你有没有想知道如何开始在线珠宝业务?

也许你一直有一只眼睛在生活中美好事物。也许你有一个完美的集合的眼光在你的头上,你是热衷于让你的商标在同行业中。

无论想要创造在线珠宝精品店的原因如何,现在是开始旅程的好时机。全球范围内,全球珠宝市场的价值预计将从2.30亿美元(截至2020年)增加到2025年左右2920亿美元

当然,如果你想获得一块市场,你需要一个计划。

开一家珠宝店,经营自己的网店是一项艰巨的挑战。幸运的是,我们有十个步骤来帮助你潜入水中。

让我们开始吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

1.确定市场机会

在你开始任何业务之前,重要的是要知道有客户渴望从你那里购买。这就是为什么你在制作和销售珠宝之前需要做研究的原因。

你想的最后一件事是要花费无尽的时间和金钱来设计线路DIY饰品卖的,只是发现,没有人希望它。

幸运的是,有很多方法来收集研究。二级市场调研来源,如NPD尼尔森,MarketResearch.com.帮助您跟踪已经在你的行业进行报告。购买研究报告可能是有点贵,但。

请记住,有各种不同的珠宝公司的,你可以考虑一下。你是否在销售高品质的精美饰品有兴趣吗?如果是的话,你会花更多的初始材料,但你也可以卖更高的价格,并保持一个伟大的品牌标识。如果你喜欢服装饰品,你可以制造设计以较低的价格,但您可能需要赚取最高的销售。

有时,它有助于做一些自己的产品研究也。例如,您可以:

  • 进行竞争对手分析:看看其他网上珠宝生意的竞争对手在网络上,并找出他们在做什么权利(错误的)。这将帮助你区分自己的品牌。
  • 运行调查:在论坛和社交媒体群中寻找对珠宝感兴趣的人,他们可能愿意回答一些关于他们喜欢的产品的问题。
  • 书签珠宝博客当前位置有数不清的时尚和珠宝博主,他们总是紧跟最新的系列和系列。访问他们的出版物可以帮助你在你的市场中发现新的和即将到来的机会。这是一份珠宝网站列表让你们开始吧。
  • 看看谷歌趋势:像谷歌趋势的工具允许你搜索一个行业热门话题,所以你知道哪些项目是受欢迎的。欧冠比赛日程表c万博例如,一直在魅力手镯,粘土首饰和树脂的需求量近期的上涨。

珠宝商业研究

也想想你对什么样的珠宝店感兴趣。选择一个你感兴趣的空间会很有帮助找到你的利基.这可能意味着专注于事物如婚礼和订婚戒指,甚至尝试你的手在声明耳环。

2.确定你的目标受众

一旦你确定市场机会,为您的珠宝企业,它的时间去了解你的听众更好一点。识别您所在行业的需求,并找到确切的观众,你应该照顾到是去手牵手两个过程。

不管你是卖饰品在家里,你自己制作或与特定制造商的工作,你会不会吸引每一位顾客。

想想什么样的人最有可能被你要销售的产品所吸引。例如,如果你在销售高质量的订婚钻戒,你要找的是有一定收入水平的伴侣。你对你的受众了解得越多,你的广告和品牌就越容易瞄准他们。

思考:

  • 人口统计数据:这包括性别、年龄、收入、地理位置、婚姻状况和其他决定性特征。
  • 心理统计特征:你的目标受众的行为,包括他们的兴趣、不喜欢、爱好、生活方式特征和购物偏好。
  • 需求和痛点:什么样的问题是你想解决你的客户?为什么他们会来找你?

如果你有一个特定的利基这是在一个繁忙的市场,如珠宝行业的竞争变得更加容易。例如,而不是谁想要订婚戒指只是针对人,大约集中在谁需要定制和负担得起的环人们什么?或者怎么样把你的观众在特定人群喜欢古董珠宝爱好者,节俭买家,gifters,溢价消费者?

