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市场产品

如何推出产品:24次飙升销售的有效营销技巧

文章妮可·马丁斯·费雷拉著

学习如何营销产品可以帮助你快速增长你的商店销售。当你开始掌握如何在网上销售产品时,你就给了你的企业一个成功的机会。你需要尝试不同的东西市场营销观念了解你的目标受众,并向他们推销你的产品。在这篇文章中,你会发现24个有效的营销技巧来促进你的网上业务。

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如何营销产品

1.知道你的观众

Facebook audience-insights 毫无疑问,在你向用户推销产品之前,你需要先了解用户。在你推出网上商店或新产品之前,花点时间做竞争对手和市场研究.本研究不仅可以识别可能的受众,还可以识别其他销售类似产品的人,以及它们如何销售它们,以及市场饱和。

一旦你知道那些用户最适合你的产品,你就可以开始计划如何向他们营销,这样你就可以很容易地找到他们。观察他们的用户行为,即他们在哪些网站上花费时间。了解他们的社交平台例如,他们如何以及为什么使用社交媒体。最后,你要计划好如何让自己在竞争对手中脱颖而出,让你的听众能够认同。这可以通过在你的网站上使用不那么正式的语气,创建一个你的受众会喜欢的品牌吉祥物,或者简单地以比市场上任何人都更有效的方式提供你的产品。

2.开始利基营销

梦想拥有一家像亚马逊或沃尔玛这样的所有商品的商店总是很有趣的。但在你完成第一笔销售之前,不要急于实现目标。保持中立的品牌名称,不提及利基市场。当你第一次开始创建你的网上商店时,专注于围绕一个特定的利基市场创建一个品牌。通过利基营销,你将更容易识别和锁定潜在客户和合作伙伴.这也将帮助你成为你的利基领域的专家,因为你将知道哪种营销策略对你的目标群体更有效。例如,你可以从a开始珠宝店.由于您的珠宝商店开始迅速增长,您可以开始扩展到其他相关类别,如新娘配件,头发配件或时尚配件,如围巾和太阳镜。在您了解您的客户之前,您将不会知道哪个利基扩展。他们为什么要买你的珠宝?是舞会,婚礼还是每天使用?当您了解您的客户时,您可以开始测试其他相关产品以查找新客户并扩大您的品牌。不只是营销,但定位和品牌在线商店由于利基营销的结果,作为您作为品牌的个人资料随着您所选择的利基而随着时间的推移而变得更可信。

3.建造坚强的客户关系

善待不满意的客户,把满意的客户当成最好的朋友。当客户不满意时,你需要努力去解决问题,让他们开心。想象一下,当你收到一件产品,却发现它的质量很差,或者比你预期的要小,或者客户服务没有妥善解决问题时,你感到很兴奋。你可能会感到沮丧和失望。这就是你不满意的顾客的感受。提供退款,一个免费的小礼物,做任何能让他们再次开心的事情。因为一次糟糕的经历并不一定会毁掉这段关系——尤其是如果你努力去修复它的话。

现在我们来谈谈快乐的顾客。你对满意的客户有反应吗?大多数店主都没有!但他们应该这么做——你也应该这么做。如果同一位顾客经常光顾你的商店,那就与他们建立关系。感谢写积极评论的客户。回复客户告诉你他们喜欢这个产品的邮件。通过与快乐的顾客建立关系,你开始把他们变成忠诚的顾客。随着顾客变得忠诚,他们最终会在你的商店上花更多的钱,同时成为为你推销产品的那种顾客。

4.引起情绪反应

要在线销售产品,您需要引出客户的情感回应。您可以通过在倒计时定时器等商店中添加稀缺性和紧急策略来完成此操作,展示有限的数量并具有闪存销售。这样做,会帮助鼓励商店游客立即购买。您还可以引起您的副本的情感响应产品描述.如果你的产品解决了一个问题,提到这个问题并解释你的产品是如何解决这个问题的,这可以帮助促使人们用你的产品解决这个问题。你的文案也可以用“现在”或“今天”这样的词来制造紧迫感。“你网站上的图片也会引发情感反应。从你的模特脸上的情绪到你在网站上使用的颜色,你可以引导客户通过你的销售漏斗。你可能想做一些彩色心理学研究确保在你的网站上引发正确的情绪。主要的部分是了解你的目标群体。

