“射向月亮。即使你错过了,你也会落在群星之中。”– Les Brown

我相信每个人都有潜力成为一名成功的企业家,我想为大家说明这一点。

我想把我的工作记录下来建立、启动和运营dropshipping业务的整个过程,所以你可以遵循我做出的每一个决定,并利用我的旅程来推动自己的成功。

我在8周内创建并发布了自己的商店。在这8周中,我…制造的6666 .73点美元收入

让我说清楚,我不是天才。我只是一个雄心勃勃的企业家,像你一样,有着巨大的成功动力。

除了我的工作之外,我还经营这家公司9到5份工作(这与电子商务一点关系都没有),所以我不得不在下班后或周末在我的网上商店工作——就像你们许多人一样。

尽管我遇到了重重障碍,我还是做到了,如果我可以,你也可以。

因此,请跟随我的旅程,了解我是如何选择产品的,哪些营销策略对我最有效,我是如何进行第一次销售的,并了解我作为一名企业家所面临的挑战。

让我们开始吧!

不要等待别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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寻找一个合适的位置

当我开始一项新业务时,我总是喜欢考虑我首先要卖什么。

尽管有很多很棒的在线工具可以帮助我找到一个有利可图的商业想法,但我通常还是先在一张纸上进行头脑风暴。

我为什么要用纸?我非常喜欢保持简单,所以我只写了10分钟内想到的所有东西。

我不想过度思考思维过程.我的脑子里也有好主意,就像你的一样,我只需要把它们写在纸上。

当我选择我的产品时,我使用了以下标准:

  • 没有食物。(我不知道国外的食品质量如何)
  • 没有电子产品(容易破碎,可带来大量回报)
  • 没有重货(运费高)
  • 廉价的物品(如果需要退款,我就不会损失那么多钱)

现在,t他只是我的产品的标准。这背后没有一个确切的科学依据,但我在过去用这些标准发现了成功,成功的企业家加倍努力。

我提出了九个坚实的产品想法(如上图绿色所示),并提出了一些进一步的想法(黄色圆圈)。

我已经对我应该卖什么有了一些粗略的想法,但我仍然想从以下方面查看畅销书列表:

我发现,过去的成功案例中,至少有两个市场都有我的产品。

在检查了这些市场之后,我确定了三个产品想法。

1.菠萝手镯

亚马逊和Etsy在他们的畅销书列表中都有相同的产品,这是一个很好的迹象,表明对这种产品有需求。

2.钢带手表

钢制表带的手表也很受欢迎。看来这些产品是个不错的选择。

3.菠萝的帽子

一次又一次;亚马逊和Etsy都在他们的畅销书列表中列出了类似的产品。我发现两个平台都有菠萝帽,这很有趣。

我有三个想法,现在是时候验证它们了。

利基市场的验证

确认是最重要的步骤之一,当你开始自己的在线业务

过程会让你明白你的想法(产品)是否有需求。

如果您跳过验证过程,您的业务最终可能会浪费时间和金钱。

利基验证# 1

因为我有三个想法,所以我必须找到最有可能成功的一个。最简单的方法是使用谷歌趋势

利基验证谷歌趋势

所有这些产品创意看起来都很棒。没有任何疯狂的趋势,但有明显的迹象表明,人们对所有产品的兴趣都在增加。

有了这张图表,我有信心继续推进这些产品理念。

尽管“钢表带”在谷歌上的搜索量更大,但我的直觉告诉我,我应该更多地关注菠萝产品,因为:

  • 两种菠萝产品的搜索量都在上升,
  • 这些产品属于特定的利基市场,
  • 有多种可能的产品可供销售。

我已经提到过,花太多时间寻找产品来销售对我来说并不理想。

然后它击中了我。我心想:“为什么不建一个巨大的菠萝运输商店呢?”

我想坚持我的直觉,继续这个想法。于是,我决定:我要开一家菠萝店。

寻找需要销售的产品

现在我已经决定了我的商店的定位,是时候开始研究一些产品了。

我从查看亚马逊开始衡量如果有菠萝产品的话。

在输入搜索词后,我特意利用了下拉建议(如下图所示)。

这是一个非常重要的一步。这些建议基于使用这些网站的买家的活动,他们的算法已经了解到我可能对哪些产品感兴趣。

最终,这些算法是为了诱使我从平台上购买更多。如果他们为我工作,他们也会为我的观众工作。

所以,我只是简单地搜索了“菠萝”这个词,没有按回车键,并记下了结果。

亚马逊的建议:

我挑选了这些看起来最有趣的产品,结合我的研究结果,我编制了10个想法清单:

  • 菠萝取芯器
  • 菠萝花色
  • 菠萝背包
  • 菠萝浮动
  • 菠萝爆米花
  • 菠萝项链
  • 菠萝耳环
  • 菠萝的衣服
  • 菠萝比基尼
  • 菠萝的帽子

我对这些结果感到非常高兴,但我还是花了时间深入挖掘,探索了更多的产品。

毕竟,你做的产品研究越多,你就越有可能找到理想的运输产品为了你的生意。

我花了大约一个小时来回顾这些产品,并为我的库存提出了一些更可靠的想法。

我现在总共有17个产品创意。请记住,每种产品都有几十种不同的变体和颜色选择,所以到目前为止,我的商店的库存看起来不错。

测试命令的重要性

当你经营dropshipping业务时,你不会处理你的库存——你的供应商将直接把你的产品运送到你的客户家门口。

考虑到这一点,它总是下测试订单是个好主意对于您正在考虑销售的产品。这将使您能够完成整个采购过程,就像您的客户下订单时一样。

您将能够查看产品的质量、发货时间和标准,并自己拍摄个性化的产品图片–这确实有助于您将您的店铺提升到一个新的水平。

在我下了一些测试订单并评估了供应商的质量后,我非常有信心我的商店有成功的潜力。

我发现一些高质量的利基产品已经有相当高的需求,我有一些好的营销活动的想法。

但是,我想听听关于我的菠萝市场的一些诚实的意见。

最好的方法是什么?社会化媒体!