3.商业计划书

当你在学习如何开始网上珠宝生意时,很容易忽略商业计划之类的事情。我们都想直接开始销售,但你的商业计划是让你走在正确轨道上的关键。把它看作是指引你公司成长的指南针。

为您的珠宝业务设计精心设计的商业计划将提醒​​您贵公司的宗旨,并帮助您决定下一个地点。潜在的投资者和贷款提供商还需要看到您有业务计划。投资贵公司的人需要确保您成功地制作和销售珠宝。

你可以找到一些模板商业计划在线.最应该包括:

  • 执行摘要:以简单的方式解释您的业务
  • 公司描述:你做什么
  • 市场调查:你在行业中的定位是什么?
  • 产品详情:那种珠宝,你会卖
  • 融资选择
  • 营销和销售计划

4.一些珠宝

珠宝设计指南

来源

下面是最有创意的珠宝企业家喜欢的部分。

一旦你已经有了一个计划,你就可以开始启动想象你的珠宝行。使用你已经收集到的有关你的市场研究,想想你如何利用的趋势,而不会使您的首饰其他人一样的。

考虑在同一时间制作的珠宝,而不仅仅是一件收藏品。一个集合可以通过讲故事的创造与客户更深层次的关系。例如,Bvlgari.拥有一个奇妙的系列灵感来自过去的珠宝,这有助于定义一个品牌的历史和遗产。制作首饰时,请记住:

  • 要教育自己:制作首饰之前,它有助于获取有关生产方法有一定的了解,这样可以输出正确的材料和设备,为您的业务。像资源珠宝商学院所有免费珠宝制作提供课程,你可以注册,以提高你的工艺。
  • 有正确的工具:始终保持铅笔和素描,以记录即兴创意。设计珠宝的软件珠宝CAD梦能让你的梦想成真。
  • 想想材料:如果您想从家中销售珠宝,您需要珠子,宝石,扣子,贵金属,电线和链条。或者,您需要一个第三方制造商,可以代表您使用这些材料与这些材料合作以创造您的愿景。
  • 让自己的样本:无论您是使用第三方制造商合作,或者你自己做你的产品,你需要一些样品,你可以展示给潜在客户。您还需要这些样品产品摄影

记得为你的网站和产品页面拍摄很多漂亮的珠宝照片。这是你展示自己能力的机会。

5.找到一个珠宝制造商

当你考虑如何进入珠宝行业时,重要的是要现实地考虑。你可以通过自己制作产品并在网上销售来赚一些钱。然而,制作自己的珠宝需要花费大量的时间和精力。

如果要启动和快速的规模,寻找合适的生产厂家是关键。

想想你是如何获得制作的产品。您可以使用较小的制造商,根据您的设计为您提供珠宝,或从更大公司购买批发珠宝。

考虑:

  • 首饰质量:确保你可以相信你的制造商创建您索要材料货真价实件。如果你答应客户纯银和他们得到的涂漆的金属,贵公司将崩溃快。
  • 第一获取样品:问问你的生产厂家为你将要使用这样你就可以检查质量的材料的样品。当你确信你得到一些有价值的东西,你可以开始批量订购。
  • 地点:当你想跳进行动快国外的制造商可能会更便宜。然而,它也需要更长的时间来获得项目到您的客户。与当地的珠宝供应商合作,像那些你会握手如果你在美国的时候,可能会导致更好的品牌美誉度。

买批发珠宝

另一种选择是使用a狗万10万提款 .这是当你建立一个珠宝店,并在你的网站上列出物品。当客户从您的商店购买一个部件时,第三方供应商代表您完成订单。你没有任何库存——这对那些想把时间集中在推广业务而不是担心订单履行的企业家来说是完美的。(PS狗万1.0 拥有吨的珠宝产品,你可以直接添加到您的商店)。

直销饰品

创业,边喧嚣,每年的项目 - 无论你的理由开始一个珠宝网上业务,直销业务可以采取很多的压力过你的肩膀。

6.建立你的品牌

人们购买自公司他们有一种情感上的联系。

一个品牌可以让你建立与您的目标受众的亲和力,使他们爱上你的使命,愿景和产品。一个好的品牌需要一个令人难忘的品牌名称,一个惊人的标志,一个强大的网站,以及一个醒目的调色板。

幸运的是,您不需要成为一个品牌专家来创造令人印象深刻。在线有很多伟大的工具来帮助您。例如,Shopify有自己的:

每个工具是非常简单易用。举例来说,我只是在口号制造商录入单词“珠宝”,它产生的成千上万的清凉建议在15秒内。去看一下。

打造珠宝品牌

如果您正在努力创建您自己需要的所有品牌资产,请查看Upwork,Fiverr和DesignCRD上的自由设计人才。

7.选择一个价格点为您的产品

选择合适的价格为您的珠宝首饰是至关重要的。

您的商品定价太高,你可能会送客户运行。选择的价格是太低了,你就有可能说服买家,你没有提供优质的产品。

由想着多少成本,使项目启动。这个“产品销售成本”包括像劳动,生产和材料成本。您还需要考虑运行您的商店的间接费用。你将有一个物理位置存放物品,就像一个仓库?你会支付多少员工,以及会出现什么航运花费你?

