在本文中,您将学习你需要知道的关于Facebook广告的一切.这本Facebook广告指南对于任何想要为自己的业务带来更多收入的人来说都是完美的。也许你刚打开你的网上商城并正在寻找方法生成您的第一个销售.如果是这样的话,这本Facebook广告指南非常适合你。

您考虑考虑运行Facebook广告吗?毕竟,Facebook为初学者甚至是经验丰富的营销人员做广告,可能是将你的产品推广到超过100%客户的最有效方式26亿世界各地的人们。通过Facebook广告,你可以瞄准任何利基市场的特定受众,因此你将从Facebook广告指南中获得大量重要信息。

如果你只是一个初学者,它可能看起来有点复杂。但是别担心。在这本Facebook广告指南中,你将从中学到一切像素和转换跟踪众多的竞选目标和神秘的电力编辑器工具。

我将为新手分享Facebook广告的基本原理。这样,你就可以在不浪费时间和金钱的情况下,成功地发起你的第一个Facebook广告活动。

让我们开始吧!

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

开始免费

为什么Facebook广告?

超过Facebook的月活跃用户达26亿,您的一些潜在客户肯定正在使用该平台。唯一的问题是如何有效地实现这些目标。

Facebook广告提供电子商务企业家广泛的目标选项。值得注意的是,您可以通过地点(国家,各国,城市,甚至邮政编码),性别和年龄来达到人们,也可以受到兴趣,行为,生活事件和许多其他替代方案。

此外,您还可以使用Facebook广告工具推广适合您业务的任何内容:从文本帖子,照片和专辑,视频,活动,优惠和当然,以及您网站的链接。

当您组合巨大的用户基础,令人难以置信的目标选项以及各种广告目标时,它会清楚为什么Facebook广告真正是一个强大的工具电子商务营销.我们分解了Facebook广告的工作方式。

Facebook广告如何工作?

在Facebook广告指南的本节中,您将了解Facebook的广告方式。

Facebook的目标是找到最有效的方式来分配有限的广告空间。

他们通过每秒钟进行数千次小型拍卖来实现这一目标,广告商为争夺广告空间而相互竞争。如果你碰巧赢得了拍卖,你将被收取费用,你的广告将展示给你定义和选择的受众。

多少钱Facebook广告成本

这要看情况。

由于这些拍卖,您的Facebook广告成本将取决于许多因素。这些包括您的广告的目标国家,受众,安置,以及它们有多好。

例如,与泰国这样更便宜的国家相比,美国在美国的比赛中有更多的竞争,因此您必须支付更多的人达到相同数量的人。即使在美国内,一些受众也可以是到达的两倍甚至三倍。找出唯一的方法是为自己的业务测试它并评估结果。

事实上,Facebook广告涉及很多测试。尝试你认为有效的方法,调整你的活动以优化它们。记住,世上没有在Facebook上浪费金钱,因为你从审判和错误中学到的所有事情都将帮助您长期帮助您。

既然你知道Facebook广告的作品如何,让我们看看如何创建实际的广告系列。

为了让这个过程更简单,我将把它分成三个部分:

