抓住一个像Cole Turner一样忙碌的人并不容易完成。

科尔希望能很快拿到工程学位,他的日子被他最后一个学期的学习占据了。

但学习不是占据这22岁的时间的唯一事情;他还管理了一家电子商务商店,自2019年3月以来销售超过200万美元。

18岁时,科尔听说了电子商务和dropshipping,很快就沉迷于学习如何在线销售.但他价值数百万美元的商店并非一夜成名。在经历了几次大的失败之后,他慢慢地建立了自己的技能。

随着COLE即将开始他的电子商务旅程的下一步,他花了一些时间与Oberlo谈到他到目前为止的进步。万博娱乐下载客户端下载很明显,他已经学到了一吨,因为他开始在我们开始谈论时开始划船。所以,无论您是考虑开始商店还是对缩放一体的好奇,请阅读,听到COLE的经验和建议。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

介绍电子商务和Dropshipping

科尔特纳2020年可能是一个22岁的企业家把他的商店变成了一个数百万美元的品牌,就在4年前,这是一个非常不同的故事。当时,科尔还是一名18岁的大学生,他并不知道一次与朋友的谈话会改变他的人生轨迹。

当他回家过圣诞节的时候,科尔给他的朋友乔治捎了个信,让他跟他的朋友叙叙旧。虽然科尔形容18岁的自己是一个“普通的大学生”,但他说他的朋友一直都是这样一个企业家思维

“我说,‘嘿,伙计,你最近在忙什么,最近在忙什么?’他说,‘哦,好吧,我今年的收入预计会达到100万美元。’当我18岁的时候,我说,‘那是不可能的。’我想,‘我认识的人不可能赚到100万美元。’”

柯伊想了解乔治商业企业的一切。他立即开始观看YouTube视频,他推荐并开始学习所有关于Dropshipping和电子商务的信息。

学习绳索并成为导师

什么是dropshipping

为了开始自己挣钱,他开了一家卖植物和陶器的商店,但很快就倒闭了。然而,科尔继续尽可能多地学习,他对自己的失败毫不气馁。

但成功并不容易,大学生做了一些重要的货币牺牲。

“我一直在学习,我一直在研究。我youtubed,我忘了,我做了一切。我最终在Facebook广告上丢失了5000美元。“

科尔把他所有的钱都投进了他的新店,但仍然不能得到任何像样的回报。有了这些信息,他甚至找到了一份指导别人开店的工作。这是他成功之前假装的缩影。

虽然指导演出带来了一些好现金,但他的每一分钱都直接回到了业务中。尽管没有做出任何有意义的利润,但科尔知道他正在成功的边缘;他只是坚持下去。不幸的是,不是他生命中的每个人都分享了他的心态。在他找到成功之前,他开始撒谎他正在做的事情。

“我一直在推动并一直在尝试。最终,我在我骗我的整个家庭的观点。我告诉他们我已经停下来试图因为我丢失了所有的钱而摔倒了。“

科尔知道他的欺骗不会永远持续下去,果然,他很快就找到了他的第一个获奖产品。

第一次成功的味道

使用一个杂货店为了测试各种各样的产品,科尔最终找到了一件引起购物者注意的珠宝。他迅速扩大了广告规模,并专注于让这款产品发挥作用。他重新设计了他的杂货店,把它变成了一个单一的产品商店。

他的奉献得到了回报,仅一件商品就为他带来了7.5万美元的销售额。

拥有第一次重大成功,科尔知道他可以造成拖船和电子商务工作。他想看看他可以做些什么,所以他以20,000美元的价格将珠宝商店卖给了Facebook的企业家。然后他和合作伙伴开了一个利基商店。

在科尔和他的伴侣之间,他们能够发现多个获胜的产品,并且由于他的营销技巧的微调,他可以更有效地销售这些物品。

在扩大了店面规模后,科尔和他的合伙人成功实现了70多万美元的销售额。

当时他才20岁,这家小众商店是他第二次大获成功。尽管现金滚滚而来,他还是想看看自己还能做些什么。

“我已经了解了很多关于营销的事情。我已经了解了很多关于什么作品和没有的东西。我拍了很多课程,但基本上我在那个点的知识曲目很大。我是那个专家级营销人员,然后是一个专家购物,就像皈依者一样,我需要做什么,我需要什么价格。所以在那一点上,我基本上掌握了它。然后,有一天,我坐在那里,意识到我想开始一个新的品牌。“

为了继续他的下一个项目,他的合伙人买下了科尔的股份利基商店.之后他就可以开始他的新生意了。

他的第三和最大 - 成功

在决定他的新店后,科尔开始策划。他想要一个呼吁任何类型的人,无论它们是体育狂热,旅行爱好者,学者还是在两者之间的任何内容。

和他开的所有商店一样,他把自己的兴趣放在一边,只考虑别人可能会喜欢什么,什么有最大的潜力。科尔向所有新来者推荐的是卖其他人喜欢的东西,而不是卖个人感兴趣的东西。

“我肯定会告诉人们,自己要避免激情,但要找到别人的激情所在,并把它推销出去。”

