我以前从来没有做过生意。永远。

作为一名电子商务专家,承认这一点有点尴尬,但事实就是如此。我从来没有成功地开过一家网店。

当我在考虑写一个案例研究来帮助其他店主获得成功时,这个事实深深地印在我的脑海里。有几次,它甚至让我夜不能寐。开始dropshipping业务第一次有点可怕,但有些事情可以做到这恐惧进入有利可图的业务。

第一步涉及阅读。阅读允许您快速扩展您的知识。当你读什么时,你吸收了其他人已经拥有和共享的思想。你从经验中吸取教训,避免陷入普通陷阱陷阱。

你可以读蒂姆·考克的我如何建造一个拖船商店,在8周内赚了6667美元

下一步是寻求指导。避免新秀错误的最简单方法之一是通过与已经制作的人交谈。这不仅可以帮助您节省时间和金钱,但它还将为您提供更多的洞察力,以便进入成功所需的内容。经常,领先于策略 - 这是关于一个心态。放在一些时间讨论你的计划和想法与导师会加速你的增长,并让你走得更快。

在我开始开我的商店之前,我和Corey Ferreira和Tucker Schreiber谈过,他们都在Shopify博客上写过案例研究。

科里写道我是如何通过阿里巴巴进口游戏眼镜,在5周内赚了2416.51美元

和塔克写道我是如何在一周内创建了一个在线t恤业务并赚到了1248.90美元

这对我来说是巨大的,而不仅仅是在战略上,也是情感性的。将暴跌陷入开拓企业并不是一项简单的任务,而是从其他人那里听到已经成功的方式使其似乎更加成功。

如果你正在考虑创业,我怎么强调首先寻求指导的重要性也不为过。您将获得一些有趣的提示和技巧,以及帮助您克服遇到的任何障碍的支持网络。

如果你以前不认识任何创业的人,那么我建议你加入一些Facebook上的电子商务创业者群组。请随意结账Dropship Business Masterminds.

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

寻找产品销售

我要对你说实话:在这种情况下,在这种情况下,我反对自己的本能来使这个故事更有趣。

别担心,我没有做任何鲁莽。但我确实有点不同。例如,我首先找到利基而无法启动本业务。相反,我发现了一个产品。

专注于利基是开始业务的好方法,特别是如果它是你已经熟悉的利基。如果您了解您的理想客户,那么找到适合其需求和需求的产品很简单。你只是需要看看他们的痛苦点,欲望,并且产品的机会将跳出来。

从一个产品开始,就像我做的那样,是很有挑战性的。不是查看一组客户,然后为他们的问题提供解决方案,而是从一个解决方案开始,然后试图找到与之匹配的问题。

尽管如此,这很艰难,但并非不可能。从我以前对热门产品在美国,我知道有些商品的销售非常火爆。通过阅读我过去的一些文章,我也知道有大量的机会去发布产品。我最近发现了Oberlo,这是一款很受欢迎的drop万博娱乐下载客户端下载shipping应用,可以让你在网上找到要出售的产品。

我读了一些关于流行产品的文章。我开始将每个想法与Oberlo上的可用内容进行交叉对比。万博娱乐下载客户端下载

最初,我确定了一些似乎有趣的机会的产品。爸爸帽子和珐琅别针引起了我的注意,但Tucker写了关于创造服装的业务,所以我不想再翻过老地面。蓝牙扬声器是另一个有趣的,但我想专注于一个经济实惠和容易发货的产品。

我建立了一个快速框架,概述了为我的案例研究提供理想的产品:

  • 它需要在Oberlo上可用。万博娱乐下载客户端下载我下定决心做快递。
  • 需要将ePacket作为美国的运输选项。
  • 它必须是负担得起的。最好在5美元以下,包括运费。
  • 它需要在谷歌趋势上有积极的趋势,在关键字规划器上有健康的搜索量。

这部分过程花了我一段时间,这是应该的。决定一种产品是创业的一个非常重要的部分,可能是最重要的。当然,你可以在以后改变你的利基,但如果你对你的产品没有信心,你就不会全力以赴。

虽然我没有从基础研究中得到最终产品,但我确实得到了一些有趣的想法。我决定尝试其他的资源来寻找更多的灵感。

趋势龙是我最先尝试的工具之一。这是一款趋势产品分析工具,可以从Polyvore和Wanelo等平台获取数据,为你提供畅销产品的快照。Trendosaur让我了解到人们在购买什么产品。我开始注意到Trendosaur和我对热门产品——手机壳的研究之间出现了一些相似之处。

