你是否曾经发现一种受欢迎的产品并将其推向市场,结果却没有销售?

这是一种让人揪心的感觉,让你对自己进行二次猜测。

我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找人评论我的商店吗?

有许多因素会对你的商店的财务成功产生负面影响。

幸运的是,这些因素中有一个很容易解决:改变价格。

如果这是你加入的第一周,我目前的任务是建立一个新的在线商店从零开始。

在第一周,我选择了完美的dropshipping利基.我非常兴奋,因为我将要销售一种有趣的DIY产品:信板。

第二周是关于分享我的一步一步的过程建立一个Shopify商店第一次为我的小众选择正确的主题。

在这一系列的第三周,我将产品添加到我的商店并订购的产品样本从我的供应商。

到了第四周,我的产品样品到达.我惊喜地发现,供应商在包装他们的产品时非常小心。我的顾客一定会喜欢这些广告牌的!

在第五周,一个家庭成员去世了,这完全打乱了整个计划。但我还是射杀了自己产品照片只要25美元。

上周,我关注的是制定一个完美的产品描述和关于我们的网页副本。我向您介绍了如何优化搜索产品页面,同时分享了我的一些最佳文案技巧。你还第一次看到了我的产品页面。

本周是最后的一周。我将深入研究产品定价,因为我亲身体验了它对商店成功的重要性。我还将添加退货和发货页面,并设置我的徽标。当这一切完成后,我终于可以从我的商店中删除密码了。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

免费开始

失败和胜利

在过去经营过几家网上商店之后,我已经弄清楚哪些是可行的,哪些是不可行的。在我深入探讨如何合理定价的策略之前,我想分享一些我个人的错误和成功的例子,这样你就可以做出更好的定价决策。

几年前,我卖手机的情况下通过按需印刷,以其昂贵的运费.很自然,我的弃车率高得惊人。

所以我决定加上我的运输成本我的总产品成本。所以我不再以19.99美元外加运费的价格出售产品,而是以35.99美元的价格出售产品,并提供免费运费。

它工作了吗?

不!

我的销售额真的停止了。没有一份订单。

对于某一特定产品来说,即使是付费送货,19.99美元的价格标签仍然比捆绑免费送货的产品成本吸引了更多的销售。

我之所以分享这一点,是因为你需要尝试产品定价。重要的是要知道,即使你搞砸了,比赛也没有结束。你可以随时改变价格。

另外,我也取得了一些重大胜利。

我的第一家成功的dropshipping商店出售瑜伽产品。这个产品的价格是10美元,我的加价是3倍,售价是29.99美元。

我把产品的原价定为50美元,这样可以给产品打50%的折扣。一些零售商以超过50美元的价格出售产品,因此即使我保持原价,它仍然是市价。

3倍的倍数使我们的产品有了10美元的营销预算,效果非常好,因为它仍然带来了可观的利润。由于我的销售额低于市场价值,但仍处于盈利范围内,因此我能够推动高销售额增长。而且产品热销。

以这种方式定价产品的最好之处在于,我实际上也能够推动更高的平均订单价值。例如,如果我以50美元的市场价值出售产品,我们可能只卖一到两种产品,因为这是一个较高的价格。

相反,我能够捆绑产品来销售更多相同的产品。在我做生意的第一年,我卖出了10,998件产品。我认为它是dropshipping秘密我的成功。

在给产品定价之前要考虑的事情

费用:在给产品定价之前,你需要知道你的业务费用是多少。你需要安排好未来几个月的所有开支。你还应该考虑到任何意外的费用,所以请随意将你的总费用增加10%。

以下是一些需要考虑的成本:

    • 批发产品成本
    • 运输成本
    • 广告/营销成本
    • 每月重复收费(Shopify, Shopify应用程序)
    • 网站费用(店铺主题、logo设计)
    • 承包商/员工工资/您的工资
    • 应急基金

