你有没有想过学习创建网上商店的整个过程?

从想出大的获得你的第一次销售的想法,你可以跟随我的旅程,学习如何建立一个新的网上商店从零开始。

如果你不知道我是谁,我是妮可·马丁斯·费雷拉。我从2008年开始从事营销工作,2013年开始创建网上商店。作为一个有经验的营销人员,我将向你展示如何根据他们的市场能力选择产品,优化转换和土地你的第一次销售。我还将向你展示如何将网上商店设计成专业品牌。

妮可·马丁斯费雷拉

我经常从新商店所有者那里获取有关如何构建商店的建议,获得销售和建立一个品牌,他们可以为其骄傲。所以我想向你展示幕后看看在建造一个新的在线商店时所做的事情。

我希望向大家展示您可以找到高质量的产品销售。而且,是的,甚至Dropshippers都可以建立一个惊人的品牌。

但既然我向你展示了我的旅程,任何事情都有可能出错。而且,作为一个新企业家,我不能预测什么会出错,我只能采取行动解决它。所以我会告诉你什么时候该转向以及如何在不过度反应的情况下解决问题。

这个每周的系列节目是真实的。你会得到一个真正的内部看看是什么样子的dropshipping业务。所以,如果你想从我的胜利和挑战中学习,请跟随我的旅程。

在接下来的8个星期里,我将展示当我建立一个新商店时,我脑子里在想的整个过程。您将学习如何选择利基,选择正确的主题,逐步建立Shopify商店的过程,如何为您的商店选择产品和订购样品的质量保证,设计商店的过程,当然还有营销。

本周,我将突破确切的过程,我遵循选择利基来建造商店。你会学会我在滴灌的利基中寻找什么,我使用哪种工具,以及我如何测量人气。在本文结束时,我将选择一个利基,并在本周持续时间内在其周围建造商店。

让我们深入讨论这个大问题。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

我应该选择激情还是金钱?

有些人需要对他们销售的东西充满热情,所以他们可以“做他们喜欢的工作”。其他人认为他们的银行账户升起并且不关心他们卖的动力。但事实是,你可能需要平衡两者的结合,真正创造一个成功的品牌。

在利基中必须有一些兴趣,让您能够进一步探索您的受众,以便更好地将您的内容与他们保持一致。当迎接激情时,它并不总是让你成为梦想的成功。

那么我们如何平衡这两者呢?

我们如何找到我们实际上想要创造一个成功的品牌的有利可图的利基?

你可以通过在你的兴趣范围内找到有利可图的细分市场,确保你的产品定价能够让你盈利,并选择一个你喜欢的细分市场来创造内容。

让我们来看看你应该看些什么来帮助你发现自己的激情。

如果你想根据自己的爱好来选择一份工作,请考虑以下问题:

  • 你访问最多的博客和网站是什么?
  • 你喜欢在社交媒体上关注哪些页面或账户?
  • 你在哪种类型的网店购买的产品最多?
  • 如果您要求您的朋友来描述您最大的痴迷,他们会说什么?(随意问他们)
  • 你收集过什么产品吗?
  • 如果您有1000美元的产品,您可以在任何产品上花费(不需要),你会买什么?

现在,我将回答这些问题,并根据我的爱好列出一个简短的清单。

我访问最多的博客和网站:

  • 万博娱乐下载客户端下载Oberlo(最酷的dropshipping应用)
  • 露露(她们的裙子太棒了)
  • Flabetics(我喜欢购买atleure产品)
  • Dynamite(极具风格的时尚零售商)

我喜欢的社交媒体页面:

  • 贝尔塔(婚纱)
  • 布莱克·莱弗利在Instagram上(我喜欢她的时尚感)
  • 夫妻关系引语(我通常会参考很多引语页)

您从哪种类型的在线商店购买了最多?