趋势龙

现在手机壳很流行。细分市场越专业化越好。这并没有立即给我任何想法,但当我开始在其他地方搜索时,我肯定会记住它。

我试过在阿里巴巴上的所有地方看其他地方,所有这些地方都有助于,但我仍然没有弄清楚我想卖的东西。

在这个案例研究的早期阶段,我刚刚和我的伴侣和小狗搬进了一个新公寓,我大部分的周末都在浏览家具店的陈列室。正是在这些旅行中,我第一次获得了灵感。

通过对中世纪沙发的压力测试和对纺织品样本的分类,我开始注意到最近出现了一些真正独特的家庭装饰设计趋势。最显著的趋势是什么?大理石。大理石砧板。大理石咖啡桌。大理石是无处不在。

这个想法一直在我的脑海里挥之不去。弹珠非常受欢迎,我需要利用它。我知道我需要卖大理石制品,但是什么?

我向现在提起了想法......现在。

我还记得当一切都在一起的时候。那一刻,我完全清醒了。仅仅过了几天。我坐在办公室的沙发上,注意到我的许多同事的笔记本电脑袖子大理石。然后我突然想到。

大理石的电话情况。

我赶紧打开谷歌趋势,搜索“大理石手机壳”。有一个巨大的趋势,“大理石手机壳”上升。

谷歌趋势-大理石手机壳 好吧,这很有希望,但我需要更多的确认。我转向谷歌关键词规划师。搜索量在那里。

神奇的!好吧,现在我得确定这不是侥幸。我登录了Pinterest,搜索大理石手机壳,哇哦。吨的别针。吨的参与。

这是

我知道我需要出售的东西,而且它没有通过数据和报告来挖掘的灵感:它来自日常生活。注意细节。

这里有一个宝贵的教训:灵感可以来自奇怪的地方。甚至是一家家具店。

尽量在你购买的产品中寻找新的流行趋势和模式。

想一想人们想要需要.并想一想坚硬的

你可能会发现你的发现。

与Oberlo Dropshippi万博娱乐下载客户端下载ng

既然我有了一个产品想法,那就该开始寻找可以销售的产品了。在我进入这个之前,让我们再谈谈Oberlo的dropshipping。万博娱乐下载客户端下载

Dropshping与Oberlo是万博娱乐下载客户端下载一个简单的概念。查找要携带的产品,将其导入您的商店,以及当客户在一下单击此处直接在应用程序中处理订单时。繁荣。你让自己成为一个Dropshipping业务。

使用Ober万博娱乐下载客户端下载lo到Dropship

万博娱乐下载客户端下载Oberlo-a shopify应用程序,完全与您的在线商店集成,并允许您选择数百万产品点击按钮。在处理订单时,Oberlo会自动将每个客户的送货详细信息直接发送给制造商。万博娱乐下载客户端下载因此,使整个过程简单和简单。

Oberlo的另一个优点是它有自己的特点万博娱乐下载客户端下载铬延伸为了缩小制造商的范围。

万博娱乐下载客户端下载Oberlo Chrome Extension.

当您在AliExpress上搜索产品时,Oberlo Chrome扩展会准确指出哪些产品具有ePa万博娱乐下载客户端下载cket,这是一种交付方法,对于成功运营dropshipping商店至关重要。有了ePacket,订单往往会在几周内到达,而不是国际产品通常需要两个月的等待时间。并非所有制造商都提供ePacket,许多制造商只向美国提供ePacket,因此在规划的早期阶段,您需要注意这一点。

所以,我开始寻找优质制造商。

许多供应商卖手机案例.困难的部分是从不那么伟大的人中筛选出伟大的。要做到这一点,您需要查看几个关键特性。

其中最重要的两个是卖家评级和他们的经营时间。我避开了所有运营时间不到一年的制造商,因为那对我来说风险太大了。我之所以选择dropshipping,是因为它的风险更低。

卖方也必须整体反馈;不到97%的%让我有点不舒服。您不希望选择一个将客户发送不满意的产品的制造商。

一旦我找到一家检查了我所有包装盒的制造商,我就快速订购了我想携带的所有产品。

现在我只需要等待我的样品进来。

我的样品需要几个星期才能到达,所以我决定开始建造我的商店。

我做的第一件事就是试着想出一个业务名称因为,好吧,我喜欢命名的东西。我知道我想要我的品牌名称的一般氛围:有趣,精力充沛,俏皮。我注意到城市出租人,H&M和Topshop等地方的类似电话箱,所以我认为我的品牌应该尽量捕捉与那些零售商一样的零售商,因为我不可避免地试图达到同样的观众。

我也想要一个符合我确切的品牌名称的URL。帮助我头脑风暴(并确保使用URL),我使用过业务名称生成器然后开始四处窥探。

因为我打算卖手机壳,所以我在发电机里输入“手机壳”,让它做它自己的事情。它输出了一页一页的结果,我开始梳理它们以找到正确的那一页。

有很多伟大的候选人,如:

  • 蛋糕甜点
  • 绿洲的情况
  • 案例香料
  • 星期日案件
  • 案例对待
  • 案例宝石

但是,读了几页后,我找到了一个完美的名字:粉碎情况

怎么还没拍?这是我想要的品牌的一切。这也立刻触及了我命名事物的一个基本原则:这听起来很熟悉,尽管我是第一次听到它。

它还朗朗上口,有趣,头韵。我当场买下了域名。

好了,现在我有了一个很酷的品牌名。

接下来,是时候创建一个标识了。

为了获得灵感,我敞开心扉德布布尔,设计灵感网站,并开始通过不同的设计浏览,找到我喜欢的调色板。我遇到了一个有一些非常绚丽的颜色的项目,包括一个非常深刻的粉红色,引起了我的眼睛。我抓住了十六进制代码(颜色代码)并驶向PIXLR,看看我可以用它做什么。

德布布尔

我试了几个不同的模型Pixlr,在线照片编辑器,但快速实现了痛苦的实现。

pixlr

我在这方面很糟糕。

每次我试着把一个商标拼在一起,结果看起来都很奇怪,很不自然。这绝对不是我对自己品牌的预期。

相反,我转向下一个最好的事情:要求我的朋友寻求帮助。

我让我的一个最好的朋友搞砸了一个,并要求她帮助徽标。她在几分钟内派出这个伟大的一个回到我,使用我所爱的十六进制代码。

现在,我知道并非每个人都有图形设计师在他们的直接朋友中。值得庆幸的是,在那里有许多伟大的资源可以帮助您立即获得一个美丽的专业标识。

开始我的商店

随着我所处理的伟大名称和标志,下一个逻辑步骤是建造我的第一家商店。我签了我的免费购物试验并开始设置商店。

在这个时候,我开始思考最小可行商店的想法——一个成功商店的最基本版本是什么样子的?你如何让一个在线商店在保持成功的同时保持流线型和直接性?

我想象建造一家商店,满足了电子商务最大的基础要求,仍然起飞。这就是我的意思最小可行;我想专注于优化最低限度商店需要的功能可行的

我已经通过选择一种特定类型的产品来实现这个想法。我不只是卖手机壳,我还卖大理石手机箱。

我按照逐步完成我的商店万博娱乐下载客户端下载Oberlo电子书

现在,我需要创建一个商店设计那会反映出同样水平的激光聚焦。我决定坚持使用“首秀”,这是每个Shopify商店自动开始的主题。这是一个干净的主题,有很多定制选项。最好的部分?这是免费的。

在经营这家店的过程中,我的目标是保持低成本。创业不应该是遥不可及的;它应该是任何人都可以开始的事情。我想让这项业务负担得起,这样预算较低的人就可以轻松跟进。

粉碎案主页

考虑到这一点,我开始定制我的商店。我从进口产品开始,我订购的样品,与Oberlo。万博娱乐下载客户端下载我在设计我的商店时,把重点放在我销售的产品上。

所以,我决定暂时不添加“关于”页面;我真的很想看看,以最简单的方式构建我的商店能走多远。

以下是我首先关注的最重要的事情的快速分解:

产品页面

产品页面是任何在线商店的重要组成部分。产品页面是您真正销售产品的机会;炫耀其中央价值主张并加强与客户的信任。

要启动,您需要确保您有一些强有力的产品照片。值得庆幸的是,我的制造商的一些产品照片非常好。

对于我的产品页面,我使用每批最强大的产品照片,为客户提供清晰的产品。

接下来,我需要写一份强有力的产品说明。你的产品页面上的描述需要有说服力,清楚地传达产品的价值。那么如何有效地推销产品呢?

让我们来看看我安顿下来的产品描述,我会打破为什么我选择写它的方式。

产品副本:

秋季产品说明

秋天是我们最新推出的优质黑色大理石手机壳,让您的手机安全、美观。硬皮按扣,快速方便。深黑色大理石印花。

适用于iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 6、iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 7和iPhone 7 Plus。

细节

时尚黑色大理石饰面。坚固的设计。让您的手机安全舒适✌

航运

免费送货到美国
保证安全+安全结账
100%退款保证
不在商店出售,数量有限

- - -

我用一个强有力的、动作丰富的句子开始了我的描述,这句话击中了两个最大的价值主张——安全和风格——以吸引读者的注意力,让他们立刻知道为什么他们应该购买我的产品。我接着补充了一个价值主张——它很容易使用——并稍微深入地描述了颜色。