考虑到这一点,COLE最终在家庭航空公司类别中找到了一个项目,并设置了他的商店。当产品起飞时,他的直觉被证明是正确的。

“所以我开始在Facebook上运行一些广告,我非常非常有利可图。然后长话短说,我已经设法让商店活着。“

“活着”的说法有点保守——科尔的商店自2019年3月开业以来,销售额超过210万美元。

科尔·特纳的总销售额和总订单

缩放广告和构建机器

科尔通常使用Facebook广告作为他的主要销售渠道。当他刚刚从他的产品开始时,他会发现他认为对他的物品感兴趣的两组,并瞄准他们的广告。几天后,他将有足够的数据来了解哪个群体工作最佳,并将增加本集团的广告预算。

在他的浮雕职业生涯的开始时,当金钱很紧张时,科尔会尽快阻止他的广告5美元。然而,多年来,他获得了更多使用广告经理的经验,并开始投资更多,了解他一旦找到了一个好的产品,他就会让这是最初的钱。

“我想说,当我第一次开始赚钱时,我可能会在一个产品上花200美元,然后关掉它。所以它可能有10个不同的广告集,然后可能每天投放10美元。”

测试产品为200美元,每日200美元是没有少量的,这就是为什么科尔认为所有新企业家都应该有合理的起始预算或常规收入来源,以帮助将他们的商店建造成一辆赚钱的机器。

“让人们明白,你基本上是在制造一台机器,这很重要。我在大学学的是工程学,所以我从一个系统的角度来考虑每一件事。如果你不向系统注入资金,你就不能让它输出更多的资金,所有这些都是一个货币乘数,所以你给它钱,如果它运行正常,它会给你更多的钱。所以如果他们想要成功,你就必须有稳定的收入来源。这是人们最难听到的事情之一,因为每个人都在说,‘哦,我有10美元。你认为我能成功吗?但事实并非如此。你可能需要几千美元。”

增加订单价值和多个销售渠道

有趣的是,科尔设置的广告直接指向商店的主页,而不是特定的登录页面。在主页上,他展示了多个畅销书,这样顾客可以从广告中看到产品,以及其他产品。这种方法带来了很多好处较高的平均阶数(AOV)而不是直接进入产品页面的广告。

“我所有的广告都会导致主页,以便人们可以去购买他们想要的东西。这就是我有订单的原因 - 有时它们就像500-600美元,因为他们上页,而不是产品页面。“

广告将顾客吸引到他的主页,然后他分析所有的流量和销售额,以确定他的产品每个月的表现。有了这些信息,他就会把最畅销的商品移到主页上更好的位置,并删除表现最差的商品。

除了使用Facebook广告外,COLE还花了时间建立复杂的电子邮件漏斗。他还使用短信重新定位,Facebook Retrargeting,以及Google Retargeting,以确保他能够确保每个访客到他的商店最终进行购买。

COLE TURNER仪表板照片的转换率

这种多渠道的方式并不是一夜之间建立起来的,但这是他建立长期商店计划的一部分。

“我基本上试图将其创造成为一个真实的可持续业务。所以我正在尝试跨越多个交通驱动程序渠道。“

打造长期品牌

随着使用多销售渠道为了吸引游客和顾客,科尔还采用了其他策略来打造他的商店品牌。

尽管有一个产品在收入中产生了如此多的产品,但他知道他的商店唯一的途径将留在课堂上是通过区分竞争对手的差异。他这样做,通过花费大量时间考虑品牌标识和独特的销售主张

“我意识到为企业提供身份很重要。这就是我意识到很多这些人出来的大门,那就是他们失败的地方。因为他们开始了,只是扔在那里的布鲁克林主题,只有肚皮旋转器和东西。它是如此清楚地看到。当今删除逐步上的唯一方法就是拥有一个作为一个品牌的真实身份做一份真正合法的生意,即使一开始并不合法。如果你仍然从全球速卖通发货,你仍然需要让人信服。人们必须信任你。”

科尔建议新人在他们的商店上花时间,并从一开始就把它作为一个品牌。

“我会说,不要只是让一些名为superdealstore.com的网站,制作看起来像一个真正的品牌,所以它并不重要,如果它是一个真正的品牌,还有一个真正的品牌,想出一个名字。投资于出现一个好名字和一个好的标志,并为您的企业获得一个好的域,然后尝试为您的业务创造身份,并具有普遍的主题。“

