AdriánSáenz是巴塞罗那的一艘Dropshipper,他们在16岁的时候测试了他的第一个经营理念。他当时不知道它,但他是西班牙第一个Dropshippers之一。

他对商业世界的兴趣始终感谢一位高中老师,他们跑自己的业务,并告诉他的学生的INS和OUT创业.然后,Adrián开始销售一些他发现使用Instagram的产品。

目前,Adrián有两个商店,途中有三个。他的商店在每月销售额为约10,000-15,000欧元,他雇用了五个人。

“我相信我的成功来自于只关注一个产品,并将我所有的努力放在它上,而不是创造大量的商店,而不是控制他们。”

他的专业发展的故事是最好的例子,即在成功的企业家精神方面没有太年轻的东西

让我们了解他。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

Adrián的开始

Adrián的开端是企业家与Dropshipping没什么关系。他在他喜欢的产品周围建造了第一家商店,他试图通过Instagram销售.这个平台很快就成了他的店面。

尽管如此,他很快就意识到了他的销售漏斗并没有像他预期的那样奏效。

就像许多其他企业家一样开始一个Dropshipping业务,Adrián沿途犯了错误。然而,他总是有一些推动他继续尝试 - 他的家庭的支持。

“我的母亲也拥有一家业务,所以她理解斗争。”

慢慢但肯定地,Adrián完善了他选择销售的产品的方式。他开始收集关于他的客户想要的信息。然后,随着一些更多的研究,他遇到了逐渐进入它。

在过去的几年里,Adrián已经看到市场如何发展。他相信,当他开始时,跑步是更容易的AliExpress Dropshipping业务因为这个网站不像今天这么受欢迎——当时,只有少数人知道如何使用它。

从Instagram销售到设置实际商店

Adrián很快就实现了社交网络在商业中的潜力.他的目标很清楚:创造一个最终转向买家的大观众。

他在自己的Instagram账户上发布了产品照片。但他很快发现,如果他想让自己的企业增长,就必须做出一些改变。

经过几次失败的尝试,阿德里安是值得怀疑的,但他从未放弃过。他将失败作为现实检查,决定回到他的起源:销售产品。

他创建的第一家网上商店销售服装,至今仍在运营。

“那是当我真正了解商店是什么时候,它是如何在西班牙真正工作的。”

闪亮的物体综合症

一般来说,开始是困难的。这适用于生活的方方面面。当你开始创业时,看到成果需要付出很多努力。很多时候,你想放弃一个项目而专注于另一个项目。这就是Adrián所说的“闪亮物体综合症”。

他解释说,当人们意识到事物并不像他们第一次想到的那么容易时,他们开始看别人的成功商业模式。

因此,这通常变成了放弃他们的想法并尝试他们从头开始的事情的运气。

“你可以从一项业务跳到另一项业务,并一直希望成功,但在我看来,这只会让你更加沮丧。就像他们说的,‘万事通,样样不精’。”

“没有人是有企业家技能的天赋。企业家只是一个孜孜不倦地朝着他或她的目标工作的人。“

“If you take all that time you would waste trying out different business models, and you just focus on one instead, I’m sure you’ll get much better results, also because you can’t really know if a business will succeed until you run it for at least six months. Even a year would be better to really see results.”

艾德里安还建议在设定时间表时要现实一些。

“如果你给自己足够的时间,你会更加轻松地工作,你会更容易享受旅程。”

为他的商店选择产品

在他的职业生涯的开始时,Adrián通过遵循本能而不是适当的研究选择了他的产品。他很快弄明白,如果他长期受益,他需要解决正确的利基。

这一决定对创造一个有利可图的业务.Adrián认为,最好是专注于一个特定的目标或社会群体。获得一小部分忠实用户的关注要比试图从一个更大、更多样化的用户那里获得关注容易得多。

“我不再选择自己想买的东西,而是开始关注客户真正想要的东西。”

“一般来说,我专注于微不足道,所以当我发射衣物品牌时,我拿一件衣服,我在周围建立一个整个生态系统。”