社交媒体的验证

人们喜欢在Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体平台上表达自己的感受。而且,借助社交媒体,他们可以公开表达自己的感受。

我想利用这一点,所以我开始研究人们发布的与我的产品想法相关的内容。

社交媒体验证#1:Twitter

如果我只是在Twitter上搜索“菠萝”这个词,我不太可能获得任何可操作的信息。

取而代之的是,我选择搜索一些我之前标记的特定产品创意。

以下是结果的一个片段:

在阅读了所有相关推文后,我对人们对这一利基市场的看法有了一些有趣的见解,更重要的是,我的潜在客户是什么样子的。

我认为有必要更好地了解这些术语在Twitter上的参与度,所以我决定使用它Keyhole.co

在短短四天的时间里,184名用户发布了199条推特,其中包括“菠萝项链”一词。

即使我们假设这些推文中有70%来自其他电子商务品牌,我们仍然有60条推文,其中包括“菠萝项链”一词。

我对我名单上的其他产品使用了相同的假设,这意味着在过去四天里,将有超过800条关于这些产品的推文。

这些结果看起来很有希望,所以我决定继续在其他渠道调查这些产品。

社交媒体验证#2:Instagram

说到电子商务,没有多少社交媒体平台像Instagram一样有影响力。

理解力Instagram的标签文化这不仅是你增加用户的关键,也是你分析用户粘性的关键。

为了得到一个想法,我使用了最受欢迎的标签websta.me搜索我的关键词“菠萝”。我仍然对新的想法和关键词持开放态度,这就是为什么我没有特别关注我发现的其他关键词。

事实证明,Instagram上有超过700万条帖子,其中包括与菠萝相关的标签,因此该平台上肯定有人感兴趣。

在这55个最流行的标签中,有6个与产品相关。

由于我有高级视图,现在是时候更详细地查看这些hashtag了。

我的目标是找到那些已经买了菠萝产品的人。我想看看我的目标受众他们最喜欢什么样的产品。

我快速浏览了每个标签,找到用户的共同点。他们的共同点越多,我就越容易缩小目标受众范围。

举个例子,我发现了一件事,在看了#菠萝的裤子是因为大多数穿着菠萝裤的年轻女性喜欢去健身房。

事实上,他们大多穿着菠萝健身紧身裤。

利基验证instagram

这一发现非常有价值,因为它将为之后的市场营销活动提供用户。

收集所有这些有价值的数据是免费的——这只是研究。你对目标用户的了解越多,你在开展营销活动时所浪费的时间和金钱就越少。

说到Facebook:当我在Twitter和Instagram上验证了我的菠萝想法后,是时候去看看最流行的社交媒体网络了。

社交媒体验证#3:Facebook

Facebook是一个收集数据的令人难以置信的资源。

“记住”免费+送货“商业模式没有放缓的迹象,我在Facebook上的第一步是查看我的潜在竞争对手的广告和帖子,他们也使用这种策略。

我想看看他们是如何设置广告的,他们的参与度有多高,所以我在搜索栏中输入了“菠萝”just pay shipping“,Facebook发现了一些很棒的结果。

25756条喜欢,4241条评论,2605条分享。

这一点,加上我其余的研究,让我对最受欢迎的产品和我的目标受众有了更多的了解。

我还搜索了包含“菠萝”现在订购“或“菠萝”现在开店”等术语的帖子。我收到的数据对我的工作非常有帮助寻找获奖产品.我也得到了一些新的关键字,我可以用来吸引客户。

我对社交媒体验证的结果非常满意。

Twitter、Instagram和Facebook向我表明,我的想法是正确的。当然,竞争对手很多销售类似的产品,但我找不到任何商店完全涵盖菠萝利基。

我对这件事有很好的感觉,所以我继续前进。

为您的Dropshipping业务提供项目管理

让我明确-建立一个新的dropshipping业务从零开始需要大量的工作。

无论是产品研究、利基验证,还是与不满意的客户打交道——每项任务都是一个更大难题中非常重要的一部分创业

如果我们忘记了拼图中的一块,我们就要冒整个生意的风险。

在这一点上,我觉得我已经对我的产品想法进行了足够的研究,是时候开始建立我的商店了。

我想关注我的进步,更重要的是,确保我不会忘记任何重要的任务,所以我使用了体位法,项目管理工具。我强烈推荐使用Asana或类似的工具来设置你需要完成的所有任务——它真的有助于可视化你的进展,即使你在做更小的任务。

我开设了一个全新的Asana板,并添加了一些专栏来代表我的业务的每个部分。在每一栏中,我都添加了我知道必须完成的任务。

我确保为每项任务设定最后期限——我想最大限度地利用我的时间,并确保我不断努力使我的商店变得更好。

正如我前面提到的,我除了9点到5点的工作之外还经营着这家商店,所以我不想把宝贵的空闲时间浪费在不必要的工作上。

我还在手机上安装了Asana应用程序,这样每当截止日期临近时,我都会收到通知。这是一个非常好的主意,真的帮助我跟上了时间表。

一旦一切都在Asana上设置好了,就到了深入商店建设的时候了!

