在被关在里面一年多之后,消费者们准备走出家门,与环境互动,购买一些很棒的东西。这就是为什么我们相信,在未来几个月(甚至几年),我们将看到弹出式商店的受欢迎程度大幅提升。

作为一个电子商务企业主,弹出式商店给你带来了一些独特的好处:它们易于建立和拆除,而且它们不需要你租出昂贵的长期房地产来建立一个传统商店。

在这篇文章中,我们将探讨如何在2021年让你的脚趾进入弹出式商店的世界。您将了解它们是什么,如何设置它们,并看到一些示例来激励您采取行动。

我们走吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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什么是弹出式商店?

如果您正在寻找一种低成本、低承诺的方式来建立零售业务,那么弹出式商店可能是您的解决方案。

“快闪店”(pop-up shop)也叫“快闪零售店”(flash retail store),它让新兴的网络品牌有机会在实体店进行销售。它背后的理念是让客户看到、触摸和体验你的产品。

一个弹出式商店可以看起来像一个普通的商店,但许多品牌使用它们来创造一个独特的,身临其境的实体购物环境。考虑到这一点,你可以开一家弹出式商店,为你的品牌添加一个无形的“惊喜”因素。

快闪店要多少钱?

开一家快闪店的成本可能会根据店面的大小、持续时间和位置而有所不同。虽然你可以花的钱没有上限,但你可以花2000美元设立一个短期的弹出窗口。

值得注意的是,你的弹出式购物中心的启动成本会大大降低,比如博克斯帕克海岸沟. 在其他地方,商业租金价格会推高成本。例如,墨水盒,一家纹身店,不得不付8000美元租金为了在多伦多市区获得一个弹出式空间。随着全球从流感大流行中复苏,未来商业空间的租金可能会更高。

快闪店要多少钱

如何选择完美的弹出式商店空间

为弹出窗口找到合适的空间至关重要。开始搜索时,请思考什么类型的空间符合您的品牌个性,并将您完美地定位在目标受众面前。常见的选择包括:

  • 空置的店面。空置的店面是方便的零售空间,您可以定制适合您的品牌。如果你不确定在哪里可以找到可用的空间,试着联系当地的房地产经纪人。
  • 购物中心/商场。大多数商场都有展位、售货亭,甚至可以临时租用的小店。虽然这个空间可能很昂贵,但它可以让你接触到预先存在的普通购物者和步行交通的观众。
  • 画廊/活动空间。活动和画廊空间使您可以轻松地以富有创意和引人注目的形式展示您的品牌。如果你打算把弹出式商店变成一个值得纪念的场合,这些场所是举办活动的理想场所。
  • 流行音乐-ins。弹出窗口是现有砖混位置内的摊位和小空间。当使用弹出窗口时,寻找一家对你的品牌有意义的公司作为合作伙伴。例如,一家耳机公司可能会“突然进入”一家技术商店。

如果你不想被限制在一个单一的地点,考虑租用你自己的拖车或巴士移动快闪店。这样,你就可以在你访问的任何地方建立一个销售环境,并最大化你的影响范围——你可以在公共节日、公园或任何你认为人们会访问的地方开设商店。

如何选择弹出窗口的位置

在确定你将拥有哪种弹出式商店之后,你可以开始决定一个地点。在这里,了解目标市场和受众是值得的。例如,如果你打算出售滑板,在当地的斜坡或滑板公园附近建立你的商店是有意义的。如果你在卖零食,找一个能吸引美食家的地方。

一旦你有了一个大致的位置,想想:

  • 附近的零售商和活动。在你考虑的地点附近是否有出售配套产品的商店?你会把自己暴露在很多竞争中吗?那么与附近发生的事件竞争注意力呢?
  • 步行交通。通常有多少人经过你要选择的区域?这些人对你的销售潜力至关重要。考虑提前参观位置,看看有多少人路过。
  • 名誉你选择的地区声誉好吗?那里的公司被认为是高级和豪华的吗?当人们参观太空时,他们是否总是谈论令人惊叹的景色或优质的服务?

