如果您是Facebook广告知识有限的人和相对较小的预算,那么我们也很多。您和我可能有关于在广告上消费难​​以获得的金钱的同样的保留,特别是在获得正确的情况下可能需要几百张额外的美元。

所以我决定做你的小白鼠。

作为Oberlo的支持万博娱乐下载客户端下载团队的一部分,我喜欢展示Oberlo时成功的故事新万博苹果12-学会游戏化的商人Facebook广告并在几个月内将看似普通的产品变成金矿。它确实发生了。事实上,每天都有人通过我们的社交媒体渠道联系我们,告诉我们他们非常成功的策略。

它总是让我想,“我真的应该做得到。”

但我认为,公平地说,对于每一个成功的故事,都有更多的人因为没有坚持足够长的时间通过这个过程的试验而失败。成功之前要奋斗。

因此,带着这一点,在过去的一个月里,我跳进了头朝下,这样你就可以确切地看到,当你刚开始工作时,每天可以赚到10美元——如果你还能赚到什么的话。

今天我在这里向你们展示我所做的一切。成功和羞愧。这一切。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

计划

我的计划是为了宣传一个产品,我认为有良好的潜力,并且我可以清楚地定义一个受众。鉴于我每天10美元的预算,我不想传播自己太瘦并稀释观众,所以我的思想是“一个产品,一个目标受众”。

我用了一个店面,是我不久前建的,但没有做太多。这家店的名字叫“在爱中漫步”(www.wallinginlove.com).它是一个基本的综合商店,但没有多少成功,没有Facebook的存在。有一些家居装饰产品,还有一些珠宝,与该商店的品牌和使命一致。

这家商店最初的定位是慈善事业,部分利润(如果有的话)捐赠给当地的无家可归者收容所。

口号是“给别人一个家”。装饰你的。”

我是这么做的

我选择了这个“家是心脏所在的”厢式生活魅力:

这是一种相当普通的产品,但有一种很大的亚文化群体,他们有旅游癖,他们把自己的东西打包到小型露营车里,连续旅行几个月,尤其是在夏天。我住在加拿大西海岸,在那里,探险旅行、露营和探险不仅是巨大的产业,也是西海岸所有居民的一种生活方式。

所以我知道(或者至少希望)这些东西会有市场。

我们经常告诉人们卖他们感兴趣的东西。我认为如果它有观众,那么你就应该能够卖出去。所以我觉得我应该把我的钱放在我说的地方。

有抱负的企业家经常想知道下一个热门产品是什么:“20XX年夏天会流行什么?”

我认为,如果你想追赶潮流,并试图走在曲线的前面,这是很棒的!这当然是一个行之有效的策略。但我也认为,如果你能成功地制作广告,并最终触及你正在寻找的受众,那么你可以用任何产品为自己开拓出一片空间——这才是真正的挑战。

说到观众……

我决定在最初的几天里,我要留住大量的观众Facebook的广告活动。这里的思考是魅力可以吸引一名相当广泛的受众,直到我看到一些数据,我不想排除有可能购买的人。

我决定先为同一种产品做两个广告……

Ad 1参数-露营兴趣

  • 男人和女人
  • 25 - 35岁
  • 兴趣(没有疯狂的方法,只是直觉的选择)
    • 户外运动爱好者
    • 野营
    • 探险旅行

Ad 2参数-珠宝兴趣

  • 男人和女人
  • 25 - 55岁
  • 兴趣(没有疯狂的方法,只是直觉的选择)
    • 网上购物
    • 珠宝
    • 项链

第一天

一觉醒来发现有大减价!呵呵。当然,也许做正确的事情。

广告勉强维持收支平衡,但在早期,当Facebook的像素是学习,我并不一定认为我会脱离困境。我希望随着时间的推移,Facebook能够开发出更有针对性的用户。

这只是一天的数据,虽然我可以根据我所看到的快速结果做出一些决定,但我不认为排除大量的人是值得的。所以我会按兵不动。

第二天

一觉醒来发现又有生意了。好吧,现在我在想我可能知道我在做什么。(剧透提醒:疼痛的火车很快就来了。)