对许多企业家来说,他们的企业名称需要很长时间才能确定,他们的标识也需要很长时间,但对我来说不是。通常,我不喜欢在这一步上花费太多时间,而是追求一个简单、可靠的商业名称和徽标。

我想先解决企业名称问题。菠萝在某些波利尼西亚文化中很明显,所以我认为想出一个与波利尼西亚有联系的商业名称可能是个好主意。

我已经知道我的目标受众将主要是年轻女性,所以我在谷歌上搜索波利尼西亚女孩的名字。

我遇到的第一个名字是“奥拉尼”。根据Nameslist.org以下是对名称的描述:

“奥拉尼对创造力、美感和家庭生活非常喜爱。奥拉尼值得信赖、诚实、行为负责。奥拉尼倾向于为他人牺牲自己的需要。”

为我工作。

但是,您可以使用业务名称生成器如果你正在努力想一个好名字。

接下来我们来谈谈设计。

现在,我不是很在行,所以我想请一位平面设计师帮我为公司制作一个标志。然而,我想让这项业务的前期成本尽可能低,所以我决定改为寻找免费的替代品。

我降落在Vecteezy.com,免费矢量艺术资源,并决定搜索一个菠萝图标。

我发现了一个漂亮的水果系列,其中还包括一个极简主义的菠萝图标:

我想去掉其他水果,让logo本身更透明,所以我在Adobe Photoshop中去掉了菠萝内部的所有部分:

如果你不知道如何使用AdobePhotoshop–没有问题。我们有一个初学者指导如何使用Photoshop用于创建和编辑视觉效果。

就这样。没什么特别的,但结果还是不错的。

建造商店

Shopify是最流行的电子商务平台在世界各地,它已经得到了企业家的信任,所以我知道它非常适合我的商店。

我非常激动地将我的想法付诸行动,并使这家商店开张。

然而,我必须确保我没有犯许多其他创业者刚开始创业时犯的错误——爱上细节。

相反,我确保先完成基础工作。这包括:

应用程序可以在你的Shopify体验中发挥巨大的作用,所以我在选择安装它们时非常挑剔。

我只想要我真正需要的应用。

因为我正在建立dropshipping商店,所以我安装的第一个应用程序是万博娱乐下载客户端下载

在Shopify上安装万博娱乐下载客户端下载Oberlo

在安装了一些其他应用程序之后,比如简易联系方式依附地,我很乐意去。

使用Oberlo导入产品万博娱乐下载客户端下载

在我的店铺打下基础之后,是时候从Oberlo进口产品了。万博娱乐下载客户端下载有很多选择,从表现最佳的供应商他们在一段时间内向商家提供最高质量的服务,以列出他们的产品。

我知道我想要定位的关键词,所以我只需在搜索栏中输入它们,就可以看到大量的产品供我选择。

万博娱乐下载客户端下载奥伯洛菠萝制品

我浏览了所有可用的列表,选择了我感兴趣的产品,并将它们添加到我的导入列表中。

从那以后,我所需要做的就是把它们推到我的店里,几分钟内我就可以开始销售了。

就是这么简单。

产品说明和定价

当我即将推出一家时尚/生活方式商店时,我想为产品描述想出一些不同的东西。

A.好的和吸引人的产品描述肯定会影响销售。对我来说,在建立业务的这一阶段,我选择不花太多时间在产品描述上。

我寻求的是短期的成功。所以我为每个产品设计了一到三条简单的线条,然后开始定价。

定价非常重要,不幸的是,许多企业家往往忽视了这一点。

如果你不知道你的成本有多高,你最终可能会亏损而不是盈利。

当然,损失是我真正想要避免的,所以我做了一个简单的电子表格,记录了我在经营我的商店时可能发生的所有成本。

一旦我从列出产品的价格中减去总成本,我就可以很容易地找出每种产品的利润。

如果你想像这样创建自己的计算表,只要点击这里

我的计算是基于一个非常悲观的场景,即获取用户,以及一些假设:

  • 大约5-7%的顾客会要求退款。为了给自己留出一些空间,我在计算中使用了8%。这里我使用了产品的价格,而不是我出售它的价格,因为这是当它归结为退款时我将造成的实际损失。
  • 我会节省0.059美元来支付每次销售的退款费用。我想保持这个简单,所以我为任何要求退款的客户提供全额退款。

另一个假设是获得客户的成本。如上图所示,我做了两次计算。

左侧:通过影响者/品牌大使获得客户。

右侧:通过Facebook广告获得客户。

有影响力的人将获得免费产品,以推广商店。我假设每个网红能带来五笔销售额——所以我用产品成本除以5来计算。为了给我一些空间,让它对推广者和/或客户更有吸引力,我还增加了15%的折扣或佣金率。

而对于Facebook广告,我假设每笔交易需要花费7美元。这7美元的获取成本是基于过去的经验。这个数字可能在您的业务上有所不同。

为了支付每月的Shopify费用,我假设每个月至少有50笔销售。狗万2.0 是完全免费的,所以我不需要把它计入我的预算——赢!

