多年前,如果你是一个有抱负的青年企业家,你的选择是非常有限的。你可能会在晚上给保姆换尿布,或者在周末给邻居修剪草坪后满身是草渍。

但那些日子结束了。

多亏了在线企业,青少年可以通过完全从卧室运营的企业来跃入企业家精神。

今天的青少年正在越来越多的企业,通过vlogging制作严重现金,播客、社交媒体咨询和电子商务业务。而这些胡思乱想的青少年甚至在高中毕业之前就开始了。

Marc波波夫Noah Seibert.来自德国柏林,当他们开始他们的第一项业务时只有17岁,这是一家使用dropshipped产品建造的电子商务商店。

但当你只有17岁,第一次涉入商业的黑暗水域时,你肯定会发现自己面临一些挑战。

这是我们的第一家业务,所以我们跑到了墙上,从字面上看,“Marc笑了。

但一年后,他们出现在顶部。

我和他们谈了经营第一家企业的历程,以及他们一路学到的经验教训。

编辑注意:我们选择不透露马克和诺亚的店铺名称,以保护他们的生意不受额外竞争的影响。也就是说,我们将深入调查他们的店铺产品研究提示,销售结果,并分享他们的成功秘诀。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

1.记住1+1=3,所以不要试图独自完成

如果不是因为诺亚,马克永远不会开始。2017年,两位最好的朋友在德国柏林上高中最后一年。有一天,诺亚在课堂上感到无聊,他带着一个想法来到马克面前。

他总是渴望找到新的商业想法,”马克说。“他想找到一些让初学者易于开始和学习的东西。这就是为什么我们一开始就开始放弃发货。”

Marc以前从未听说过Dropshipping,但由于诺亚向他解释了这个概念,他越来越好奇了。

对于那些对dropshipping是什么感到困惑的人,这里有一个快速入门:a货运业务类似于常规的电子商务业务,但额外的优势不是不必处理您的库存。你会拯救自己的包装,交付和存储库存,因为您的供应商将掌握所有这些供您。一旦您与商店发出销售,您将支付给您的供应商,然后他们将产品直接运送给您的客户。

速度吗?好了,我们回到正题。

当诺亚和马克决定创业时,他们知道他们需要彼此来让它成功。”我们从来没有勇气独自开始这一切,”马克说。

在怀疑的时刻,他们依靠另一个。“我们互相激励并帮助彼此在整个过程中保持积极。如果他对业务有所了解,我帮助他通过它,反之亦然,“马克说。

这种钦佩是相互的。“马克是你能想象到的最好的商业伙伴,”诺亚说。“他非常可靠。如果发生什么事,我随时可以打电话给他,即使是在凌晨4点。”

说到底,创业已经够难了,所以值得一试另一个人有助于激发你的积极性并承担一定的责任。如果那个人是你最好的朋友,当你有新想法时,他们会很高兴地接听你凌晨4点的电话吗?甚至更好。

更新:我们再次赶上Marc来拍摄关于Dropshipping Niches的这一令人敬畏的视频。随着2019年在2019年挑选Shopify Dropshipers的职业技巧,遵循Marc

2.仅仅因为你对它充满热情,并不意味着它会出售

追随你的激情。卖掉你喜欢的东西。这是你经常听到的建议。这是我的建议我一直给人们. 但有时它就是不起作用。

当Marc和Noah开设他们的第一家店铺时,他们遵循了这个建议。他们都很时尚,都想经营一家有助于庆祝的生意。他们的第一家店铺,西蒙和尼古拉,于2017年11月推出。“这是一家时尚商店,旨在从Aliexpress推进时尚,”Marc说。“但这并不完全起作用,因为我们认为它会。”这家商店得到了一些销售,但从来没有真正去过任何地方。目前,该网站仍然居住,主要作为时尚杂志经营。

马克认为,选择时装店的问题在于,人们在购买之前需要对熟悉品牌的信任。他表示:“在我看来,时装店需要成为一个非常成功的品牌。”“我们一开始没有这种可信度。”

几个月进入业务时,当他们的时装业务没有起飞时,他们开始寻找其他选择。这一次,他们采取了更具方法的方法和使用的工具谷歌趋势Facebook观众见解分析不同产品类别的机会。

他们分析了潜在市场的规模和每个市场的竞争水平。通过这样做,他们将自己的想法缩小到三个不同的产品领域,他们认为这三个产品领域有能力脱颖而出:

  • 户外用品
  • 家居装饰
  • 电子产品和设备

马克说:“我们认识到,并不是你对某个细分市场的热情让它变得优秀,而是你在网上找到的产品和数据才是真正重要的。”

当你开始你的第一个事业时,很容易被赶上完美主义。你可以减少对你的徽标痴迷的日子或几周,无休止地调整它来纠正它。您可能会推迟业务的推出,直到您的网站看起来完美无缺。一直在努力捕捉潜在销售的机会。

事实是,你更好地获得基础,然后启动无论如何。感谢您提供的主题范围购物,让你的店铺看起来很棒应该不会花太长时间。营销是需要时间来掌握的一点。

当马克和诺亚开设第二家店铺时,他们知道应该花时间在什么上,什么值得跳过。

“我们的第一家店花了一周左右的时间建造它,“马克说。“但对于第二家商店,我们知道一切都将是如何结构的,我们坐下来,直接工作了10个小时。我们将所有东西设置为Up,从电子邮件向商店中的所有产品付款,描述,广告,一切。直接10个小时。“

然后(睡了12个小时后),他们把注意力转移到了营销上。

你必须为饼干冒险

就像任何企业一样,甚至一个低开办成本,你必须先投资一些钱,然后才能指望得到回报。马克和诺亚在创业时明智地考虑到了这一点。

“我们从1,200美元开始,”Marc说。“大多数人从500美元开始或者某事,因为他们害怕失去金钱。但从一开始,我们知道如果我们没有冒金钱,我们无法赚钱。所以我们冒了1,200美元。“

这是一种风险。

深吸一口气,为自己丢失的可能性做好准备。

马克和诺亚靠得很近。

“一开始,我们几乎失去了一切。在我们的商店开始盈利之前,我们只剩下300美元,”马克说。“我们的第一家店已经花去了很大一部分预算。所以当我们开第二家店的时候,我不记得我们还剩多少钱,但说实话,前景并不乐观。”

诺亚还记得当时的感觉:“当我们还在研究产品,几乎没有销售业绩的时候,那是很艰难的。”

在dropshipping业务中,大部分资金应该用于测试您的产品创意。将您的预算分配给创建多个广告或影响者营销活动要查看您的受众响应哪些产品。

“一开始,我们的预算非常严格。所以我们无法一次测试五种东西,然后杀死其中四种,只坚持一种。我们不是这么做的。基本上,我们对一个新产品进行了三天的测试,了解了所有结果,并改进了我们的下一个广告。”

然后在户外和家居装饰壁龛中通过一系列不同的产品后,他们找到了赢家。

“我们跌跌撞撞地扼杀了我们的电子产品和小工具利基,并立即开始在那里获得销售。

5.不要把事情复杂化,坚持到底

当你发现一些有用的东西时,你的下一个挑战是不要把事情过度复杂化。

坚持工作,并规模。

从所有产品测试中,有一个产品和广告突出。他们的赢家是一个简单但功能的电话案例。他们注意到没有其他人真正卖掉它。

找到工作的东西后,他们只是做了更多。他们扩展了他们的广告,增加预算并达到新的受众,以提取更多客户。

它的工作。

马克说:“我们一开始在五分钟内制作的一个广告副本最终产生了超过30000美元的收入,这太令人惊讶了。这太疯狂了。”。

“我们的网站有很多不同电话箱子,但这种特殊的箱子最畅销。我们80%的利润来自这个手机壳。”

6.你可能会在意想不到的地方结束。拥抱它。

作为全日制大学的学生,Marc和Noah都发现自己为业务没时间了。他们决定列出商店待售交换市场,来寻找一个新主人,继续他们未完成的工作。

他们还将更多的时间投入到一项新业务:社交媒体咨询。学问Facebook广告因为他们的商店是一场火的考验,在那里他们很快学会了什么有效,什么无效。现在,他们都可以将这些知识传授给其他电子商务企业家。诺亚继续他们伟大的合作关系,致力于市场营销和获得新客户,然后将他们交给马克处理指导课程。

随着我们的聊天结束,Marc为任何人争取了一个想法的人,但在寻找勇气时遇到困难:“即使你开始,它最终不是你所期望的,它最终会成为一个伟大的生活经验。”

想了解更多吗?