很多时候,作为企业家似乎是一个信仰的飞跃到未知。在如此不确定的冒险之前,可以通过恐惧和不安全感淹没,这是可以理解的。

大多数时候,这些较小的恐惧都导致了一个大的:失败。然而,Rafel Mayol了解到,放弃你的梦想是你可以体验的最糟糕的失败。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

拉斐尔·马约尔的成功故事

rafel mayol是一个年轻的企业家和创始人在线商店Wiohair.和这个网站Emprendedores.com,等等。

当他开始他的第一个项目时,拉斐尔跳入了一个未知的世界,只有很少的信息。当然,他认为他的商业计划是万无一失的,但很快他发现自己陷入了几个意想不到的情况,无法成功。

事情可能不会像他想的那样发展,但他始终没有停止对自己的信任。最重要的是:他从不放弃。

就像许多伟大的成功企业家在他面前,Rafel看到了一个学习别人只有失败的地方的机会。

基于试验和错误的成功业务

拉斐尔解释说,企业家最突出的恐惧之一就是对失败的恐惧。

“我尝试了三个或四个不同的企业,以两年多的不同之处在于不同的原因,直到我最终袭击成功。人们甚至不考虑失败的可能性。他们陷入了别人可能思考或被羞于给予它来试用的事情。“

“而不是如此害怕第一次尝试没有达到你的目标,而是真的应该害怕未来20年的舒适区。留在你自己的地方。“

当你决定开始一个dropshipping业务,甚至不知道具体是什么代发货是,它是完全可以理解的,不要感到自信。这是Rafel是巨大的教育倡导者的地方。

“很多想要创业的人把这种投资视为不必要的成本。然而,这是最重要的。投资自己的教育是你未来成功的关键。”

投资于最终不会产生所需结果的产品是另一件往往让人感到不成功的事情。随着rafel快速说,“如果你想满足你的梦想,你必须继续继续尝试。”

他补充说,虽然你可能很难拿出血汗钱,但花钱测试产品是必要的。

“您的预算部分必须花在测试和尝试新事物上。这就是你经历的方式。我失败了很多次,因为我没有遵循战略,但我最终使用了一种有效的方法。“

每个企业家都必须找到他们的方法

从一开始,你必须记住,并非一切都适合每个人。每个人都必须提出一种适应他们工作方式的独特方法。

这是通过试验和错误实现的 - 让事情正确,让别人错了,并从这些错误中学习。经常知道不做什么并像了解该怎么做。

“我宁愿以最小的投资和重新投资,更加福利,而不是花费50,000欧元的蝙蝠在库存上的蝙蝠,我并不是肯定我将真正卖出的那些好处。部分乐趣来自于不同的变量和越来越好玩。“

“请注意,如果您想取得成功,您无法避免学习曲线。”

虽然这个观察结果看起来很明显,但很容易被忘记。拉斐尔对创业、失败和从头开始有切身的体会。

“作为企业家的成功永远不会保证100%。获得足够的销售以支付投资,收益效益取决于许多因素。“

开始生意

像许多其他企业家一样,Rafel没有开始自己的Dropshipping业务过夜。他首先是在几年内工作开始从属营销.正是在这段时间里,他意识到赚最多钱的人是店主。意识到这一点后,他决定自己创业。

拉斐尔没有太多的经验,也没有太多的资金,他想要创办一家初始成本不高的公司。低准入门槛和低风险,dropshipping就是答案。

“在我看来,Dropshipping是一件以来为企业家开始的好方法,因为它使您可以证明您知道如何销售,您对营销的了解情况,以及您可以解决可能出现的问题。”

找到你的利基

当企业家开始业务时,他们经常犯错误创造他们想要的东西。因此,唯一可能的客户最终成为商店主人自己。Rafel认为预先意识到这一陷阱是至关重要的,避免易于错误。

“最重要的是需求的存在。很多时候,我们发现很难将我们的爱好和兴趣分开,从客户真正想要的东西中。“

这就是为什么选择您要卖的产品,

相反,Rafel建议您的商店应该针对特定群体,但请注意您在更广泛的市场中错过了您的观众

“你必须找到专业的人才Dropshipping的利基在没有落入非常小的微型利基,在那里获得显着增长的机会很少。如果产品太具体,它只达到对其感兴趣的特定受众。“

因此,在你开始创业之前,你应该进行市场研究.这样做会帮助揭示寻找赢得产品并在合适的人群面前。毕竟,如果您定位错误的受众,就没有意识的产品。

收集此信息后,您将了解最少的竞争中的利基,因此有更高的机会在市场上找到您的位置。

Dropshipping的现实:利润vs.销售

新企业家之间是一个常见的错误,使他们的利润与销售混淆,并且错误地认为高销售额将始终转化为大利润。

但是,公司可以拥有高水平的销售额,但几乎没有任何利润。这是因为利润率不够大,这意味着成本非常

“一个好的网店,除去广告、产品成本、运费和其他费用,利润率在20- 35%之间。如果利润率低于15%,你就需要开始担心了。”

那么,拍摄的合适利润率是多少?Rafel有一个非常简单的配方,为他的商店提供了很好的服务。

“当你出售时,你必须保持一定的利润率。产品的成本不应该超过(你的客户)支付的三分之一,除非我们谈论的是一个高价产品。在这种情况下,我们的成本可能是销售价格的45%。”