商店设计

一旦我完成了所有的基础工作,我就开始设计我的商店。

让我明确一点,一家商店不需要一开始就看起来完美,但它确实需要清楚地展示你的产品,并向你的客户提供他们需要的所有必要信息。

记住:用户体验可以在以后进行改进。

安装Shopify主题

Shopify的主题商店允许我从各种选项中选择设计模板。

浏览主题商店后,我爱上了一个名为“叙述性”。

这一主题让我能够融入一个大英雄形象,这将有助于我的品牌留下持久的第一印象。

我要做的就是找到一个伟大的英雄形象。

因为我无法免费找到一张令人满意的图片,所以我去了伊斯托克找到我可以使用的股票图像。

我为这张照片花费的11欧元(约13美元)非常值得投资。

对于我在商店中使用的任何其他视觉效果,我使用的都是免费图片破裂Pixabay。这两个是互联网上最好的免费库存图像网站,所以我确信我能找到一些有用的东西。

最后,我的店面是这样的:


得到反馈

每当我要开一家新店时,我都会请朋友和合作伙伴对我的工作给予一些真诚的反馈。

我喜欢问两种不同的“人”:一种是有创业背景的人,另一种是完全没有商业背景的人。

我这样做的原因是得到两种观点:来自经验丰富的企业家的反馈,以及来自那些能够做顾客。

大多数时候,你能从这种反馈技巧中得到的最好建议是介于两者之间。虽然创业者可能会考虑太多细节,但没有商业背景的人往往会强迫自己找到自己不喜欢的东西。

这一次没有重大问题。我只是忘了放一个favicon,忘了为两个产品添加产品说明。在我解决了这些小问题之后,我准备继续前进。


创建社交媒体业务页面

使用社交媒体改变了我们的生活,无论是在职业上还是在个人方面。

这些平台带来的机会是难以置信的。考虑到这一点,为我的商店创建社交媒体账户是毫无疑问的。

新兴企业家倾向于在所有主要平台上创建账户。在我看来,这是没有必要的,尤其是当你自己工作的时候。

发布相关内容和回复与您的追随者的每次互动将花费太多时间。

大多数情况下,一开始就关注一两个平台更为有利。

为了找出哪些平台可能给我的生意带来最大的价值,我搜索了2021年最流行的社交媒体平台

Facebook、Instagram和Pinterest似乎是我的目标受众所在的频道。

本案例研究旨在向您展示如何在短短几周内开始自己有利可图的dropshipping业务,因此我一直在寻找短期的成功机会。

我决定把精力集中在Facebook、Instagram和Pinterest在每个平台上都创建了账户,并不断向前发展。


面向电子商务企业的Facebook

Facebook的广告通常是电子商务企业家的头号营销渠道,因为这种策略往往会产生较高的投资回报率(ROI)。

然而,Facebook的广告并不像一些人想的那么容易。大多数成功的营销活动都是由精确的数据推动的,所以你掌握的客户信息越多,就越有可能产生销售。

收集数据

Facebook已经创建了一个简单但令人惊奇的工具,称为“Facebook像素”“,以帮助您收集营销活动的数据。

一旦你发布了一些初始广告,Facebook将使用像素扫描参与你活动的用户的Facebook个人资料。像素将收集用户的性别、年龄、兴趣、人口统计资料等信息,帮助您调整广告活动。

最终,这有助于你用正确的营销材料瞄准正确的人。

你可以想象,这对企业家来说是非常有价值的。如果我也想获得这些信息,我所要做的就是安装Facebook像素并发起一些小型活动。

我也需要创建Facebook页面对于我的商店来说,同样,它不需要太花哨,但它需要是一个坚实的页面,在我的客户看来是有信誉的。

如果我的生意成功了,我会花更多的时间来调整我的Facebook页面,让它成为我真正引以为豪的东西。

但现在,销售对我来说更重要。

当我的Facebook页面启动并运行后,是时候开始使用Instagram帐户了。

面向电子商务企业的Instagram

Instagram是一个面向视觉的平台,所以我需要一些内容来启动我的帐户。

不幸的是,我没有必要的资源。我需要自己拍摄专业照片,所以我需要找到另一个解决方案。

这就是企业家精神的全部:找到问题的解决方案。

我决定转贴其他有菠萝相关内容的用户的图片。

但是,我是如何收集这些内容的?

我只是通过直接消息/电子邮件(如果在他们的页面上列出)联系原始创建者并请求许可。

他们中的大多数人都同意了,但条件是我必须承认他们是最初的主人——这很公平。

一旦我为我的账户获得了12张图片,我决定定期发布它们,只是为了在平台上建立我的形象。

这增加了成本社会证明这是一个很好的起点,所以我决定是时候在其他领域工作了。

Pinterest的电子商务业务

由于Pinterest的受众主要是女性,我希望这个渠道对我和我的商店有价值,因为它符合我的目标受众。

Pinterest更像是一种内容策划工具,而不是内容创作者的平台。

这对我来说很好,因为我在这一点上没有任何独特的图像。

所有我需要做的建立我的品牌是创建板和pin图像已经上传到Pinterest。

最后,我只创建了三个简单的图板,上面有我认为目标受众会喜欢的图像:

如果你想更进一步,一定要看看我们的指南。”2021年Pinterest营销:是什么和如何做”。

现在,我已经为我的企业创建了这些社交媒体账户,我已经准备好采取下一步——在我的店铺上市之前进行营销。


第一次市场推广(Pre-Launch)

Instagram是我营销的第一选择,因为电子商务企业家已经通过在这个平台上营销他们的商店获得了很多成功。

我最初的想法是利用微影响者在平台上推广我的商店。

我会给他们一些免费的产品,作为回报,他们会和他们的追随者分享这些产品。

但是,我为什么要在我的商店推出之前这么做呢?

