当你经历失败时,很难重新振作起来再试一次。但如果你想在生活中的任何事情上变得更好,这是唯一的方法。

然而,要想获得真正的成功,你不能仅仅依靠再次尝试,你需要找出失败的原因,并改正它。这可能是棘手的部分。

当我第一次读到艾哈迈德•哈迪(Ahmed Hadi)关于电子商务失败和成功的故事时,他刚刚放弃航运几个月。尽管如此,我还是立刻被他对过去尝试的反思所打动。他不仅诚实且坦率地面对自己所犯的错误,而且还从错误中吸取了教训,并努力将缺点转化为优点。

渴望了解更多关于这个初学者的dropshipper已经学会,我安排我们谈话。

在芬兰赫尔辛基和我交谈时,艾哈迈德解释了他到目前为止的整个dropshipping旅程——好的,坏的,和丑陋的。不幸的是,这甚至包括由于COVID-19大流行而失去他的日常工作——就在他的商店遇到自己的问题时。

如果你是一个初学者,你需要一些动力,你会想要读下去。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

强制服务和顿悟时刻

赫尔辛基,芬兰视线穿过水面

回到2019年春天,艾哈迈德·哈迪刚刚毕业。虽然他计划参加大学和学习机械工程,但他推迟了他的开始日期,直到2020年下降,完成他的征兵服务,这是芬兰强制性的。

虽然他正在完成他六个月的服务,艾哈迈德遇到了一位似乎一直有新的华丽小工具的朋友。很快,他了解到他如何为他的花哨配件提供现金背后的秘密。

“他告诉我们,‘是的,我从事电子商务,我做dropshipping。“他告诉我们他有一家店,三个月就赚了27万欧元。我当时想,‘哇,这怎么可能?’我听说过网上赚钱以及你在网上看到的那些广告,但我从未真正相信它们,所以我只是半信半疑。”

听到他朋友的成功和学习在线赚钱的成功之后,艾哈迈德被打开在线商店的想法感兴趣。他开始阅读逐步读取和按需打印,一旦他在12月离开军队,他就做出了决定。

“我就想,为什么不呢,我来试试。”因为我有朝九晚五的工作,所以我直接回去工作,所以我有一些工作——开始预算。”

在艾哈迈德港在赫尔辛基港的停车库中工作,艾哈迈德的工作中有一点点初创公司。

他很快就发现,这不是一种快速致富的方法。

专卖店一:品牌和利基选择的一课

艾哈迈德·艾哈迈德的想法兴奋地兴奋地滚动。他粗略地了解如何从YouTube视频和文章中删除并挑选其他知识。

艾哈迈德很快决定开一家专营手机配件的小店。他在里面塞满了假耳机、手机壳和手机座等物品。

艾哈迈德现在意识到这个利基是2020年的一个难以破解的人。很多大玩家已经建立了他们的品牌和销售相同的产品。和艾哈迈德的建造商店的方法不会赢得任何客户。

“我制造它的第一家商店是从Aliexpress采购的,我从那里直接拍摄了描述。我并没有真正努力进入他们,因为如果你只是把产品放在人面前,他们会买它,当然,这就是我所回忆的那么错误。“

与他的商店瞄准了美国观众,艾哈迈德的推理,他有一个巨大的市场,肯定有人会购买他的产品,即使没有引人注目的产品描述

事实并非如此。

在用无聊、忙碌的广告宣传他的产品之后——没有收到任何销售——艾哈迈德认为这家商店是失败的。

“我很快就意识到,首先,我的产品很糟糕,我的方法也很糟糕。我没有任何品牌。我刚开始的时候就像一家普通商店,我只是想把所有的东西都放在那里,看看什么能吸引顾客,所以我很快就关门了。”

第一次尝试失败了——广告损失了100欧元——艾哈迈德决定重新开始。

艾哈迈德的第一家商店广告

商店二:产品质量和选择的教训

这一次,艾哈迈德知道他需要这么做更多地关注品牌

“我读过有关品牌和它的重要性以及产品描述的文章。我想,好吧,我要把这家店打造成好品牌,希望它能卖出去。”