他还警告说,对于那些对2021年的dropshipping感到好奇的人来说,他们比几年前更精明了,不想从明显是dropshipping的商店购买东西。

“如果您希望您的网站更畅销,优雅地看,您想销售真正的时尚珠宝,只需一段时间即可确保事情看起来对。人们现在非常清楚来自中国的廉价滴落商店,是什么是真正的商店。“

良好客户服务的流动效应

科尔和摩根,负责客户服务

科尔试图灌输信任的一种方式优秀的客户服务

COLE的商店中的页脚包括一个电话号码,供客户打电话或发短信,以及他的客户服务在线的日子和时间。虽然许多Dropshippers不打扰这样的事情,但Cole会敦促初学者现在拥抱它,而不是做他所做的同等错误。

“一开始,我告诉我的第一个员工对所有客服人员说不退款,然后我很快意识到这是个错误。后来我终于意识到,客户服务是生意中最重要的部分。”

从那时起,科尔将很多努力确保了良好的客户关系.他甚至雇佣他的女朋友摩根来处理客户的询问。在上班时间,摩根会在收到所有邮件的30分钟内回复,让客户知道他们的担忧。这就产生了连锁反应。

“客户服务通过整个业务发送冲击波如果它很好,因为那么您获得退货客户,您可以在Facebook上获得积极的评论,您可以获得口碑销售。所以我意识到,拥有良好的客户服务是错误的,很多人都不在开始。您应该从您的业务开放的开始就到位。“

永远不要低估你的能力

科尔特纳2020年4月的销售额

随着科尔的店越来越大,收入也越来越多,他雇佣了员工,委派了员工。多年来,他一直独力打理店里的广告,后来他决定聘请一家广告代理公司来接手这项工作。他签订了一份为期六个月的昂贵合同,每月向广告公司支付5000美元的广告费。

然而,几个月后,科尔发现该机构并不像他那样了解他的商店。在付给他们2万美元作为合同的一部分后,他们还在竞选失败中让他损失了1万美元。就在那时,科尔意识到他在这个利基市场的营销知识是任何代理商都无法匹敌的。

“所以故事的寓意是,如果你能够足够好Facebook广告你自己,任何机构都不能像你一样做广告。我意识到广告公司最适合那些对广告一窍不通的人。不是像我这样的人或者擅长广告的人。所以我绝对建议你远离这些东西。”

说到投放好的广告,科尔没有自己喜欢的广告形式可能会让人感兴趣。他在图像广告和视频广告上都取得了成功,尽管他喜欢使用旋转木马广告来重新定位。他并没有沉迷于他的广告格式,而是将注意力集中在强大的信息传递上。

“我意识到,广告的类型并不重要,重要的是广告的信息以及对人们的吸引力。现在,我运行了许多限时销售类型的广告,就像‘巨大的销售,75%的折扣,直到这一点。’这显然是在宣传它的紧迫性和稀缺性,这只会促使人们购买。”

给新来者的智慧之语

拥有四年的Dropshipping失败和成功,您可能会认为Cole的最大挑战是选择获奖产品或建立他的营销技巧的东西。但实际上,他很快就指出了任何企业家最大的挑战是他们的想法

“在我走了这么远之后,我意识到我随时都可能放弃。所有人都放弃了。我觉得我可能是开始dropshipping的前1%人群中的一员。我在现实生活中给我所有的朋友看过,他们都放弃了,其他人都放弃了。所以,坚信这是可能的,不放弃是最大的障碍。”

科尔不仅仅是寻找即时成功,而且考虑成为企业家是一个长期的项目。如果您立即立即看到进度并以后,这并不重要,事情粘在一起,不断从过去的行动中学习,并改善。

“这就像你开始锻炼一样。如果你锻炼一周,你不会变得肌肉发达。但如果你坚持锻炼,即使锻炼很糟糕,也不好玩;最终你会成为一名健美运动员。你必须强迫自己不断前进,不断学习,即使你在Facebook上失去了所有的钱,你买不起食物,你也必须把这个目标放在你的愿景的最前面。”

整理学院,看起来长期

今年辍学后,科尔决定重新注册并完成最终的学期。虽然去年的学习要求苛刻,但某些科尔德正在管理学习(远程,由于Covid-19),运营他的业务,并努力扩大他的商店和个人品牌。

作为他的商店目前代表,COLE与中国的供应商合作。他的产品有一个相对较快的5-10天送货时间。他与供应商的关系需要时间建立,他在通过电子商务社区的朋友的帮助下完成了。

展望未来,他计划创建自己的产品线。他希望使用受版权保护的图像和定制包装将进一步从竞争对手汇集他的商店。

最终,科尔希望有一天卖掉商店千万美元。目前,他专注于在短期和中期尽可能强大地制作品牌和产品。

和他的商店一起,科尔也在努力扩大他的个人品牌。在他的皮带和经验中作为一个导师的经验,他证明了年轻企业家进入电子商务和业务世界的绝佳方式。如果您有兴趣从他那里听到更多,请务必跟随他在Instagram上

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