一旦他选择一个利基,他就会想到人们想买的产品。

“我想要的是,只要有人从我的商店购买衣物,他或她都会感受到我创建商店的社会团体的一部分。该产品很重要,但它背后的是真正让人们击中购买按钮。“

西班牙市场

Adrián的第一个决定之一必须在他开始他的业务时挑选目标市场。他思考他是否应该选择国际铲斗或坚持西班牙市场。他最终决定在西班牙市场上销售,因为他觉得他理解并了解了更好的观众。

“即使在美国,在线购物也更受欢迎,竞争激烈,我认为这可能是长期对我的损害。”

得益于,如今,他的80%的销售来自西班牙,其他20%来自欧洲和拉丁美洲的不同国家。

在一个大市场建立立足点

竞争西班牙抽奖市场 - 这是不断发展和变革 - 非常艰难,但这是许多企业家必须面对的事情。

然而,Adrían认为它是一个积极的。对他来说,一个竞争的市场意味着增长将更加健康,而且卖家将不得不推动自己更加努力。

“比赛迫使我专业化我的业务,​​雇用一支人们能够保持最佳质量。”

根据Adrían,为客户提供真正价值的东西是产品背后的品牌。

“人们希望用品牌识别自己,这就是我们的推动者可以从人群中脱颖而出。我们与其他品牌竞争,而不是反对产品本身。“

西班牙的Dropshipping装运方法

随着Dropshipper的运送不断发行,Adrián与Oberlo共享了一个提示,他就学会了对西班牙的货物万博娱乐下载客户端下载

“我经常使用封锁装运或aliexpress标准运输。但我总是尝试使用包含录制交付的装运方法。“

这样,Adrián知道已成功交付多少订单,因为客户必须签署并证明他们收到包裹。

当您没有装运方法时,如果订单成功交付订单,则允许您肯定地知道,则更有可能您获得投诉和退款请求。

“这是电子商务中的任何人每天都处理。这就是为什么您需要知道如何处理投诉,退款请求或任何其他客户支持情况。我们是问题的解决者。“

当Adrián发现货物延误或未到达目的地时,他会联系承运人并尽快解决问题。

“作为一项经验法则,每当我们拥有这种情况时,如果我们处理合理的金额,我们会将现金退还给客户。如果我们谈论大量资金,我们会投入更多的时间和资源,看看我们是否可以解决问题的解决方案。“

如何通过提供商个性化货物

Adrián使用两种不同的策略向客户发送个性化订单。

在可能的情况下,他要求供应商个性化包装。他观察到,当客户打开一个包含内部有点品牌滑块的包裹时,发生雪球效果。这个个性化为品牌增加了身份和价值。因此,未来客户更有可能再次成为买家。

“这完全是关于创造品牌标识。当我包括额外的东西时,无论如何,对那个人留下良好印象的机会要高得多。他们更有可能再次从我的商店购买或在社交媒体上追随我的品牌。“

良好包装的重要性

个性化订单,即使它只是一个小或简单的细节,是您可以用来获得客户的忠诚度的最佳策略之一。Adrián发誓。他认为它是他多年来应用的最成功的策略之一。

“最近,我真的把我的重点放在我的商店中的每个订单上。有时它是包装。其他时候它只是产品,但即使它只是一个品牌包装,它通常会转化为更多的销售额。“

“我专注于专门从事一个产品,我把我所有的努力都放在了它上面。”

即使是个性化,Adrián的产品仍然存在从中国进口,他没有欧洲的仓库。这是对他有利的作用,因为他有更有优惠的税收局势,更不用说他的工作量更好。

“很明显,拥有自己的股票有一些优势。发货更快,您对物流有更多的控制。但Dropshipping允许您自动化大量的工作量。“

利润率

虽然Adrián与他的商店成功,但他仍然在他如何接近他的销售价格和利润率方面来保持合理放松的事情。

“老实说,我真的没有盈利保证金。我分别对待每种产品。我的策略吸引新客户正在拥有能够抓住客户的关注的产品,同时还有另一组产品给我的现金利益我正在寻找。“

虽然他用他的定价让事情放松了,但Adrián提出了他试图让他的价格考虑到大约20- 30%的差额。他还考虑其他因素,比如产品的市场价格、竞争程度以及销售心理。换句话说:这个价格对客户有吸引力吗?根据他的说法,如果你想在西班牙dropshipping市场销售,通过这个过程是关键。