  • 时尚
  • 健康
  • 非在线商店:咖啡,旅游

我的最大痴迷于朋友:

  • 哈巴狗
  • 跑步
  • 得其利(一款鸡尾酒
  • 旅行
  • 布兰妮·斯皮尔斯

产品我收集:

  • 紧身裤和运动胸罩
  • 化妆

我想用1000美元买什么:

  • 到意大利,法国,亚速尔群岛,埃及或日本度假

现在我已经回答了这些问题,我将根据激情创建一个缺点的利基:

  • 时尚
  • 健康
  • 旅行

如果您希望根据您可以制作多少钱,请选择一个利基,问问自己一些问题:

  • 哪些在线零售商最近人气飙升?他们卖什么产品?(专注于少数特定的小众零售商,而不是像亚马逊这样的品牌)
  • 现在最流行的产品是什么?(我将在本文的后面向您展示如何找到其中一些)
  • 哪些产品有最高的利润率?
  • 哪些细分市场拥有最大的受众群?

常青生态位是经得起时间考验的生态位。时尚、美容、游戏和减肥等细分市场是常青的细分市场。“流行利基”(trending niche),也被称为“时尚”(fad),指人气瞬息万变的利基。例如:

烦躁不安的纺纱机

烦躁不安的转轮

地圈

地圈

注意这里是如何突然出现峰值和下降的。虽然你可以在这样一个受欢迎的利基市场快速赚到钱,但你很可能会晚上市。

当我选择一个新的利基时,我通常会寻找经常拥有趋势产品的常绿的利基。例如,时尚有季节性趋势。现在,锻炼,蕾丝和花卉在时尚的利基。由于常绿的时尚利基已经站在时间的考验中,它已被证明是一个长期的业务。然而,由于趋势产品不断变化,我们还可以利用飙升的产品趋势的快速销售。

在建立新店时,我通常会寻找一个常青的利基市场,它经受住了时间的考验,但有一个趋势产品的轮换,会让网上销售更容易一些。

然而,在这一点上,我仍然不确定我将选择的利基,因为我还没有深入研究。

寻找利基市场的工具

在本节中,我将使用各种不同的工具来创建利基想法的候选列表,以确定我是否看到任何显示出高利润迹象的利基或与我的热情一致的利基,以帮助我确定本案例研究的合适利基。

首先,我将着眼于三大巨头:Oberlo、亚马逊和全球速卖通。万博娱乐下载客户端下载在所有这些网站上,你可以很容易地找到趋势利基。我将着眼于那些不断出现的细分市场,并试图找到与它们合作良好的潜在子细分市场。

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您需要在Oberlo上创建一个帐户,以查看最新的趋势产品。万博娱乐下载客户端下载值得注意的是,你也可以查看卖什么我们博客的部分查看产品列表文章。我们每隔几个月更新每篇文章,以确保它们总是准确。

你可以注册Oberlo万博娱乐下载客户端下载找到赢得产品创意.别担心,这是免费的,我们甚至不会问你的信用卡信息。

如果你不知道自己要卖什么细分市场,你可以把这家店命名为“YourName-TestStore.myshopify.com”,这样你就不用绞尽脑汁想一个聪明的名字了。以后你可以买一个合适的域名你想要的名字。但是,您不能将您的。myshopify.com域名更改为另一个名称。

一旦您的商店安装了万博娱乐下载客户端下载Oberlo应用程序,您可以单击应用程序中的搜索产品。

在浏览这个部分时,我找到了适合细分市场的产品,如海滩饰品、手袋、护发、家居装饰、时尚、植物和电子产品。

万博娱乐下载客户端下载Oberlo供应产品

现在判断Oberlo的哪个细分市场是最好的还为时过早,所以他们都将被加入候选名单。万博娱乐下载客户端下载

  • 海滩配件
  • 手袋
  • 头发护理
  • 家居装饰
  • 时尚
  • 电子产品

亚马逊

现在,亚马逊展示了很多母亲节礼物的创意。由于我还在研究阶段,试图利用这个节日是没有意义的,但仍然值得在这些礼物指南中寻找任何模式。

在母亲节类别,珠宝,蜡烛,手袋,家居装饰,时尚,手表,化妆,毛巾和脚踏板上都会出现。我做了一个心理说明,而是继续浏览。

亚马逊母亲节

接下来,我查看了亚马逊的Quirky & Unique栏目,看看是否有什么突出之处。我在户外园艺领域找到了一些产品,艺术用品,信板,杂志和手机壳。在我开始研究之前,我就专注于时尚。然而,在看了信板后,我觉得我发现了一个有趣的产品,可以有趣地营销。

亚马逊Quirky.

