克里斯减弱证明了坚持不懈会有回报他花了5家失败的电商商店和数百种试用产品,才找到了一个成功的公式。他与周围人的自我怀疑和消极情绪作斗争,周围的人嘲笑他,把他刚刚起步的生意当成“快速致富的计划”。他一开始的财政基础就很不稳固,而且令人担忧的是,他几乎失去了整个预算。

不到两年后,他的Dropshipping商店大红色小工具已在收入中产生超过537,457美元。利润率为20%的人带走房价超过10万美元,克里斯的生活在他眼前转变了。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

发现Dropshipping.

时光倒流3年,克里斯·韦恩和其他27岁的小伙子没什么两样。他住在自己的家乡,就在英国曼彻斯特郊外,有一份全职工作。但他马上就意识到,他不适合这种小隔间生活。他说:“我不能想象自己余生都呆在办公室里。”“我一直想经营自己的生意,但从不知道怎么做。”

而当他发现通过在YouTube上的视频直销业务,这似乎是一个进入的业务和出他目前的财务状况。

Dropshipping是什么?

Dropshipping是一种电商商业模式,允许创业者经营在线商店并销售产品,而无需预先购买库存。只有当你完成销售后,你才需要向供应商付款,然后由供应商直接将产品运送给你的客户。你可以使用Oberlo这样的市场将你的商店与数以千计的供应商和万博娱乐下载客户端下载产品连接起来。

然后克里斯在每个月的薪水到薪水中居住,并且没有储蓄的压力,没有魔术的房间在他的脑海里大量重视。

“所以当我第一次听到Dropshipping我就是这样的,”这实际上真的可以为我提供。“即使在我进入的财务状况,它仍然是一个选择。”

他以为他是否可以做对,他可以额外额外的200美元,足以帮助他的账单,并给他一些额外的钱来留出旅行。

但是,有是在这样一个站着的问题。他不知道该怎么做。

“当它来到了购物并设计商店以及如何宣传它,我不知道我在做什么,“他说。

于是,他开始加盟Facebook群组.和吞噬Dropshipping博客.和观看小时后的小时YouTube视频

最后他准备开始了。接下来是试验,以及许多错误。

继他在线看到的其他企业家的建议后,他开始了利基商店.第一家出售滑雪板装备。但他什么也卖不出去。下一个卖的是胡须油,因为毕竟这在当时很流行。但还是没有成功。最后,他尝试在自己更熟悉的领域开店,健身器材。但是,这家商店又一次失败了。

回顾一下,克里斯现在很容易看到他有这么多,他不明白如何运行他的业务。“从我可以做的事情的角度来看,这是天真的,而且它只是不起作用,”他说。

他从尝试和失败一遍又一遍疲惫,但还没有准备好放弃。

最后破解代码

“我对自己说,'对,这是我现在最后一次尝试的,这将是我的第六次尝试。”

这一次,他没有再建一家小众商店,而是决定另辟蹊径。

他说:“我进入一家普通商店,是因为我想,与其开一家店失败,再开一家又失败,不如只开一家店,我可以先在里面放任何产品,然后看看效果如何。”

所以在2017年8月,大红色小工具诞生了。

他给自己定了300美元的预算来寻找一个有利可图的产品,并一头扎进更多的研究以填补他的知识空白。

“与大红色的小工具不同的是我已经投入实际研究和阅读的时间量。我主要是试图了解Facebook的广告是如何工作的,因为,所有的交通正在从驱动时的,”他说。

擦完之后Facebook广告知识,他开始测试不同的产品,运行Facebook广告来衡量他的客户的反应。

赌注很高,克里斯知道他真的没有浪费任何钱。他开始慢慢地,每天花5美元为产品运营单一广告。

“我记得第一天,它没有卖出,我就想,‘天哪,我不能损失5美元。我为什么要这么做?’”

