年仅24岁的切斯特·李(Chester Lee)一生中的大部分时间都在为生计奔波。

8岁时,他开始设计网站。12岁时,他开始为企业做平面设计和视频编辑赚钱。

但由于切斯特进入大学时,他将他的创造性利益置于侧面。而且,渴望选择一条路径,他想让他成为生活,他开始学习成为一名医生。

经过多年的努力,切斯特从医学院毕业了。当时他22岁,感觉非常幸福。没有了家庭作业和课程,他只想在沙滩上度假,然后开始在一家医院做一名初级医生,长时间地工作,这是一个令人精疲力竭的项目。

但在他到达菲律宾的西阿尔高岛后不久,切斯特就卷入了一场重大的交通事故。

从事事故中恢复过来,切斯特发现自己重新评估他的生命方向。最终,它激发了他开始一个副业如此成功的是,在几周内,它开辟了一个全新的机会世界。

切斯特在香港的家中接受了我的采访,他从医生和经营新公司的工作中抽出了一段时间,谈谈他是如何开网店的。他解释了他是如何设法使它快速增长的(尽管全球流行),他选择成功产品的方法,以及他认为更多的企业家应该投资的一件事。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

毕业后的叫醒电话

李彻斯特户外照片

在用切斯特说出几分钟后,这是一个认真驱动的家伙的24岁的人。而且,虽然他正在管理一个新的方面的项目 - 在Covid-19大流行中创造的在线商店 - 这远未与他的第一个创造性的承诺。

“当我还是个孩子的时候,我总是有很多不同的创造性愿望。我六个时候开始了我的第一个漫画书店。当我八岁时,我做了自己的网页设计。当我在12岁时,我做了专业的图形设计和视频编辑。“

使用他开发的技能,观看YouTube教程,切斯特在整个十几年中赚钱为平面设计师。但是,尽管他对创意努力的不可否认的热情,但他选择在大学学习医学。

经过多年的研究,新毕业的切斯特在开始职业生涯之前向菲律宾旅行到菲律宾。但是,在任何放松开始之前,切斯特都参与了严重的崩溃。

“在我们的第一天,我租了一辆摩托车,沿着海岸线骑行。感觉夏天的微风击中了我的脸 - 它真的很幸福。但不幸的是,一位路人刚刚出现,而我看到他的那一刻,我立即对左边的摩托车做出了反应和转向。“

“我的生活在我的眼前闪过。我的皮肤沿着人行道刮掉 - 全部脸上和我的上肢和下肢。和我的摩托车,因为速度,刚刚最终击中了另一个人。“

虽然切斯特很幸运地逃脱刮擦和伤口 - 他的伤疤仍然可见,后来仍然可见 - 参与崩溃的其他人从腰部瘫痪。当切斯特回到家恢复时,事故的严重程度严重称为他。

“整个事件让我真正评估了自己的人生决定。我意识到生命是多么的短暂,它可以在任何时刻流逝。那可能是我。所以,当我回到家开始当医生的时候,我开始用不同的眼光看待这个世界。”

攀登错误的梯子

切斯特在与他的伤害飞行上运送

花了从伤害中恢复的时间也变成了时代彻斯特在他生命中重新评估了一切。在为医学院致敬时,他意识到也许这不是他应该做的事情。

“有时候,当我照镜子时,我甚至认不出自己在看谁。尽管我身体上的伤口已经慢慢开始愈合,但我看着的那个人对我来说就像一个完全陌生的人。我就像那个放弃了他的创造性梦想的孩子进入医学院,进入教育系统。最终,我成了一个把灵魂出卖给激烈竞争的鬼魂。当我在晚上和这些斗争的时候,在白天,我仍然要去工作,一周工作100个小时。”

切斯特的工作要求非常高。作为一名初级医生,他发现工作环境很糟糕。他犯的任何错误都被认为是他的过错,而任何时候他做了正确的事,其他人就会得到他的功劳。

“当我意识到这一点时,我的突破点来了,我真的花了这些年来爬上梯子,只是为了意识到这个梯子实际上是针对错误的墙壁?”