他决定尝试一个一个产品商店,选择带各种附件的头发修剪器。但他忽略了表明这不是销售的好产品。

“全球速卖通的图片质量很好,看起来也很好,品牌也很好,但评论说,其中很多图片在第一次使用时就坏了,感觉像个玩具。但我觉得无所谓;当我开始开店的时候,我并没有真正意识到这一点。”

艾哈迈德没有理会警告标志,继续经营这家店,并特别注意改善他在这家店的品牌。不幸的是,这并没有帮助。

“我觉得人们看到了它,他们看到这不是一个非常优质的产品。”

除了产品质量差,艾哈迈德意识到他选择一个产品人们通常立即想要。这是他们可以很容易地找到的东西。

“我认为最大的问题是理发器随处可见。如果有人想要理发器,他们不会在网上购买,而是去当地的商店。”

艾哈迈德第二店广告

在意识到这家店也不会正常营业后,艾哈迈德关闭了它。这一次他跌了近200欧元,他确实跌了失去动力

“在这一点上,我真的很沮丧,而且我并没有快速浏览这些产品。我真的很努力,但我没有正确的信息、工具和知识。”

他意识到他需要退后一步。

商店三:时机的教训和成功的滋味

在花了四五周的时间开发前两家商店后,艾哈迈德开始通过观看YouTube教程和做笔记来学习。等到他觉得已经准备好开第三家店的时候,距离情人节还有几周。有了新知识,他想在假期里大捞一笔。

他选择了一个经典的dropshipping产品玻璃圆顶里的玫瑰箔.尽管它很受欢迎,艾哈迈德看到的只有潜力。

“有些人可能会说,这款产品已经相当饱和了,但就我个人而言,我讨厌饱和这个词,因为我认为只要有合适的工具、市场营销和描述,你真的可以卖出任何东西。”

在开店的时候,艾哈迈德专注于品牌推广,用自己的产品做广告一个视频广告.最后,在两家商店倒闭后,他终于有了最初的几笔生意。

“我仍然是我第一次销售的大型里程碑,我记得我真的很高兴他们。我就像'该死的,这实际上是有效的。“因为之前,这就像一个神话,你刚刚阅读了它,你看到这些成功人士的视频,但是你就是喜欢的,”哎呀?我的第一个销售在哪里?“

艾哈迈德甚至没有用他的销售赢得了利润,但他们足以向他保证电子商务可以工作。

“我记得我当时想,‘好吧,如果这行不通,那我就放弃这整件事。’所以这就像是来自宇宙的信号。”

尽管有销售,艾哈迈德意识到,由于运输时间,他只给自己留下了很短的时间来销售他的产品。仅仅几周之后,他就在情人节前夕关闭了商店。

存放四:学习和准备

一个人在一堆书后面学习

即使他关闭了商店,艾哈迈德也可以看到花了学习的时间是值得的。他认为,如果他想要更多的成功,他需要了解更多信息。他需要了解为什么人们放弃dropshipping这样他就可以避免同样的命运。没钱买dropshipping课程,他找了一个空闲的,开始学习。

他还研究了一个叫做12个品牌原型,它设想品牌符合12种定义原型之一。然后原型就变成了品牌的个性,决定了从信息、色调、颜色到图像的一切。

经过两周的学习,艾哈迈德有了一个完善的计划来建立他的商店。

“我有一整本笔记本,上面写着商店将会是什么样子。在购买任何域名或考虑名字之前,我就在想我要为商店创建什么样的品牌,那会是什么样的商店。”

这次艾哈迈德在珠宝利基开设了一家商店,用设计为设计的产品。他而不是专注于美国观众,他去了芬兰芬兰市场,他知道更好。

当他着手建立自己的商店时,艾哈迈德并没有把品牌宣传的重点放在他的产品上,而是放在产品能唤起的感觉上。他意识到他的产品独特的卖点不是礼物本身,而是送礼物带来的情感。

“关于实际产品,我只有两三行文字。剩下的就是体验,礼物的意义,情感价值等等。我试图创造的是情人原型中的一些东西。”

