本文最初发表于TNW

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期休息期间,Dropshipping在短短3个月内就创造了6位数的业绩。此前,他曾创办过几家不同的公司,其中许多都以惊人的失败告终。BBC新闻和StartupDaily报道了他的一些努力,但他迄今为止最大的成功很大程度上是出于偶然。他在Facebook上的一个群里看到了与Oberlo关于dropshipping的讨论,这才让事情有了万博娱乐下载客户端下载转机。

正如他解释的那样,“在遇到它之后,我决定试一试万博娱乐下载客户端下载在去年12月的一个Facebook群组中。我想,为什么不在我的学期休息时试一试呢,这就是它的开始。”

什么是运输?

电子商务dropshipping商店所有者可以向其客户销售和运送产品,而无需实际查看或处理产品。销售产品后,您只需从供应商处购买产品,并将其直接发送给客户。Dropshipping远非十全十美,但它显然是启动在线商店最简单的方法之一。

梅尔文一开始的投资不到100美元。他所投入的只是时间,一个域名,及Shopify+万博娱乐下载客户端下载订阅。“Dropshipping让我能够专注于自己最擅长的事情;带来流量,转化客户。”

选择产品创意

有了数千种dropshipped产品,Melvin开始挑选他的商店类别——服装。然后,他通过测试源源不断的想法来缩小这一非常广泛的类别,保留那些获得吸引力的想法,删除那些不起作用的想法。

作为一家小型初创企业,他知道自己需要找到一个适合自己的细分市场。服装细分市场面临的挑战是,很难用一件简单的日常用品来吸引人们的注意,比如基本款t恤,即使它的价格很有竞争力。对他来说,关键是通过印在t恤上的东西来增加它的价值。当你卖的t恤上写着“我讽刺说得很流利”,突然你就有了吸引特定受众的东西,你可以利用这一点为自己谋利。

梅尔文指出:“我首先考虑了加大码或健身服装,然后选择了具有时尚潮流风格的青少年服装和配饰,这些服装和配饰适合我有一些经验的Instagram营销渠道。”

启动一个商店

在建立一家商店时,梅尔文建议至少在一开始就把成为超级巨蛋的梦想放在一边。作为一家小型初创企业,你真正需要的是一种简单的销售产品的方法,而一家基本的在线商店正好满足了这一目标。

您可以访问Shopify或其他托管电子商务平台,注册一个商店,选择一个现成的商店主题,然后就可以开始了。不要在定制或设计完美的logo上花费太多时间;这一切都可以在你的想法获得关注之后发生。如果你对自己的电子商务技能缺乏信心,可以去搜索免费的电子商务课程这可以引导你完成整个发行过程。

然而,要记住,“建造没人想要的东西是浪费的最终形式。”销售是证明你的商店实用性的唯一证据,所以这需要成为你的首要关注点。

营销策略

在开店之前,梅尔文花了很多时间在Instagram上建立用户群。“毫无疑问,Instagram是最棒的ROI每花一美元,”梅尔文说。在3个月的时间里,他成功地在Instagram上建立了超过13万的粉丝,并找到了一些“漏洞”,利用Instagram作为建立电子商务业务的首选渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容,分享了一些已经很流行的东西,比如带有幽默的潮人名言的服装。然后,他将从Instagram获得的流量重新定向到Facebook,以进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子,加上相对低调的行动呼吁,如“给愿意穿这件衣服的人贴上标签”,提高了梅尔文的店铺参与度,降低了广告成本,这反过来让他的服装公司迅速建立了势头。

梅尔文接着说,新的店主必须迅速学会和他们的顾客说同样的语言。首先要做的是为业务建立一个声音或主题,以及塑造正确的形象。他注意到,许多电子商务初创公司试图向定义不明确的受众说太多语言,这只会让客户感到困惑,并不能让一家商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram是否适合您的业务的人,Melvin建议查看Shopify的指南,实现第一笔销售的50种方法他说这是初学者的圣杯。

看起来,专注于销售,专注于特定的利基产品,通过正确的渠道传递正确的信息,这两者的结合非常有效,把梅尔文认为的暑假实验变成了改变生活的业务。

在服务了4000多名客户后,梅尔文卖掉了公司,专心完成学业。他期待着以游牧民的身份旅行几个月,用他的话说,“体验生活,同时建立下一个dropshipping企业。”


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