1. Facebook广告指南:之前

在Facebook广告指南的这一部分,你将学习如何建立一个帐户。

如果您还没有创建任何Facebook广告活动,您必须先在Facebook广告经理中设置您的广告帐户。

帐号设定

Facebook广告经理并选择您的广告帐户。然后,单击左上角下拉菜单中的“设置”。

访问Facebook ADS Manager设置

一旦您在那里,填写您的广告帐户名称并检查您是否购买商业目的的广告。

设置Facebook广告帐户

接下来,填写你的企业名称,地址,国家,欧盟增值税号码(如果适用),以及你是否是一个广告代理。

选择商业名称Facebook ADS Manager

结算

接下来,添加新的付款方式。

留在“设置”中,从左侧菜单中选择“付款设置”,然后单击“添加付款方式”。

添加Facebook广告付款方式

选择您希望如何支付(按卡,PayPal或Facebook广告优惠券)并输入您的付款详细信息。

选择Facebook广告付款方式

一旦您对帐户设置和计费感到满意,让我们继续研究您的受众。

Facebook广告指南:受众研究

在Facebook广告指南的本节中,您将了解观众设置。

寻找合适的受众是Facebook广告的最关键部分。如果您选择对您的广告不够相关的受众,您将浪费您的一些重要的Facebook预算,即将到达错误的人。

研究您的受众在确定您的Facebook广告策略中,有七个关键问题可以记住,请记住。这些问题的答案并不一定复杂,但它可能是收集和验证答案的耗时的过程。请记住,正确的受众在决定您的Facebook广告的成功方面发挥了重要作用。

  1. 谁是你公司的权威人物、思想领袖或大品牌利基

    这一步骤非常简单,因为您必须简单地使用谷歌对行业的关键播放器进行一些研究,您可以通过输入您感兴趣的行业类型来执行此操作,并逐一地通过结果.您应该尝试在行业中寻找最多的名字和玩家来定位。对于书籍或杂志,您也可以使用亚马逊进行研究。
  2. 您的理想客户阅读了哪些书/杂志/报纸?

    类似于以前的答案,您可以使用Google搜索对此问题进行研究。您可以看到杂志在您的目标受众中受欢迎,您还可以通过在书籍部分中搜索亚马逊来研究亚马逊。通常,您将无法瞄准书籍的名称,但您可以尝试针对这些书籍的作者。

  3. 他们参加什么活动?

    这可能是您研究的一个非常重要的部分,因为通常,对特定主题或行业非常感兴趣的人是参加会议或事件的人。所以这是一个很好的机会,了解您的目标群体对您感兴趣的竞争或活动是什么,或正在参加。
  4. 他们经常出差吗?

    为了了解你的读者感兴趣的网站类型,你可以通过查看他们访问的博客或论坛来缩小搜索范围。这样你就能更好地了解听众在谈论什么或他们的关注点和问题。
  5. 他们住在哪里?

    这个问题可能很重要,这取决于您是否有兴趣销售仅在特定地理区域表现良好的产品。
  6. 他们使用什么工具?

    要正确解释这个问题,您可以查看您的受众使用的工具类型。例如,电子商务平台使用大量的分析工具,内容工具,营销工具等。对于其他示例,它可能是简化或与您的受众关注的活动或产品相关的工具。
  7. 这群体是完全独特的什么?

    这个问题可能需要更深入的思考。反思观众的特定特征或特征,这些特质是独特的,脱颖而出。

当涉及到Facebook广告的目标定位时,我喜欢变得非常具体。例如,在美国,目标受众规模在50000到100000人之间。如果是一个较小的国家,潜在的观众也可能更小。

你应该避免使用一般的兴趣,如自然、运动或食物。选择非常具体的:相关品牌、作者、书籍、杂志、网站,甚至是其他Facebook页面。如果你想在Facebook广告领域领先一步,你就应该调查用户的兴趣所在。

要识别他们,你需要去Facebook用户的见解.您可以通过从左上角的下拉菜单中选择“受众洞察”来从Facebook广告管理员自身访问它。

访问Facebook观众洞察力

第一步是在侧边栏中输入你想要分析的“种子用户”。

通过Facebook用户洞察进入种子用户

然后,单击顶部菜单栏上的“页面喜欢”并滚动下来以查看与您定义的受众相关的其他页面列表。

页面喜欢观众定义的

在上面的例子中,我们可以看到对“跑步”感兴趣的人也遵循“颜色运行”,“行星健身”,“整个食品市场”等特定页面。

因此,与其用“跑步”作为宣传跑鞋的兴趣,Facebook的一个很好的广告提示是选择“彩色跑步”、“星球健身”或“步行”等兴趣,以吸引更多相关人士。

在您创建了一个潜在兴趣列表并决定推广哪种产品后,我们可以开始创建Facebook广告活动。

Facebook ADS教程:启动您的第一个广告系列

您还可以查看YouTube上的“如何为初学者运行Facebook广告”视频:

2. Facebook广告指南:在

如何创建Facebook广告活动:

在Facebook广告指南的这一部分,你将学习如何创建你的Facebook广告活动。

启动Facebook广告活动有三种主要方法:

  1. 在Facebook页面上提升帖子
  2. 自助式广告创建工具
  3. 电源编辑器工具

促进帖子是促进您的内容的最快和最简单的方法,但它也是最不有效的方法。所以,对于你的Facebook广告策略,我建议你远离从中。

另一方面,Power Editor有点太复杂了,特别是对于刚刚开始学习如何在Facebook上做广告的初学者来说。虽然它为您提供了所有您想要的活动功能,但使用起来并不直观。

因此,在此Facebook广告指南中,我们将在Facebook ADS管理器中创建广告,并使用广告创建工具。

选择活动目标

首先,点击进入“广告管理器-创建”页面关联或单击“Facebook ADS Manager”主页面上的“创建广告”。

创建Facebook广告

您将立即看到您可以选择的主要竞选目标列表。

Facebook广告竞选目标

有11个竞选目标(虽然有些人只能通过电力编辑器访问),您应该始终使用与您最终目标最相关的目标。这可能看起来像一键决定,但它对您的Facebook广告策略很重要。其中一个原因是你不能在以后改变你的目标。所以,记住目标应该描述你广告的主要目的。

原因 - Facebook自动完成了很多优化。根据您选择的活动目标,Facebook将尝试为您生成最便宜的结果。

如果你正在用Facebook广告推广一家在线商店,你会想选择“流量”或“转化率”,因为Facebook将优化这两个方面——网站点击或网站转化。要使用后者,您需要在Shopify商店上设置一些额外的跟踪,我们将在下次介绍。

这次,我们的目标是向您的在线商店驾驶流量所以选择“交通”。

接下来,您必须决定竞选名称以及是否要进行A / B测试并优化您的广告集预算。为了简单起见,我们暂时不使用后两个选项,单击“继续”。

交通作为Facebook广告的竞选目标

这将带您到此下一页,在那里您要做的第一件事就是将您的广告设置命名,并选择要驱动流量的地方。由于我们想将客户推向您的在线商店,选择“网站”。

我们还将留下“动态创意”和“报价”现在关闭。

Facebook广告设置命名

我们Facebook广告指南的下一步至关重要。为了让你的Facebook广告有效,你需要明确受众、预算和时间安排。

选择您的受众

找到合适的受众对于一个企业来说绝对是至关重要的赢得Facebook广告竞选活动因此,您需要选择观众的位置,年龄和性别。

在Facebook上创建受众

最受欢迎的一个Facebook广告问题是:观众的大小应该是什么?

您的受众尺寸将取决于您的受众所依据的国家。因此,根据目标国家的大小和人口,您的观众尺寸会有所不同。

例如,由于市场规模的不同,美国的用户规模将比荷兰大得多。通常情况下,在没有任何特定兴趣或拥有相似受众的情况下,瞄准美国市场,理想的受众规模约为50万人。

当您使用基于兴趣的目标时,目标小受众是善于特定的兴趣,并且可以在那里到达除了您所希望的受众之外没有人。针对小型受众时,尝试使用“参与”活动目标,它允许您到达那位观众中的所有人。

此外,最好避免将不同国家的观众组合在一起。我建议每套广告只使用一个国家。但如果你的目标受众太小,无法做到这一点,那就尝试将类似的国家归类。

例如,美国观众应该始终独自站立,因为其市场与其他国家的市场不同。在美国购买广告比任何其他国家都更贵。

此外,斯堪的纳维亚或波罗的海国家可以分组,因为他们的市场基本相同,以及广告价格。此外,斯堪的纳维亚国家的消费者行为相似。同样适用于波罗的海国家。

一个有用的Facebook广告技巧是,在开始你的第一次广告活动时,避免做任何基于人口或年龄的假设。Facebook上最大的年龄群体是18- 24岁和25- 34岁,但也许你会在老一辈身上发现金矿。这就是为什么要尝试瞄准所有年龄组,在几天或一段时间后,你可以根据数据做出决定。

