网红营销无疑是其中之一最好的营销策略你可以用今天。事实上,许多专家会告诉你单一最好的营销方法。

在过去几年里,影响者营销已经成为营销领域中一个巨大而重要的组成部分。而且,很难找到这样的品牌使用它。这是一种强大的营销方法,可以让你以一种独特而真实的方式触及目标受众。

网红营销听起来好得令人难以置信,但数据不会撒谎——平均而言,企业在网红营销上每花1美元,他们赚了18美元

影响力营销

您可能听到了很多关于影响因素的营销的很多关于主题的无数篇文章和视频。但是有很多相互矛盾的建议和误导。

所以,我们想要制作一个巨大的指南来回答所有关于影响者营销的问题。

言归正传,以下是我们开始使用影响者营销的最终指南。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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什么是影响者营销?

对网红营销来说还是新鲜事物?不知道它到底意味着什么?你不是一个人。

虽然这个词经常被提及,但它的含义并不总是很明确,所以本文将进一步探讨影响者营销是什么以及它是什么样子的。

影响者营销定义

网红营销是指社交媒体网红与某个品牌合作推广其产品。有影响力的人通常会提到品牌和代言,以帮助提高品牌认知度。作为回报,品牌会用现金、免费产品或奖励来补偿他们。这是一个简单的影响者营销定义,但它需要大量的拆解。首先……

什么是社交媒体影响者?

社交媒体影响者是指在特定领域获得信任的人。有多种类型的影响者营销包括YouTube影响力营销Instagram影响力营销,以及其他社交媒体平台。“网红”是社交媒体网红的简称。

社交媒体上有影响力的人都有忠实的追随者,这些人看重他们的观点和品味,或者喜欢看他们的生活方式。因此,他们会影响追随者的购买,并直接影响他们的购买决定,因此有了影响者营销这个术语。

因为网红营销直接与社交媒体相关,所以通常被称为社交网红营销或社交媒体网红营销。

社交媒体影响者做什么?

社交媒体影响者会让他们的粉丝基于他们的权威和声誉做出具体的购买决定。粉丝们认为他们是亲密的朋友,而不是付费的代言人或广告商,这简化了推广产品或品牌的任务。

社交媒体有影响力的人利用他们在不同平台上的在线表现,与他们认可的品牌合作,并创造改变人们对这些企业看法的内容。

影响者营销的兴起

如今,影响者营销是全球顶级品牌的一种选择,但过去并非如此。有一段时间,它被认为只是一种转瞬即逝的时尚。

然而,在过去的几年里,它的受欢迎程度直线上升。

影响力营销的兴趣与日俱增

当社交媒体开始取代传统媒体渠道时,网红营销首次获得了真正的关注。人们不再仅仅关注名人,他们也关注那些拥有有趣内容的非名人社交媒体用户。

随着时间的推移,其中一些用户获得了相当大的关注,虽然他们没有名人那么多的影响力,但他们有相当大的影响力。

社交网红营销本身就成为了一个受欢迎的职业,催生了精心策划的Instagram feeds和完美的图片Instagram的新万博苹果12故事

大多数喜欢网络红人的年轻一代正在学习如何成为社交媒体上的网红,如何增加粉丝,以及如何加入令人垂涎的品牌网红名单,向企业出售他们的服务。

今天,这些社交媒体的影响者往往具有尽可能多的名人的影响力(有时甚至更多)。在许多方面,影响者是新的名人。影响者对他们的追随者具有高度信任,并且有很多影响者营销统计数据衡量。

在一项调查中,49%的客户他们表示,他们依赖于产品建议的影响力。

在另一个,74%的人他们依赖社交媒体来做出购买决定。

这些人通常会遵循影响者的建议;Fullscreen和Shareablee的一项调查发现42%的人看到网红广告的人最终会尝试这些网红推荐的产品或服务。

统计数据统计信息影响

作为社交媒体变得越来越重要在日常生活中,有影响力的人越来越重要。典型的社交媒体用户会消费大量有影响力的内容;他们可能会在一天中看到几个网红的帖子。这是影响者营销成为许多营销人员首选方法的一个重要原因。

另一个吸引人的好处是交通。如果你利用影响者营销,你就能获得用户粘性自己的Instagram页面,可以让你将你的Instagram页面货币化更容易。这真的是一个双赢。

影响者营销是如何运作的?