根据我那天看到的数据,我决定取消珠宝兴趣广告,把所有的预算都投入到露营兴趣上。我注意到这两笔交易都来自18-30岁的年龄段,所以我也排除了所有其他年龄段。这两笔交易也是男性购买的,但现在,我将保留这一因素。

第三天

我决定这几天不做任何改变,看看会发生什么。也许这并不是最精明的方法,但考虑到头两天的进展相当顺利,我认为Facebook Pixel显然发送了相当数量的流量。我决定白指关节。

哦,我还没有解释Facebook Pixel。我真没礼貌。Facebook Pixel是一个小代码片段,它存在于你的网站上,并将你的客户的特征与Facebook的使用特征相匹配。这样,当有人从Facebook访问你的网站并进行购买时,Facebook可以通过寻找与你的客户相似的人来进行更精准的广告投放。

第4-8天

只出现了一次销售,现在是时候对这个广告做出一些决定,并考虑如何测试其他受众和活动结构了。

天9

看看结果并与一些尊敬的同事们说话,我决定改变战略。在这个实验的开始时,我开始运行一个流量的活动,以便获得便宜的点击点击,看看人们如何与我的广告互动。

一般来说,流量活动会让更多的人看到你的广告,吸引更多的人访问你的网站,但访客的质量——意味着访客转变为买家的可能性——往往比转化率活动低。如果你想提高销量,那么你可以从转化率活动开始。但是,重要的是要记住,没有一个公式是万能的。我决定两个都试试,看看会发生什么。

在做了一些调查之后,我决定最好是开展一场专注于转化率的活动,瞄准更小、更专注的受众。

我倾向于产品的“货车”方面,并针对那些喜欢在房车或露营车中露营的人。年龄范围很广,因为这项活动不分年龄。

新的参数如下所示。

我的零美元销售日

呃哦。灾难降临!好吧,不是真的。但肯定是一个不幸的事件转向......

当产品在AliExpress上缺货时,平台有时会将产品的价格设置为零,然后在其系统上重新进口项目。只是其中一个aliexpress怪癖。

这意味着如果您已将您的价格乘数设置设置为浮动,则随着AliExpress的更改,那么您的价格将达到0美元。价格乘数,如果您不熟悉,是您控制Oberlo内部的设置,以便您的商店自动为某个价格收取一定的价格万博娱乐下载客户端下载成本你要支付产品费用。

在这种情况下,一个3美元的产品在你的商店会卖9美元(如果你愿意,你可以赚8.99美元)。但正如我所了解到的(而且是经历过惨痛的教训),如果一款产品在全球速卖通(AliExpress)上暂时缺货,它可能会把成本重置为0美元,从而使乘数失控。毕竟,$0 * 3 = 0。

这发生在我身上,导致了大量完全免费的订单!不是最理想的。

有趣的是,我对Oberlo系统很熟悉,但我肯定没有预见到这种情况的发生。万博娱乐下载客户端下载当然,这都是学习过程的一部分,但要小心不要让这种事发生在你身上。毫无疑问,这是我最激动人心的时刻。这提醒我们,经营一家企业并不容易,通往成功的道路上有很多经验教训。老实说,这有点尴尬,我觉得让这种事发生在我身上很愚蠢——我是Oberlo的客户成功经理!万博娱乐下载客户端下载但是,嘿,我们继续前进。

你需要做的是设定价格,然后在自动更新设置中选择“什么都不做”,否则你可能会免费赠送产品。

这个设置会让价格保持不变,然后给你一个便条,这样你就可以调整你想要的价格。

天11日至20日

现在这个新广告已经运行了10天左右,很明显,结果并不像我最初的策略那么好。我设法添加了更多的购物车,但销量更少,转化率也更低。我想你只有尝试了才能知道,而在整个过程中,你必须测试、测试、测试。

此测试失败,失败,失败。

对我来说,正在进行的敦促是建造各种新观众,并分裂日常花费四种方式,以便每天每天花费2.50美元。很难抵制这样做,但要分开已经薄的预算似乎是不是明智的决定。

鉴于平均每天有20-30个访问者,以及我当前的点击成本(CPC),直觉上,在杀死他们之前运行7天、10天甚至14天的广告更有意义。这样,至少有200人点击了这个广告,然后就把它扼杀了。每次点击的成本从0.10美元到3美元、4美元、5美元甚至更高。幸运的是,我的每次点击成本约为0.30美元,这意味着如果每天花费10美元,我便能够获得大约30次点击。

我认为我所选择的兴趣与产品是一致的,所以这只是一个收集数据,看看会发生什么。现实情况是,为了收集数据,你每天都在赔钱。

40天后,结果是这样的:不漂亮

在40天的过程中,我跑了两种广告系列。第一个广告系列是交通。我选择了为流量而不是转变起来,因为我的意图是推动降低成本点击到网站,以帮助我的像素了解我的观众是谁。这是结果......

