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如何开始服装业务

如何用10个步骤开创自己的服装事业

文章由Amanda Gaid.

如果你一直在考虑(或梦想)拥有自己的品牌,现在是学习如何在网上开一家服装公司的最佳时机。

研究表明,在线服装行业正在蓬勃发展,年复一年持续增长。根据Statista,零售电子商务工业产值为1025亿美元,而且还将激增2024年的1536亿美元

这只是几年的50%。唐。

从头开始开展业务似乎令人生畏。我不会撒谎,这是一项艰巨的工作。但如果你愿意坚持下去,投入时间、资源和努力,回报将是难以置信的。

这就是为什么这篇文章有很多有用的建议和资源,如何开始一个服装品牌并成功营销。我们将概述如何经营服装生意的10个步骤,并看看一些漂亮的商店例子。

让我们进入它。

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如何在2021年开始服装线或品牌:10步

1.确定市场中的需求

你可能已经对你想卖的东西有了一些想法。这是个好消息,但先别插嘴。

新的商家主失败的原因之一是,没有人实际上想要他们想要出售的东西。如果你经历了学习如何开始自己的服装线但从未发现过的成功,那将是一个彻头彻尾的悲剧。

这就是为什么市场调查在这个阶段是你最好的朋友。

有充足的免费和付费资源,您可以确保您的衣服需要市场需求。

有两种类型的市场研究:初级市场研究,这是您自己收集的数据,二级市场研究,这是您从已经完成研究的其他来源获得的数据,就像尼尔森n, 和MarketResearch.com.

注意:购买研究报告可能会很贵。如果你引导您的业务从你自己的口袋里,你可能想要更多地集中在初级研究上。

以下是一些主要的市场研究理念:

  • 搜索特定的项目谷歌趋势并看看人们稳定或不断增长
  • 挖掘Facebook Analytics.了解可能是您未来客户或您的人的喜欢,兴趣和行为目标观众(很快就会更多)
  • 做一些竞争对手研究在其他在线服装品牌上看看人们喜欢什么,不喜欢什么(特别注意负面评论——那是你可以抓住机会解决他们的问题的地方!)

以下是在Google趋势上快速搜索“农作物”。过去一年,它具有相当稳定的人气水平,随着春天的方法,它们被投射到飙升。

服装业务市场研究

2.确定您的目标受众

识别需要并识别目标受众携手,因为它是一个特定的群组或一群人需要或想要您的产品。

这些群体是您的目标受众。这些是你每天花在努力与之交往的人。你了解这些人的越好,可以掌握和保持客户的机会越强。

如果您想了解如何启动一个真正成功的在线服装店,您将深入了解您的目标受众。

在你了解目标用户的人口统计数据和心理特征之前,一定要做好调查:

  • 人口统计数据:年龄,性别,收入,婚姻状况,地理位置等
  • Psypographics:他们的好恶、爱好、兴趣、生活方式特征、购买行为,包括他们目前购买的公司、原因、他们生活中遇到的问题以及你如何帮助他们解决这些问题

3.写下你的服装线商业计划

一个良好的时尚商业计划概述:

  • 您是谁作为公司,包括您的团队,公司使命陈述,以及你卖的东西
  • 你想要完成的目标,包括具体的、可执行的、可衡量的业务目标
  • 为什么你认为公司会成功(这是您的市场研究进入的地方)
  • 您如何计划满足您的业务目标,由具体步骤和策略支持

理想情况下,您的服装业务计划涵盖了您业务的前三到五年。当然,事情并不总是如计划完全相同,但你需要有一些事情要努力。

更重要的是,您需要有一些东西来比较您的进度,以便您可以更好地了解您是否正在追踪您的目标,或者您是否需要更改原始计划。

此外,您的服装线业务计划是您将向潜在的投资者和合作伙伴展示的(本文第10步)。如果您的计划是深思熟虑的,战略,具体和有前途的,那么您更有可能让人们在船上支持您的业务并帮助它成长。