接下来,我列出了所有兼容的手机,以减少混淆,并确保读者知道它将与他们的手机工作。在阅读了上面的部分后,客户可能已经准备好做决定了。但是,以防他们不太相信,你需要继续提供证据,说明为什么你的产品会是一个明智的购买。

我在下面加了一个“细节”部分,快速地说出了总结上述段落的要点,以加强我的要点。

在此之下,我添加了“运输”部分。在网上购买时,客户可以谨慎在于新的在线零售商。您需要通过提供有关运输的信息,以帮助缓解他们的担忧。

应用

虽然ShopIfy App Store寄出了一系列覆盖了每一平方英寸电子商务的大规模应用程序,但我只需要几寸拿走我的商店。

万博娱乐下载客户端下载

我在我的商店上安装的第一个应用程序(甚至在自定义之前)是oberlo。万博娱乐下载客户端下载如今,Oberlo是一个强大的应用程序,简化了Drop万博娱乐下载客户端下载shipping。使用Obe万博娱乐下载客户端下载rlo,我还能够将产品导入我的商店,只需点击几下。

万博娱乐下载客户端下载oberlo app.

电子邮件集合是巨大的电子商务。使用健康的电子邮件列表,您将能够与客户直接联系,并导致推广新产品,广告销售,并将人们带回商店。PREDY是一个很棒的应用程序,用于将退出意向电子邮件Capture Popups添加到您的商店中,以帮助您构建电子邮件列表。

隐私应用程序

Hextom通告栏

谈到驾驶销售时,有些强大的心理杆比紧迫性更强大。在商店上安装Hextom通知栏允许您构建可定制的倒计时横幅,以推动客户在销售结束前快速行动。

Hextom应用

Fomo

社会认同是促使用户进一步购买渠道的另一种有效心理策略。Fomo在你的网站上添加了小小的弹出窗口,让访问者知道有人在购买你的产品。一旦你开始崭露头角,这是展示你的公司受欢迎程度的好方法。

FOMO APP.

收到我的样品

在我下了订单(这是ePacket的标准发货时间)大约两到三周后,它们终于到了。

我很高兴打开我的包裹,看看手机案件是如何看待的。

Annnnnddd……

我爱他们。他们看起来就像这张照片。我知道我未来的客户会爱他们的产品。

然而,我知道我爱他们是不够的。

所以我四处打听。

总的来说,我的同事对产品的质量印象深刻。我被正式批准开始销售这些手机壳。

我想指出的一件事是,我们要求供应商不要在我们的包装中发送任何营销材料,在Oberlo的“定制通知”给供应商。万博娱乐下载客户端下载我们的供应商没有在我们的包装上添加任何营销材料,所以他们实际上读了你发给他们的通知。所以别忘了在方框里添加一些东西。

自定义注意

您可以在oberlo>设置>供应商>自万博娱乐下载客户端下载定义音符中找到它。

得到我的第一个销售

有了我的店铺和样品在手,我已经准备好了获得我的第一笔销售

我想快速让我的商店拿出来,所以我转向Facebook广告作为我的第一个营销策略。

Facebook的广告是一个很好的在线商店客户获取工具。他们很容易建立,有令人难以置信的深度目标选择,并把你的业务摆在客户面前,他们花了他们的大部分时间。

我过去有过Facebook广告的经验,但从未接触过电子商务,所以这对我来说很新鲜。

我要做的第一件事就是粉碎案例的Facebook页面设置。我迅速上传了一张头像,从Unsplash,并草草写了一篇关于Crush Case的简介。

粉碎Facebook页面

再次强调,我的目标是创建一个最小可行的业务,所以我尽量在启动前不急于填写每一个细节。在发行前花太多时间思考每一个细节可能会成为一个严重的障碍。我想要发布并确保我的产品确实有一个市场,然后才专注于填写我的业务在网上的每一个细节。

在我发布广告之前,我决定试着在我的商店里进行大减价。Hextom公告栏是扩大销售并给客户紧迫感的好方法。我将我的产品降价40%,然后设置公告栏,每24小时刷新一次倒计时,为销售做广告。

因为我的产品批发价只有几美元,所以我在价格上还有很大的回旋余地。我将产品价格设置为14.99,然后计算高出40%的价格,并锁定在Shopify的“Compare At”价格中。

既然我有一个持续的销售设置,我推出了我的第一组广告,利用了最近在我的新闻信息上拾取蒸汽的趋势中的灵感。

一些表演Facebook广告,我最近注意到的是以非常非常规的方式格式化的。他们经常是有机帖子,之后有一个围绕它们建造的广告,他们通常以子弹点格式列出其产品的价值主张,而不是试图讲述一个完整的故事。