接下来,即插即用您已发现的一个或一些兴趣在“详细的目标”部分中。

针对Facebook广告受众的详细定位

您甚至可以使用狭窄的受众功能使用利益组合 - 例如,针对对上述所有和“整个食品市场”感兴趣的人:

通过这样做,您将确保您达到最相关的受众,这意味着对您的广告的回应更高。

“详细的目标扩展”可以帮助提高您的表现,因为它将广告增加到您定义的人口统计数据增加。只有在Facebook的算法检测到可能让您更便宜和/或更好的结果时,才会踢。我们将不会取消选中。

Facebook广告上的详细定位扩展

决定放置

下一步是根据Facebook算法确定您是否希望自动放置您的广告,该算法配置为最大化广告预算或手动展示。

在这里,我们将使用自动展示位置的推荐选项。

设置Facebook广告位置

设置您的预算和时间表

一旦您找到了最佳受众并决定了您希望如何放置您的广告,您将需要决定您的预算和时间表。

那些完全新的Facebook广告的人可能会发现这一步有点棘手。原因在于,通过Facebook广告成本,没有任何东西是石头。不同的市场状况可能需要以不同的方式设置预算。

因此,在我们初学者的Facebook广告指南的这一步骤中,我们将尝试清除您可能铭记的混乱。

为您的Facebook广告设置预算和计划

首先,决定如何优化广告交付。从“登陆页面视图”中选择“链接点击”,“印象”和“每日独特触及”。

在“成本控制”下,您还可以选择您的竞标偏好。它应该为此一个主题的单独文章,但我一般建议从默认选项开始:优化链接点击您的网站或网站转换。

接下来是预算和进度。不要害怕在第一天设定更大的日预算,因为当你刚刚开始一项活动时,Facebook不可能在第一天就花掉全部预算。

如果你的Facebook广告成功,你就不必增加预算。如果你不满意,你可以在将来改变它,但它会让你更好地了解你的表现。

提高预算是一项敏感的行动,需要谨慎处理。一般来说,如果你决定增加预算,最多增加30%到40%,并且在接下来的两到三天内不要做任何改变。

然后,选择是连续运行还是在特定日期之间运行。如果你是Facebook广告新手,还不熟悉最佳广告活动安排,你可以将其设置为Facebook提供的默认设置。这样,Facebook就会持续运行你的广告。

如果您决定为您的日程安排设置一个开始和结束日期,并且您认为它不适用于您的Facebook广告,您可以随时返回并更改计划。

一旦您对设置满意,请单击“继续”。

身份

在这里,选择你将从中运行广告的Facebook页面。如果你想在Instagram上展示你的广告,你也可以连接你的Instagram账户。

Facebook ADS Identity选项

设计您的广告

这是我们Facebook广告指南最重要的方面之一。有两种方法可以创建广告:从头开始,或者选择您已经在页面上发布的现有帖子。

此外,确定您是否要在广告中使用单个图像或视频,或者使用多个图像(也称为“旋转木马”或多产品广告):