接下来,我浏览了有趣的发现。在这个类别中,植物,杯子,宠物,同性恋骄傲,kawaii产品和茶产品保持出现。

亚马逊有趣的发现 如果我想做更深入的研究,我可以看看特定的产品系列。但由于我正试图找到一个利基而不是特定的产品来销售,我继续搜索亚马逊的更广泛的收藏品。

值得注意的是,有些搜索对我来说是个性化的。所以这有助于把注意力集中在我自己的兴趣上。如果你想根据自己的爱好创业,这可能是件好事。

以下是我在亚马逊网站上列出的清单:

  • 信板(对于这个产品真的很兴奋)
  • 手袋
  • 珠宝(那些在网上出售珠宝通常享有良好的利润空间)
  • 时尚
  • 户外园艺

aliexpress.

浏览全球速卖通时,我首先看的是畅销书。当浏览十大畅销书时,我真的什么也没发现。我承认,当我试图找到一个利基市场来开一家网上商店时,我使用了一些直觉。不要害怕听从你的直觉。

手机配件很受欢迎,所以可以考虑一下。然而,十大畅销产品的主要问题在于,它们的竞争力很强,但却没有提到它们销售该产品的时间。在这种情况下,高订单量可能是因为这个产品已经卖了两年,而不是因为这个产品现在卖得很好。

在决定卖什么时,你应该看看订单量。然而,重要的是要记住,如果订单量是天空高,流行高峰可能已经过去了。虽然销售一款已经被证明畅销的产品总是一个好主意,但你肯定不想在它过了顶峰后再销售。

阿里巴巴全球速卖通前十

下面是各个类别的畅销产品。你可以用这些类别作为灵感来帮助你确定你想销售的产品类型。

在“女性”栏目下,时尚、珠宝、手袋、内衣和配饰一览无余。对于男性来说,太阳镜、爸爸帽、背包和钱包是表现最好的。电子产品类别主要由手机壳组成,这表明了一个可行的利基。钓鱼用具在体育栏目中最受欢迎。保健美容区展示了假睫毛、化妆刷、遮瑕膏等化妆品和相关产品。大多数儿童产品都是服装,这证明了时尚细分市场是多么受欢迎。Home and Garden有几家厨具产品如刀。最后,汽车由汽车清洁产品、酒精测试仪和驾驶配件组成。

aliexpress男士前10名

全球速卖通的入围名单如下:

  • 手机的情况下
  • 时尚
  • 男人的配件
  • 化妆产品

请记住,我对钓鱼,驾驶或儿童什么都不了解。因此,由于利基的问题,那些德尼克斯并没有排除,而是缺乏在我的缺乏利基知识。在注意到流行趋势后,随意挑选和选择您对短期列表感兴趣的。

趋势猎人

趋势猎人是另一个在垂直市场中寻找酷趋势的好资源。并不是所有的趋势都足够流行,可以创建一个商店,但有时你可以在他们的网站上找到一些相当酷的隐藏的宝石。

在浏览时尚系列时,太阳镜、连体衣和独角兽形状的包等产品会弹出。当看到他们的趋势想法时,请记住,有些产品可能不适合dropshipping。其中一些流行趋势是极端利基的,比如独角兽造型的包包。