我决定先尝试这种广告风格,因为它似乎是一个有效的。

我建立了三种不同的广告,开始:一个用于白色大理石电话盒,一个用于黑色大理石手机盒,一个用于所有四个手机箱。对于所有四种案例的广告,我用Instagram使用拼贴到将所有产品照片块在一起。

我决定将自己的内容有机地发布到Crush Case的Facebook页面,然后再围绕它创建一个广告,而不是从头开始创建广告。在每一篇文章中,我都用了一张漂亮、高质量的手机壳照片,并在标题中尽可能清晰地列出了我的产品的优点。以下是我使用的格式模板:

新的[您的产品名称]
现在使用[将产品分开的功能]
抓取您的[折扣价格]+免费送货今天
[直接链接到产品]
分享和标记一个需要这个的朋友!

在我的页面上发布帖子后,我去了Facebook广告管理器,开始制作广告来推广我的帖子。

对于所有广告,我将目标设置为“参与”。虽然可能很容易将目标设置为“购买”,但有一些原因,使“参与”更聪明的选择。特别是因为我专注于我的广告的提升帖子。

首先,您需要让您的Facebook像素烘烤。这意味着Facebook需要通过试验和错误收集尽可能理想的受众的数据。这个过程需要时间。

将广告设置为参与时,Facebook将使用您的最初的目标来寻找积极响应您的内容的人。由于它收集有关更有可能与您的观众参与的人的数据,Facebook将变得更加有效向正确的受众提供您的广告

一旦Facebook有足够的时间完善其参与目标,您就可以将目标切换为“添加到购物车”,并反复执行此过程,直到您最终优化购买。不过,有时这会破坏你的广告。

一路上,Facebook仍然会为您的业务找到客户,但这是一种策略,随着您的努力进入它,效果增加。

在设置我的目标后,我开始自定义了我的目标。自从我开始使用产品而不是Niche,这部分涉及一些受过教育的猜测。

正如我上面提到的那样,我注意到在城市出口等大型零售商的货架上注意到了大理石iPhone箱,所以我认为一个良好的第一步是在同行业中定位这些现有企业和其他品牌的粉丝。我还添加了一些美丽的YouTubers,我认为我认为可能想要一个大理石iPhone案例。

我还确保编辑我的展示位置,以便我的广告只能在Facebook饲料中可见 - 而不是Instagram或右手侧栏。因为我卖了iPhone案例,我决定最好让我的广告只出现在移动上,并将它们瞄准合格的iOS设备。

有了目标,我设定了每天20美元的预算,并选择“使用现有的帖子”而不是从零开始创建一个新的帖子。然后我让我的广告运行。

遇到第一个障碍

在我的第一个广告投放后,我非常兴奋,所以我经常回头看看他们做得怎么样。他们的参与度非常高;不到一个小时,我的帖子就收到了大量的回复和评论。这是一个好迹象:这意味着我可能发现了一些东西。如果人们至少对我的内容感兴趣,那么我就有可能以某种方式进入了正确的市场。

当我的广告开始流行时,我就开始装货谷歌分析来检查他们的表现。我切换到实时视图,并注意到一些不可思议的事情:有人在结账!仅仅两个小时,我就迎来了第一个顾客。

在这一点上,我感到非常兴奋。比如,在购物中心看到德雷克很兴奋。如果我已经在这么短的时间内得到了客户,我一定是某种电子商务天才。

然后,什么都没有。

他们就快离开了,然后就离开了,带走了我的希望和梦想。

我做错了什么?

在接下来的几天里,我观察到同样的事情发生了好几次。商品被添加到购物车中,顾客把他们的个人信息丢到购物车中,然后他们突然就消失了。这是一次非常令人沮丧的经历。

几天后,我调整了Shopify的一些设置。就在那时,我注意到一些令人心碎的事情。

我还没有完成我的Shipping设置。

该死的。

客户已经到了结账过程的最后一部分,但无法选择送货方式,因此即使他们想结账也无法结账。

我肯定会将其视为过程中的一个低点和我的第一个真正的障碍。几天,我一直向客户发送到我的网站,让他们选择他们真正对购买感兴趣的产品,然后将它们发送到死胡同。在短短的五天中,由于我自己分开细节,我曾担任过20名废弃的推车。

我立刻纠正了这个错误,然后坐在那里不知道该怎么办,仔细地查看我丢弃的购物车。突然,我有了一个主意。这是一种尝试并从失败中得到一些结果的简单方法。

我创建了一个八折的折扣代码,然后开始向每一个失去的顾客发送废弃购物车的电子邮件,为导致他们无法结账的技术错误道歉,并提供折扣作为安慰。

不幸的是,这种策略在这种情况下对我不起作用,但它总是值得一试的。

那些离开的顾客已经表示了购买我的产品的意图,但他们不会再回来了,除非我试图把他们拉回来。我强烈建议为你的商店设置废弃购物车的邮件,如果你遇到过类似的情况,可以发送一些具体的邮件。

