难道你不想看看你的竞争对手在做什么吗?

更好的是,你不想看看确切的他们使用的Facebook和Instagram广告现在吸引新客户?

嗯,你可以!

现在有一种简单而免费的方式来查看一个品牌正在运行的Facebook和Instagram广告。

本文将向您展示如何做到这一点。

在本文的下半部分,您将学习从竞争对手的广告中提取战略见解,以改进您自己的活动。

#赢得

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

开始免费

介绍Facebook信息和广告

在2018年,Facebook引入了一个新特性被称为“信息和广告”的页面

Facebook信息和广告

为什么?

多年来,Facebook在隐私、跟踪、审查和选举干预等问题上受到了很多批评。

因此,许多人都在推动社交网络平台变得更加透明。

信息和广告是Facebook做到这一点的一种方式。

它是专门为提高对不良行为者的透明度和问责制而设计的,希望这将有助于防止滥用Facebook

Facebook表示他说:“我们相信,当你访问一个页面或在Facebook上看到一个广告时,应该清楚它来自谁。我们还认为,让人们能够看到页面上的其他广告也很重要,即使这些广告不是针对你的。”

事实证明,对于在Facebook和Instagram上做广告的企业来说,这种透明度策略也可能是一种胜利。让我们看看怎么做。

什么是Facebook信息和广告?

Facebook信息和广告是一个部分包括在每个Facebook页面。它允许人们在Facebook上看到任何组织的更多信息。它还可以让人们查看一个页面在Facebook上运行的活跃广告,Instagram、Messenger和观众网络。

那么,如何开始使用Facebook信息和广告呢?

如何查看竞争对手的Facebook广告

首先,找到你感兴趣的品牌,然后去他们那里Facebook业务页面

寻找“页面透明度”部分。

接下来,点击“查看更多”,您将有机会在“广告库”中探索广告。

一旦进入广告图书馆,你可以查看页面上所有的活跃广告,即使你不是目标受众

更重要的是,Facebook还可以让你查看广告按国家。

例如,如果您只想查看该页面在美国运行的广告,只需单击下拉菜单国家并选择美国。

同样,只要向下滚动浏览活跃的广告。

或者,你可以直接访问Facebook的新页面广告库

Facebook广告库

这为查看Facebook页面的活跃广告活动提供了另一种方式。(如果页面本质上是政治性的,那么你甚至可以看到它在广告上花了多少钱。)

耐克Facebook信息和广告

如何查看竞争对手的Instagram广告

如果你更积极Instagram相比Facebook,你可能只想看到你的竞争对手在Instagram上运行的广告。

方法如下:

要开始,导航到Instagram概要你想了解更多。

然后,点击屏幕右上角表示菜单的三个水平圆点。

Rebecca Minkoff Instagram广告

这将显示与配置文件相关的菜单。在这里,点击“关于帐户”即可被带到信息和广告Instagram

丽贝卡·明科夫Instagram广告

在这里,您可以找到有关页面的一般信息,但要查看它正在运行的广告,您需要点按“Active ADS”。

查看活跃的Instagram广告

最棒的部分是,Instagram信息和广告允许你查看广告的格式。只要点击“动态”或“故事”,然后点击广告就可以看到它。

查看Instagram广告

好的,但你如何利用有关竞争对手的广告的知识来改善自己的广告营销策略

从竞争对手的广告中获得战略洞察力的5种方法

间谍竞争对手的广告不仅仅有趣。

如果你做对了,它会在帮助你提高自己方面非常有用广告活动

虽然你肯定不想抄袭你的竞争对手,但你可以从他们的广告中收集灵感和见解。

如果你只是创业

为什么?

嗯,通过识别你更成熟的竞争对手正在使用的成功策略,你可以快速通过漫长的试验和错误过程。

多亏了Facebook的信息和广告,这比以往任何时候都容易。

24.2%的Facebook页面使用付费媒体,有很多品牌可以从中学习。

您可能无法查看有关广告目标或参与的详细信息,但如果您知道要查找的内容,有很多见解。

以下是在竞争对手的广告上间谍时要评估五件事。

1.图片或视频

首先:图片和视频可以说是广告中最重要的部分。

为什么?

要启动,Facebook帖子有图像查看比订参与3.3倍而不是没有图像的那些。

但视觉效果不仅能获得更多的参与,还能创造更持久的印象。

其实,当人听到信息,他们很可能记住只有10%的信息三天后。然而,如果一个相关的图像与相同的信息配对,人们在三天后保留了65%的信息。

这是一个巨大的增加。

的教训吗?密切关注你的竞争对手所使用的视觉效果。它们的特点是什么?它们是如何设计的?灯光和图像怎么样?