他意识到有些事情必须改变,于是开始寻找改变的方法网上赚钱并迅速找到了电子商务。意识到这是与他的创造性兴趣相结合的东西,他被迷上了。

一家商品商店较少的优质产品

在尽可能多的YouTube视频和电子商务的文章之后,切斯特觉得准备好开始他的第一家商店。

到这个阶段,已经是2020年3月底了,世界真的处于流行病的控制。但是,由于香港严格的锁值规则,切斯特的医院患者患者比平时更少。从来没有一个让机会通过,切斯特注册了店铺的免费试用,并在工作中使用停机时间来建立一个一体化商店在一天。

切斯特选择了一种健康利基产品来建立他的商店。他有一个有趣的方法来挑选他的商品,选择一个更便宜的,功能更少的产品,他最初遇到的。切斯特用iPod和iPod Mini作为替代品来解释他的产品选择。

“我的第一个产品有点像iPod。该产品的平均订单价值约为79-89美元。因为作为初学者,我刚刚开始使用Facebook广告,我没有很多钱花。我早早意识到,为了使这项工作,我必须在广告上花费很多钱,并累积足够的数据,但超过了我的预算。所以我[思考]而不是销售iPod,也许我会出售iPod迷你,这就是我所做的。与iPod Mini一起,商品的成本为2美元,但我是售价34.99美元。“

切斯特解释说,他的产品是“iPod Mini”,而不是更高级的“iPod”。

利用良好的设计来赢得客户

切斯特的目标是创造一个干净的,专业产品的商店。在他的设计背景上绘制,他仔细品尝了他的主页,使用精心设计的图像,只是正确的文本来说服游客购买。他的主页解释了他的产品,产品所做的,可以使用它的产品,并在不到200个单词中促进商店的30天退款保证。当客户已经完成阅读主页上的短期文本时,他们应该几乎没有购买的理由。

切斯特的商店在页面顶部有一个简单的导航菜单。同时,他用链接和信息填写了页脚菜单,使他的商店看起来是建立和值得信赖的。这包括客户服务时间和信息链接到他的商店的服务条款和退货和退款政策。他还包括链接关于我们页面的商店以及对产品的评论。

随着他的商店设置,他随后搬到了为Facebook广告设计的创意。磨练他视频编辑多年来,奇斯特对自己能制作出一个可靠的广告很有信心。他在网上找到了库存视频,并制作了一系列带有各种滚动挡板的广告——这些镜头会阻止潜在客户浏览他们的feed,让他们想要看更多。

学习和完善Facebook广告

从那以后,下一步就是痛苦的部分了——花钱测试广告。切斯特从来没用过Facebook广告之前,所以整个过程是一个很大的学习过程。

“事实上,我学到的最重要的教训之一是,你不知道市场真正想要什么,直到你测试它。我认为最好的广告——我的意思是,我花了三个小时在这个广告上——最终失败了。一个10-15分钟的冲动决定最终赢得了胜利。只有经过测试,你才会知道。”

切斯特在前几天的测试中度过了测试,以找到获胜的创造者和兴趣。一旦他找到了他的胜利创意,他就会让他的所有关注引起了解工作的兴趣。后来,在他之后Pixel有足够的数据,他可以转向长相相似的观众,从95%的视频浏览量开始,然后添加购物车,发起付款和购买活动。

随着他的产品的成本如此之低,切斯特在供应商成本和付款费用后有更多的资金来进入广告。用现金花费,切斯特的商店在三四天盈利。

这是对的,切斯特在大流行中间发射了一家商店,几天后正在盈利。

缩放和遇到问题

在他首先销售,切斯特没有浪费任何时间,迅速扩大了他的商店规模。他事业蒸蒸日上,发现自己对经营在线业务的每一步都很着迷。他把更多的钱投在赢得广告上,管理客户关系,并尽快处理订单。

切斯特在5月中旬的销售收入和转换率

由于金钱进来,他忍不住衡量他的成功,反对他和他的同事赚取的东西。很快,很明显电子商务是胜利者。

“在前六周,我已经在一天中制作了更多,而不是花了六年的医学院学习如何制作。到第八周结束时,我已经多于一些高级医生,在医院里戴过我。在第10周,我实际上是在我院卫生地板上的每一个护士都有更多的。这真的让我意识到我从未见过的电子商务的大量潜力。“