情感联系是不可替代的。不管你执行的是传统的还是不寻常的经营理念在美国,你需要找到一个能吸引你的客户的情感卖点,并努力通过你的内容来推广它。利用你与客户建立的情感关系,通过你的内容或行动,向他们展示你所关心的品牌,他们所关心的是什么。找出你所关注的特定人群的吸引力所在,并创造能够吸引他们注意力并促使用户采取行动的情感内容。

5.个性化体验

个性化被证明可以增加在线销售营销人员通过个性化网站可以多赚20%的钱。您可以通过多种方式个性化购物体验。你可以根据客户的浏览体验,通过重新定位,用他们的名字发邮件或者在客户登录时欢迎他们到你的网站上,比如“欢迎回来,吉姆”。你可以根据顾客的体重和身高给他们推荐尺码,帮助他们确定最适合自己的尺码。

然而,个性化不仅限于消费者在电子邮件顶部看到他们的名字。它是关于向他们提供相关内容。个性化是关于为您的消费者创造方便。它应该创造一种感觉,当页面或电子邮件发送给他们时,他们对这些信息感兴趣或兴奋。总体而言,通过个性化客户的经验,他们更有可能进行购买。营销的个性化是与目标客户建立更好关系的前进方向。

6.创建礼物指南

大多数人专注于在节日期间创建礼品指南,但提前几个月创建,可以让你的内容有机会开始在搜索引擎中排名。如果你卖内衣,你可能会为周年纪念、婚礼、新娘淋浴,单身派对,情人节等。如果您销售男士服装,您可能会为假期创建礼品指南黑色星期五,圣诞节,父亲节等。您还可以为特定受众为他,她,[利基]恋人或其他相关观众的礼品指南等特定观众创建礼品指南。这有助于写博客赚钱通过在商店内推荐产品。你可以添加一个购买按钮你博客上的每个产品。


如何销售产品

7.客人写博客

您可以通过为其他博客编写内容来宣传您的业务。您将希望在文章或作者生物中将链接返回您的网站或产品。通过访客博客,您与其他人分享您的利基专业知识,提升您的专家身份。将流量从您的客户帖子中批准的关键是在商店上运行不断运行的重新播放广告。因此,如果一个人在您的网站上降落并且不购买,您可以通过广告继续回复它们。在为Guest Blogging的网站选择网站时,专注于相关和互补的利基。对于相关的利基,您可以在没有商店的利基内的博客上写客户帖子。互补的利基将是一个有类似的受众的人出售不同的产品,比如太阳镜商店与遮阳光品牌合作。这就是为什么Guest Blogging是您可以通过开发商业机会和连接来长期帮助您的关系的方式之一设定品牌价值,并通过链接建设。

8.重用客户生成的内容

随着你的商店越来越受欢迎,你的顾客会开始分享你产品的图片。将客户的照片添加到你的网站上,并在你的社交媒体上重新发布它们,并给它们加上标签。当新客户访问你的网站时,如果他们看到分享照片的人的客户照片,他们会更有动力购买,因为他们知道收到的产品是什么样子的。他们也知道其他人从你的商店购买了东西,并喜欢他们收到的足够多的东西来分享他们自己的照片。这几乎就像一个产品评论。

一些顾客甚至会在你的店里留下照片,你也可以用这些照片在社交媒体上分享。它还能降低你的成本,因为它可以让你在不必要的情况下展示不同的角度和产品的图片投资进一步的产品摄影.在用脸上创建广告之前,请向客户询问许可,因为它可以让他们对高水平的曝光感到不舒服。您可以在社交媒体上重新发布他们的照片,但记得记住它们。

9.弄清楚你应该创造什么类型的内容

内容的机会是很多的——你可以使用博客、文章、电子书、信息图表、社交媒体、视频或其他任何东西来传播你的内容。但主要的问题是你想投资哪种类型的内容。创造吸引人的、丰富品牌的内容将是你获得在线关注和关注的方式。你可以使用像Buzzsumo.确定分享最多的文章是在你的利基,在竞争对手的网站,甚至是你自己的网站。

通过分析最多的内容,您可以在改进您创建它是博客或视频的内容类型。您将学会创建更好的内容,为读者提供价值。通过提供更有价值的内容,您可以增加您的内容共享,增加您的受众尺寸并提高销售的几率。您还可以使用Coschedule等工具标题分析仪创建吸引较高点击率的头条新闻。当您完成内容对时,它允许您以独特的方式与客户联系,并且可以帮助建立信任并让您的用户通知。

10。创建YouTube视频

YouTube已经月活跃用户超过15亿.平台是如此广泛,可以访问它80种不同的语言,占占世界人口的95%.这就是为什么YouTube能让你的品牌独一无二销售渠道推销您的产品,并为用户以更轻松的方式体验和分享。