我通常喜欢使用趋势猎人找到更广泛的利纳利。您可能会注意到有些产品一直到来。一系列的运动鞋出现了几次。这可以提示这种运动鞋是现在销售的热门产品。

猎人的时尚趋势

如果你对一个特定的利基感兴趣,你可以直接查找类别找到模式。自从我开始研究以来,“美”这个词在我的搜索中出现了很多次,所以我决定浏览一下。在浏览美容产品时,我注意到眼影调色板不断出现在我的搜索中。他们有青少年眼影调色板,其中包括许多闪光的眼影颜色。该系列还根据你眼睛的颜色提供了不同的眼影调色板。大约有4种不同的眼影调色板产品,在20种产品中,比任何其他产品都多。因此,眼影调色板可能是一个很好的销售产品。

趋势猎手化妆品

我转到了科技类,专门研究了各种小玩意。投影仪、扬声器、自动卫生间清新剂、智能扬声器和空气净化器都是不断出现的产品。

在浏览厨房,DIY和Bizarre等其他集合之后,我已经从趋势猎人那里出来了:

  • 运动鞋
  • 眼影调色板
  • 投影仪
  • 智能扬声器
  • 空气净化器

这些是我看到几次弹出的产品。我也知道,从以前的浏览,我可能会在Oberlo应用程序中找到这些产品。万博娱乐下载客户端下载

万博娱乐下载客户端下载Oberlo定期分享最受欢迎的产品列表。我们每隔几个月就会更新产品清单,以确保它们始终准确无误。这些清单上的产品想法可以帮助你决定在哪个利基市场销售。例如,你可能会注意到清单上有很多美容产品,然后决定去一家美容商店。

20次趋势产品在2018年出售

30个让你赚钱的绝妙商业点子

10个独特的Dropshipping产品在2018年出售

最好的拖船产品在春天销售

最好的夏季产品在夏季销售

最佳滴落产品销售在秋季

最佳滴灌产品在冬季销售

在这个案例研究中,我将查看2018年要销售的两种产品,商业理念,以及在春季销售的dropshipping产品。

在浏览春天产品时,瑜伽裤,磁智能手机码头和怀孕枕头似乎与我的一些早期搜索一致。2018年列表的趋势产品显示了假睫毛,手机箱和手机维修套件,也突然出现了几次。商业理念文章展示了更多的Techy小工具,如无晶镜相机,Smartwatches,Selfie无人机和Dash Cams,可以包括在他们自己的科技Gadget商店上。电话箱和电力银行也显示在列表上。商业思想文章中还有一些时尚趋势,也值得探索。

候选名单:

  • 健身服装
  • 女人的时尚
  • 科技产品
  • 手机壳及配件

维基百科的爱好列表

如果您希望找到一个在您身上弹出的利基,您可以通过维基百科的爱好列表浏览。它包括你可以想到的每一个爱好。从Baton旋转到打高尔夫球,您可以找到一个广泛的室内和室外爱好列表。您可以浏览列表以查看是否有任何与您自己的激情对齐的爱好或做一些广泛的研究,以便在这些类别中找到有利可图的利润。

有些爱好有足够大的市场,你可以围绕它开一整个商店。爱好的好处是,人们通常会加入团体,花钱追求自己的兴趣。这样,你就能找到可以卖给你的观众。

列表上的一些爱好,你可以建立电子商务商店,包括:

  • 自己做
  • 时尚
  • 插花
  • 首饰制作
  • 魔法
  • 宠物
  • 各种健身领域
  • 占星术

现在,让我们把所有的候选名单整理成一个超级大的候选名单,看看潜在的利基是什么。

整个候选人

现在,让我们来看看我们现在拥有的候选名单:

  • 时尚x 6
  • 健身x 2
  • 美* 4
  • 旅行
  • 海滩配件
  • 手袋x2
  • 家居装饰
  • 电子产品
  • 信董事会
  • 珠宝x 2
  • 户外园艺
  • 手机壳x 2
  • 男人的配件
  • 运动鞋
  • 眼影调色板
  • 投影仪
  • 智能扬声器
  • 空气净化器
  • 健身服装
  • 科技产品
  • 自己做
  • 插花
  • 魔法
  • 宠物
  • 占星术

