你每天都知道吗谷歌进程每秒超过40k的搜索查询?这个等于除以每天有35亿次搜索每年1.2万亿搜索在全球范围内。如果谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿搜索到你的商店的一小部分呢?想象一下,世界各地有数百万人对你的产品感兴趣,准备从你那里购买

你可能会思考,“好吧,但我该怎么做?让所有这些人都能疯狂复杂,让他们想从我这里购买。

事实证明,这并不难让成千上万的人来你的店.您只需遵循正确的步骤。

在这个谷歌Adwords教程中,我将向您展示创建您的第一个谷歌Adwords活动所需的所有步骤,这样您就可以开始获得访问者,并增加您的销售。

Google AdWords教程步骤1:建立你的账户

在我们开始设置广告系列之前,您需要有一个AdWords帐户。如果您已经打开了一个帐户,您可以跳过此步骤并直接转到此Google AdWords教程的步骤#2。

如果你还没有,你要做的第一件事就是去AdWords开始了页面,点击“立即开始”按钮。

AdWords-Account-Open 一旦你这样做了,你将被带到一个页面,你将不得不添加你的电子邮件地址和网站。您还可以让谷歌发送您个性化的提示和建议,以帮助您提高您的表现。

adwords-onboarding 然后,你将被带到帐户设置过程中最重要的页面。因为你既没有关键字列表也没有最大值中国共产党(你将在接下来的几步中学习的东西),起初可能看起来像你伸展过于薄。不要担心这个,就像我将要求你要做的一些事情就会修复。

此页面分为四个部分。第一个允许您定义日常预算。它强烈推荐你设置了一个每天至少5美元.想象一下,如果你的每次点击平均成本是0.88美元,也就是行业的基准,你每天的点击量将少于5次(或每月150次)。这对你的商店没有任何影响。

这就是为什么我强烈推荐一个预算每天至少10美元.这保证了某种交通,即使我们仍然太少采取行业的基准,可以帮助你弄湿你的脚。

AdWords预算 现在你需要选择你的目标受众。首先,你需要选择你的目标国家。我建议你只选择一个国家,因为这是将每个活动按国家划分的最佳做法。

然后,在“网络”下,解除“显示”选项。您只想专注于搜索广告。

最后,添加15-20个与您的行业相关的关键词。正如我之前所说的那样,不要在这方面烦恼,因为我们将在下一个步骤中改变这一点。只需添加第一个提出的(或者您可以留下Google推荐并稍后将它们带出来)。

adwords-target-audience 保留“设置你的出价”选项卡的默认设置。手工投标对你的技能水平来说太先进了,老实说,你还不想玩这个。

最后,你必须为你的活动创建一个虚拟广告。再次,添加一些虚拟文本(就像我在下图中使用的),并继续移动。在这篇文章的后面,我将教你如何制作广告。

一旦你准备好了,点击“保存并继续”按钮。

AdWords-Bid-AD 最后但并非最不重要的,你需要添加你的支付信息。

支付

Google AdWords教程步骤#2:DO关键词研究

关键词研究对任何成功的Google AdWords广告系列是一个重要的步骤。此步骤非常重要,谷歌为此创建了一个工具:Google关键字策划者

如果您已注册,您将被带到此页面:

GKP. 在我们继续之前,我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果您曾经读过任何关于营销的任何内容,您可能知道一切都是一个头脑风暴会话。如果你不知道,这很简单:你坐下15分钟,没有比笔和纸,你试着想出与电子商务商店相关的尽可能多的关键字。

说我们有一个销售运动鞋的商店。如果我不得不思考与那个利基相关的关键字,我会想出关注的关键词(我实际上在一个短的头脑风暴会议之后提出):

  1. 运动鞋
  2. 城市鞋子
  3. 休闲鞋
  4. 男士运动鞋
  5. 女人运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑上
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