我的第一个订单在几天后进入,并在几个小时后迅速跟踪了二阶。虽然我仍然伤害了我错过的所有订单,但我很高兴我终于似乎在正确的轨道上。我使用Oberlo完成了我的订单,然后睡觉,那天晚上很高万博娱乐下载客户端下载兴我已经设法制作我的第一个销售 - 我的第一个销售量事实上,。

通过oberlo完成订单万博娱乐下载客户端下载

现在我的商店经常开始获得订单,我越来越熟悉通过oberlo实现他们的过程。万博娱乐下载客户端下载值得庆幸的是,Oberl万博娱乐下载客户端下载o简化了您的客户的处理订单。

当你在Shopify中有一个未完成的订单时,前往Oberlo(它显示在应用程序下)。万博娱乐下载客户端下载

万博娱乐下载客户端下载Oberlo以类似的方式组织出购物,所以应该立即感到熟悉。

点击“订单”,当你发现一个未完成的订单时,点击“订单产品”。

万博娱乐下载客户端下载然后,Oberlo将接管您的浏览器并自动化在客户的送货信息中删除的过程。一旦您的购物车良好,您只需付费。那就是它!

在满足您的第一个订单之前,请确保您的OBERLO设置全部正确设置是很重要的。万博娱乐下载客户端下载

将我的电子邮件列表置于良好用途

我的Facebook广告正在继续推动我的商店稳定的流量,我想用它来帮助发展我的电子邮件列表。

通过使用Privy,我设置了一个意图退出的弹出窗口,为访问者提供15%的折扣代码。虽然我经常发现自己避开了其他网站上的退出意图弹出窗口,但事实证明,这个方法在快速建立我的电子邮件列表方面非常成功。

当我收集了将近40封电子邮件后,我决定这是尝试我的第一个电子邮件营销活动的好时机。我把我的联系人下载到我的电子邮件提供商,然后快速发送了一封电子邮件。

我想与我的清单建立一种个人联系,尤其是因为它是如此之小。我没有选择图像,而是专注于一个纯文本版本,看起来像你可能从朋友那里得到的东西。

我的电子邮件包括4美元折扣的折扣代码(主题行非常直接:“这是4美元”),并包括在底部的清晰呼叫动作进行反馈。由于它仍然很早,而我的商店尚未被证明是一个失控的成功,因此潜在客户的反馈可以证明我继续规模的令人难以置信的价值。

虽然这次竞选很有希望,但对我来说并没有产生任何真正的结果。我的开放率为42.1%,其中21.1%的开放率会导致点击网站,但没有人兑换他们的折扣代码。

虽然结果有点令人沮丧,但我没有因此而退缩,继续在Facebook上发布广告。

调整和优化我的广告

我的Facebook广告正在提供健康的订单涌入,但我开始寻找让他们更好的机会。

我看了看我最初的几组广告,发现同时展示四种情况的那一组比其他的表现要好得多。我决定关掉表现不佳的广告,继续做我最好的广告,并尝试一些其他的快速实验和技巧。

我以“添加到购物车”为目标,围绕我表现最好的广告创建了一个新的活动。既然Facebook已经开始磨练那些对我的内容最积极参与的受众,我准备开始引导Facebook追踪那些更愿意购买的人。

通过我的新活动,我还略微增加了预算。我很想在广告背后抛出一笔巨大的钱,因为它表现得很好,但我担心改变甲芳的太多会杀死魔力。相反,我向日常预算增加了5美元,并备注每隔几天增加它略微增加它(并且如果展示摇头的迹象,则停止增加它)。

当我浏览我的广告时,我开始思考我的产品摄影。我从我的制造商那里得到的照片还不错,但没什么特别的。我也不认为我的个人摄影技能很强,所以我开始头脑风暴来解决我的挑战,而不必麻烦一个更有才华的朋友或专业的摄影师。

我跳上Unsplash开始寻找手机或办公桌的库存照片,希望能找到一个吸引眼球的场景,把我的产品编辑进去。最终,在快速搜索“iPhone”后,我发现了一张以iPhone为中心焦点的华丽的俯视照片。

我下载了库存照片,启动了Pixlr,试着用我的最低设计技能进行测试。在产品清单上,有一张照片,所有四个手机壳都以白色为背景。所以我把每个手机壳都分离出来,粘贴到我的Unsplash照片中,就在iPhone的原始图片上。