Facebook广告格式选项

如果你想在一个广告中推广同一类别的几个产品,那么就采用多图片的格式。如果你只有一个特定的服务,选择“单一图像或视频”。

接下来,选择广告的媒体:图像,幻灯片或视频。我会建议开始使用图像为广告。

将图像添加到您的Facebook广告

在创建新的Facebook广告活动时,您最多可以选择六个图像,这将为您的活动创建最多六个广告变体。

通过创建一些广告,您可以快速查看哪个图像最佳工作。您可以选择此一个并暂停其他广告以保存您的广告预算。

推荐的图像尺寸是1200 x 628像素,我建议以.png格式保存。

Facebook广告宽高比最佳实践

文本和链接

在图像之后,继续前进到Facebook广告的文本部分。

在此,请输入将用于您的广告的主要文本,标题和描述。文本将出现在图像上方的图像上方和标题。

对于标题,您有25个符号的字符限制,并且对于帖子文本,您有90个字符。

添加文本和链接到您的Facebook广告

主要文本

首先,确保你在主要文本中添加了有价值的主张。在这篇文章中,你也要强调你的产品给你的潜在客户带来的价值。

第二件事包括一个明确的呼叫动作。这就是为什么您并不总是必须在广告图像本身上放置任何呼叫动作。呼叫行动应该非常清楚地宣布您正在寻求的活动。如果你想让人们从你那里购买,请使用“立即购买”,“立即购买”,“立即购买”等,以抓住他们的注意力。

第三,添加了您首选的链接登陆页面.您应该为您的用户提供尽可能多地点击浏览并访问您的商店的机会。

标题

您的标题应该是短暂的,它应该透露您产品的主要特点。如果您的主要销售点是产品的价格,请在您的标题中使用它来强调价格如何合理。

在这里不要使用多个卖点,因为标题将太长,并且您会将潜在客户与太多信息混淆,这可能会像咄咄逼人一样。

描述

描述是可选的。Facebook的算法将决定是否根据其与观看者的相关性来显示这一点。也就是说,它可能并不总是出现并且它在广告上的位置也没有固定。

链接

添加链接到您的Facebook广告

接下来,我们将定义链接。选择您的广告正在携带游客的目标类型。由于我们在我们的示例中向在线商店驾驶流量,因此选择“网站”。

别忘了输入商店页面的网址。您还可以使用缩短链接(显示链接)而不是完整的URL。这完全是可选的,但如果完整的URL太长,就能效果很好。

呼叫动作按钮

接下来,选择可选的呼叫动作按钮。呼吁采取行动按钮倾向于获得混合评论。一方面,很好地在您希望人们单击的广告图像附近有一个清晰可见的呼叫动作按钮。另一方面,它将更多元素放在广告图像上,这会分散来自真正重要的人 - 您的产品。

如果您决定在横幅上使用CTA按钮,请使用RGB颜色轮决定您的按钮应该的颜色。这种方法很简单。看看横幅的主要颜色,在RGB色轮上找到它,然后看看与它相反的颜色。这是您的CTA应该的颜色。

有一些原因,您不应该在图像中添加太多文本。第一是Facebook的20%的文本规则.这意味着应该用文本(不包括徽标)涵盖图像中不超过20%的图像。Facebook并不批准广告,即使它们有超过20%的文本,但它将降低广告的交货。另一个原因是图像上的额外元素会分散产品本身的注意力。

此外,您不应该在图像上使用文本,因为Facebook让您在广告图像之上和下方的大量空间,供您编写您的产品,其定价以及您的观众可以获得它的产品。

语言和跟踪

设置您的Facebook广告的语言和跟踪选项

这里的最后两个步骤是“语言”和“跟踪”。

在“语言”下,您可以选择是否希望您的广告自动翻译成其他语言或提供自己的翻译。如果您在一个广告系列中向各种语言的人们广告的人提供广告,这是方便的。

跟踪可用于衡量后者可以使用和分析以进一步改进您可能创建的未来Facebook广告活动的结果。

一旦你对上面的所有设置都满意了,再次检查你的活动设置,然后点击“确认”。

恭喜 - 您刚刚创建了您的第一个Facebook广告活动!

