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网上应该卖什么?

文章由安德鲁·罗奇

啊,这是新电子商务企业家的永恒问题。

你想要找到受欢迎的产品,并为你带来可观的利润。但是,你到底该如何选择在网上销售什么呢?

最好的方法之一是直接深入到您指尖的数据。找到高潜力的产品通过深入挖掘一些好的老式产品研究

看一下dropshipping常见问题突出的问题,建立和有抱负的dropshipper问。探索如何使用谷歌趋势数据寻找有前途的产品。

不知道如何应对这一切?

你来对地方了。本文将为您提供一个路线图,帮助您想出最好的dropshipping产品理念,并为您提供知识,以战略性地过滤掉不值得测试的产品。

无论你是一个电子商务初创企业,还是一个成熟的中小型企业,你都会发现大量有用的信息,以获得一个美味的提高你的利润率。

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为什么使用Dropshipping在线销售产品?

在我们深入研究网上卖什么之前,我想提供一个快速狗万10万提款 以及选择这种商业模式的好处。

通过这种方式,你将更好地了解你需要的独特的考虑,你需要成功地找到什么东西在网上出售。

那么,dropshipping是什么呢?

Dropshipping是一种越来越流行的电子商务形式,商家从第三方供应商处进口产品,并在其在线商店中销售。这样,他们就可以减少自己储存商品的成本和负债。

dropshipper有能力决定他们的价格加价,并且可以在世界上几乎任何地方经营他们的业务。

什么是货代运输

Dropshipping也给了电商企业家们紧跟潮流的自由,因为他们可以随时随地改变商店里出售的商品。

这些只是选择dropshipping而不是更传统的电子商务品种的一些好处。要想赚大钱,只需找到合适的产品在正确的时间向正确的市场销售。

现在,让我们来探索一些最佳实践,以产生成功的dropshipping产品想法。

网上卖什么:如何找到Dropship的产品

出售在线提示

1.集思广益,分享产品理念

你不必从空白页开始。你的脑子里已经装满了最好的东西:你的爱好,你喜欢的产品,新发现的激情。

使用这样的工具谷歌趋势能够发掘新的可能性,合理化产品投资,从而成功规划dropshipping业务。从挖掘你大脑中已经存在的丰富信息和灵感开始。

把想到的一切都写下来。你认为这个产品会不会成为畅销书并不重要。不要跳过这一步,因为它为下一步提供了重要的基础。

通过浏览其他商店寻找网上出售的产品

早在20世纪80年代,沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿就因匍匐在商店周围而被捕。他后来告诉一个朋友,他正在测量产品货架之间的空间,以确定他的竞争对手如何展示他们的产品。

当时,沃尔玛的销售额超过4亿美元,但沃尔顿知道,只要他能掌握竞争对手销售产品的方法,他就能赚得更多。

当你浏览其他商店时,看看他们提供的产品、最佳销售列表和促销产品。

许多商店拥有大量的数据,并雇佣整个部门来组织销售和选择产品。利用这些信息为自己谋利。多浏览,勤浏览。它将帮助您找到完美的dropshipping产品,通过您的店面在线销售。

以下是您应该定期查看的商店和资源列表:

当你发现任何dropshipping的想法引起你的兴趣,把他们添加到你的产品列表。

2.在社交购物网站上找到最好的Dropshipping产品

社交媒体

网上有超过1亿种产品Polyvore还有3000万Wanelo.添加花俏的Pinterest,甚至Instagram你有大量来自世界各地的产品。此外,它们可以很容易地按流行度、趋势、类别等进行分类。

人们在研究中往往会忽略这些网站,但它们对于了解哪些产品每天都在互联网上掀起轩然大波很有价值。

我建议在这些网站上建立一个账户。订阅不同的类别和列表。跟随人们最喜欢的东西,并把它们添加到你的列表中。

当你不断地充满灵感时,你很快就会想出有盈利潜力的产品创意。

向你的朋友询问Dropshipping的想法

下次你和朋友喝咖啡的时候,事先调查一些关于热门产品的谷歌趋势数据,并询问他们对这些产品的看法。

也不要局限于自己的用户群体。与不同年龄和背景的朋友交谈,以获得各种各样的dropshipping想法和更广泛的观点,什么东西可以在网上销售。

你可能最终会想到你甚至没有考虑过的dropshipping想法,这将使你的电子商务商店更好。

3.看看你周围关于网上卖什么的其他想法

看看你的房子周围,你的工作空间,以及你经常去的社区。

有没有生活离不开的产品?哪些产品会让你的生活更轻松?在超市或当地商店里有很难买到的东西吗?