让我们通过例子来了解影响者营销。

说到这一营销策略,Instagram可以说是最好的例子,因为现在Instagram几乎被世界上所有有影响力的人使用。Instagram有影响力的人是无处不在的,很容易看到他们的影响在行动。

以下是一些Instagram网红的例子:

Instagram Mockenter Matt King的屏幕截图

那是马特国王她是Instagram的网红,拥有130多万粉丝。他经常与一些品牌合作,制作带有“广告”标签的赞助广告。

Instagram网红马特·金赞助的帖子截图

这是一个不同的利基中Instagram影响者的另一个例子:

instagram网红Love和lemon的截图

这个页面是由美食网红珍宁·多诺里奥运营的,她的粉丝更熟悉的名字是爱和柠檬.她经常与品牌合作,提供食物,食谱或与食品有关的服务。

Instagram网红Love和lemon赞助的帖子截图 影响者营销的类型

影响者营销可以各种方式进行。在其核心,它是关于让影响者与观众共享您的产品或服务,但有很多方法可以实现这一目标。

以下是五种常见的影响者营销方法:

1.赞助内容

这是你将看到的最常见的影响者营销方法之一。赞助内容是指包含产品或服务广告的社交媒体帖子。

可以把它看作是数字时代的名人代言,新旧营销技术的混合。内容会在网红的社交媒体账户上分享,通常会有文字-动作邀请粉丝购买产品。

上面的两个帖子(来自Matt King和Jeanine Donofrio)是赞助内容的素质示例。最常见的是,影响者将发布关于他们如何使用所讨论的产品或服务。这种个人轶事运作良好,因为它提供了可信度,并在影响者和观众之间创造了信任。

赞助内容的另一种形式正变得越来越流行Instagram shoutout.虽然这通常是一次性的策略,但它可以为你的品牌吸引大量的注意力,而大喊大叫对于安排有影响力的人来说是轻而易举的事。

每个人都喜欢折扣,针对有影响力的人的折扣可能很强大。这些折扣是通过会员或推荐链接来跟踪的。

如果品牌不提供折扣,他们仍然会使用推荐链接来跟踪和分析活动。折扣几乎总是与赞助的内容相结合。

3.竞赛和赠品

每个人都喜欢免费的东西。对于网红的受众来说尤其如此。为什么?因为影响者只会提供他们的粉丝非常感兴趣的产品。

通常情况下,有影响力的竞赛和赠品会吸引大量的关注,并能接触到成千上万的人。

4.在你的渠道上发布有影响力的内容

大多数网红营销都是由网红在自己的渠道上展示产品组成的,但这种技术颠覆了这种方法。

相反,影响者会出现在你的频道上,这通常会为你带来大量的社交媒体流量。这可以采取一篇文章的形式或“接管,网红可以访问某个品牌的社交媒体渠道,通常只访问一天。

5.品牌大使的职位

如果一个有影响力的人非常适合你的品牌,你可能会考虑让他们成为品牌大使。

一个品牌大使是一个延长您的品牌的影响因素。这具有许多优点,因为它是一种长期影响者营销的形式,与此列表中的较短策略不同。

还有许多其他的影响力营销方法,但这是最常见的五种。大多数品牌在与有影响力的人合作时都会使用不止一种策略。

为什么影响者营销重要?

影响者营销可以为你的品牌做很多事情。因为网红营销打破了许多之前难以逾越的障碍,它可以帮助你实现一些难以置信的目标。

当然,归根结底,影响者营销的最终好处是推动更多的销售。但这并不是它能为你做的唯一的事情。

让我们来看看影响者营销能为你的品牌带来什么好处。

1.增加销售额

再次强调,这是影响者营销的最终好处,但要了解它到底有多有效,查看影响者营销的统计数据是很有帮助的。

记住,企业每花1美元,就能赚18美元影响力营销。

对于许多品牌来说,这个数字要高得多。

确切的数字将取决于你投入多少影响力营销以及每个特定活动的成功程度,但显然ROI非常高。(稍后再详细介绍。)