它是由你来选择你多少会负责收回你的项目的成本,使一个小的利润。例如,您可以使用梯形标记方法,在那里你双倍它的成本,使产品的价格。

这里有一些定价策略选择来帮助你。

8.开始推广

你已经有了产品,有了价格,你已经准备好开始赚钱了。

当然,你会需要让人们知道你的产品第一。

营销是学习如何开始网上珠宝业务的一个重要部分。好消息是,有很多方法可以让你的名字广为人知。

如果你的目标广泛的数字媒体受众群体,那么你可能会开始运行Facebook广告.Facebook的广告很受欢迎,因为你可以用您的定位确实具体。如果你卖的结婚戒指,你甚至可以针对谁最近更新了自己的地位的人“搞”。

如果你想建立一个业务的长期战略,您可以体验电子商务SEO并确保你排名在当地的区域条件。例如,你可能会像打短语“在SOHO钻石戒指。”

电子邮件营销为建立与你的听众,当你试图出售多个珠宝首饰,以忠诚的客户,这是伟大的长期关系的最有效途径之一。你也可以试验影响者营销.看看这个鼓舞人心的帖子FRom @carolinejsanchez在Instagram上:

珠宝有影响力的Instagram

9.设定现实的销售和分发目标

你逼真地期望用你的珠宝商店完成什么?当您学习如何使珠宝销售在线时,您需要考虑到目标。销售和分销目标将为您提供一些努力的东西,但不要让自己太努力。

也许你可以从每年增加25%的营业收入开始。一个以成长为导向的目标会让你更容易跟踪你的进步,因为你可以使用真实的数字来指导你。如果你正在学习如何在网上销售其他制造商的珠宝首饰,那么分销也是如此。

10.启动与软启动,然后寻找机会

最后,一旦你建立了一个存在和你的珠宝系列蓄势待发,开始用软启动。这是当你可以开始把你的品牌计划付诸行动,并展示你的营销策略,在你的行业。请记住,启动缓慢,具有软启动,并寻找机会去学习,当您去。

一旦你知道你的公司是赚钱的,你就可以开始寻找方法来您的企业与其他企业的支持增长。找到谁卖你类似的珠宝产品,看看你是否可以建立一个合作关系的零售商。

如果你认为你需要额外的资金来发展,看看投资机会,并确保你准备好了你的商业计划来给人留下深刻的印象。你甚至可以给潜在的投资者一些免费样品,让他们看看你的产品质量。

珠宝商铺实例

让我们通过几个大Shopify珠宝店,激发您的业务。

狼的马戏团

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狼的马戏团塞尔斯高级珠宝产品,所有这一切都是在温哥华手工制作。网上商店推出自己作为中间人,以资源为“达到的奢华”,旨在激励人们拥抱他们在他们日常工作的信心。满分为使命声明!

复兴珠宝

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什么有趣的名字,但我们专注于业务现在。Hoochie妈妈是一家总部位于英国的珠宝店销售多品牌的项链,耳环,手镯等。什么设置它除了是其优雅的产品摄影 - 你可以看到他们的产品的高品质镜头贯穿他们的网站。另外,店里打所有的票据权利与在那里展示详细的项目描述,丰富的图像,并链接到他们的收益和客户服务页面的产品页面。

走出去,旌宇!

在这一点上,你应该知道如何在网上推出珠宝品牌并开始赚钱。只要记住,这需要时间和努力来确保你得到正确的结果。你需要做调查,考虑你的客户,密切关注随着品牌发展而发生的市场变化。

上述步骤将为您提供所需的指导,您需要将珠宝商店放在一起,但这取决于您,以确保它超越竞争。

想了解更多吗?