其中一个营销策略Adrián用来获得更好的利益是提价。在结账过程中,客户收到的要么是质量更好的产品,要么是改进后的版本,要么是价格更高的产品。

在追加销售中,客户会为他们认为是更好的选择的东西支付更多的钱,而不是原来放在购物车里的东西。

在西班牙绘制市场获得第一次销售的策略

创业的主要目标是获得销售和盈利。然而,获得第一批客户并不容易。有时,它甚至不取决于卖方,而是取决于环境和市场。

“在我的情况下,获得第一个销售并不难,但我知道这不是规范。现在,每次我打开一个新商店时,它都需要我花了很多时间来获得第一个销售并获得动力。这是因为我最接近细节。“

Adrián说,他和他的团队尽力减少他们潜在客户可能拥有的疑虑,并在销售部门展示。

“如果客户与您的产品有关的问题或疑问,并且您提供个性化和专业的服务,那么客户更有可能从您的商店购买。”

根据他在整个商业职业中观察到的内容,他在instagram上宣传他的产品,而其他企业家则增加他们的网页流量使用Facebook广告。

“使用影响者增加商店合法性是最适合我的。我寻找合适的影响力,我创造了一个商店,他或她的追随者可能感兴趣“。

一旦他分析了影响者,并且Adrián确定他们非常适合该品牌的需求,他就会计算转换率。如果他认为有必要,他会投资Facebook广告来吸引冷流量。

如何寻找影响者

instagram上的影响者营销可以有一些不可预测的风险。多次,结果不是预期的。一般来说,产品上的影响宣传完全不为人知。你永远不能确定人们究竟是多么对广告作出反应。

Adrián说,当他投资宣传时,他认为它就像掷骰子一样,看到人们会购买他们所看到的东西。

“我已经有了高度成功的运动,让我销售了很多销售,但我也有一些可怕的竞争。什么都没有出来。“

多年来,Adrián一直在使用Instagram来推广他的所有产品。

“一旦你与影响者的专业关系,你就会知道真正有效,并且更容易决定何时以及如何投资以实现某种转换率。”

如果他必须寻找新的影响者,他试图遵守具体标准,以确保影响者将履行他的期望。

人们常犯的一个错误是过分关注关注者和点赞的数量。根据Adrián,这些数字造假并不难。

“最重要的是检查流量与观众的参与。特别是,重要的是要查看帖子中的评论。伪造那些更难;因此,我更容易验证帐户是否具有真正的追随者。“

如何测量性能

要检查他们是否健康,Adrián要求影响者送他Instagram统计数据从过去与其他品牌的合作。

“理想情况下,您希望从他们的最后一次获取数据Instagram故新万博苹果12事.如果您不是很具体,他们通常会给您那些最有利的。那些让他们看起来更好的人。“

另一种产生优异结果的方法是在不同平台上的影响因素遵循一周左右,以便在符合您的需求的情况下看到他们所做的一手和仔细检查。

“我也联系品牌这些影响者最近工作过,并要求他们可能对他们有任何反馈。这样,我不仅可以获得统计数据,而且还来自行业的其他人真正的见解。“

寻找合适的影响者

寻找一个影响者在社交媒体上进行赞助的内容,因为各种各样的选择都可以证明很难。并非所有人都适合您的品牌。

有时,所谓的微影妇可以是到达特定利基的关键。这些影响因素通常有追随者,这是充满激情,与他们所关注的账户一起参与。

“该产品非常重要,但它背后的是真正让人们购买的东西。”

“我的网上商店专注于城市时装和陷阱文化。我与每个相关的Instagram帐户联系,该帐户解决了同样的利基。这样,我知道如果我决定推广我的产品,它将到达我想要的观众。“