此外,当你在Facebook Info和ads上浏览竞争对手的广告时,要寻找包含不同视觉效果的相同文本的广告。

的广告MVMT下面展示四种不同的图像与相同的副本配对:

MVMT Facebook信息和广告

现在,虽然我们不能告诉每一个广告是如何执行的,但我们可以大致了解MVMT一贯使用的风格。

首先,产品本身占据了所有图片的中心位置。

也很明显,MVMT正试图确定哪个最佳:产品照片或产品照片,具有额外的生活方式组件。

你可以稍后再回来看看哪些图片他们还在使用,哪些图片他们已经放弃了。这可能会告诉你哪些图像表现最好。

2.头条新闻

在视觉效果之后,标题是下一个需要密切关注的部分。

作为着名广告大卫大卫奥美曾经说过“在平均值,五次,尽可能多的五次读标题,因为阅读身体副本。当你写下你的标题时,你已经花了八十美分。“

自那以后的几十年里,情况发生了很大的变化,但有效的头条新闻仍然是至关重要的广告的成功

下面的图片是来自还装有共享相同的图片和链接。

关键的区别在于标题。

一张广告读取,“不是泼溅。不是依赖证明。防水的。高达10米。#Goprohero7“

另一条写着:“防水至10米。”让我们理解这一点。# GoProHERO7。”

GoPro Facebook信息和广告

两者都是短小精干,追求利益。还要注意,两者都包含了标签标签“#GoProHERO7”。

然而,标题并不是这两个广告的唯一区别。你发现其他区别了吗?

这是一个行动呼吁按钮文本 - 一个按钮读取,“了解更多”,另一个读取“立即购物”。

同样,两者都很切题。

然而,值得注意的是,第一个按钮比较柔和,第二个按钮更倾向于推动销售。

3.文案

下一个需要考虑的因素是广告的文本——在广告业中通常被称为“文案”。

同样,在广告中寻找差异,找出共同点。

品牌使用的复制是短的还是长的?他们用的是哪种语言,正式的还是非正式的?严重的或幽默吗?他们只使用文本还是始终如一地包含文本emojis标签

另外,要注意伟大的品牌是如何始终如一地呈现令人满意的好处的。

在制作广告时,最好关注的是效益而不是功能——早期的苹果iPod广告就完美地诠释了这一原则。

他们没有提出该功能:1GB的MP3。相反,他们传达了它提供的好处:“口袋里有1,000首歌曲。”

福利与特性

下一组广告来自红牛,他们用不同的拷贝使用同一个视频。

然而,复制的所有三个版本都关注于查看器从使用内容中获得的好处。

红牛写道,“增强力量,学习如何防止受伤,”“保持在你的健身目标的顶端,”以及“无论你是想提高速度还是学习如何避免受伤……”

Redbull Facebook信息和广告

还要注意,前两个广告都发出了同样的行动号召:“了解更多信息”,但最后一个广告却是“查看他的完整采访”。

每个广告都有一个与健康相关的表情符号。

4.提供和交易

下一个要评估的因素是报价或交易。

当你想要创造自己的产品促销时,确定竞争对手使用的优惠和交易类型是一个很好的开始。

再次强调,进行比较,寻找相似之处。

品牌是否提供折扣代码免费送货或其他激励措施?他们如何介绍它们?如果他们提供折扣,他们提供的百分比是多少?

同时,试着了解这个品牌是如何将促销活动融入到更大的活动中去的。

毫无理由地给顾客打九折是令人怀疑的。观众会想知道,你是不是只是简单地把价格提高了10%,然后告诉他们“打九折”。

相反,要寻找那些让他们可信的动机背后的理由和真正原因。

这是两个来自Facebook的广告菲尼斯特雷

Facebook信息和广告

两者都根据不同的原因提供不同数量的折扣代码。

第一次购买可以打八折。这是吸引新客户的有效方法。

虽然你在首次购买时可能没有赚到这么多钱,但你可以稍后赚更多钱。不仅可以使用电子邮件营销重新靶出,但回头客花费平均较67%比新客户。

由于这些原因,Finisterre很乐意为新客户提供20%的折扣是有道理的。

第二个广告提供了15%的折扣代码。

Finisterre的“重新连接”竞选似乎可能是试图重新参与以前的客户,以提高他们的新春系列的销售。

5.推断目标观众

最后,当你监视你的竞争对手的广告时,看看你是否能收集到关于他们所瞄准的特定受众的见解。

这可能有助于您自己的广告定位。

很明显这些广告是谁做的胖乎乎的以下是针对20多岁和30多岁的普通男性的调查。

Chubbies Facebook信息和广告

这一点从广告中使用的模型中可以清楚地看到。

Chubbies只需使用普通人,而不是使用喷枪,镜像,镜,健身模型,而不是使用喷枪,镜像,镜像。

但那并非全部。

每个广告都是休闲、幽默和娱乐的——“商务衬衫是用额外的有弹性的商务材料做的,用来做生意。”