当你决定通过你的商店在网上销售什么时,这些问题的答案可能是关键。

想想看:霍华德·舒尔茨想出了开咖啡店的主意去意大利旅行后来叫它星巴克。

在旅行的时候,你肯定会想到很多dropshipping产品的创意,但在日常生活中,你也可以在当地发现它们。开始将你的日常生活作为产品创意的数据库。保持警惕,发现机会。

一旦你采用了这种心态,你就会开始看到成百上千的具有主要利润潜力的产品每天。

当你活跃于你的想法时,你很快就会为你的商店列出最好的dropshipping产品。所以,要善于观察,随身携带笔记本,记住把所有的事情都写下来。

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想出Dropshipping点子时要避免的网站

当你列出要在网上销售的产品清单时,我建议你不要去看像这样的网站SpringWise.comTrendHunter.com

这并不是说它们天生就不好。事实上,它们在其他方面也很好。

但当涉及到产生产品创意和决定销售什么产品时,产品趋势网站发布的创意往往是普通商家无法企及的。这是因为有太多的人已经加入了出售这些物品的行列。

在其他情况下,这些产品很难获得dropshipping目的。所以,虽然你可能会有好的dropshipping产品想法,但你可能会为寻找这些产品的供应商而挣扎。

例如,您将如何导入和升级帮助中风患者康复的可穿戴袖子草了香水dropshipping吗?

网上卖什么:决定最畅销的产品

接下来,我们将介绍如何通过过滤他们在以下考虑下缩小你的dropshipping产品想法清单。这样,你可以确保你的列表只有最好的dropshipping产品。

请注意,你的dropshipping想法列表将继续进行,因为你继续汲取灵感和发现新的产品趋势。

任何人都可以在几分钟内把几十种受欢迎的产品进口到他们的商店。

棘手的部分是知道如何在网上销售什么商品,根据什么商品要符合你的营销活动,在你的主页上显示得很好,并且通常在你的品牌背景下是有意义的。

这些最畅销的产品被称为“阿尔法产品”。这些商品会为你的商店带来大量的客流量。在你找到你的Alpha产品后,填充商店的其余部分是一件轻而易举的事交叉销售销售,及相关产品。

1.Think Niche to Find Dropshipping Product Ideas

随着dropshipping的兴起,小众商店已经成为一种趋势。自那以后,细分市场已经从电子商务的新奇事物转变为一种经过验证的成功战略。

这是有道理的。为了吸引潜在顾客的注意力而与大商店争斗是没有用的。避免过于宽泛或笼统的类别。大众每天已经收到数千份报价。

相反,你应该寻求提供那些大型企业无法提供的利基产品。例如,普通皮带没有特定的兴趣群体,但你可以很容易地看出,自行车齿轮将与自行车爱好者产生良好的共鸣。

找到你的利基市场.如果你能想出利基dropshipping产品想法,甚至一种产品商店的想法在美国,当你在网上销售产品时,你已经更有可能获得利润。从销售产品开始稳定dropshipping利基,因为这些产品可能会有需求。

2.寻找在线销售产品时的“远离”类别

即使这个类别中的一些产品可能与利基产品重叠,也有必要通过排除“远离”类别中列出的产品来缩小你的产品选择。

在过去的十年中,一些产品种类有了显著的增长,已经有太多的强手和小商店在供应这些产品。

只要看看这张照片顶级网上购物类别:家具和家用电器肯定不在名单之列。与此同时,消费者已经在时尚相关产品上花费了超过7590亿美元,这意味着他们已经有了自己选择的可信商店。