完成您的头脑风暴会话后,您将要做的就是转到Google关键字规范器,然后在上一个图像中显示标签。然后,您必须添加关键字。

然后,让一切保持原样,点击“获取想法”按钮。

GKP. 大多数人忽略了出现的“广告组想法”标签,但我不同意。广告组可以帮助你找到大多数人搜索的关键字组的模式和想法,哪些有最多的搜索。

在我们的例子中,似乎人们对跑鞋感兴趣,男士休闲鞋,女装舒适鞋,舒适的鞋子和女鞋。

广告组 现在,您将要做的是单击“关键字”选项卡,然后单击“添加全部”按钮,最后,单击“下载”按钮。选择是否要在CSV中下载列表,或者是否要使用AdWords编辑器。我选择了前者。

GKP-出口 一旦您打开Microsoft Excel,您将分析有哪些关键字具有最多的搜索,并且有哪些关键字具有最佳建议的出价。

搜索次数可以帮助您了解对特定关键字的需求。建议出价显示了其他公司愿意为每次点击花费多少钱。如果中国共产党很高,这意味着它是有利可图的,这是一个很好的信号(即使你还不能付钱)。

AdWords-Excel. 你需要选择那些具有高到中等需求和高到中等CPC的关键词。太多的需求可能意味着它不是交易性的,这将大大降低你的营销效果(因为很少有人愿意为特定的关键字从你那里购买)。另一方面,高CPC会让你的活动无利可图。

没有“正确的”需求或CPC,因为它取决于你的利基。只需记住行业基准是0.88美元,因此如果您的关键字超过此值,则可能意味着您正在经过高度竞争的关键词。

你想要至少15个关键字,但不超过50.如果你选择几个关键字,它可以让你的广告系列太窄,而且太多可以使它太复杂。

谷歌Adwords教程步骤3:定义你的预算

现在你有你的帐户打开和关键字选择,你需要知道你可以为每个关键字花费多少。

有一个叫做“最大CPC”的参数能够告诉你这一点。

首先,为了获得最大CPC,你需要知道两件事:

  • 您的平均毛利率
  • 你的转化率

在本文中,我们将假设净利润为50%,转化率为1%。你还需要降低你的最大CPC,以考虑到你的利润。否则,你只是在计算你的盈亏平衡CPC。在这种情况下,我们将降低10%的最大CPC值。

如果您列出了所有产品及其各自的价格,您将添加一个名为“MAX CPC”的列,并添加以下公式(B2是最终价格将会去的,请务必将其调整为您自己的表格):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式将给你一个很好的大概多少你的最高CPC出价应该。您将在本文后面使用这个数字。

Google AdWords教程第4步:写下您的广告

你的广告会吸引人们去你的商店。如果你不能让人们想要点击,你的活动将不会有任何影响。

如果有两个词描述了他们是成功的Google Adwords广告诱人有关

首先,你需要让人们阻止他们正在做的事情并阅读您的广告。一旦你注意到他们的注意力,你需要让广告与他们的搜索相关。如果是,他们很可能点击您的广告,因此访问您的商店。这就是你需要专注的一切。

制作谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符,你需要让他们计数到最大。
  2. 显示URL:使其与关键字相关。如果关键字是“休闲鞋”,您的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本:您只有2行,每个线条35个字符,所以与您需要占据最大的标题。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。一些例子:免费送货,价格优惠,独特的产品等。
  4. CTA:两三个词,比如“现在购买”或“今天订购”。

这是一个值得自己的文章的一个很长的话题。如果您有兴趣了解更多关于为Google AdWords编写广告的信息,请查看以下文章:

Google AdWords教程步骤5:选择或创建你的登录页面

如果您提出了潜在客户,请点击您的广告,现在他们需要看看你需要提供什么。如果这与广告无关(由于其无关),或者如果是着陆页是令人困惑的,他们会回去继续他们的生活,就像你从未存在过一样。你不希望发生这种事。

你可以把所有事情都做好,但如果登陆页面很糟糕,就没有人会转换了。

你需要做的第一件事是记住:

永远不要把人带到你的主页上,总是把它们带到你的产品页面上。

您需要遵循一些拇指的拇指,以便有一个高转换登陆页面:

  • 确保登陆页面的主要标题与访问者点击的广告相符。如果你的广告上写着“男士休闲鞋50%折扣”,那么登陆页面必须被称为“休闲鞋”或“出售休闲鞋”。
  • 发出行动呼吁(CTA),并将其放置在折叠上方。这对你的Adwords登陆页面和产品页面都是有效的。确保你的“加入购物车”按钮在显眼的位置和折叠的上方。
  • 登陆页面应该具有单一的目的,从而具有单一聚焦的消息(即购买)。如果将它们带到您的产品页面,并且此页面已针对转换进行了优化,则会设置。如果没有,请修复您的产品页面,然后为您的AdWords广告系列使用它们。

就像它发生在广告中一样,这是一个很长的话题。所以这里有一些有用的指南你应该遵循:

Google AdWords教程步骤6:解决小的(但重要的)事情

在启动之前,你需要确保它已经优化并准备好了。如果您按照本文中的步骤进行操作,您就可以完成90%的启动工作了。剩下的10%是我们需要解决的。

首先,选择关键字的正确匹配类型.有四种类型的匹配类型:

  1. 广泛的比赛:具有最广泛的覆盖范围和最低的CPC。但是,他们可以使您的广告非常无关紧要,降低您的CTR.和增加你的广告相关性.这是默认选项。如果您刚刚开始,请将其留下。
  2. 修改了广泛的比赛:广泛和短语之间的匹配。它允许您到达广泛的匹配相似广泛的受众,但有助于您可以更好地控制谁通过使用“+”参数在关键短语中“锁定”个人单词看到您的广告。如果您有点经验,这更好。
  3. 短语匹配:有一个中间覆盖范围,因为它在查询变化中更具限制性,但具有更好的控制。这是您类别关键字的绝佳选择。
  4. 完全符合:拥有最狭窄的范围和最高的CPC。这是一个很好的选择来推广你的产品,以及任何带有高购买意图的关键词(即任何带有“购买”,“购买”,“销售”,“折扣”等关键词)。

此外,请勿在每个广告组中放置太多关键字。广告组应在10到20个关键字之间。如果您的广告系列中有大约50个关键字,请尝试将广告组分成5-10个关键字的碎片。

将Max CPC放入每个关键字。为此,请转到广告组,然后单击您拥有的每个广告组。然后,您将看到您为该广告组的所有关键字列表。在每个关键字旁边,您将看到一个名为“Max CPC”的列。添加从步骤#3中获取的最大CPC,或留下广告组的默认值(不推荐,除非所有关键字具有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后,设置转换跟踪。这可能是一个漫长而略微复杂的主题,对另一篇文章更适合。与此同时,按照下岗的步骤在这篇文章中

Google AdWords教程步骤7:启动你的活动!

现在一切都完成了,你可以继续你的活动,开始获得那些访问。

在您完成所有工作之前并开始使用您的出价和匹配类型,请等到您获得一些数据。这取决于您的日常预算和您的CPC出价。假设您正在使用高于每天10美元的预算,您应该在回来之前等待一周以检查您的广告系列。如果您的每日预算低于10美元,则可能需要等待更长时间。

无论哪种方式,让您的广告系列运行,直到您获得几千次印象,每关节至少10次点击(或至少为某些关键字)。少于统计上无关紧要的。

如果你等待足够长的时间并获得点击,你应该注意两件事:

  1. 具有超过10次点击的关键字,而且没有具有高CPC的转换(相对于最大CPC)
  2. 广告有很多印象,但较低的CTR

前者意味着你的关键字与关键字无关。在这种情况下,测试不同的匹配类型,或者只是降低CPC。后者意味着你有一个无关的广告。通过突出你的价值主张,让你的广告更有吸引力。

谷歌Adwords教程:结论

今天,您学习了如何为电子商务最重要的客户获取渠道之一创建一个活动。

一开始可能会让人困惑,特别是因为所有不同的运动部件。投标,目标,匹配类型,广告,登陆页面等。初学者可能会觉得太难了,改天再学。

但是如果你遵循我在谷歌Adwords教程中展示的步骤,你将能够创建一个Adwords活动,这将帮助你为你的电子商务商店获得更多的销售。

你觉得谷歌Adwords教程的哪部分比较复杂?请在下面的评论中分享你的想法,我将尽我最大的努力帮助你建立你的第一个有利可图的Adwords活动。


不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

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