  • 运行时间:9天
  • 花费:82.76美元
  • 每次点击费用:0.37美元
  • 印象:13390
  • 唯一链接点击:223
  • 添加到购物车:9
  • 购买:6
  • 每次购买成本:13.79美元

我所销售的产品售价为9.99美元,所以很明显这则广告的成本在缩水:单是广告一项,我就损失了至少3.8美元。更不用说像Shopify订阅和产品成本这样的额外成本了。

在进行了10天的活动并与一些同事讨论后,我决定可能是时候转向一个面向转变的活动了。显然,结果并不出色,但该活动确实获得了一些牵引力,创造了销量,转化率达到了2.69%。不可怕!

转换运动结果

  • 运行时间:30天
  • 花费:277.14美元
  • 每次点击费用:0.31美元
  • 印象:58000
  • 独特的链接点击:950
  • 添加到购物车:40
  • 采购:8
  • 每次购买成本:34.64美元

不幸的是,这一运动比原来的策略更不成功,它只是为了告诉你没有一个运行Facebook广告的方式。在游戏中有太多的变量,有一个用于为您工作的单个设置公式。这项活动的转换率为0.8%。

结论

回顾一个月,我以为我已经能够比雷金所在的结果更好。但是,现实是这项业务 - Dropshipping业务 - 是关于试验和错误。它是关于持续测试产品和受众。而且往往不是,它需要一点点的银行找到合适的产品和正确的受众。

我还认为,在整个月里,我将通过广告集,用各种不同的变量测试更多的受众——不同的地点,不同的年龄,不同的兴趣,等等。但是当你每天只花10美元的时候,不要因为在不同的广告上花费过多而降低你的投入。举个例子来说,如果我想同时测试4个不同的用户,那就意味着要将广告支出分成4种方式,并将2.5美元分配给每个广告组,这就意味着每个用户/广告组的点击量非常少。

传统观点还认为,你应该测试用户数周,这样你的像素才能优化,所以不断改变也会抑制像素的表现。我经历过惨痛的教训,“优化”我的原始广告并创造一些更糟糕的东西。

下次,我会做一些不同的事情。首先,我的倾向是,销售一个花费更多钱的产品更有意义。我认为最初选择廉价的产品将用于快速和简单的销售。然而,现实是,当您销售廉价的产品时,您的错误幅度较小,因为如果您收到了大量点击次数并没有销售,您将迅速干燥。但是,如果您的产品在25美元至50美元左右,则您有机会捕获更多点击,如果您收到销售,您将弥补您的广告的成本。

就受众来说,它有点难以说。我想我选择了一个相对利益的利益产品,并能够定义观众。所说,这只是一条简单的项链。也许下次我将选择一个具有定义应用程序的产品,我知道人们将用于特定目的。这样,我将能够与我的观众获得更多手术。

我还会在这个月测试更多的用户。我仍然会对每个用户每天使用10美元,但我可能只运行几天测试,如果我没有收到任何销量,那么我就会做出调整。除此之外,我会使用一个小众店面,有一个更明确的外观和感觉,这将允许我创造更强的品牌亲和力。

总的来说,这个练习帮助我理解了这个过程并不是第一次尝试一款产品就取得成功。这是关于把你学到的宝贵经验应用到下一个商店,再下一个,直到你做对为止。万博娱乐下载客户端下载Oberlo发布了大量关于Facebook广告的内容,因为我们知道掌握诀窍是这个过程的一部分,我们致力于确保你尽可能少犯错。

我希望你学到了一些教训——我确实学到了——这样当你冒险时,你就能更好地准备迎接即将到来的一切。

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