美国小企业协会有很好的资源来写商业计划,包括如何一节一节地列出它。

4.开始设计你自己的服装系列

如何在网上开展服装业务

现在是有趣的部分。让您的创意果汁流动并创建杰作。

以下是在设计服装线时要记住的一些事情:

随身带一个画板。你永远不知道什么时候创造力就会爆发——所以一定要随时准备记下新的想法和灵感。

不要妥协材料和整体产品质量。特别是如果你正在建造豪华线或精品店,您的客户会知道您是否削减了省钱的角落。

创建自己的样本是个好主意。对流程的深入了解将帮助你更顺利地经营你的服装生意,特别是在与制造商谈判成本的时候。但不要太专注于技术方面,否则你会牺牲自己的创造力和设计新作品的能力。

开始提前建立“技术包”。这是你将递交的基本信息制造商是时候让他们生产你的服装了。你的技术包应该包括技术规格和产品细节,如尺寸、材料和附件。

5.找到一家服装制造商

在您学习如何开始服装公司的旅程中,找到合适的制造商是一件大事。这就是为什么你应该花时间做调查,在你做出决定之前适当地审查你的选择。

以下是寻找服装制造商的一些提示。

考虑您是否想要国内或海外制造商

您可以使用海外制造商省钱,但发现它不是最终值得潜在的缺点,比较较长的交货时间或者降低产品质量。

如果你来自美国,你可以找到当地的服装供应商握手是一个手工采摘的批发市场,将小企业与基于美国的制造商和批发经销商联系起来。

握手服装制造商

通过搜索来获得创意

在谷歌上做一个老式的搜索,看看像Facebook群组这样的社交媒体网站。你可能还会发现行业聚会、目录或社交机会。

一旦你有了一份制造商名单,通过询问大量的问题和记录他们的反应时间来彻底审查他们。上网看看其他服装公司对他们的评价是好是坏。

我们有一个完整的指南如何找到服装制造商.一探究竟。

6.建造你的服装品牌

是时候开发代表您的服装线的创意材料了:像你这样的东西品牌名称标识,图形和插图,产品摄影和调色板

做所有的品牌和设计工作可能看起来令人生畏。如果你没有任何设计技能或预算聘请专业开发人员,这里有许多免费的、对初学者友好的资源,可以帮助你负担得起。

查看购物的工具页面看看提供的内容,如他们:

仅举几例!

看看我在30秒内为一家名为RedThreads的化妆公司制作的商标。

设计徽标为服装业务

你也可以在像这样的市场上找到负担得起的平面设计自由职业者Fiverr99年设计DesignCred.,或捏造

7.为你的物品选择一个价格点

选择合适的价格,您需要良好地了解您制造商品的花费程度,也称为已售出的商品(COG)。COGS包括材料,劳动力和生产成本。

您还想考虑运行服装线的开销,就像你为你的租金支付多少钱仓库运输费和员工的薪资。

一旦你知道经营企业的成本是多少,你就可以选择一个价格,既涵盖这些成本,又能在所有账单支付后让你获得一些利润。

一种常见的定价方法称为Keystone标记,您只需两倍。因此,如果它花费10美元的制造衬衫,您可能会以20美元的价格在您的商店中销售。或者,你可以销售给批发商20美元,在你的网上商店以40美元出售。

无论你决定如何定价,你都要考虑到目标用户愿意支付多少钱。可能需要一些试验才能找到完美的价格点。

查看这篇文章定价策略对于更多提示。

8.开始营销过程

营销是学习如何在网上经营服装生意的关键部分。毕竟,如果他们不知道你的商店的存在,没有人会从你的商店购买,对吗?