2.社会证明

无论你从事哪种类型的业务,你都绝对需要获得社会证明

作为人类,我们想要融入,这意味着我们经常随大流。换句话说,我们天生需要被社会接受。

引申而言,当我们看到别人感兴趣的东西时,我们也会自动对它感兴趣。这就是社会认同的本质。

当涉及到影响者营销时更是如此。

影响者能够放大社会证明的影响。就像你信任一个朋友的意见,追随者会比大多数其他人信任影响者的意见。

这可以说是最有效的社会证明形式,而且它已被证明适用于任何利基领域的几乎任何产品。

也许令人惊讶的是,有影响力的人可以在没有大量受众的情况下获得大量社会认同。较小的影响者,被称为微影响者和纳米影响者,通常都有很高的社会认同感尽管他们没有数百万的粉丝。

简而言之,每当你使用影响者营销时,你就可以为您的品牌获得社会证据。

3.直接与你的观众联系

为了在Instagram上销售你的产品在美国,你需要把你的信息传达给你的目标受众,而这并不总是容易的。

影响力营销实际上解决了这个问题,它允许你在用户每天使用的平台上发布信息。

网红营销也比普通的社交媒体广告要好得多,因为在你的利基领域追随网红的人正是你试图瞄准的目标人群。

更棒的是,因为影响者营销是超级有机的,它不像是营销,这意味着人们会比平常更容易接受你的品牌。

有什么能比通过有影响力的人的推荐将你的产品呈现在特定目标用户面前更好呢?这就是影响者营销能够提供给你的东西。

网络影响者的重要性

影响者在当今的营销生态系统中扮演着关键的角色。

影响者营销之所以如此有效,是因为它是新旧营销方法的结合。有影响力的人实际上所做的就是利用名人的背书,并将其更新到今天。

然而,很多有影响力的人并不是超级有名的。他们是拥有大量在线粉丝的普通人,这也是影响者如此重要的最大原因之一。

人们喜欢有影响力的人因为他们并不是遥不可及的名人。有影响力的人是有相关生活的相关人。

正如我们之前看到的,许多人觉得影响者比他们的朋友更了解他们。这种现象是影响者营销所特有的。

最重要的是,有影响力的人会和他们的粉丝进行私人交流。许多网红在评论甚至内容中与粉丝互动。

这种一对一互动在流化者及其追随者之间创造了积极的,长期的关系。结果,追随者随着时间的推移更多地信任影响者。

底线:影响者通过弥合名人和日常人之间的差距来填补一个重要的空间。这就是为什么这么多品牌正在投资影响者营销越来越多。

影响者营销的有效性

此时,您知道有影响的影响者营销是多么积极的营销,而且你知道它有很多好处。

现在是时候深入挖掘细节了,看看影响者营销到底有多有效。

要了解影响者营销的有效性,我们可以将其与其他类型的营销进行比较。

许多人想知道影响者营销与内容营销与用户生成的内容相比。影响者营销如何叠加到这些其他审判和真实的策略?

你可能会惊讶地发现影响者营销可能更有效而不是其他类型的营销。

但这对其他类型的营销意味着什么呢?让我们深入了解一下。

信息图表显示了关于影响者营销投资回报的统计数据

影响者营销vs.内容营销

内容营销仍然是许多品牌的首选方法,这是有充分理由的。这是一种经过验证的方法,有着良好的记录。

首先,值得注意的是,影响者营销和内容营销可以非常有效并且都应该成为您的营销组合的一部分。

这在很大程度上是因为这两种类型的营销在非常不同的地区的品牌中受益。

影响力营销提高品牌知名度并产生社会认同内容营销建立权威并增加价值。

然而,如果你真的想充分利用这两种不同类型的营销,你就需要平衡它们。

一些品牌报告称,影响者内容的表现比内部内容更好。在网红营销公司linqian的一项调查中,51%的受访者表示,他们的网红内容表现出色他们自己的品牌创造内容。

当然,这并不意味着营销人员正在消除他们的策略中的内容营销。这只是意味着他们在影响物营销上花费更多。统计显示93%的营销人员使用影响者营销作为整体营销策略的一部分。