在哪里可以找到弹出式商店

当你考虑到理想空间的相关细节时,找到场地就容易多了。然而,您可能需要在一些因素上做出妥协,以找到一个既合适又负担得起的空间。试着写一份你必须拥有的好东西,这样你就可以准确地考虑每个位置的潜力。手头有清单,请尝试:

  • 弹出式商店数据库。访问以下网站弹出商店店面查找潜在事件空间的本地列表。许多数据库允许您根据商店大小和其他因素过滤搜索,因此您可以快速地优化您的选择。

如何找到弹出式场地

  • 联系地点。如果你正在考虑在现有的商店或机构内建立一个空间,跳过中间商直接联系业主。准备好与店主就摊位的大小和你在车间的工作时间等问题进行谈判。
  • 与房地产经纪人和房东交谈。如果您注意到您所在区域有任何零售空间的挂牌,或看到商店橱窗上的标志,您可以直接联系房地产经纪人或房东,了解价格和其他信息。

预订空间前要问的问题

一旦你找到了一个完美的弹出空间,了解你的钱到底能得到什么是至关重要的。通过询问以下问题了解:

  • 租金。决定每日,每周或每月的费率取决于你计划运行多长时间。
  • 房租里包括什么?记下入住日期、建筑面积和设施等细节。
  • 商店的布局。熟悉商店的当前布局,以便可以直观地看到弹出式设置的外观。
  • 是否可以修改空间。了解您对品牌和空间修改的控制程度。你会钻孔和悬挂横幅吗?设置LED显示屏或打印标牌怎么样?
  • 谁有责任赔偿损失。仔细阅读租约上的细则,了解在发生火灾、水灾或盗窃时谁将负责。
  • 需要多少租金押金。在大多数情况下,你需要付相当于一个月租金的押金。请务必查明您离开该空间后何时以及如何取回押金。

在您的弹出式商店空间完成交易

准备好签字了吗?在你继续之前,确保你自己熟悉以下法律文件:

  • 租赁授权你在特定期限(时间长度)内出售商品的法律文件。你的租约概述了你可以在这个空间里做什么,你的租约可以持续多久,以及你需要支付的费用。
  • 许可证:根据弹出式商店的长度和位置,您可能需要许可证而不是租约。许可证授予您短期使用资产的权限。
  • 许可证:每个地区都有具体的法律法规和许可证要求。例如,大多数城市将要求销售酒类和食品的许可证。向你的房地产经纪人和城市核实,以确保你符合当地法律。
  • 保险:你的商业或商业保险保护你的品牌和业务不受任何可能出错的影响。你可能想要再次确认你的位置是否为租赁人提供了标准的保险。

如何推广你的快闪店

有了合法的跳跃和选址,剩下你要做的就是推销你的快闪店。虽然在人流量大的地方找到一个位置可以立即提高你的转化率,但适当的促销可以确保你能吸引尽可能多的合适的潜在客户。

弹出式发射前

在你开快闪店之前,先做做调查。了解你的目标受众,审视竞争对手,以洞察你如何才能让你的品牌脱颖而出。记住,顾客去快闪店是为了获得独特、难忘的体验。

考虑如何为你的产品定价以吸引客户,以及你的活动可以获得什么样的当地公关(如报纸和广播报道)。其他推销自己的方法包括:

  • 杠杆作用影响者营销.与当地有影响力的人、博客作者和内容创作者联系,帮助传播有关即将推出的店铺的信息。记住要吸引大量的微影响力者,这样你就可以利用他们高度参与的当地观众。

弹出式营销影响者

  • 创建媒体包。向当地新闻公司发送新闻包,包括产品图片、品牌信息和弹出式商店新闻。在宣传你所提供的内容时,保持你的媒体宣传简短,并邀请感兴趣的记者就任何问题进行联系。
  • 在社交媒体上引起轰动。在社交媒体上为现有客户带来兴奋。举办比赛,让顾客可以参加,在你的活动中赢得折扣或免费产品,这是一个很好的宣传方式。