YouTube帮助了企业,如Luxy头发,促进他们的产品。创建定期内容可以帮助您为客户提供价值,提高品牌存在并提高商店的销售。唯一的捕获是您需要定期创建视频。一开始,您可能希望每周创建多个视频,一旦您建立了相当大的受众,每周将其减少一次。如果您销售Unicorn刷子,您可以创建化妆教程。如果您出售服装,您可以创建样式提示视频。如果您销售期刊,您可以创建有关目标设置,组织和忠诚的视频。最终,您需要根据您的利基确定如何为客户提供价值。

就像我们在Oberlo做的那样:我们的万博娱乐下载客户端下载很多内容都在YouTube上分享——比如这个很棒的视频,里面有更多提高销售的技巧:

11.成为一个行业专家

如何在你的行业中找到有影响力的人 如果你拥有一家电子商务商店这是一个很好的机会,你在这个行业的知识是高标准的。通过博客文章、网络研讨会、嘉宾演讲和其他形式的知识分享,你不仅可以领先于竞争对手,还可以将你的产品展示给许多不同的观众。

作为一个行业专家并不意味着您需要了解您的头顶的数字和趋势。建立一个可以进行研究,铅焦点小组的专家团队,并帮助提升您的品牌,以上所有其他人都可以帮助在更多渠道,观众和地理区域上有助于有效地推销您的产品。

12.产品评论

顾客在购买前会阅读评论。如果我们看一些数字Bright Local在2018年做了一项本地客户评论调查发现:

  • 84%的人信任在线评论和个人推荐。
  • 此外,90%的消费者在形成对一家企业的看法之前,阅读的评论不到10条
  • 最后,74%的消费者表示,积极的评论使他们相信当地的商业。

如果你想提高销售额,社会证明,其他客户已购买您的产品可以帮助增加销售.你可以使用像产品评论插件自动构建您的产品评论。它会要求客户在收到产品评论后留下评论。您还可以从全球速卖通中选择产品评论,将其导入您的评论部分,例如带有客户照片的评论。你的商店得到的正面评价越多,你就越有可能让顾客购买你的商品。


如何推广你的业务

13.创建会员计划

联属营销是一种基于绩效的营销,在这种营销中,企业奖励那些为自己的营销努力带来的每一位新客户或访客推销其产品的人。用正确的方式使用联盟营销计划,你将能够在网上营销你的产品,并获得许多好处,如增加销售,增加你的网站流量,扩大你的品牌,更好的搜索引擎排名,并为病毒式营销策略创造基础。这就是为什么要创建一个联盟计划可以证明您的业务有利可图。您只需支付从商店购买的推荐,从而降低收购成本。您需要为您的会员提供佣金,以便培养该客户。

在顶级电子商务商店中,一个流行的趋势是在商店的顶部导航栏上出现一个“购买15美元”的链接。得到15美元的奖励是从属获得带来一个客户。您可以添加限制,如最低花费的客户需要作出,以使您的附属机构得到佣金。一定要清楚地大纲你的会员计划规则与你的会员,以防止混淆。如果你的供应商可以在你的包装中添加营销材料,你甚至可以鼓励从你那里购买的客户成为你的附属公司。

14.投资重新定位广告

重新定位广告 社交媒体平台上有很多人在分享他们的心理信息。将这一点与那些已经访问过你的网站并对你的业务表现出兴趣的人结合起来,你就有了一种通过有效的营销策略来推广你的产品的万全之策。

对您的网站重新定位访问者的甚至更好的是,您可以提供折扣或有​​限的时间优惠以拍摄您的网站。如果您规划您的产品营销,您甚至可以向已查看或甚至将产品添加到购物车的人并离开您的网站,因此消息传递非常个性化。正如我们在个性化对浏览器的体验之前提到的,这是增加在线销售的好方法。

15.是活跃的。到处都是

很多人都说他们把他们的品牌放在那里,但他们真的没有。当您在Instagram上发布了五次时,您无法期望有机销售到飙升。这不是营销的作品。您需要在几个平台上。您需要在这些平台上处于活动状态。您需要使用hashtags。响应消息,与相关的受众一起参与,建立强有力的关系应该是一个这是你日常生活的一部分.你不可能在第一个帖子中就打出全垒打。但如果你坚持下去,在网上保持一致和积极,最终,你会从你的努力工作中看到成果。你可以自动发布你的一些帖子,转发别人的内容和其他任务,这样就不会让你在网上的影响力大增。然而,当人们访问你的社交媒体时,它应该是活跃的。