但是他在第二天储备了他的神经并为结果举行了结果。

“第二天,就做了一个销售和我的利润率是$ 15日,所以我对我的广告花费$ 10取得$ 15我做了5英镑,我记得我当时正在在房间里思考,“哦,我的上帝,我要发财了。我做了一个五元美钞!”他笑着说。

先卖高磨去,和克里斯开始注意到,他继续花更多的广告,他的$ 300的预算剩余部分很快枯竭。而他的成长而言,他仍然没有找到一个产品,一贯地卖。

这是一位朋友的机会推荐,这是一个扭转他的财富。

“我最好的朋友真的是骑自行车,所以他有一天到了我的房子,我只是轻弹aliexpress.试图找到一些产品。我对他说,'你进入骑自行车。看看这些产品,你会买的吗?'他发现了这双骑自行车的眼镜,并说'我会买它们。'所以我把它们扔在商店里,它只是吹走了。“

当我们谈论的打击起坐,这一次是核。

多亏了自行车眼镜,克里斯大红色小工具在六周内销售额超过13,000美元。

当我于2019年4月与他谈话的时候,他的商店的收入将膨胀到超过500,000美元的USD。

实现财务自由

它现在已经将近两年以来克里斯首次推出大红色的小工具,他的最后努力在试图发展电子商务业务。

自那时以来的时候,他看到了他的生活改变。虽然他仍然在他的全职工作的工作,他发现,财务自由他的业务让他改变了他的生活。

“这绝对是缓解生活月光对薪水的压力。”

从那以后,他能够买到汽车,并向美国留下长期期待的假期,从那里他从纽约到洛杉矶度过了三周的道路绊倒。

他也能够照顾一些较小的,经常在他的生活中忽略了一些忽视的事情。他能负担得起最终修理他的家,装饰长期被忽视的地区。

“这都是小事情,”他说。“我喜欢我怎么不具备检查我的银行账户,每天只是为了确保我有足够的,这和能有这样的。这肯定只是需要减轻体重“。

克里斯的获胜产品选择策略

除了他的第一个成功的产品 - 循环眼镜 - 上大红色的小工具克里斯还发现了成功与滑雪板配件,珠宝,太阳眼镜,以及家居装饰产品。一个特别的滑雪板产品产生$ 100,000个超过三个月。

他欠他的成功部分是他的聪明Facebook的广告销售漏斗(后来更多),但也让他敏锐的眼光产品选择

在过去的两年后寻找和测试新产品后 - “我可能测试了300-400件产品”他说 - 克里斯建立了一种寻找最有潜力的策略。

当克里斯评估他的潜在产品网上一般商店,他寻找以下产品:

  1. 解决客户的问题
  2. 可以向一个大的,主流观众
  3. 有一个“哇”因素,它将作为滚动塞子
  4. 具有非常高的顺序计数(10000)
  5. 没有被公布在社交媒体

他过去曾尝试过提供销量相对较低的产品,但从未真正奏效。所以现在他只买那些已经证明很受欢迎的产品。

在找到一个订单量高的潜在赢家后,他会去Facebook搜索任何正在为该产品做广告的人。

他将寻找促进产品的帖子,凭借高参与的产品,或者任何看起来他们都来自一个大的东西Aliexpress Dropshipping.商业。

如果他找不到这是使用在Facebook上成功的人的证据,他计算,作为一个胜利。

这是这种确切的策略,帮助他找到了在三周内销售销售额18,800美元的灯。

“这盏灯,例如,对全球速卖通超过10,000的订单。但我从来没有见过运行任何其他的dropshippers,我从来没有见过它的广告,”他解释说。

“这是我喜欢的产品,这些产品显然做得非常非常好,但我从来没有真正看到广告。”

通过订单号和社交媒体平台检查产品的潜力后,他会做一个最后的检查。

他的头谷歌趋势审查季节性的产品。在这里,他正在寻找全年产品的普及峰和低谷。理想情况下,他正在寻找一个受欢迎的圆形的东西,或者即将接近其普及的高峰。

查看下面的图表,跟踪“滑雪板手套”的搜索量。

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在需求开始上升时,您可以在11月初尝试和销售此类产品是您最好的选择。到3月,你最好找别的东西。