广告:你的细分市场对广告的依赖程度有多高?例如,在我的手机壳商店中,我专注于影响者营销,而影响者费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店,Facebook广告扮演了更重要的角色。对于直接广告,你还需要考虑失败广告或性能较差广告的潜在损失。直接广告可以获得很高的回报,但在早期阶段,甚至在你完成第一笔销售之前,就可能消耗掉你的预算。虽然这不是一个完美的数字,但我通常估计,在优化目标用户的过程中,头几个月的广告损失约为2000美元。你需要考虑的确切数字取决于你的技能和定位。

竞争对手的定价在考虑竞争对手的定价时,不要考虑亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)或全球速卖通(AliExpress)等大型零售商。相反,专注于你的细分市场中的竞争对手。网上有专门销售你的产品的商店吗?他们的产品要价是多少?他们的品牌有多受欢迎?例如,如果你看到一个竞争对手以一定的价格出售他们的产品,但他们只有1000个,这就很难知道人们是否会以他们的价格购买产品。你要确保你所分析的竞争对手有一定程度的受欢迎程度。

折扣销售:在为产品定价时,您应该考虑您希望提供的百分比折扣。在我最成功的商店,我之前提到过我们有50%的折扣,这仍然与市场价值保持一致。提供太多的折扣会损害品牌的长期利益。然而,当你开始尝试获得概念验证时,折扣可以帮助你获得最初的几笔销售。

利润率你计划赚多少钱?如果你不运送产品,那么收支平衡是没有好处的。你需要盈利。电子产品等细分市场的利润率较低,而时尚等细分市场的利润率往往较高。所以你确实需要考虑你销售的产品的行业标准。然而,这是一个灵活的空间,特别是如果你选择将自己定位为一个奢侈品牌。

产品定价公式

当我在店里给产品定价时,我会考虑各种因素:广告等商业成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式不一定适用于所有情况,所以你可以随意使用这些数字。

在0.01美元至4.99美元之间产品价格=零售价19.99美元

在$5.00至$9.99之间产品价格=零售价$29.99

超过9.99美元,我通常加价2.5-3倍。

如果你的产品成本为19.99美元(产品成本和ePacket运输成本之和),那么你的零售价为59.97美元,整数为0.99美元。

然后,你将有19.99美元用于支付产品成本,19.99美元用于支付广告和19.99美元的利润。

请记住,大多数企业家将19.99美元重新投资到企业中,所以这不是你放进口袋里的钱。

3倍的加价不是固定的,但有一定的灵活性。在过去,我的大多数价格通常以9结尾。例如,$19.99,$29.99,$39.99。这是许多营销人员使用的心理伎俩。如果它仍然在市场价值范围内,你可以提高或降低你的价格,使其趋近或降低到最接近的x9.99美元。

虽然这一策略对我来说非常有效,但请根据您的细分市场自由尝试不同的价格。例如,在女性时装中,你可能会以25美元的价格购买2件,这比以29.99美元的价格购买2件要好。通过浏览细分市场中的竞争对手并监控他们如何促进销售、产品价格等,您将能够更好地做出明智的定价决策。

以美元支付

在把这些价格加到我的店里之后,很明显我的价格仍然是以加拿大元为单位的。我是怎么注意到的?在后端,我添加了x9.99美元的价格,但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示价格为38.61美元。这绝对不是我想要的价钱!