在弹出窗口中

在经营你的弹出式商店时,寻找保持势头的方法。你可以继续与你的影响者合作,让他们分享他们访问你的弹出式商店的照片和视频。其他选择包括:

  • 创建用户生成内容。请客户在您的弹出式商店分享他们的照片,或使用带有品牌标签的产品。你可以创建一个自拍墙,人们可以在你的品牌标志下摆姿势,或者给人们分享他们在你店里的位置的折扣。

在弹出式营销中

  • 参与联合营销.与您所在地区的周边公司合作,帮助在其他社交媒体订阅源和博客页面上为您的店铺赢得关注。你甚至可以向周边企业发送免费赠品,让他们支持你。
  • 让当地名人参与进来。邀请当地的名人和社会名流来参加你的活动。这将有助于围绕你的品牌建立一个社区,并吸引当地客户的注意。

在弹出窗口之后

当你的弹出窗口结束时,关于你商店的嗡嗡声不应该消失。以下是一些技巧,您可以利用这些技巧来保持对话的活力:

  • 给客户发电子邮件。使用销售点收集电子邮件?现在很好,向客户重新介绍您的在线品牌,并提示您下一步何时可以设置弹出窗口。
  • 征求反馈意见。通过民意测验和调查询问您的客户对弹出窗口的喜爱程度。这可以保持对话的进行,同时还可以收集关于如何改进未来弹出式事件的宝贵反馈。

让您的想法流动的弹出式商店示例

如果你不确定自己想要的快闪店是什么样子,或者想向专业人士学习,我们正好满足你的需求。看看这些精明的企业家的例子吧,他们很擅长快闪店。

1.潘通色卡咖啡馆

pantone咖啡厅弹出窗口

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潘通是色彩和色彩系统的全球权威,在摩纳哥成立了color café。顾客可以订购以潘通颜色系统命名的彩色甜品。

例如,Pantone 16-1731是一种粉色,当顾客订购时,他们得到了一勺美味的草莓冰淇淋。对于棕色swatch Pantone 19-1625,客户收到了安·克莱尔(anéclair)上釉的巧克力,颜色相同。

这个弹出窗口是一个有趣的,创造性的,异想天开的方式来庆祝公司的工作和成就。

2.托普舍夫精品酒店

快闪店例子:TopShelf Boutique

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女装精品店TopShelf通过移动方式掌握了快闪商店的艺术。这家时装店的创始人克里斯蒂娜·鲁伊斯(Christina Ruiz)一手打造了旧金山的第一辆时尚卡车。

有了这个绝妙的想法,她可以在市场、交易会和各种户外活动中畅游。她在运动中的表现,加上她时尚的设计,让她在加州湾区聚集了一个强大的忠实粉丝群。

当然,这个弹出式商店的想法需要投资购买一辆卡车。所以,如果你刚刚开始,觉得这是一个大的花费,你可以从一个更临时的安排开始,以证明你的弹出式想法是有效的。

3.解决

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这是一个例子,表明你不必销售实体产品来经营一家成功的弹出式商店。总部位于明尼苏达州明尼阿波利斯市的创意机构Solve采取了一种新的、聪明的方法来招聘暑期实习生。

该公司建造了一个迷你“办公室”,学生和年轻的专业人士可以在这里赢得一个职位的现场面试。他们根据自己感兴趣的领域完成了5分钟的挑战,获胜者获得了面试机会。

在这里,基于服务的企业可以从独创性中吸取教训。

跳上2021年的弹出式商店趋势

对于许多希望在2021年及以后与客户建立联系的企业来说,弹出式商店将带来惊人的结果。

这些商店让你能够拥有一个迷人的实体存在,而无需投资数千美元来租赁和设计零售空间。

此外,加上移动元素,你将能够向不同的活动和观众介绍你的品牌,给你一个独特而有力的方式来探索你的选择,并为你的业务找到完美的销售环境。

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