我想要抵消dropshipping带来的更长的发行时间,并确保影响者能够在发行日期前做好准备。

十个网红似乎是个不错的开始。我搜索符合以下要求的人:

  • 对时尚感兴趣,
  • 他们的受众和我的目标受众一致,
  • 至少3000名追随者,
  • 最低聘用率为10%。

找到这些微影响者最简单的方法是搜索相关的标签。

我寻找那些最近上传了一张带有标签的图片的人,比如“菠萝花”、“时尚成瘾者”、“快乐女孩”和“自拍女孩”。

我已经对我的目标受众有了一个想法,所以我并不是只关注与菠萝相关的标签。

在搜索了一个小时的相关标签后,我列出了十位适合我的计划的年轻女性微影响力者。

我决定通过直接信息联系他们,让他们知道我的想法。我还向他们发送了一张产品的图片,我希望他们能够清晰地宣传该产品。

我将免费给他们发送产品,所以我必须仔细选择他们-我不想在这里产生大量的费用,以防它完全失败。

考虑到这一点,我选择送菠萝手镯和项链,因为它们的价格不到4美元(包括运费)。

每个人都同意用这个产品创建一个帖子,并在我的商业Instagram账户上贴上标签,所以这个计划获得了批准,我把产品发给了他们。

记住,这可能有风险。你永远不可能真正知道它是否会起作用,但我决定一次冒险就可以了。

几天后,第一个有影响力的人给我发了一条直接信息,告诉我产品已经到了,他们很喜欢这些产品。

我让他们知道发布日期,以及他们应该在什么时候推广产品,我们准备好了——我相信这种营销策略会让我成功。

启动存储

每当我开一家新店,我都会非常兴奋。这是一种我无法动摇的感觉。

然而,当你努力创造出你真正想要成功的东西时,压力很大。尤其是当我知道我正在为这个案例研究创造这个业务时。

失败从来不是一种选择。

经过大约两周的前期工作,终于到了开店的时候了!

我删除了商店密码并上线

从这一刻起,我不得不与每一家向我出售类似产品的网上商店竞争。我肯定不是第一个销售这些产品的人。

这都是关于市场营销

这正是大多数企业家努力奋斗的地方。

寻找产品、建立商店和启动社交媒体帐户绝非易事,但营销是最重要的部分。

把东西卖给一个完全陌生的人是很难的——这是毫无疑问的。

即使你在市场营销或销售方面有一些经验,你也不能指望最后一个成功的策略能为所有的商店服务。客户的行为是不断变化的,所以进行实验和调整营销很重要。

停滞=回归。

当我发起最初的几个活动时,我想测试一些东西。

尽管我已经做了很多研究,但我仍然不能确定我的营销活动是否有效。

然而,到目前为止,我总共只花了66.4美元,所以花一些钱在Facebook广告上似乎是可以的。

发布一些Facebook广告

我从创建Facebook广告开始。尽管我在Facebook广告方面并不在行,但我知道这个简单的策略对获取数据是有益的:

  1. 在Facebook上投放一些针对粗略目标受众的广告,
  2. 在用数据优化广告至少三天之后,再次优化。

我也知道我的目标受众是这样的:

  • 性别:女
  • 年龄:19 - 29岁
  • 兴趣:健身、时尚、社交媒体
  • 喜欢页面:H&M

我添加H&M是为了缩小目标受众的范围。我以为我未来的客户也会喜欢这家公司。

我创建了一个简单的和引人注目的图形使用坎瓦并在Facebook上发布了我的第一个分裂测试广告。

下面是它的样子:

几天后,我的分割测试完成了,结果显示了我的预期——有很大的改进空间!

不幸的是,我只有一个“添加到购物车”,没有销售。

没错,没有销售。但我仍然认为我可以通过Facebook广告获得成功。

我决定继续使用同样的图表,但我使用了从第一个广告结果中获得的人口统计数据来缩小受众范围。

然后就是一场等待游戏。

但是,再一次,我没有找到我想要的结果。

在加大广告宣传力度后,我只获得了三辆附加车,而且它们的购买成本更高。

在这一点上,我不得不做出决定。我不能继续把钱浪费在不起作用的广告上。

最后,我决定是时候想出一种不同的方式来推销我的品牌了。

我决定在Instagram上加倍下注,我确信它会成功这次

Instagram营销

与我共事的所有有影响力的人都准备好了晋升。我给他们每个人发了信息,短短几天时间,他们都把自己的照片加了标签发到我的Instagram账户上。

这些有影响力的人总共有52140多名追随者,所以我希望能得到一些销售,或者至少是很多废弃的手推车,我可以尝试使用折扣代码来恢复这些。

不幸的是,什么也没发生。612名独立访客,但销售额为0。我又失败了。

显然我在这里做错了什么。

成功始于你的头脑

作为一名企业家,如果事情不顺利,大部分责任都落在试图执行计划的人身上。

我唯一能责备的人是我自己。

然而,在这一点上我并不沮丧。

我知道这是生意,这是规则。

不幸的是,你承担的每一个新项目都不可能成功。

我接受了这一损失,并思考我能做些什么继续前进。

我必须回答的问题很简单,但答案很难:

“我应该继续前进还是转向其他细分市场/产品?”

对我来说,这绝不是放弃。我知道总有一天我会成功的。也许菠萝市场不适合我。也许我和目标观众走了。

也许我想得太多了。

不管是什么,我都想不出来。

在这种情况下,你真的不能指望别人的帮助。

即使你问他们,他们也会告诉你以下选项之一:

  1. “坚持住!永不放弃!”
  2. “这个细分市场不好,换一个试试!”

两者都同样正确。这就是问题所在。

我100%确信菠萝市场是一个好的市场。毫无疑问。我只是觉得这个不适合我。

我不想在一家我慢慢失去希望和兴趣的商店上浪费更多的钱,所以我做出了一个重大决定。

这就是Olani Pineapple的结局。

那么,下一步呢?