让我们在谷歌趋势上查找候选名单上的每一个项目,以确定这个细分市场的搜索是增长、亏损还是稳定。

为了节省您的时间,这些是显示稳定或轻微增长的利基谷歌趋势.一些利基细分为次级利基,以更好地决定销售什么和瞄准谁。

注意:这些数据不是2016年的,图表上的线超出了2016年。这些照片是在文章发表的一周内拍摄的。

妇女的时尚表现出略有增长,预计将继续上升。

女式时尚 - 谷歌趋势复制

男装的稳定性很可能会持续下去,因为它是一个常青的利基市场。

男人的时尚

美丽是常青的利基。然而,由于我看到眼影出现了几次,我决定直接查看它,它显示了增长。这种下降趋势可能是季节性的下滑,而且5月份的数据不足。

眼影谷歌趋势

里面的美,我也看了睫毛在Facebook群组中经常出售。现在有明显的上升趋势。本产品也可与眼影产品搭配使用。

睫毛

海滩配件,特别是泳池充气,看到一个强大的上升趋势。这些产品倾向于在Instagram上流行,具有在线共享图像的影响者。DIP可能是由于5月月份的数据不足。产品可能会在春季和夏季崛起。

泳池充气

女式袋子像斜挎包和手提包袋都有强劲的增长。值得考虑一家商店围绕它建立。

crossbody袋

家居装饰是一个常青的利基市场,从2004年到2018年的稳定性可以看出。在未来几年里,它很可能会继续保持一贯的受欢迎程度。

家居装饰-谷歌趋势

信访局出现了强劲而迅速的增长。最近几个月有轻微的下降,但有所回升。这可能是一种主要产品,也可能是一种时尚,但现在下结论还为时过早。

Letterboard -谷歌趋势

近年来,手机壳越来越受欢迎。新款手机有了新的手机壳风格,它可能会继续受欢迎。

音箱-谷歌趋势

运动鞋已经看到稳定增长。在过去的LED运动鞋非常受欢迎。它可能在这个利基中的新趋势将出现,可以利用。

运动鞋-谷歌趋势

智能音箱呈现增长趋势下降可能是由于季节性因素。

聪明的人

适合服装,如锻造,紧身裤和运动胸罩,所有人都会增加交通增加。随着重量和时尚的利基,这可能是一个趋势。

运动休闲-谷歌趋势

自己动手做的家庭搜索量不仅稳定而且也很高。如果把它与另一个diy利基结合起来,我可以专注于利用这些类型的产品。

DIY家

假花也在稳步增长。这可能是由于自己动手社区的流行和那些寻找成本效益替代真正的花。

假花-谷歌趋势

宠物生态位已经稳定。狗的利基已经看到了增长。你可以在这个利基中寻找服务于特定动物的产品,因为你知道这个利基可能会在未来几年继续受欢迎。

宠物谷歌趋势

你需要成为专家吗?

虽然您不需要成为利基的专家,但您可能希望在您计划服务的利基中拥有一些经验。在没有利基经历的情况下,它可以产生一点棘手的效力,虽然不是不可能的。

你可以假装,直到你成功。这意味着,你可能能够通过Facebook广告找到正确的目标受众。或者,你可以在Instagram上利用有影响力的人建立受众。所有这些都可以帮助你获得销售。

但是,您可能会发现难以创建与读者共鸣的博客内容或创建将流量带回商店的社交媒体帖子。您可以外包这些任务。但是,当你开始时,大多数企业家都有自己的态度,以保持其成本低。

在利基中拥有一点专业知识也可以帮助您激励您在平静期间维持业务,或者知道何时需要呼叫它退出。

接下来,我将根据自己的专业领域缩小我的候选名单。

在这一点上,我们已经创建了一个受欢迎的利基的候选名单。现在您可以根据您的兴趣,专业知识或您认为您可以播放的任何东西缩小您自己的清单。缩小到你的前三名尼克斯。这是我的:

  • 女人的时尚
  • 信董事会
  • 健身服装

我选择了女装和健身服装,因为这是我花最多钱的两个细分市场。作为一个老顾客,我总是知道这些类别的趋势和顶级商店。

我选择信板也是因为我的写作经验。我想我可以想出一些古怪的语录来添加到社交媒体的公告板上。此外,这将是一个有趣的产品营销。

使用直觉选择利基

在花费大约一周浏览不同的网站并看热门产品后,我的肠道的感觉告诉我与信牌的利基一起去。

和你们中的一些人一样,我无法预测如果不投入进去会有多成功。然而,我的大脑一直在想象社交媒体推送会是什么样子,复制会是什么样子,博客会变成什么样子。从我的营销经验来看,这个产品似乎很有市场。

逻辑上,我不知道这个利基是多么可行的。但事实是,每个产品都有观众,这是一个营销人员的工作。

现在我将在做更多的深入研究,以确定竞争对手在这个利基,他们如何销售他们的品牌以及这个产品最多的地方。

facebook搜索是一种独特的工具,我个人使用过很多次,用来帮助确定社交帖子获得多少参与度。这也是a竞争对手分析这个工具可以让你查看竞争对手和客户的帖子。你也可以在你的利基市场中查找特定的品牌。

由于信板是一个特定的利基,我可以在搜索栏中使用准确的关键字。然后我会看到带有这些关键词的页面、照片、市场帖子、链接和公开帖子。

facebook搜索

这个细分市场中的大多数页面都有几百或几千个追随者。我注意到大多数人都不符合他们的发布时间表。有些人几个月没发帖子,而有些人不是每天都发。这有助于我理解我在Facebook上发布帖子的频率,每天应该在1-2个帖子之间,这样才能拥有竞争优势和快速扩展。不过,在开始的时候,我可能会添加更多的图片,让页面看起来更活跃。

在浏览Facebook页面时,我会注意到最多有信函板上的引号和有趣的表达式。我需要在与利基一致时添加自己的旋转。但浏览这些页面给了我最终策略的良好方向。

通过产品的照片看,帮助我了解我可以瞄准的一些市场。有很多婚礼,怀孕,商业和宗教信料板。大多数都用于婚礼标志,婴儿公告,家居装饰报价或通知用户的销售。这有助于我更好地理解如何创建我的商店外观之前,我开始建设它。

更多的研究

在你开始建立你的商店之前,还有一些事情需要考虑。毕竟,在你投入大量时间进行市场营销并投入资金进行广告宣传之前,你真的需要确保你的利基市场有一定的受众。

以下是快速浏览的内容:

  • 人们在哪些社交平台上营销你的利基市场?
  • 有适合你的Facebook群组吗?
  • 在这个利基上有针对Facebook的选项吗?
  • 有人们讨论细分市场的论坛吗?
  • 人们会为这个领域举办活动吗?
  • 对这个利基的影响者帖子吗?
  • 你的小众市场有粉丝吗?

Pinterest、Instagram、YouTube和Facebook都有受欢迎的字板页面和内容。因为这些平台上已经有了一批可靠的用户,所以最好将重点放在这些平台上。为什么?最好是出现在你的用户所在的平台上。这四个平台有一个共同点:视觉效果。所以,在创建我的商店时,我的重点应该是拍摄令人惊叹的图像和视频内容。

没有针对这一细分市场的Facebook群组、论坛或活动。我不认为这是一个缺点,因为上面的社交页面的参与度往往很高,所以我继续。

虽然没有任何针对信笺的选择,但我可以针对那些婚礼、孕妇和自己做的细分市场来寻找我的受众。

大多数都没有关于这个利基的有影响力的帖子。然而,客户可能会发送他们的照片,希望得到推荐,这可以帮助我们扩大我们的页面。

字母板有一个粉丝。它们通常在DIY社区中找到。一些使用婚礼装饰的信件板可以为他们的社交职位和照片使用它。

下周

请务必在下周一回到Oberlo博客,查看本系列的下一部分万博娱乐下载客户端下载:商店构建。如果你想学习建立网上商店的一步一步的过程,这将是你在网上找到的最完整的指南。您将学习如何想出一个企业名称,选择一个主题,并首次设置Shopify商店。

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