Facebook ADS教程:如何创建高转换横幅

你也可以查看我们的视频教程创建横幅,这将帮助你的Facebook广告转换。

3.Facebook广告指南:之后

在Facebook广告指南的这一部分中,您将掌握如何通过分析报告来更好地了解您的广告效果。

一些国家,年龄组,性别,利益,展示和广告表现比其他人更好。优化最重要的是,您不应该在运行时一天开始优化活动。

让Facebook算法了解您的受众。通常,开始在启动它们后三到四天进行一些更改的活动,这是最佳的。这也适用于预算调整和结束活动 - 在进行最终决定性的决定之前等待三到四天。

真正的惊人是什么,您可以在Facebook广告经理中找到您的广告报告中的所有信息,因此每隔几天恢复习惯并评估您的竞选活动。

例如,在“列”下,您可以检查“性能&clicks”报告,以了解广告的整体方式。

Facebook广告报告了表现和点击量

作为一项经验法则,旨在在桌面新闻源或移动新闻源上至少达到一个百分之一的点击率。

如果您获得了非常高的点击率,这意味着您的优惠,受众和广告设计正好运行。如果您发现您不匹配百分之一,您将继续进行测试。为了充分利用您的Facebook广告活动,您可以测试其他产品或其他受众。它会得到帮助你的电子商务商店从长远来看。

此外,请参阅您收到多少点击,以及针对不同广告和受众的点击费用是多少。这将有助于您规划未来的Facebook广告活动。

最后,通过细分检查您的Facebook广告广告活动的结果细分。

Facebook广告报告细分市场

使用“细分”,您可以通过各个段快速分析您的结果。例如,不同的国家,年龄,性别和展示,并识别任何良好的隐藏宝石。

年龄

寻找最佳转换年龄组,并将整个广告预算推到那里。如果你的受众足够大,并且几个年龄组的表现都很好,你可以将他们分成几个广告组,以便得到一个清晰的测试。这是一个好主意,尤其是当18-24岁和35-44岁年龄组都在表演时。因为你不能简单地将年龄组排除在两者之间,在这种情况下,你必须将竞选活动分开。

性别

如果您认为男性或妇女在您的产品上更换更多,请在其他性别中排除其他性别并专注于具有更高转换率的人。

国家/地区

与其他过程相比,这个过程更耗时。最好不要在开始时基于地区优化。如果您在同一广告集中定位了几个不同国家,请优化任何特定国家拖动广告设置的性能,可以优化有意义。

广告安排

如果您从桌面和移动新闻源开始,您需要知道您的客户是否正在访问您的商店并在移动设备上或在桌面上购买更多产品。看看放置崩溃指标并排除在燃烧大部分预算的同时不会转换的放置。

找到那些隐藏的机会,相应地编辑广告活动,并专注于带来最佳结果的细分。

Facebook ADS教程:优化您的Facebook广告

如果您正在寻找更多信息,您还可以查看我们的视频指南以优化Facebook广告。

Facebook广告提示

  • 当您看到性能最好的广告集不再运行时,请克隆它们并重新启动。这样通常你会再次获得很好的投资回报率。
  • 热身您的新横幅以获得社会证明。的Facebook算法仍然喜欢有很多反应,评论和股票的帖子。
  • 开始的时候预算要比你想花的多一点。Facebook不会在一开始就花掉你的全部每日预算,但如果广告设置有效,你也不必调整它。调整预算是一个非常敏感的话题。通常情况下,如果你过多或过于频繁地调整预算,算法就会扰乱你的广告效果。
  • 在打开广告之前,请尝试更改您正在使用的广告的图像。很多次都是下降横幅失明导致ROI低。更改图像,等待几天,然后决定。

Facebook广告指南结论

恭喜!您已完成此Facebook广告指南。既然你知道关于Facebook广告的初学者,您可以创建您的第一个Facebook广告活动来推广您的电子商务产品

此外,您可以研究受众,选择您的广告系列设置,并设计广告。

您也应该通过审查不同的性能指标来分析您的竞选表现。例如,点击率,每次点击费用和故障,这将导致更好的广告决策

现在,是时候按照上面的步骤创建您的第一个成功的Facebook广告活动了。

祝你好运!


想了解更多吗?


在这个Facebook广告指南中还有什么想了解更多信息和愿望吗?让我们在下面的评论中了解!