从你的想法清单上划掉以下类别:书籍、电器、日常用品和运动。你需要避免与产品相关的东西dropshipping错误如果你想成功。你还需要更具体地找到一个利基。

请注意:我不建议完全删除这些类别。你可以出售定制的书籍,定制的徒步旅行/骑行电子设备,或非接触式皂液机。然而,我建议你多注意寻找一个有趣的子类别,这将使你的商店独特。不要落入销售一般商品的陷阱。

3.确定客户会反复购买的在线产品

有时一次性在线订单是最好的,但是如果你选择的是小批量的产品利润率在美国,依靠许多人一次性购买你的产品并不是长寿的最佳策略。

想想人们会随着时间的推移不断从你那里购买的在线产品建立品牌忠诚度和他们在一起。化妆品衣服,派对用品是人们一年中需要多次的产品的例子。

在他们第一次购买后,针对他们进行重新营销活动,并进行个性化跟进电子邮件营销会建立良好的关系,让他们在未来回到你身边。

生命周期价值如果您计划您的润饰活动以适合这些客户,则这些客户的数量可能会高于您所有的一次性客户。

客户保留

4.通过社交媒体查看需求

社交媒体是寻找客户需求证据的好地方。在YouTube上搜索你选择的产品的名称是一个很好的方法,可以知道人们是否在做拆箱评论或视频推荐。你也可以查看视频上的评论,看看产品是否有你需要注意的问题。

不要忘记其他的社交媒体渠道,比如Facebook和Instagram。你可以使用Facebook搜索来查看哪些视频在你的行业中走红,或者搜索某个关键字。你还可以自定义你的搜索,以找出某些词最流行的地方。

Instagram还为您提供了一种查看产品的绝佳方式。您所需要做的就是在搜索栏中查找与您所在行业相关的术语。查看那些在您的空间中受到人们广泛关注的产品。

只是要确保产品不会因为错误的原因在社交媒体上流行。当人们喜欢某种产品时,视频可以在YouTube上疯传,但人们也会使用社交媒体来抱怨他们不喜欢的东西。在你投资之前要仔细阅读产品,确保吸引的注意力是积极的。

5.充分利用价格优势

当你考虑在网上卖什么东西的时候,有一些一般的规则要记住:价格越低越好转化率.价格越高,你就需要付出越多的努力。

安德鲁从ecommerceFuel他说,完美的电子商务产品价格区间在100美元到200美元之间。理查德从abl认为价格在75美元到150美元之间。然而,根据我的经验,我的最佳价格是40美元到60美元(加价200%)。

在40到60美元的价格范围内,利润足够高,你仍然可以支付你的营销和运输成本每笔交易高达20美元。在这个价格范围内,转换率通常高于价格范围内,因为购买需要较少的考虑对买方的一部分。你通常不需要提供那么多的客户支持,更便宜的商品。

仅凭这些原因,你就能增加你的商店在发展中市场的成功几率。有了中国的货运,你可以把东西卖到世界各地。尽管你仍然要记住,虽然30美元对生活在美国的人来说可能不是很多,但对南美或东欧/中欧的人来说可能是很多。

额外的秘密:你一定要试着卖东西发展中或被忽视的市场。更低的广告成本和竞争意味着更高的投资回报率。不要担心语言障碍。

因此,这总是值得的研究不同的市场当决定在哪里销售你的产品时。在这个时候,我建议看一下你的清单,划掉任何超过60美元的dropshipping想法。关于不同产品的转化率,请查看我们的文章平均电子商务转化率