影响者营销和内容营销之间有很多协同作用,而且随着影响者营销的普及,这种结合只会变得更强。

营销人员可能不会削减他们的内容营销预算,以重点关注影响者营销,但很明显,公司对影响者营销的预算稳步增加。

影响力营销vs.用户生成内容

正如我们所看到的,影响者营销的一大好处是,你可以让一个普通人来代表你的品牌。在这种情况下,它类似于用户生成内容

近年来,用户生成内容(UGC)的使用水平不断提高。平均而言,90%的人发现UCG有用在做购买决定时。

有一段时间,这种可信度是UGC独有的。客户和他们的同行能够创造和发布内容的其他渠道并不多。

影响者营销通过提供比UGC更好的内容而改变了这一切。

由于网红是如此具有关联性和可信赖性,消费者对网红内容的态度与他们对UGC的看法相似。

关键的区别在于,UGC可以建立信任,而有影响力的内容则可以建立信任传播这个词。通常情况下,用户生成的内容不会有很大的影响,除非你在一个或多个渠道上分享。

影响者的内容也有可能比用户生成的内容更值得信任。记住,很多人觉得有影响力的人比他们的朋友更了解他们。这种信任意味着人们更有可能相信某位有影响力的人的观点,而不是随便一个人的评论或证词。

与此同时,UGC绝对免费,仍然有助于您的信誉。如果您根本没有任何用户内容,则您的预期客户可能会害怕。

最终,消费者在研究产品和做出购买决定时,会同时寻找有影响力的内容和UGC。

有影响力的人创造的内容并不会完全取代UGC,所以不要将其一笔勾销。就像影响者营销和内容营销的问题一样,答案是平衡。

影响者营销vs.社交媒体营销

将影响者营销与之进行比较似乎有些奇怪社交媒体市场营销.毕竟,网红营销不就是社交媒体营销的一种形式吗?

在某种程度上,是的,但是影响者营销已经增长,即它可以被认为是一种独立的营销形式。

虽然这两种类型的营销都发生在社交媒体上,但它们具有截然不同的方法和结果。

有了品牌社交媒体营销活动,你就能控制一切。你发出的所有信息都是你品牌的声音。

但在影响者营销中,内容掌握在与你合作的影响者手中。他们会把自己独特的声音、方法和观点带到谈判桌上,虽然你会失去一些控制,但你会获得关注,并有可能获得一些销售。

有影响力的人也能提供很多传统社交媒体营销无法提供的东西。

对于一个人来说,您可以获得您已经信任影响者所说的受众的受众的品牌。通常,这些将是完全新的观众,甚至可能从未听过你的品牌。

总体而言,社交媒体营销仍然有效,但它无法取代影响者营销。通过影响者营销,您可以轻松地产生嗡嗡声,提高信誉,并希望获得新的品牌倡导者和客户。

与口碑营销的相似之处

影响者营销之所以如此有效的一个最大原因是,它在本质上与口碑营销

这是事情 - 口中的话语是有史以来最有效的营销策略。

Gartner的2018年小企业调查证实了这一点,认为口碑是最有效的渠道

口碑营销策略是每一个成功的营销活动的一部分,无论是计划好的还是自发的。这些策略可以采取多种形式,从宣传噱头到赠品。

一些著名的口碑营销例子包括丝芙兰(Sephora)为客户提供生日免费赠品,以及温迪(Wendy)搞笑的推特(Twitter)。

丝芙兰美内幕

网红营销与口碑营销有很多相似之处。在最基本的层面上,来自有影响力的人的推荐是口口相传的(即使它是赞助的)。

当然,影响者建议也会导致口中的话语。一旦追随者接触到产品,他们通常会在自己之间谈论它。他们甚至可以购买产品并告诉他们的网络关于它,创建另一个嘴巴的迭代。

更妙的是,你每次与有影响力的人合作,这种连锁反应发生的几率就会增加。

网红营销采用了口碑营销,并以指数级的方式增加了其影响力。因此,有机口碑传播能够以更快的速度发生,将更多的人吸引到你的品牌上。

影响者营销例子

由于影响者营销变得如此流行,我们可以借鉴大量积极的案例研究。这是一张方便的清单影响营销的例子每个主要的社交媒体平台。

1.斯佩里

Sperry以其标志性的船鞋而闻名,但部分原因是如此众所周知的原因是由于Instagram影响力营销

斯佩里是网红营销的早期采用者,该品牌因此迅速成长。它会将用户的照片转发到自己的账户上,这种做法至今仍在使用。

Sperry还包括微影妇和纳米影响者(我们将在下一节看看)的想法。

看看斯佩里Instagram上的这篇文章:

鞋履品牌Sperry在instagram上发布了一个有影响力的人的照片截图

这张照片是由中档网红科迪·安德鲁拍摄的,他目前有37万粉丝。

Instagram网红科迪·安德鲁的截图

即使它没有一个大小的影响者,这篇文章也能够在几天内获得一千人的人。

当然,这只是斯佩里在影响者营销方面的一个例子,但正是这些类似的帖子让斯佩里在网上名声大开。

2.丹尼尔惠灵顿

当谈到Instagram营销的时候,你几乎总会看到瑞典手表公司Daniel Wellington。

这是有效的理由 - 由于其毫无奇妙的有效性,该品牌在过去几年中爆炸了Instagram营销

该公司也是最早采用网红营销的公司之一。它与各种各样的有影响力的人合作,以创造品牌知名度,为其手表制造人气。

该品牌与Kylie Jenner这样的巨大影响者合作,他在几百万相似的帖子中代表了品牌。

屏幕截图kylie jenner Instagram帖子,包括Daniel Wellington手表

Daniel Wellington也经常与各种小众领域的影响力较小的人合作。该品牌使用#DWPickoftheDay标签来寻找可以转发的好照片,这些照片通常来自粉丝很少的用户。

这个#dwpickoftheday来自一个只有2,195个粉丝的用户:

Watch Brand Daniel Wellington的Instagram的屏幕截图,具有微影妇

6月至日Instagram微网红截图

这种将品牌的网撒得更广的方法效果很好。丹尼尔·威灵顿(Daniel Wellington)现在在Instagram上有490万粉丝,这家1.5万美元的初创公司成立仅四年,就带来了2.2亿美元的收入。

扎拉

Zara以其低调的营销策略而闻名。它的名声很大程度上来自于它的广告是微妙和聪明的,而不是大胆和当着你的面。

与有影响力的人合作是Zara营销策略的关键部分。

服装品牌Zara的Instagram帖子的屏幕截图,具有影响因素

该公司甚至创建了第二个名为Living Zara的账户,专门用于合作。每个星期,这个账号都会被不同的网红接管。

生活Zara Instagram页面截图

和丹尼尔·威灵顿一样,多亏了Instagram的营销策略,Zara拥有了大量的用户。Zara的主账号有3700多万粉丝,Living Zara账号有近10万粉丝。

得益于其在线业务,该公司正在经历快速而持续的增长。2018财年,Zara的盈利为34.4亿欧元(约合38亿美元)。

4.Karolis Rimkus

你可能不认识卡罗利斯,但他是一位多产的企业家和成功的数字游牧民用Instagram白手起家

卡罗利斯利用Instagram网红营销开始了一项货运副业,这让他从朝九晚五的工作中解脱出来。

这是他的微观影响者策略,帮助他踢了他的销售。“起初,我做了很多影响者的外展。我会提供微影妇,有8,000名粉丝的人,他们可以制作赠品的物品,或者只是送他们一些免费物品以换取提升。它的工作,然后我正在成长并销售,“他说。

然后,当他的个人资料增长到超过1.5万名粉丝时,他彻底改变了传统的网红营销策略。他开始将自己的网页作为微影响者推广自己的地方。他们会从他的商店购买产品,拍一张照片,他会把照片发布在他的账户上,帮助推广网红和他的商店。

在与他的利基一起使用一系列影响因素后,他看到他的销售增加和增加,并且在仅10个月内,卡罗利斯达到了14,960美元。

5.最好的恶魔

《Best Fiends》是一款免费手机游戏,通过一些病毒式营销活动而大受欢迎。

该公司联系了当时拥有近300万粉丝的Facebook影响力人物劳拉·克莱里(Laura Clery)来推广这款游戏。劳拉以她的喜剧视频而闻名,她是《Best friends》的自然人选。