是时候开始新的事业了。这次我知道会更好。

从过去的错误中吸取教训

下一次做生意时,我不想再犯同样的错误。

我做的第一件事就是列一个清单,列出我认为自己曾经犯过的错误,并给出一个可能的解决方案。

毕竟,我只是在过去的生意上损失了金钱和时间。

我还考虑了执行这些解决方案所需的时间,以及我认为它们的影响力。

当然,我选择先完成影响最大的任务。我可以在40分钟内完成这些任务。

这里的目标是首先专注于重要的任务。

我已经浪费了很多时间,但这是本案例研究中最重要的学习曲线之一。

那些错误、时间和金钱帮助我建立了新的货运业务。

聪明的目标

在开始一个新项目的时候,我完全忽略了一个最重要的部分:目标。

当你没有什么可追求的时候,你就不知道自己有多成功。

使用S.M.A.R.T.公式是设定值得实现的目标的简单而有效的方法。

S.M.A.R.T.的每个字母。有它自己的含义:

s-具体(目标必须非常具体)

M-可衡量性(目标必须是可衡量的)

A.–可实现(目标必须现实)

R–注重结果(目标必须注重结果,而不是努力)

T–有时间限制(目标必须有实现的日期)

对于第一次做这件事的人来说,设定一个包含上述所有要点的目标可能很难。在每个点上你都应该问自己“这个点和其他点一起工作吗?”——答案总是“是”。

而且,这必须是一个目标。

下面是我的想法:

具体:

我想通过自己白手起家的dropshipping生意赚到5000美元。

可衡量的:

谢天谢地,Shopify让我可以轻松查看自己的收入。

可实现的:

5000美元的销售额是我的目标。

注重成果:

金钱并不总是最好的目标,但它绝对是注重结果的。

时限:

我想在5周内实现这个目标。

底线是什么?我必须每周挣1000美元。

寻找新产品

所以,我必须想出新产品来销售。

通常这是一项艰巨的任务,但我已经完成了大量关于可能销售的产品的研究。

然后,我记得

在最初为过去的业务进行研究的过程中,我也有过销售不锈钢手表的想法。

在我的“错误列表”中,我注意到我想从最多10个产品开始。这节省了时间,并有助于与客户保持清晰的关系。

我决定提供十款不同颜色的手表就足够了。

现在,这个决定可能看起来很鲁莽,但请记住,我对之前所做的研究非常谨慎,没有必要再次经历这个过程。

就这样——我的下一个生意是钟表店。

关注奖品

有了这家店,我想从一开始就做销售。

我的目标是在5周内花5000美元——而不是“建立品牌”。如果生意成功,我仍然可以试着弄清楚我必须做些什么来建立一个品牌。

为了关注进度,我创建了另一个电子表格。这个应该能帮助我达到我的目标。

这只是一个简单的电子表格,其中包括我关心的两个主要问题:金钱和时间。

所以,每当我收到订单时,我就会立即进入这张表格并更新数据。

根据我计算的手表最低价格(22.49美元),我假设这将是我的平均订购量。在整个5周的时间里,我只需要约222个订单,相当于每天约6个订单。

考虑到这一点,我根据可能达到的最低价格进行计算。

建设第二家Shopify商店

这一次,我想在30分钟内建立一个商店

我再也不能浪费时间了。

我知道Shopify的破裂拥有惊人的freestock图像集合。在浏览了“流行文集”之后,我发现了一个我喜欢的话题:城市生活。

我挑选了三张让我印象深刻的图片,然后继续创建我的Shopify商店。

实际上,我采取了和在菠萝店一样的步骤。我甚至选择了同样的Shopify主题(叙述)。

我想到了一个简单的名字——”中央手表“大约30分钟后,我就看完了整个商店。


从Instagram获得反馈

当我写下我在以前的商店中犯下的错误时,我提到这次我只想关注Instagram。

我选择Instagram是因为我对这个平台最满意,而且我也知道,Instagram的直接信息可以被证明是一个非常强大的工具,可以收集商店的早期反馈,并进一步验证一个商业想法。

但是,关键是要找到真实的人他们可能是潜在客户。

在这里,直接向其他商业账户或有影响力的人发送信息没有任何意义。

为了找到我想要得到反馈的人,我决定搜索最近上传带有这个标签的图片的用户#时尚迷

我选择这个标签是因为我想在Instagram上找到对时尚感兴趣的人。此外,我想远离饱和的标签,如#时尚。

我给用户发了一条直接的信息,询问他们是否可以给我一些关于我商店设计的反馈。

作为回报,我愿意给他们一个折扣,免费送货,还有在Instagram页面上大声呼喊

我喜欢这样做有几个原因:

在建立公司的过程中,我会让潜在客户参与进来。

人们喜欢参与一个与他们兴趣相近的项目,但他们也觉得这个项目与他们自己的能力相去甚远,这对他们来说就像是一次小小的冒险。

我从重要的人那里得到反馈。

客户的反馈比其他企业家的反馈更有价值。

在你的商店里浏览的是顾客,而不是其他企业家。

我建立关系。

与潜在客户取得联系为您提供了建立长期关系的机会。

如果操作正确,您的客户不会觉得“只是另一个数字”。他们会觉得自己是朋友。真正的友谊会带来无尽的支持。

你永远不知道你在和谁说话,也不知道会有什么机会。

我有机会(通过销售)验证我的业务。

销售始终是验证业务的最佳方式。如果有陌生人在网上给你钱,你可以肯定你走的是对的。

我强迫自己耐心等待答复。

第一次大减价!

在Instagram上直接发信息大约7个小时后,我收到了12条回复——都是积极的,看起来他们很愿意帮助我!

我创建了一个折扣代码并回复。

几分钟后,我收到了意想不到的消息:我的第一次销售!