对于无法与影响者合作的企业家,Adrián建议发出最小的投资来向他们发送廉价的aliexpress产品。

“这里的目标是让某人推广您的产品,以便观众进入您的网站购买它们。这就是为什么它可以是廉价的产品。“

阿德里安·萨恩斯拿着YouTube的牌子

如果您仍然没有必要的资金,您可以在您自己的影响商上工作,并代表您在社交媒体上的品牌。在这种情况下,Adrián建议保持简单,并找到一个连贯的美学。

“这个想法是将产品的图片张贴在白色背景上,另一个用型号,然后是一个带有包装的第三个。保持一致是重要的。它创造了统一性。“

这种方法虽然有用,但需要投入大量的时间。毫无疑问,围绕你的品牌创建一个社区是很困难的。

“如果你不能投资金钱,那就投入时间。如果你不愿意投资,那就是你有问题的时候。“

信任与你共事的有影响力的人

许多商店所有者的最大恐惧之一是在已支付或发送产品后,不得在其交易中提供的影响者的可能性。然而,尽管恐惧,但不交付的影响者不是Adrián永远的东西。

“我建议使用PayPal作为您的支付网关与有影响力的人合作。它是安全的,这让企业家感到安心。话虽如此,但我还没遇到过多少不诚实的网红人,他们拿了钱或产品,却不履行自己的承诺。”

一个成功的YouTube频道

除了他的商店,Adrián还提供了一个YouTube频道。在这里,他上传了关于自己创业生活的视频。然而,这并不是他分享知识的第一个平台。

“我开始在Instagram上分享我的旅程。起初,我只是笼统地谈到了企业家精神。随着时间的推移,我开始写更多关于代发货以及它是如何工作的。“

Adrián在看到人们不断地问同样的问题后,决定在YouTube上开设一个频道。YouTube频道意味着人们可以在任何时候获得他们的问题的答案。

“首先,我开始上传我用手机记录的视频,我分享了我所知道的,我正在学习的内容电子商务.随着我的追随者计数随着时间的推移而增加,我专业化了更多。现在,在进行教育内容之上,我用我的频道来推广我的品牌和业务。“

他在YouTube上的个人触摸:审查其他商店

Adrián试图将他的频道与其他商业渠道的渠道区分开来,他分析和评论西班牙和拉丁美洲的绘图商店。他试图将内容保持尽可能实用和可访问,以便任何人都可以从中学习。

“这个想法来自我从企业家获得的消息数量,问我是否能告诉他们他们做错了什么。他们没有达到他们为他们的商店设定的目标。然后,我只单独回答或制作Instagram上的视频评论错误,但我让他们短暂,我无法深入探望它。“

更重要的是,Adrián考虑了他的频道与其他企业家的反馈线和一个伟大的工具,以跟上新的电子商务趋势并在一个始终移动的市场上划船。

“有了这一部分,我意识到在线商店中最常见的错误是人们忘记包括法律免责声明和隐私政策。”

离开这些细节是一个很大的错误。由于它使您的商店不那么值得信赖,它可能是一个威慑力量。它甚至可能导致您的帐户被阻止,或者将您的Facebook广告账户取消。

其他常见错误Adrián经常看到:

  • 使用大量的颜色。一般来说,最好只使用三种颜色:黑色,白色和徽标的颜色。这样,您可以快速实现统一性和品牌标识。
  • 创建JPG格式或错误大小的徽标。工具,如孵化可以帮助您创建一个标志免费和正确的格式。
  • 在产品描述中包含过多的产品信息。总结信息并将其分解成要点。不要向买家提供太多的信息。

尽管他的视频帮助许多人对他们的创业旅程有帮助,但Adrián没有计划进行私人咨询。

“我所做的一切都必须是一个长期的项目。如果我投入了我的时间,我希望它最终会产生结果。“

出于这个原因,他选择投资他的时间提供高质量的产品Mentorify.com..在这里,他教授初学企业家如何在30天内长期创建一个有利可图的商店。

此外,Adrián目前在他的第三家在线商店工作。这是他追求为客户提供最佳产品的新挑战。

我们期待密切关注他的旅程。

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