劳拉做了一个很受欢迎的直播她展示了如何玩这个游戏,但她在游戏中加入了自己的想法。她直播的角色是帕梅拉·普金,她的另一个疯狂的自我。

脸书网红劳拉·克莱瑞的脸书直播视频截图

结果取得了巨大的成功。Livestream收到了超过468k的观点以及数千个喜欢和评论和数百股。这是一个有效的效果Facebook影响力营销可以。

6.吕弗勒兰德尔

这是鞋类和配饰公司Loeffler Randall在Facebook上发起的影响力营销活动引起了我们的注意,这里也要提一下。

该品牌开发了LR大使计划,与有影响力的人合作,并取得了成功。

Facebook上有影响力的人使用#LRAmbassador标签来表明他们与吕弗勒·兰德尔品牌的联系。

Facebook影响者帖子的屏幕截图

这个影响者营销活动非常成功,因为Loeffler Randall非常了解它的受众,并选择了最好的影响者与之合作。

和我们看过的许多公司一样,Loeffler Randall与各种规模的有影响力的人合作。

7.SeatGeek

在过去的几年里,SeatGeek凭借其精明的网红营销手段而声名鹊起。

票务平台与YouTube有影响力的人合作,每个人都有针对其观众的独特折扣代码。

例如,该品牌最近与科迪·柯(Cody Ko)合作,科迪·柯是YouTube上一个有影响力的人,制作喜剧和评论视频。他目前有408万订阅者,而且还在不断增加,他的每个视频都有数百万的点击量。

Youtube网红Cody Ko的截图

这一策略一直在为SeatGeek带来回报,由于其影响力,该公司赢得了许多新客户。

8.听得见的

Audible是另一个因其品牌而备受关注的品牌YouTube影响力营销策略。

该公司寻找一些YouTube最大的影响力,以创建独特和吸引广告。

一个令人难忘的广告来自杰克·道格拉斯,更广为人知的名字是杰克电影他创造了有趣的首字母缩略词“可听见的。”

YouTube影响者Jacksfilms的屏幕截图

合作伙伴关系非常成功,可见。它的品牌名称现在已知数百万个YouTube用户,其受众继续增长,因为它不断扩大其影响因素网络。

如何为你的企业做影响者营销

所以,现在你知道关于影响者营销的所有问题及其利益,一个重要的问题仍然存在:你是怎么回事在你的业务中成功地使用影响者营销还是

令人惊讶的是,这个过程可以分解为六个简单的步骤。

1.选择正确的社交媒体平台

在您继续寻找合适的社交媒体影响者以代理您的品牌之前,您需要选择正确的社交媒体平台为您的品牌。

可能并不是所有的社交媒体平台都适合你的品牌。另一方面,你可能会发现你可以在所有主要平台上建立良好的在线形象。

但是你如何决定呢?

它有助于理解每个平台以及使用它们的用户类型。

以下是快速分解:

Instagram.是最适合分享照片或视频内容的一口大小,意在吸引眼球。如果你在销售产品(而不是服务),Instagram几乎肯定是你想要使用的一个平台。大多数Instagram用户- 34岁。

YouTube显然是视频内容的最佳选择,但Instagram只允许一分钟的视频,而YouTube允许任何长度的视频,给你更多的选择。YouTube的人口令人惊讶的是,YouTube在18-24岁的人群中最受欢迎,而在75岁及以上人群中,YouTube的渗透率为51%。

脸谱网允许混合文本、照片和视频内容。它也因其受欢迎而受到营销人员的喜爱Facebook居住选项,让你可以随时随地直播。Facebook的人口统计年龄偏大一点,在25到34岁之间。

TikTok是社交媒体平台中的冉冉升起的明星。该应用程序使影响人员有机会以非常有创意的方式表达自己。它对寻求的品牌特别有用达到年轻的观众.62%的TikTok用户年龄在10岁至29岁之间。

还有许多其他的社交媒体平台,但通常情况下,你会在这三个平台上找到最具影响力的营销。为了找到正确的影响者,你首先必须找到合适的平台,所以不要忽视这一步。

2.创建品牌指导方针

虽然影响人员应该始终获得创造性的自由来代表您的品牌,但创造一些将是一个好主意品牌指南让你的影响者追随。

这些指导方针将概述你想要与你的品牌关联的内容。你基本上是在为你的品牌做一个风格指南。

主要是,你要确保有影响力的人代表你的品牌价值,并以与你的品牌声音一致的方式进行沟通。

Alienware公司的品牌指导方针提供一个很棒的例子。该品牌已在高端游戏计算机上建立了它所提供的声誉,其指导方针是为了维护该品牌而写得。重点是性能驱动,创新技术很清楚。

Alienware的品牌指南截图

该指南还详细介绍了该品牌的设计理念。虽然大多数品牌不需要花12页的设计指南,但这显示了Alienware对品牌一致性的承诺,这绝对是你在制定自己的指南时要考虑的东西。