6.为您的Dropshipping产品利用ePacket

ePacket是很好的服务它允许从中国快速运输到世界上30多个国家。一定要遵守所有关于体重和尺寸的规则。产品重量不超过3公斤,包装尺寸不小于14厘米x11厘米,长、宽、高之间不大于90厘米。运送的产品价值不能超过400美元。

epacket

7.选择一个持久的Dropshipping产品

记住,dropshipping产品,你可以在网上销售的世界上任何地方,除非你设置一些参数。这意味着运输可能是一个漫长的过程,包括大量的卸货和重新装货。

如果你选择易碎的产品,比如瓷器饰品,它们可能会在运输过程中破碎。这是你无法控制的事情。而且,这可能会导致顾客不满意,导致很多退货,从而损害你的商店的信誉。

外卖吗?选择一款耐用的产品,可以在长时间的运输中存活下来,从而节省你的时间退款并返回.这些东西会消耗你的商业利润。

8.对评审进行分类以验证产品

对于其他消费者来说,评论不仅仅是一个很好的见解来源。它们也是判断产品是否对您的品牌有价值的绝佳方式。

如果你已经开了一家店,那就找出人们对你现有产品的评价。也许你会找到反馈和评论,帮助你弄清楚接下来应该卖什么。例如,也许你的顾客喜欢你的服装产品,但希望你能提供更多的尺码或颜色。

如果你没有商店,看看你喜欢的行业产品的评论。找出哪些产品是流行的工具,如谷歌趋势问问自己,顾客喜欢和不喜欢每种产品的哪些方面。

虽然你可能会远离那些有很多负面评价的产品,但一些负面评价也可能是一个好兆头。如果你的客户喜欢你的产品,但讨厌包装或配送服务,你有一个直接的方法来解决这些问题,使你的品牌与众不同。

9.了解你的营销渠道,以销售更多的Dropshipping产品

在你学会了如何在网上销售有可能获得丰厚利润的产品之后,你必须考虑你的目标营销策略.仅仅拥有优秀的dropshipping产品理念是不够的。

你必须有一个计划如何你会卖掉这些产品的。这是电子商务成功的关键部分。

如果你有正确的营销计划,你可以更容易地在网上销售东西。市场营销是你从竞争对手中脱颖而出的主要方式,熟悉不同的市场营销渠道对你的业务将是无价的。

简单地说,不同的营销渠道会因不同的产品而更受欢迎。一旦你选择了产品,你就必须弄清楚哪种营销渠道最适合它。实验免费的营销渠道去了解观众在看到你的产品时会有什么反应,然后从那里入手。

在Facebook上为一个800美元的悬停板做广告可能不是最好的主意,但你可以在谷歌广告上成功地为它做广告。悬停板不是自发购买的,在大多数情况下,人们会通过谷歌来了解更多关于它的信息,包括哪些商店正在出售它。

我花了很多时间观察其他人如何选择他们的营销策略,但没有找到任何能够满足我需求的东西。我喜欢蚊子店里的兰德桌子代表ROI每个营销渠道的成本、工作量和成本,但似乎已经过时(发表于2009年)。

也有许多关于所有营销渠道的明确指南和列表,但它们都没有从库存的角度来定位营销。所以,我决定自己做一个产品评估和营销表。它的设计与Moz的博客相似,但基于我的个人经验以及一些我从互联网上收集的想法和见解。

网上销售商品

有几十个其他的销售渠道,但我怀疑公关噱头,联合品牌的机会,或视频营销将是正确的选择对于任何刚刚开始他们的业务。

但你可能要考虑从属营销在未来,所以要记住这一点。记得检查你的资源(时间、金钱、知识),然后选择一到两个适合你情况的营销渠道。然后,划掉所有不适合这些渠道的dropshipping想法。

关键字工具和谷歌趋势是必须的,如果你要使用谷歌广告作为一种营销渠道或者你只是想提高有机交通你的网站。

这些可以帮助你了解哪些是产品目前的趋势. 您还可以使用这些工具检查对dropshipping产品想法的需求。

关键字工具

看看你的产品创意。将每个产品名称和变体输入谷歌关键字规划工具. 然后,系统将生成有关关键字竞争程度的数据,这将为您提供一些指示,说明在您的商店中销售这些产品时可能面临的竞争程度。

关键词的竞争力越强,在谷歌广告上使用它的价格就越高。

选择“关键字想法”,看看每个低竞争关键字收到了多少搜索。刚开始时,最好特别注意这些关键字,因为它们在预算上更友好,而且当有人在谷歌上搜索该产品时,你面临的竞争也会更少。