我的生意起步了。

第一次销售总是令人兴奋的,特别是如果你以前失败过。

但这只是开始。

五天之内,我一共卖出了七笔,价值166.99美元。所有这些都是我在Instagram上发送的信息!

一个令人惊讶的结果——在这一点上,我再高兴不过了。现在是时候更新我工作表中的数据了。

但即使我做了一些初步的销售,我也永远不会用这种技术在5周内达到5000美元的目标。

如果我保持这种增长,我会在5周内赚974.11美元。这肯定是一大笔钱,但不是我想要的结果。

所以,是时候推动我的生意了!

促进我的生意

在没有任何数据的情况下发展业务可能非常困难。这比其他任何事情都更需要反复试验。有些事情可以解决,而有些事情却没有任何结果。

由我来找到最有效的方法。

最好的方法是利用我所拥有的所有数据——即使没有任何我可以真正依赖的数据。我写下了所有我知道的信息。

产品要求:

这七名顾客只订购了三款不同型号的手表。似乎他们都喜欢款式相似的手表。

平均订购量:

23.86美元——其中一位顾客甚至买了两块手表。

性别:

100%是女性。除非他们为男朋友/丈夫买手表,否则这是一个强烈的信号,表明我的目标受众是女性。

的地方:

四名客户来自德国,一名来自荷兰,一名来自葡萄牙,还有一名来自奥地利。我的目标受众似乎生活在欧洲。

年龄:

由于很难猜出客户的年龄,我做了一个有根据的猜测,将他们的年龄设定在20-29岁左右。

兴趣:

他们都在Instagram页面上花了很多精力,所以我想他们都希望有一天能成为有影响力的人——环游世界,穿着最新的时尚服装,展示生活的美丽。

他们也都表现出对健身的兴趣,并经常发布有关健身的帖子。

我将所有这些信息都考虑在内,以创建我的“完美客户”。

完美的顾客

完美的顾客是想从我店里买东西的人。

他们不仅仅是客户,他们对我的品牌非常狂热。

我对找到这样的人非常感兴趣,并尽我所能改变他们。

因为我已经有了7个付费客户,所以比起白手起家,我更容易找到完美的客户。

根据我收集到的数据,我创建客户配置文件设想我的理想客户。

从这一刻起,我只有一个任务:找到很多林达!

因为我知道我的完美客户喜欢什么,所以我使用了与她兴趣相关的标签。

这些标签:

#健身房#体操女孩#体操时间#运动鞋#绿茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶#红茶

专注于有用的东西

我已经知道我寻求反馈的策略非常有效,所以我决定再试一次。

这一次,我给最近上传了一张图片的年轻女性发送了信息,她们使用了上述标签之一——她们可能会成为我的“完美客户”。

我决定更专注于这个方法,所以我给使用过上面提到的标签之一的人发送了20条信息。

这意味着我给20个对健身感兴趣的用户发了信息,20个对绿茶/抹茶感兴趣的用户发了信息,20个发了关于旅行的信息。

我这样做是为了找出哪些标签效果最好,并进一步缩小我的目标受众。

我花了一天半的时间来做这件事,我非常小心我发送的直接消息的数量,因为我不想让人觉得我是在向用户发送垃圾邮件。

同样,这种策略的结果令人惊讶(下面显示的所有销售都来自这些信息):

从24份订单中获得672.49美元的销售额是对我的业务的最终验证。

在这24项销售中,有18项仅来自一个标签类别:旅游。

在16天内,我从31份订单中获得了839.48美元的销售额,而没有在营销上花费任何资金。

这是一个伟大的结果,但如果我想达到我的目标,它仍然太慢了。

按照这个速度,我还需要74天,而我只剩下20天了。

此时,我需要加大营销力度,但这非常困难缩放我的直接消息策略. 如果我走得太远,我就有可能被禁止使用Instagram,并在一夜之间失去创收的途径。

所以,我决定远离直接的信息。这太冒险了。

于是,他们开始寻找另一种有效的营销渠道。

获取客户的新方法

我绞尽脑汁想下一步该怎么办。

我开始思考我能接触到什么,我想知道如何利用我现有的客户来帮助我成功。

一般的假设是,如果客户购买了一种产品并且喜欢它,他们会很乐意向其他潜在客户推广他们的体验。

所以,我的下一个策略是联盟营销E我会鼓励我的快乐客户加入我的品牌联盟计划,帮助他们在推广我的品牌的同时赚钱。

我再次联系我的顾客,问他们是否愿意上船,五位顾客立即同意了。

我安装了Shopify应用程序“会员”并将所有内容都设置好,以便注册会员计划的人从他们带来的订单中获得10%的收益。

我的所有附属公司都收到了指向我的店铺的唯一链接。一旦有人通过这个独特的链接下了订单,附属应用程序就会识别这一点,并向我显示我必须向影响者支付的佣金金额。很简单!

品牌大使的价值

由于我已经从这家商店获得了一些利润,我想把其中的一部分投资回这家商店,帮助它成长。

因为我的第一笔销售来自那些对我的品牌还不熟悉的人,所以我认为如果我的品牌有问题,其他人也会从我的商店订购一些东西好朋友推荐我的商店。

我已经为我的现有客户设置了我的会员计划,他们在Instagram上没有非常多的追随者,但我想扩大规模。

我想和那些有追随者的人一起工作超过5000

所以,我的下一步是搜索更多的“琳达”,她们的追随者超过5000人,参与率至少为10%。

再次,我做了完全相同的步骤,我以前做过,以寻找愿意与我一起工作的人。

我在Instagram上搜索最近使用#菠萝情人#标签的人;# fashionaddict;# happygirl;和/或# selfiegirl。

在找到十位感兴趣的年轻女性,花了大约50美元购买免费产品,花了大约5美元购买快递之后,促销活动开始了。

加入我的三个有影响力的人在收到他们的产品之前,在他们的Instagram账户上提到了我的生意,这真的帮我获得了一些关注。

我很有信心在5周内达到5000美元的目标。

我只需要找到值得信赖的、与追随者有着良好关系的优秀微影响力者。

我的想法不是直接推广业务,而是找到合适的人为我做这件事。

有时候这更难。

惊人的结果

在接下来的12天里,我的手机一直让它看起来很漂亮“嘉庆”我的Shopify手机应用程序(可用于iOS安卓)通知我每一笔销售!