当您在开发您的指导方针时,请记住,您也必须遵循指导方针。联邦贸易委员会有认可指南每个品牌都必须遵循正确披露广告和赞助关系。

3.如何找到有影响力的人

在你确定了平台并制定了品牌指南之后,你就可以开始寻找有影响力的人了。你可能想知道如何在Facebook上找到有影响力的人,如何在Instagram上找到有影响力的人,或者只是如何找到有影响力的人。

然而,第一次考虑之一应该是您想要与之合作的影响力水平。

术语“影响者”是一个广泛的术语,可以分为几个类别。影响者有五个主要水平:

巨型影响者都是大鱼。他们有超过100万的粉丝,并且在他们发布的所有内容上都有很高的参与度。

Macro-influencers拥有较少的用户,通常是50万以上。尽管没有超级影响者那样的影响力,宏观影响者通常是高需求的。

中间层有影响力的人组成一个广泛的类别——一个中等影响力的人可以有5万到50万的追随者。

Micro-influencers拥有1 -5万名观众。

最后,nano-influencers在食物链的最底层,有一千到一万粉丝。一些纳米网红可能只有几百个粉丝。

关于影响者级别定义的统计信息图

如果你的本能是达到大型和宏观影响者,请不要这么快。

乍一看,影响力越大,成功的可能性就越大。但令人惊讶的是,情况并非总是如此。

虽然大型和宏观影响者的影响范围和参与度都很大,但他们的影响并不总是最大的。

事实上,微影响者营销活动驱动60%的参与率比名人认可的活动。

因为较小的影响者能够与他们的用户建立更强的联系,所以他们的用户粘性甚至比超级影响者高得多。

除此之外,更多品牌正在使用纳米影响者.纳米机器人扮演着重要的角色——它们是所有影响者中最能让人产生共鸣的。

所以,当这些小影响力的人宣传产品时,他们的追随者不会觉得自己被收买了,而当大影响力的人制作虚假广告时,往往会产生这种情绪。

理想情况下,你应该接触所有这些层面的影响者。正是这种方法让Daniel Wellington这样的品牌如此成功,而且非常容易复制。

现在,是时候找到每个平台上的特定影响者了。

许多人想知道如何有效地找到Instagram上的网红或Facebook上的网红。令人惊讶的是,这个过程非常简单。

在大多数情况下,您需要做的只是简单地搜索您的利基中的影响力看标签用关键字搜索。

这会让你了解到你所在行业的一些知名人士,反过来也会让你知道你可能想要与谁合作。

但如果你想潜水更深,你可以使用一些方便的工具。

首先,你可以使用BuzzSumo找到分享热门内容的人。您可以方便地过滤掉任何不具影响力的结果。

寻找影响者的Buzzsumo仪表盘截图

如果你想获得某些影响者的数据,你可以使用HypeAuditor.这个工具可以让你更仔细地查看一个追随者的资料,它甚至可以告诉你他们是否有任何虚假的追随者或活动。

在观察影响者时,记住要考虑他们是什么样的影响者。刚开始时,与微影响者合作可能更有效,因为他们更有可能答应你。

如果你能找到微影物与非常适合你品牌的人合作,会有很好的结果。微影响者营销和纳米影响者营销都是非常强大的,所以不要忽视他们。

4.接触有影响力的人

这是另一个简单的一步。通常,可以通过直接信息联系影响者。

但在你给他们发信息之前,先看看他们的个人简介。他们可能有一个特定的电子邮件营销咨询。

Instagram网红的个人资料截图,显示商业联系电子邮件地址

为了最大化你的工作效率,你可以制作一个外联模板,但一定要在发送之前添加一点个性。

如何与有影响力的人合作:4个快速的想法

现在你已经找到了一些你想要合作的影响者,是时候建立你的影响者营销活动了。

以下是影响者活动的一些想法,将吸引和难忘:

1.赠送赠品

如果你的公司正在推出一款新产品,并提供免费样品作为赠品,那么让有影响力的人来推广这个产品是增加该产品曝光度的好方法。

首先,你可以雇佣有影响力的社交媒体人士在不同的平台上开展赠品活动。一定要找个了解情况的人FTC的规则

网红营销赠品截图

2.去幕后

请你的影响者分享你的业务如何运作的幕后片段。

例如,如果你是一个快速增长的时尚品牌在线销售衣服,让您的影响者播放您的头脑风暴或产品设计一天。

有影响力的人可能也愿意对你的产品或服务进行综述。鼓励他们把你的主要产品放在互补产品后面(而不是竞争对手)。

例如,如果你从事销售油漆的业务,有影响力的人可以创建一个家庭装修项目的综述,其中包括油漆的推荐,乙烯基的推荐,墙壁艺术的推荐等等。

4.托管实时接管

你可以通过实时收购邀请有影响力的人与你现有的用户进行互动。

使用Instagram生活或者其他类似的功能,有影响力的人可以接管你的品牌账户,创造排他性,并与你的观众分享他/她自己的观点。你也可以让人们提问或通过评论与有影响力的人互动。

有影响力的人可以利用这个机会宣传你即将推出的新产品,推广即将到来的销售,或谈论你的业务。

追踪你的影响力营销的最佳工具

有许多有影响力的营销工具可以让你追踪每个活动并衡量其有效性。最好的是:

1.萌芽的社会

Sprout Social是一种广泛使用的工具,可以通过跟踪HashTags并允许您的团队在没有任何搭便车的情况下进行协作,帮助您监控您的影响力营销活动。

2.Hootsuite

这是另一个流行平台,让您抓住有用的分析并跟踪人们对您的广告系列的看法。您也可以使用其他功能- 例如社交媒体调度 -改善您的品牌触及。

如果你想使用专门为影响者营销而设计的工具,Traackr值得一看。这个工具可以自动发现、审查和报告影响者,让你更专注于建立影响者关系和创造优秀的内容。

3. Traackr.

如果你想使用专门为影响者营销而设计的工具,Traackr值得一看。这个工具可以自动发现、审查和报告影响者,让你更专注于建立影响者关系和创造优秀的内容。

影响者营销的未来

影响者营销可能是现在的营销方法,但它的未来会怎样呢?

社交媒体影响者营销非常受欢迎,这仍然是一种非常新的营销方法。在过去的几年中,它一直在增长,而且现在还在增长。品牌正在开发与网红合作的新方式,网红营销作为一个整体仍在分析和完善中。

为了更好地了解网红营销的未来,我们可以查看网红营销的统计数据,这些数据记录了年轻人是如何与网红进行互动和联系的。

根据谷歌的思考在美国,十分之六的YouTube用户会向他们最喜欢的创作者征求购买建议,十分之四的千禧一代YouTube用户表示,他们最喜欢的创作者比他们的朋友更了解他们。

关于YouTube影响者影响的统计信息图

这些数据是只是YouTube。Instagram的数据更能说明问题。

在所有主要的社交媒体平台中,Instagram拥有最年轻的用户之一。超过一半的Instagram用户年龄在34岁以下的人占31%,年龄在18-24岁之间。为什么这很重要?因为《福布斯》据透露,千禧一代是最可能相信他们认识的人的推荐或网上发布的观点的年龄段。

有了合适的受众和有效的格式,Instagram无疑是最强大的渠道影响力营销。

到目前为止,影响者营销最有效的方式是Instagram帖子和故事。新万博苹果12Instagram上的平均参与度是2.21%

很容易理解为什么大多数品牌在Instagram上的花费超过其他任何社交媒体渠道。Instagram和YouTube一起,在网红营销的成功中发挥着关键作用,未来这两个平台将继续出现更多的网红营销。

此外,网红营销可能会在新的和即将到来的社交媒体渠道上蓬勃发展。

TikTok是一个这样的平台,即看到了很多影响者营销成功。它对现场相对较新,但估计有超过5亿用户,这使得它比Twitter和Pinterest更大。

虽然影响者营销的未来还不清楚,但有一件事是肯定的:影响者营销只会继续发展。这是一种全新的营销形式,没有停止的迹象,它非常值得你考虑。

影响者营销-巨大的业务增长潜力

很明显,网红营销不仅仅是一种趋势。这是一种新的营销方式,正在改变人们与品牌的互动方式。

影响者营销在营销领域正变得越来越重要。因此,业务增长的潜力越来越大。

我们研究了绘画的案例研究和统计数据非常生动的图片:影响者营销非常有效,它在这里留下来。

所以,不妨尝试一下,看看它对你的品牌有什么帮助。如果你采取了正确的方法,并遵循了这一指南,那么当你开始获得成百上千的新客户,当然还有销量时,不要感到惊讶。