在原来的iPhone库存照片在案件下面的施放阴影,创造一个令人信服的幻觉,使我的photoshopped图像看起来完全真实。我使用这些更新的照片设置了更多的广告,以衡量改进的视觉效果是否会对销售产生积极影响。

这些新照片也很适合在我的实体店展示我的产品。我把每个产品页面上的所有主要产品照片换成了我新创建的生活方式照片。

我也开始考虑一些我可以尝试在广告上完善目标的新方法。虽然我已经只针对iOS设备,但我认为我可以更加粒度。我建立了一个以专门为iPhone 6S用户推广我的iPhone案例的新活动,并引用副本中的6S。我保持与我的原始广告类似的目标,但除了iPhone 6s之外排除了所有设备。

做没有规模的事情

Facebook已经成为我的商店的一大收入来源。我的广告经常吸引订单,我觉得我在正确的轨道上。当来自Facebook的稳定流量转变得很好时,我决定寻找一些新方法来推动一些合格流量的激增。

在塔克和科里之前的案例研究中,在Reddit上发帖会带来销量和人气的激增,我想尝试复制他们的成功。

我去了r/ShutUpAndTakeMyMoney,试着发布我的产品,但几个小时后,点击了几十次,我被禁了,我的帖子也被删除了。

这有点令人沮丧,但我很快就明白为什么我这么快就被禁了——在我的帖子被删除后,我检查了reddit的规则,注意到他们明确禁止dropshipping。我去了reddit列表,发现了一些专为交易分享而设计的版块。然而,把我的产品发布到这些子版块也产生了类似的结果。

一些流量,无销售和一个禁止的帐户。

虽然Reddit是一个巨大的不同社区的巨大聚会场所,但它不是在线寻找活跃的利基的唯一方法。Facebook群组近年来出现了爆炸式增长,有很多是完全围绕交易和销售建立的。

我转到Facebook,搜索“交易”、“销售”、“折扣”和“iPhone”之类的东西,加入任何一个超过1000名成员的群组。一旦我被一个小组接受,我就会发布一个链接到我的商店,并附上一个折扣代码。

这种类型的营销并没有真正花费我的钱(只是时间),所以我能够用每篇帖子给出大量的12美元折扣码,而且不必担心它杀死我的利润。我最终贪婪地抓住了这样的命令,但是没有任何可持续或长期明显。如果您正在努力早期验证您的产品,仍然值得拍摄,只要您避免垃圾并为每个群体价值换取他们的注意力,就会恢复验证您的产品。

建立联盟计划

此时在此过程中,我非常专注于为我的商店找到一些不需要任何前期成本的额外收入流。因此,为Crush Case建立联盟计划是我的下一个业务订单。您可以在几个小时内运行的联盟计划完全免费。

联盟计划的基本结构非常直接:给了一个唯一的优惠券代码和那个代码的每一次赎回,给他们发奖励。

对于我的计划,我决定提供15%的优惠券代码,如果使用该代码进行销售,请发送5美元。

我开始向上看ToThe9s这对时尚和生活方式的youtuber非常符合我的目标人群。虽然ToThe9s会是完美的,但他们已经太受欢迎了,有太多的观众实际上接受我的提议。

到9

相反,我开始通过他们的相关频道搜索订阅人数在2000人以下的youtuber。虽然2000名订阅者与50万粉丝相比似乎是一个小群体,但它仍然是一个相当大的群体。至少,这表明YouTuber拥有重视他们意见的固定观众。

在梳理了他们的相关渠道和他们相关渠道的相关渠道后,我整理了一份40个不同的有可能想参加我的affiliate计划的影响者的名单,并给他们发了邮件。

在几天之内,我开始从有兴趣带我提议的YouTubers收到电子邮件。大多数人问他们是否可以先成为一个可以理解的案例;他们希望在开始推广之前看到产品的质量。

不幸的是,由于我的冗长运输时间,任何YouTubers都会在案例研究的时间范围内收到他们的案件。无论如何,我都发出了手机案例,因为它将有助于进一步下行销售业务。

像这样的联盟计划是难以置信的容易建立和成本你几乎没有。他们只需要花一点时间和研究,但可以帮助你在不花任何钱的前提下获得持续的销售流。

最终推动

在为我的商店奠定了强大的增长策略基础后,我开始考虑一些最终的事情,我可以尝试获得更多的收入,并真正发展我的商店的真正潜力。

视频广告

视频最近在社交媒体上爆炸了,所以我对为我的产品创建Facebook视频广告非常感兴趣。值得庆幸的是,我不需要一部完整的电影船员要把它拉出来。

Gopro有一个名为Quik的超级方便的应用程序,可以占据一堆不同的照片并将它们缝成预先包装,高度吸引力的视频与股票音乐。

我下载了Quik并上传了我的产品照片。在选择了一个华丽的模板和一些时髦的音乐之后,我做了我的第一个视频广告。我添加了文字标题,展示了折扣和免费送货,我完成了。

整个过程只用了不到5分钟,想想就觉得很疯狂。制作一个看起来很专业的视频广告似乎需要花费大量的时间和技能,但多亏了像quick这样的应用程序,它变得非常容易上手。

我将我的视频发布到粉碎案例的Facebook页面,并以完全相同的风格建立了一个我以前的广告的完全相同的风格。作为一项测试,我还建立了传统的视频广告,但在几天之内,非传统的人将超越传统之一。