除了社交媒体,你还需要把你的品牌放在那里,比如嘉宾发帖、创建博客内容、做特定领域的采访等等。确保人们知道你的品牌存在。你需要主动管理你的在线声誉.与你的客户互动,或者在社交媒体平台上看到客户对你的评价,总是很有用的。如果你遇到任何投诉或客户询问,及时回应,并继续努力与你的客户群体建立一种真实而持久的关系。

16.建立在线社区

数字游牧社区 低成本营销这种策略帮助许多品牌在不投入大量资金的情况下建立和推广他们的产品。在线社区就是这样一个社区喜欢你品牌的人在一个对其他客户和你都有帮助的环境中,联系并讨论他们对你的品牌的体验。为什么它对你有帮助?因为你可以倾听你的客户如何看待你的产品,并巧妙地调整你的品牌、产品或服务,以改进它。

建立在线社区是不仅仅是现有产品而且也是新的社区。您甚至可以在将其推向市场之前组织一个焦点小组来测试您的新产品。只需与您的社区汇集,发现您的品牌最大的支持者,外展向他们提供免费测试产品,并收集他们的反馈。

17.创造伟大的资产

内容策略营销金字塔 越来越多的观众喜欢各种不同的内容形式,在一些市场,他们逐渐远离书面内容。创造很棒的资产,比如信息图,图形,缩略图等可以让观众始终保持更长。更不用说伟大的资产可以让你的品牌看起来更专业,值得信赖。

一旦你确定了你的受众是谁,看看他们是如何与内容互动的,特别是他们喜欢什么形式的内容。然后,你就可以通过他们喜欢的内容形式,创造对你的产品在这个市场上营销很重要的信息。

18.有针对性的广告

ROI的广告 一旦你建立了一定的用户基础,你就会想要继续向你的用户营销,因为他们已经是可靠的买家了。你可以将你的客户邮件列表上传到Facebook,并针对他们创建广告。因为他们已经熟悉你的品牌,你需要为他们创造一个广告进一步向下销售漏斗.你可以用新产品做广告,避免向他们展示他们可能已经购买过的产品。你可以让他们知道,你有一个独家促销,只有前客户给他们一个特殊的折扣代码,如:VIPCLUB。你不想过度推销你以前的客户,以免失去他们。然而,每隔2-4周,你就可以发布一个特别促销广告,专门针对以前的客户。如果消费者对他们所看到的不感兴趣,这就意味着你的广告在他们心中没有成功,或者没有引起他们的共鸣。

您需要通过将您的广告定向到将受益于他们的客户或有兴趣了解它们的客户来击中头部的钉子。通过使用目标广告,您将能够开发一个有效的广告系列,并更有效地使用广告资源。你也可以增加您的投资回报(ROI)由于目标广告将产生更高的结果,以实现更低的成本,因为您将浪费对对您所提供的内容不感兴趣的客户的少数金钱和时间。


有效的营销技巧

19。货币化竞赛和赠品

比赛通常被视为您网站的收入来源。无论你是谁吗?黑色星期五像往常一样,竞选或营销,定期比赛可以是增加每个用户收入的好方法。但是,在冶金之前需要进行的重要决定是您将使用哪种平台。举办比赛和赠品也是播放电子邮件列表的好方法。比赛结束后,您将能够继续营销您的电子邮件列表上,他们高兴地订阅,希望他们赢得奖品。

没有获奖可能会令人沮丧——幸运的是,有一个简单的解决办法。告诉你的顾客他们可以赢得一个大奖。当你想给没有获奖的人发邮件时,给他们发邮件说他们获得了亚军。亚军的奖品是一张小礼品卡,上面有最低消费要求,这样人们就不会利用这个机会免费得到东西。因此,每个人都成为了赢家,让他们高兴,而你产生额外的销售。当你允许用户选择未来的竞赛通知时,你就可以很容易地建立一个用户列表,这些用户对未来的竞赛或赠品感兴趣。

20.建立客户忠诚计划

客户忠诚是,由于客户经验或客户满意度,客户愿意反复购买或使用品牌。客户忠诚度最重要的是品牌的成功。忠诚的客户可以帮助业务增长,而不是收购新客户。它需要一个商业5 - 25倍才能获得一个新客户而不是卖给一个现有的。此外,82%的美国成年人表示他们忠于品牌.考虑到这些统计数据,你的企业可能会努力确保你在做你能做的事情,以保持你的客户满意,并回到你的客户。忠诚的顾客不仅会在他们信任的品牌上花更多的钱,而且还会传播积极的信息口口相传,通过告诉他们的朋友和家人或者提供一些建议。