产品描述

在设置>支付> Shopify支付,它显示我仍然需要完成我的帐户设置。

对于这家商店,我计划通过我一直使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。您可以使用的支付网关可能不同,这取决于您销售的产品和您居住的国家。我可以添加其他支付途径,但我不想让人们的支付选择过多。Shopify Payments和PayPal都很受欢迎,我可以完全依赖这两个渠道。

在Shopify Payments下,我首先填写详细信息,比如我的生日和产品细节。

然后,我向下滚动到“银行信息”,这样我就可以把我的货币换成美元。如果你还没有美元银行账户,你需要去银行开户,但开户的过程通常很简单。你甚至可以在网上做,而不是面对面。您可以在您的美元账户的直接存款表格上找到您的账户详情。

完成收尾工作

至此,网站的大部分内容都已完成。现在是时候在启动商店之前完成所有最后一分钟的任务了。

退款及私隐政策

Shopify的工具部分有模板,你可以复制和粘贴到你的网站上,所以你不需要投资聘请律师为你创建这些政策。我直接把这两项政策复制粘贴到我的网站上,只添加了我的企业名称和地址。或者,您可以在设置>签出>退款、策略和TOS语句下自动生成这些策略

在网上商店中包含这两种策略是相当标准的。退款政策帮助客户了解在你的商店获得退款的过程。而隐私政策帮助客户了解他们的数据是如何被使用的。

确保你通读了政策,这样你就知道你向客户承诺了什么,并可以根据需要自由地对其进行修改。

复制了定制政策后,我在我的网站销售渠道下为它们创建了页面。

退款政策

然后,我将这些页面添加到导航下的页脚。

页脚隐私政策

整个过程不到5分钟,但这是你不能忘记的事情之一。

航运区

由于我dropshipping产品,我需要更改航运细节。Shopify自动包括基于重量的费率,但这需要更改为基于价格的费率。

首先,点击基于权重的x值。这将从您的商店中删除这些选项。

然后,在Add Price Based Rate下,将标题更改为Free Shipping并点击Free Shipping under Rate。

免费送货

接下来,在“国家”下,您可能会发现您的国家已经列出。但现在,你还需要包括世界其他地区。在进行此操作时,“世界其他地区”按钮已关闭,因此我手动单击每个大陆以添加所有国家。如果您不想向某些国家销售产品,您可以从您的选择中删除这些国家。一些零售商,他们不放弃发货,根据运输成本的承受能力选择国家。但是作为一个托运人,运输成本并不太高,所以我通常在国际上销售。

完成后不要忘记点击Save !

在整个商店建设过程中,我一直在努力降低成本。所以,当设计一个标志的时候,我知道这是由我来设计的。

我显然不是一个平面设计师,所以我的标志不会是任何不同寻常的。我的目标是实现一个圆滑的,基于文本的设计,易于阅读,并符合我的品牌的感觉。

起初,我考虑添加一个图形,比如一个方形图标。我的想法是,因为我卖的大多数信板都是方形的,所以这会很好用。

所以我去了FlatIcon,找到一个矢量图标,我可以在我的设计中使用。然后,我输入正方形,浏览了收藏。我摆弄了几个图标。不幸的是,我不能修改他们中的任何一个太多,这限制了它的外观。

所以我用了点Photoshop在正方形中添加文字。对于我的字体,我只是坚持使用一种有粗体选项的字体,所以它是相同的字体系列。

这是我的第一个设计:

我有点想加快标志设计过程,所以我立即将其添加到网站上,希望我完成了。我没有。这个标志在我的网站上看起来很糟糕。

豪华广场标志

所以我不得不从头开始。

接下来,我决定使用图标作为标识,没有字母板的文本。

那看起来也很糟糕。我讨厌它占那么多地方。它毁了我顶部导航的外观。

接下来,我着重于删除图标,只包含文本。

我还挺喜欢它的样子。我觉得它更干净了。我决定在现场预演中试试。

好多了。虽然它与顶部导航栏的字体不匹配,但我喜欢它增加了一些强调。我希望加粗的字体能帮助人们更清楚地记住品牌名称。

随着我的标志完成,网站现在完成了。是时候删除密码了!

下个星期

我终于在下周第一次开始推销我的商店了。我将尝试不同的营销策略,看看我的第一次销售结果如何。我将带你一步一步地完成我的营销过程,希望能产生一些成功的结果。我还被要求扩展这个案例研究,这样你就可以多做几周的营销攻略。

想了解更多吗?