月底,我又收到54份订单,价值1783.87美元!

太神了

在第四周,我从105个订单中获得了3314.13美元的销售额。

不幸的是,我加入的一些有影响力的人表现不如其他人。

如果我想达到5000美元的目标,我还是太慢了。

我分析了数据,得出的结论是,我还需要15天才能达到5000美元大关。比我计划的多了10个。

我非常渴望实现我的目标,当一个企业家背靠着墙时,你会惊讶于他们能想出什么。

我掷了个骰子,决定再次接触那些表现最好的有影响力的人。

这一次,我问他们是否可以再贴一张手表的照片,并在Instagram上提到我的生意。我给了他们另一块免费手表作为交换,使这笔交易更为甜蜜。新万博苹果12

两位有影响力的人同意了,并再次发布了我的品牌。我有一种奇怪的感觉,这不会像第一次那样有效。我认为我无法实现我的目标。

五天后,我应该达到5000美元的销售目标。

我检查了我的Oberlo仪万博娱乐下载客户端下载表盘,从我最近的活动中看到了以下结果:

另外689.20美元!

再一次,非常棒的结果,但是我没有达到我的目标。

事实上,我并没有因为没能进球而难过——我对结果很满意。

有一句话描述了这个独特的时刻,我没有达到目标,但仍然对我所取得的成就感到非常满意:

“射向月亮。即使你错过了,你也会落在群星之中。”

我设定了一个很高但仍然可以实现的目标。事实上,这不是我想要赚多少钱,而是我为实现这一目标而付出的时间。

我不认为这是失败。我如果我把目标定为“10周内5000美元”,我就不需要费吹灰之力了。

我可能会对自己说“保持冷静,你还有很多时间”。

整整五个星期过去了,看着成绩,我感到很骄傲!

在短短5周内,125个订单价值4003.51美元!

请记住,我只花了270.36美元(包括我失败的商店)。

我所处的环境与你们中的许多人所处的环境非常相似。

我们做的是一份朝九晚五的兼职工作。我们不能拿太多的收入冒险做这项生意,但我们非常渴望成功。

对我来说有什么不同?我刚开始工作。就这么简单。

后来我停止了这家商店的所有营销工作。之后,公司继续销售,在我写这篇文章时,我的Oberlo仪表盘如下所示:万博娱乐下载客户端下载

195份订单,54天内价值6666.73美元!整个项目我只花了不到300美元。

我必须再次强调,这只是这家商店的开始,它可能是您的电子商务遗产的开始。

如何继续增长

今天的机会无穷无尽。还有这个商店的机会!

如果我想继续经营这家商店,我会继续这样做,我会考虑这样做:

影响力营销

我从我的与有影响力的人进行的活动很有前途,所以尝试一些以付费植入式广告为特色的活动是值得的。

这是你必须小心的事情。并非所有的“影响者”都对你的业务有用。在考虑投资这一营销技巧之前,我强烈建议研究几天(如果不是几周)影响者的参与率。

Facebook广告

作为一个dropshipper,Facebook广告可以证明是一种非常有效的方式来为你的商店创造流量。

有了Facebook像素的一些数据和营销方面的知识,它可以成为你业务的一个巨大渠道。

调查客户

创建一个简短的调查谷歌形式调查猴子这将是帮助我们获得更多关于客户的有价值信息的最佳方式之一。有一个“完美客户”的人口统计资料是很好的,但当他们购买东西时,了解他们的情感意图是更有价值的。

您还可以尝试使用Instagram的最新功能,即Instagram故事中的投票选项。新万博苹果12

电子邮件营销

电子邮件营销是最有效的营销渠道之一。还记得我在Instagram上直接发的信息吗?从那些没有下订单的人那里收集电子邮件,并询问他们的反馈可以带来更多的销售。不像直接信息策略,电子邮件营销是一个可扩展的解决方案!

非常重要的一课

我必须处理的最耗时的事情之一是客户支持。

每天我都要花很多时间回答顾客的问题,问他们什么时候能到货。我有一个页面,解释了很长的发货时间,但对一些客户来说,等待两个多星期太长了,所以我不得不这么做退还部分付款

与许多客户打交道可能会很有压力。

由于投诉的第一个原因是运输时间太长,我只会将产品销售到电子包裹有空。这可能会导致总体客户减少,但会使业务运行更易于管理。但是,您也可以将所有客户支持工作从自由职业者网站外包出去。

这整个经历就像过山车,但对你来说,这就是创业精神。

我从一家根本没有表现的商店开始,在适当的时候转向,最后到了一家新的商店,吸引了近200名顾客。

白手起家而9点到5点的工作总是很辛苦的。但是当你接受你的损失,克服糟糕的日子,从过去的错误中吸取教训,努力工作,你就有可能找到成功!

永远不要放弃——这些话说起来太老套了,但里面有太多的真理。

即使你在一家、两家或三家商店失败了,你也可以实现你的目标!

现在轮到你了——你有成功的条件!

想了解更多吗?