当我在6月中旬到切斯特时,他的商店在销售额超过21,000美元。随着售价大约6,000美元的商品成本,这左派切斯特令人印象深刻的15,000美元,在核算Facebook广告之前。

但没有什么是没有其挑战。当切斯特的商店获得更多客户,他意识到他需要扩展他的运营并建立一个坚固的网络以保持成功。

跑进供应商问题

切斯特·李在Shopify app上的订单

起初,切斯特自己管理商店。但稍后200点,很明显他需要委托一些工作。值得庆幸的是,他能够找到一个虚拟助手来管理客户服务和日常后端工作。这释放了切斯特,专注于广告和其他问题 - 例如供应商的问题。

“我认为我在dropshipping过程中遇到的最大障碍实际上是与供应商打交道。实际上,我已经找过三家供应商了。”

知道一个好的供应商对于一个成功的dropshipping商店来说是至关重要的,切斯特想要找到一个他可以信任的。不幸的是,他的第一个供应商运输时间很长,甚至在订单中使用了假的跟踪号码。当一些包裹没有送到顾客手中时,切斯特不得不支付退款。当他还在和这个供应商合作的时候,切斯特使用了一个代理,但他发现他被多收了钱,再加上很长的运输时间,让他找到了一个新的供应商。

不幸的是,他的第二个供应商也是有问题的。这款人员还使用了假跟踪信息,并将物品发送给包装和指令,并指令并没有激发任何信任。

经过两次糟糕的供应商,切斯特知道他需要找到他可以建立良好工作关系的人。幸运的是,他最终找到了一个他在电子商务Facebook集团的朋友的帮助下找到了一个。

切斯特的第三供应商提供合理的运输时间和优质产品和包装。毕竟经过处理贫困供应商的时间,他终于感觉他发现了他可以依赖的人 - 甚至在未来的产品上工作。

未来计划

切斯特·李在湖前的篱笆上

由于他的产品卖得很好,切斯特已经把他的商店提升到了一个新的水平。

借助他目前的供应商,切斯特能够私人标签他的产品。这使他的物品更加独家,将其与任何竞争对手分开。切斯特希望它将将他的商店从一个基本的Dropshipping商店抬到既定品牌。他目前正在等待客户如何对新型产品作出反应。

在跑店之上,切斯特还返回了他的设计根源。看到客户如何回复他精心良好的广告和登陆页面后,​​他希望帮助别人了解设计和编辑 - 专门集中设计电子商务设计。

“我认为我最大的秘密武器实际上是商店的设计。我认为大多数人都低估了优秀的设计。每一个dropshipping课程或电子商务商店课程都会教你,‘哦,最好的广告策略是什么?你怎么衡量长相相似的观众?但除非你有吸引眼球的广告和漂亮的登录页面,否则你会遇到很多与Facebook广告不一致的地方。即使你有最好的广告策略,如果没有好的创意或好的登录页面,你的客户也不会转换。”

最近帮助传播良好设计的话语开办设计课程。他已经有了一些少数学生,并计划将来扩展它。他的最终目标是为企业家提供他们需要建立长期,可持续业务的工具。

鼓励他人避免分析瘫痪

考虑到切斯特甚至没有在3月份回来的商店,看看现在24岁的地方都在哪里。正如他解释的那样,他多年来一直抓住自己。现在他终于倾向于他的项目中的所有能量和兴奋。现在,他渴望建议抱负的企业家尽快采取行动,避免他的错误。

“我了解电子商务很多年了,但我从来没有真正尝试过,因为我有一些限制性的信念。人们很容易掉进陷阱,看了很多内容,然后被所有这些信息——有时是错误的信息——所淹没,然后陷入分析瘫痪。后来我发现最好的办法就是自己去做。找出有效的方法,然后在有效的方法上加倍下注。一旦你开始,一旦你开始行动,所有那些限制性信念就会烟消云散。”

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