这里是:

重新定位目标

我在谷歌Analytics中注意到,我的网站从我的Facebook广告中获得了大量流量——短短几周内就有超过6000次的独立会话。因为我的总订单数量远远少于6000个,我知道这是一个很大的机会。通过重新定位广告,我可以重新吸引那些看了一眼但什么都没买就离开了的访问者。

我设置了重定目标广告(注意:你需要确保你已经设置了你的Facebook像素来实现这一点),并且每天投入20美元的适度预算。为了最大限度地发挥我的广告影响力,我做了一些具体的事情:

  • 位置:我确保只在右边栏投放广告,而不是在订阅栏。我不希望人们浏览我的广告。
  • 预算:我没有在印象上花钱,而是确保我的广告只有在人们点击时才付费。这就意味着我不会浪费钱在仅仅露面上。相反,我只需要为那些真正回来看我手机壳的访客付费。

我还决定为商店设置动态产品广告。动态产品广告是一种复备广告,提供了游客广告,其中包含他们在访问商店的访问期间专门查看或添加到购物车的产品。他们起初它们似乎很复杂,但如果您有购物商店,实际上是超级易于设置的。

动态产品广告很好,因为他们为Facebook广告带来了个性化程度。每次广告都是通过捕获的所有活动,而不是击中所有访客,而是每次广告量身定制,以吸引每个观众会员的兴趣。这意味着它们只能送达广告,其中包含他们已经表达兴趣的产品。

更多电子邮件活动

在这一点上,我已经建立了一个相当大的电子邮件列表,专门从我的Privy弹出-超过700订阅在短短几周。我决定继续尝试着提供不同的服务,希望我能找到与他们产生共鸣的东西。

由于我通过电子邮件制作的任何销售都是自由的(我不必花费任何额外的资金以来,自从我已经完成联系信息以来获取这些客户),我与下一个广告系列一起提供折扣。

我模仿我上一封邮件的随意和个人风格,发布了这一活动。这一次实际上比我最初的4美元折扣交易表现要好得多,并为我带来了5笔新的销售。这并不是一个失控的成功,但五次新的销售总比没有好,我很高兴能很好地利用我的电子邮件列表。

我希望在开始之前知道的事情

整个过程对我来说是一次很好的学习经历。但回顾过去,有些事情我希望我当初能做得稍微不同一些。

如果我刚刚专注于Instagram营销,我会保持我的广告费用降低了很多。如果我专注于Instagram,这款产品可能会更好地销售。此外,如果我招募了一些影响者,以便用他们的大理石电话案例发布图片,它可能会导致更多的销售额。我希望我还花更多的时间试图在Instagram上建立我的观众。

我没有做好的另一件事是设定正确的发行预期。我从自己订购的产品中知道,它将在2-3周内通过ePacket到达。我应该在产品页面上跟我的客户说清楚的。这种拖延导致了一些投诉,如果我当时能更透明一些,我就能大幅减少这个数字。

虽然最低可行的商店是一个好主意,但如果我不仅仅是一种产品,我认为我可能会得到更多的销售。我在谁可以瞄准和伸手可及的人中过于有限。如果我有更多的电话案例风格,我可能会更好的运气缩放我的商店。这是一个很好的实验,在最初几周测试这个想法。但是,您无法永远建立一个款式的长期业务。

但回顾过去,发现你本可以做得更好,总比在做的时候就知道要容易得多。我仍然为我建立的商店感到骄傲。

结论

最后,我在9周内赚了4558.03美元。考虑到这是我建立的第一家商店,我真的很高兴在过去的一个半月里我所取得的成就。我学到了很多宝贵的经验,可以应用到我未来的一些业务中。

对于那些在开始你的第一家商店或思考它的人来说,只是开始建设。您将从建造您的第一家商店中学到很多东西。如果您的第一个商店失败,您将学习您可以申请的第二个商店的课程。如果您的第一个商店成功,那么您应该对此发表评论,因为我很乐意向您学习。

快乐的Dropshipping!

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