因为我们意识到获取新客户的成本要高于保留现有客户,所以你可以专注于如何激活你的忠实客户,从而带来新客户。这就是客户忠诚度项目发挥作用的地方。一个客户忠诚度计划是指公司向经常购物的顾客提供奖励或利益。这些好处可能包括免费商品、折扣、奖励、优惠券或尚未发布产品的优惠。

销售产品的最好方法是在顾客在你的商店购买后的一天给他们发一封忠诚计划邮件。在上面的链接上,你会发现我使用的确切的电子邮件模板产生了我的商店销售。通过自动将客户登记到你的忠诚计划中,你将能够帮助增加你在你的商店的重复购买,这有助于提高你的整体销售。已经从你那里买过东西的客户比新客户更有可能再次从你那里买东西。当欢迎你的客户加入你的忠诚计划时,为他们提供一个他们可以终生使用的特殊折扣代码。你应该定期给以前的客户发邮件,推广特别的VIP优惠,以继续促进销售。你会想要偶尔向他们推销,这样你就不会失去最有价值和利润最高的客户。

21.特别优惠和免费赠品

包括一个您网站上的特殊优惠或免费赠品部分可以帮助提高销售和电子邮件列表。你的特别优惠可以是一个页面,你列出了所有的折扣代码,你现在正在运行。虽然折扣代码会降低你的利润,但它也能让犹豫不决的客户相信今天的交易值得购买。在你的特别优惠页面下有免费赠品也可以帮助建立你的电子邮件列表。如果你卖手机壳,你可以在你的网站上创建并赠送手机背景。如果你卖时装,你可以免费赠送一副耳环,因为耳环在全球速卖通上是可以负担得起的。你总是可以玩免费的类型和您提供特别优惠,如买一送一优惠(买一送一),免费送货,礼券,学生折扣,顾客忠诚度、礼品卡、担保价格较高的物品,或任何其他类型的特价商品感兴趣的客户群体。

22.制作手机应用

移动应用程序 如果您的产品是人们喜欢与创建移动应用程序的人一样,则是正确的方法。移动应用程序可以通过让人们尝试它,或者在环境中被吸收。例如,如果你有一个网上电商服装店你可以创建一个应用程序,让顾客一起试穿,甚至选择自己的体型和尺寸,以获得更真实的体验。或者,如果你卖家具,你可以开发一个应用程序,可以在你的客厅里看到一件家具。

应用程序的选择是无穷无尽的,但它需要让客户想象他们拥有一款产品,这样它才能成功地增加销量。不提供服务的应用程序

23.影响力的博客

最佳影响者营销平台 -  Oberlo万博娱乐下载客户端下载 如果你刚刚开始你的网上商店,需要推动更多的流量,有影响力的博客是最有效的营销技巧之一。首先,你需要确保你的在线商店有博客订阅,这样人们就可以注册并接收更新。幸运的是,对于大多数CMS来说,使用应用程序或插件很容易做到这一点。然后,你需要定期在你的商店博客上写内容,提到在你的利基市场有影响力的人。你可以写一篇关于你的领域里最好的专家的文章,引用你的领域里一个有影响力的人的话,或者其他文章提到某个拥有大量追随者的人。然后你将在社交媒体上与他们分享。有些人会与他们的观众分享(但如果有人不这么做,也不要生气)。当他们与他们的观众分享,你将从他们那里获得免费流量,你将通过你的电子邮件营销盈利。记住,当你发送更新时,要包含你的热门产品的链接,这样你就能获得这些页面和博客页面的流量

24.与有影响力的人合作

当您没有大受众时,影响者营销可以增加您的在线销售。找到合适的影响者对合作伙伴可以对新的商店所有者来说是棘手的。当他们分享您的品牌产品时,您将想到这类订婚士兵的类型。关于影响者的评论还是关于产品的意见?这篇文章是否获得了高度参与?同样的品牌是否反复推广他们的产品,这些影响者?如果他们这样做,很可能是因为影响者能够转换观众。一些影响因素收取数百美元但是销售少数美元。您可能希望使用至少有100k粉丝实际上能够获得销售的影响者,因为较小的受众可能不会转换,除非它是一个超级利基市场。


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