Facebook广告和早期成功

艾哈迈德知道自己的处境比其他三家店好得多,于是开了一家CBO运动.他使用了一张简单、质量好的图片,知道这比视频更能展示他的产品。

“我用了60欧元,做了4笔销售。价格是54欧元,收入超过216欧元,使用费用超过60美元。我当时想,‘哇,搞什么鬼。他说,人们总是说,在进行测试时,你甚至都不应该盈利。你应该赔钱。首先,我想,“我现在真的找到了一些东西。”

艾哈迈德对此很兴奋,他开始扩大店铺规模,销售额跃升至747欧元。

“这是疯了。我记得当时我和我最好的朋友在购物。你知道当你销售时,Shopify会发出通知声音,它每半个小时响一次。我想,哇,管他呢,我在买东西,但我甚至没有损失钱,因为我一直在赚回来。”

艾哈迈德10天店结果

出现新问题

随着他的商店成功销售,艾哈迈德感到自信。但随后他遇到了一个新问题:20份订单未完成。他打电话给他的供应商,询问出了什么问题,被告知他们已经缺货了。

艾哈迈德感到很失望。他的供应商明确承诺会与他进行良好的沟通,但直到他打电话给他们,他们才告诉他库存问题。但是,在他有时间解决供应商问题之前,另一个问题出现了。

因为艾哈迈德的产品是从欧盟以外的国家进入芬兰的,所以需要缴纳关税。现在他有客户想知道为什么他们要为这些产品支付关税。

值得庆幸的是,海关只截获了进入美国的约60份订单中的5份。为了解决眼前的问题,艾哈迈德给他的客户报销了费用。但这不是一个长期的解决方案。

由于供应商糟糕的沟通,紧张局势加剧,一些套餐会产生费用,艾哈迈德关掉了他的广告。他知道自己有一个成功的品牌,但在进一步扩大规模之前,需要克服这些问题。

但在艾哈迈德解决商店的问题之前,发生了另一件事:他失去了他的工作

在大流行和失业期间缩放商店

艾哈迈德哈迪在户外

随着冠状病毒在全球范围内传播,各国迅速关闭边境。这包括每天从赫尔辛基到瑞典斯德哥尔摩的客轮。由于港口没有乘客,所以不再需要艾哈迈德了。

随着他的工作已经消失了,他的大学课程没有从几个月开始,艾哈迈德把自己扔回了他的商店。丢失了常规收入伤害,但他希望他可以用他的商店弥补它。最初,他想要使用新的供应商 - 一个基于欧盟的一个 - 但决定先用原来的供应商首先尝试解决问题。

经过漫长的讨论他的关注和挫折,艾哈迈德的供应商是理解。并且,一旦他们承诺更迅速沟通,艾哈迈德很乐意继续使用它们。他还通过简单的解决方案修复了他的海关问题:诚实。

“我没有想到的一个简单的变通办法是保持透明,规定海关和税费必须在抵达时支付。当然,它会影响转化率,但这一切都可以通过一个好的产品、好的品牌、好的客户服务和总体透明度得到补偿。”

随着这些问题的解决,艾哈迈德重新打开了他的广告,并专注于扩大规模。4月9日,当我与他交谈时,他满口都是好消息。

令人难以置信的是,自从我们上次说话以来,他的商店在22天内在销售额近21,000欧元。并且没有销售迹象放缓。

35天的销售额和平均订单价值

扩建及未来计划

在解决了供应商和海关问题后,艾哈迈德的商店生意兴隆。但正如他在整个旅程中所证明的那样,艾哈迈德渴望做得更好,取得更多成就。

“由于我的复兴,我实际上已经设法在疫情期间扩大了商店的规模。我现在正打算把业务拓展到其他人口比芬兰还多的未开发市场。”

即使他的商店迅速增长,艾哈迈德仍然计划在秋季上大学。最终,他喜欢将他的学位与电子商务结合起来以谋生。然而,他的中期目标是在学习的同时能够在商店上生活。

在短期内?好吧,他很高兴能够进入新市场,希望分享他的斗争可以充当其他初学者所需的灵感。

“我认为它为初学者提供了一个很好的例子,告诉他们如何处理问题,而不是让它们拖垮你。尤其是因为所有这些都发生在大流行期间。”

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