理想情况下,你应该在你的服装店开业之前就开始建立市场营销。这样,你就准备好开始工作了。

开始设置Facebook广告,这是服装公司用来建立客户基础的一种流行的广告方式。Facebook拥有令人难以置信的定位能力,可以帮助你接触到正确的人。

如果您在广告预算上紧张,您可以从有机开始社交媒体营销策略,专注于创造卓越的内容,与您携带和诱使人们一起购物。

影响力营销对于低预算是一个好主意:提供免费物品以换取社交媒体用户的Shoutouts,并在您的目标受众中拥有强大的追随者基地。这是Instagram影响者@gonolivier帖子促进服装公司的新牛仔线boohooMAN

销售服装企业

您还可以在商店直播之前托管赠送赠送以在您的电子邮件列表中建立电子邮件列表电子邮件营销发布后与他们建立更强的关系。

看看我们的营销中心了解所有关于为您的品牌和客户提供认识的信息。

9.设定现实的销售和分销目标

你知道那个古老的谚语,“罗马并没有建造一天。”对于任何掌握如何开始服装业务的艺术的人也是如此。

在公司的早期阶段,你有很多东西要学。很多的尝试和错误。大量的测试,调整,再测试。

通过设置现实的目标,确保您可以轻松。说你是第一年的一百万美元(尽管有可能!)并不现实!)。

一个更现实的目标可能是在你进入公司的第一年,每个季度增加20%的收入。这种以增长为导向的目标有助于确保你不会随意选择那些根本无法实现的财务数字。

同样的话分配如果你正在考虑如何开始一个在其他商店销售的时装系列。第一年的目标是找到几个强大的分销合作伙伴,然后在此基础上逐步发展。

10.开始软发行,然后寻找更多的投资和合作伙伴

现在,您已经建立了一个存在并建立了一些预期,您可以将您的杰作发布到世界上了。

这是你可以启动所有你一直在做的营销活动的时候。就像如何在网上开一家服装公司的过程中的其他事情一样,你需要不断地尝试和建立。

这是,当您可以通过寻求更多的投资美元和与其他公司的合作伙伴关系来转向业务方面的景点。

试着把你的服装系列推销给那些已经在向你的目标受众销售产品的零售商。根据公司的规模,你可能需要在确定会议之前接触到很多人。保持它!

寻找投资伙伴也是如此。完善你的商业计划,向他们展示——确保你已经确定了细节,比如你要多少钱,这些钱将花在公司的哪些地方。

当然,请确保您为他们提供多汁的激励,以便选择您。一旦您成功增长,他们会获得贵公司的部分所有权,或者一旦成功成长,您的收入一定数量?

服装商业店例

让我们来看看一些伟大的购物服装店的灵感。

Khara Kapas.印地语的意思是“纯棉”。该公司以纯种印度本土面料制成的手工服装而自豪。这在他们的产品摄影中展示了这一点,创造了一种自然、踏实的感觉,立即吸引了他们的观众。

Khara Kapas.

倒我是英国在线服装店内衣,泳装,睡衣等等。他们创造了一个时尚和性感的品牌,吸引了想要看起来和感觉良好的时尚女性。

候选材料工厂由Candice Levine拥有并运营,他从加拿大多伦多开始完成所有产品。该品牌有很多个性,它在公司的网站上展示了精美。Candice是一位企业家的一个完美的例子,他们学会了如何开始在线销售衣服,绝对钉在一起。

你应该开始服装业务吗?是的。

到目前为止,您应该对学习如何在网上开始服装业务的内容来解决它所需的内容。

要记住的最重要的事情是你不会在一夜之间成为百万富翁。你需要经常尝试新的东西,跟踪你的进步,并调整什么不起作用。

就像我提到的那样:这不是公园散步,但是当你有激情和奉献精神正确时,你会发现奖励可能是惊人的。

你永远不会知道你是否不尝试,对吗?

总结:如何在2021年开创服装事业

  1. 识别市场机会
  2. 找到你的目标受众
  3. 写你的服装系列业务计划
  4. 开始设计自己的服装线
  5. 找一件服装制造商
  6. 打造自己的服装品牌
  7. 为你的物品选择一个价格点
  8. 开始营销过程
  9. 设置现实销售和分销目标
  10. 有一个软发射,然后寻找合作伙伴和投资者

你很高兴开始自己的服装线吗?你要瞄准什么利基?让我们知道在评论部分以下。

想了解更多吗?

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