拉斐尔坚信,如果你想从销售的产品中获利,你需要努力接近上述数字。虽然定价可能令人生畏,但他很快就告诉其他崭露头角的企业家,他们不应该害怕为自己的产品定价过高。毕竟,这是之前所有成功企业设定的标准。

“跨国公司这样做。他们以与生产成本相比能获得巨大利润的价格销售产品。”

重要的是要记住,我们不仅在谈论我们在谈到成本时支付的东西。您还必须考虑所有其他东西 - 运营费,税收,广告等。所有这些都会迅速加入并咀嚼您的利润远远超过您最初期望的。

创建一个品牌

决定A.为你的商店命名是创造和借助您的业务时最重要的事情之一。它通常可以导致未来的大事,如品牌产品或包装。

由于这些原因,加强了他的品牌总是Rafel的主要目标。

“我总是用自己的标签和品牌销售我的所有产品来建立我的品牌。如果可能的话,我在内部做到了降低成本。这个想法是长期地努力走向大的东西。“

要达到这一点,您需要不断重新评估您的业务利益和重新投资部分利润,以继续加强品牌。采取利润和运行可能很诱人,但如果你想建立一个长期品牌,这些东西的再投资将在未来大部分地偿还。

广告是获得销售的关键

虽然许多关键因素进入企业,但莱伯利相信你开始的最重要的事情是正确的心态。他比较它去健身房减肥。

“如果你报名参加,但你永远不会去,你永远不会减肥。”

根据拉斐尔的经验,同样的事情也会发生在生意上。如果你不追求成功,离开你的舒适区,你是不可能成功的。

“你必须更害怕进入你的舒适区20年,而不是在你第一次尝试中达到你的目标。”

根据拉斐尔的经验,人们通常认为创业最重要的是钱。然而,他希望消除这种观念,并认为新企业家应该只关注他们的客户。

“关键[成功]是营销和吸引客户。您对客户的了解越多,销售产品的更容易。“

而且,解决了观众的最直接方式之一?通过广告。

“真正让我吃惊的是,人们愿意花5000欧元上一门课程,但当你告诉他们,他们必须花50欧元做广告时,他们突然感到害怕。我通常会为5到6种产品做广告,并尝试一些不同的选择。”

此策略允许Rafel查看哪些产品产生最令人兴趣的产品,以便他可以投资更多。在运行业务时分析所有类型的数据是很重要的,这肯定包括AD分析。例如,在看到您的广告后,仔细查看您的受众。

“如果人们通过广告访问商店,但最终没有购买产品,问题就是商店。相反,如果人们甚至没有点击广告,那么我们可以安全地假设问题是广告本身。“

Rafel已经尝试了一切,以提高他的商店销售,但表明越好的结果始终来自投资更多广告。

“我试过了影响力营销促进我的一些产品,但没有什么能击败一个好的广告。“

另一个好主意是利用这些数据来分析你的利基市场,并将其与竞争对手进行比较。

最终目标是收集信息和数据,以设计更有效的广告,对您的观众更具吸引力。据说,Rafel警告说,有一些事情要记住,例如不同地方的观众将如何对您的产品作出反应。

“如果你想在不同的市场碰碰运气,要知道有些产品可能在某些国家行得通,但在另一些国家就行不通了。”

优秀的客户支持

虽然以上这些都是必要的,但拉斐尔认为有一件事可以让你的商店与众不同。

“如果你真的想要结果,你必须有好的。客户关系管理(CRM)。“

客户关系管理的使用提高了客户支持和客户忠诚度,间接转化为销售的增加。这也是Rafel使用Shopify的原因之一。

“在Shopify出现之前,所有东西都必须为你量身定制。这意味着你必须雇佣一家公司,如果出现任何问题或需要做出改变,你必须联系他们。”

其中一个津贴用shopify绘制是为了满足企业家的需求而创建的。这意味着你,商店的老板,不需要任何编程或编码技能开始。

“我看一下总成​​本。购物收费1%,这对开发人员收取相同服务的费用较少。此外,您还有确定的平台将始终启动和运行。这是我不得不担心的事情。“

展示Dropshipping现实的企业家课程

当拉斐尔第一次进入商界时,他并不知道企业家精神的真正含义。他的家人和朋友圈子里没有人经营企业,所以他花钱去上了一些课程来学习。

在找到成功之前,rafel几次失败了,这是一个人携手并进成为企业家。但是,一旦他有一种工作的方法,他决定与他人分享。

“我的第一个想法是让这些课程迎合公司,但我被那个领域的增长劝阻。这就是为什么我开始教人的原因。“

在迎合他的课程后,他的学生很快就会找到成功。

“比我预期的更早,我有40名学生,销售额高达10,000欧元。”

他的指导公司从那时起生长,现在他的四名前学生都教他旁边。

Rafel认为,他的课程帮助别人成功,因为他教导的一切都是根据自己的经验。他还斥责传统教育,因为它不会为企业家充分准备。

“传统教育对找工作很好,但对创业就不好了。老师们自己从来没有这样做过,因此,他们也不能教别人怎么做。”

为了教他的学生,Rafel将通过运行业务的每一步。然而,他肯定会警告他们的主要事物之一是对阵反演者。Rafel总是警告他的学生,他们说他们想要开展业务的那一刻,有人会告诉他们他们会失败,不应该冒险,并留在他们的舒适区。

“我总是告诉我的学生,什么都不做是你能承担的最大风险。你是一个平凡的人,却决定要做一些不平凡的事情。如果有人批评你,就把这当作你做得对的信号。”

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