克里斯的Facebook广告战略

花了错误的几个月的时间与他的广告克里斯能开始得到对于效果最好的策略的理解之前Facebook广告

“我的许多经历来自审判和错误,从Facebook内失败,弄错了”他说。

第一步:受众定位

虽然最初,他遵循许多其他人的建议,以根据不同的利益对Facebook上的观众定位观众,如果这仍然是2019年的最佳定位方法,他持怀疑态度。

毕竟,Facebook每天都在变得越来越聪明。它从运行在平台上的数千个广告中收集的所有数据都直接反馈给了它自己。现在,广告算法在找到合适的人展示你的广告方面非常聪明。

不用手动挑选的利益与他的目标受众一致,克里斯现在叶找到正确的观众的繁重的最Facebook的算法

“我在过去的两周里有更多的成功,为每个人运行产品。就像没有兴趣目标,只需在英国,美国,加拿大,澳大利亚的18至65岁以上就达到18至65岁。“

Chris的决定使用广泛的目标与产品测试阶段的广告归结为优化一件事:CPM。

CPM,即每千次成本,是用来衡量的钱它的成本,让您的广告在1000人面前的量的术语。当你正在运行的广告更小,更明确的受众(包括使用相似受众群体),你会更多的费用以达到比如果你只是针对一个非常广泛的观众1000人。

例如,克里斯尝试使用一个相似的受众来运行广告,他发现Facebook会向他收取15美元,以达到1000人。但如果目标广泛,他的CPM将低至5美元。这意味着,只要15美元,他就能接触到3000人。

他说:“所以,你以同样的价格吸引了三倍的人,但你仍然只需要一次销售。”

第2步:测试他的销售音高

克里斯的下一步是为他的广告创造三种不同的变体,每一种都稍微改变一下拷贝。这里的想法是测试不同的推销方式,因为你永远不知道哪一种信息可能会引起共鸣。

“I’ve been quite surprised about what the ad that I thought was gonna do well has done the worst, and the one that I didn’t think it was gonna do well is actually the one that everyone’s clicking and liking and sharing,” he says.

第3步:广告系列优化

从那里,他创建了Facebook广告管理系统的运动,选择“参与”的优化。

等等,为什么要运行基于订婚广告?你不想销售,而不仅仅是收集Facebook喜欢吗?

好问题。答案是......它更便宜。

Facebook的收费要少得多的是活动用于接合优化.这意味着在这个早期产品测试阶段,当你仍然试图弄清楚你的Facebook广告公式工作与否,你最好少花钱。

“我没有得多花这些广告,大概$ 30-40,看看哪个年龄范围和人口正在执行和广告人都喜欢和点击通过最,”克里斯说。

第四步:转换活动

在运行测试后查看哪些受众和销售投票正在运行,克里斯创建了第二次广告系列。这一次,他将优化他的“转换”的运动,并从他最成功的广告中复制广告创意和观众人口统计学。

这一活动旨在推动客户进入销售渠道,鼓励他们转变为付费客户。

最后,Chris的Facebook广告策略是:

  • 目标人群广泛,没有基于兴趣的目标。
  • 在开始时运行订婚优化广告(它们更便宜)。
  • 创建不同的副本广告的多个版本。
  • 基于获胜的广告文案创造转化率优化的广告,将你的广告目标人群减少到表现最好的年龄和国家。


克里斯'初学者的建议

在过去的两年里,克里斯经历了这一切。他很快就会认输走人了。现在呢?他正在计划如何把生意变成他的财务逃离计划。

“那是我的下一个目标,试图从它退休了。我的意思是,我是一个有点遥远的是,但是这是梦“。

对于任何人谁是刚刚起步的直销业务,知道你要开始战斗了。你将不得不面对自我怀疑,以及怀疑从你周围的人。

克里斯的建议吗?不听。

“当我开始时,我被嘲笑并告诉那是另一个'致富快速计划',”它不会工作“,”他说。“如果我听到那些我仍然被困在我18个月前的同一例程中,那么月前挣扎的月份。我想如果你想要生活中的一些东西,你就必须把工作放进去,得到它。“

克里斯目前正在教授他如何通过先进的Dropshipping计划复制他的成功。

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