总之,很明显,这些广告是为那些不太认真对待生活的普通人而做的。

Facebook信息和广告限制

不幸的是,您无法获得关于广告显示的各种不同格式或平台的信息。

这意味着你看到的广告可能在Facebook上运行,Instagram信使,或Facebook的受众网络。

此外,透明度不会扩展到目标设置。

如前所述,你可以按国家查看广告,但仅此而已。你无法看到诸如受众兴趣、人口统计数据或广告支出等详细的目标设置。

您也无法查看广告的订婚。

当使用信息和广告时,你会注意到你可以点击广告本身的元素,如链接、图片或视频。

但你无法看到该广告收到的点赞、观看或分享数量。在Facebook的广告下面从善良的美国人,你可以看到这些参与选项是灰色的。

善良的美国Facebook信息和广告

同样值得注意的是,印象和视频浏览量不会被计算在Facebook信息和广告部分的广告中。而且,当用户点击这里的广告时,广告商也不会收取费用。

除了广告,你还可以看到有关页面使用和历史的信息。

在下图中,你可以看到,Gymshark的Facebook页面创建于2011年9月5日,最初的名字是“Gymshark.co.uk”。

您还可以看到管理页面的人员的主要位置 - 在这种情况下,英国的31人,一个在挪威,在美国。

健身鲨鱼脸书信息和广告

Facebook表示,未来“我们将继续增加我们分享的有关Pages的信息。”

所以谁知道我们将来能访问到什么呢!

如何在移动设备上查看竞争对手的Facebook广告

如果你想能够在竞争对手上窥探Facebook的广告当您在移动时,您可以在Facebook的移动应用程序上访问信息和广告。

如何?

在移动设备上没有标签栏菜单。相反,Facebook提供了一个“i”图标,悬停在屏幕的右下角Facebook的封面图片

防弹Facebook信息和广告

只需点击这个图标,就可以直接进入Facebook页面的信息和广告部分。

首先,您将看到“Page info”部分。要查看Facebook页面的广告,只需点击“活跃广告”并向下滚动。

防弹Facebook信息和广告

然后,就像在台式机上一样,你可以使用蓝色下拉菜单,选择性地按国家查看广告。

位置Facebook信息和广告

容易,对吧?但乐趣还不止于此。

奖金:如何查看你的竞争对手在Twitter上的推广推文

就像Facebook一样,推特正试图为其平台带来更多的透明度和问责制,

“Twitter是一个让全球对话成为可能的平台,我们相信透明度是我们的核心部分。作为我们提高透明度承诺的一部分,我们已经创建了一个地方,你可以在这里搜索广告客户,并看到广告背后的细节。”

因此,Twitter现在也有了类似的功能Facebook信息和广告。

该功能允许您查看一个帐户当前在Twitter上运行的所有Promoted Tweets。更重要的是,您还可以看到只被暂停的Promoted Tweets和Promoted Tweets以及暂停的原因。

要开始,就去Twitter的广告透明度中心

Twitter广告透明度中心

这个页面提供了创建该工具背后的原因的更多细节,以及它的功能。

要使用它,请在右上方搜索广告商中搜索右上方的搜索栏中,然后单击其配置文件 - 让我们使用耐克举个例子。

耐克Twitter的广告

然后,您可以向下滚动以查看帐户正在运行的所有推广推文。

下面,你可以看到Nike正在为他们的Promoted Tweet测试两种不同的图像,因为这两种广告包含相同的文本。

耐克Twitter的广告

很酷,对吗?

警告:在以客户为中心

在我们结束之前,注意这条警告:不要太沉迷于监视你的竞争对手。

你越关注你的竞争对手,你就越不会关注你的客户。而把大部分精力集中在竞争对手身上的企业往往会失败。

仔细想想,这是显而易见的。

如果你总是跟随竞争对手,你永远无法创造出新的和独特的东西。你只能跟随,复制已经做过的事情。这听起来不太像一个领先品牌,不是吗?

那么你应该专注于什么?您的客户。

最终,它是您的客户,他们将确定您的成功。作为Richard Branson,Virgin的创始人,说过,“一个企业只是一个想法让别人的生活更好。”

嘿,如果这个策略对世界上最富有的人有效……

杰夫贝斯,亚马逊的创始人,股票“最重要的单一事物是在客户身上忏悔。我们的目标是成为地球最客户的公司。“

杰夫·贝佐斯报价

因此,虽然了解您的竞争对手正在进行的是有用的,但请确保您尽可能地为客户提供服务优先考虑。

如何?

哈米什·沙阿,Hubspot的首席技术官,总结以客户为中心的方法完美:“当你试图做出重要的决定时,你有点划分问题,问问自己:如果客户在这里,她会说什么?”

概括

如果使用有效,Facebook信息和广告是一个强大的工具。

有了它,你现在可以看到你的竞争对手在Facebook上的确切广告活动,Instagram, Messenger和Facebook的受众网络——即使你不是目标受众的一部分。

然后你可以收集一些见解改进你的广告策略

在评估竞争对手的广告时,要密切关注其视觉效果、标题、文案、报价和推断的目标受众。

寻找共同点。

如果他们运行的每一个广告都包含一些特别的内容,这可能是元素表现良好的信号。

向别人学习,但小心不要痴迷你的竞争对手。

相反,专注于服务你的客户。

想了解更多吗?