网上卖东西

假设你能获得所有的流量,其中2%的人会在你的商店购买。这样的需求够吗?关键是要在足够的需求和足够的竞争之间找到一个最佳平衡点,这样你的产品才能从众多产品中脱颖而出。

注:除了谷歌的关键字软件,您还可以使用这些18 SEO工具进行你的研究。其中一些要求每月订阅,但在生成有关关键字竞争的数据时,它们的功能要强大得多。

谷歌趋势

trends.google.com在这里做同样的练习。在搜索中输入你的每个产品想法,并根据搜索量确定感兴趣的趋势。您不仅可以查看当前的趋势,还可以查看给定关键字随时间的搜索频率的数据。

趋势是增加还是减少?有什么模式吗?你看到钉子了吗?这些信息对于决定是否是销售特定产品的正确时机非常有用。谷歌趋势还可以帮助您更清楚地了解客户行为,因为您可以查看基于国家或地区等内容的搜索数据。

11.如何知道哪些产品可以在网上销售

一般来说,产品避免dropshipping包括搜索流量很少或没有的类别(每月搜索少于500次)。如果你计划有组织地发展,你也应该根据谷歌关键字分析工具删除所有竞争激烈的产品想法。

从本质上讲,你想要在搜索量之间找到一个平衡点,既不太有竞争力,又足够表明对该产品有需求。这都是关于平衡。

12.利用季节性来决定网上卖什么

虽然看到谷歌中某个产品的兴趣激增可能令人兴奋,但要小心。可能只是因为季节的原因,这种产品的需求量很大。

例如,避免圣诞装饰品等季节性产品(除非你计划在假期后关闭商店)。通过关注季节性商品,你缩短了销售周期。

圣诞节装饰品的销售大多在秋季和冬季进行。这些可能是每年这个时候最好的dropshipping点子,但要想持续下去,你需要在你的商店里放全年都能卖的核心产品。

当商品受到季节性的影响时,在网上销售就不容易了。制定一个更长远的策略,选择在一年的不同时期在网上销售受欢迎的商品组合。

谨慎使用受版权保护的图片

使原始图像

当你为你的商店采购品牌商品时要小心。要确定销售产品的供应商并不总是容易的受版权保护的产品

如果你从不知名的供应商那里采购有版权的产品,那么你出售的有可能是假货。商标和设计与其他品牌相同甚至过于相似的产品肯定会导致法律问题,或者至少会损害你的企业声誉。

这就是为什么你在根据这些原则选择物品时再谨慎也不为过。我们建议避开任何类似于现有品牌的东西,而是专注于打造自己的品牌。从长远来看,这更具有可持续性。此外,你还可以发展自己引以为豪的事业。

13.网上卖什么东西的竞争考虑

此时,你已经能够基于经过验证的策略来完善你的列表,你只剩下最后的dropshipping想法了。

最后一个主要考虑因素是竞争。通过划掉我们上面谈到的宽泛类别,你已经避免了与亚马逊(Amazon)等零售商巨头的竞争。

不过,不要认为你是唯一想到销售利基产品的人。评估你的竞争对手是一项永无止境的任务,有很多方法可以做到这一点。不过有一件事是肯定的。你需要检查你要做广告的产品是否已经在其他网站上广泛传播了。

这里有一个简单的技巧:

先做一个产品,然后再尝试做一个产品图片搜索. 看看有多少商店有类似的商品出售。如果你是dropshipping,大多数店主可能会有相同的图像。找到你的竞争对手。然后,检查他们的定价策略,人气和流量(在网站上,如Alexa.orgSpyFu.com),以及他们使用的营销渠道。划掉所有已经面临巨大竞争的产品创意。

14.向供应商订购样品

一旦你选择了一些dropshipping产品在你的网上商店出售,不要害怕要求一些样品通过你的客户会通过的程序。了解交货时间,产品质量和跟踪能力,这样你就可以支持你的产品。

订购样品Dropshipping提示

不要再猜测你的网上商店应该出售哪些产品。找到畅销产品

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走出去,卖好东西

作为一个电子商务企业家,你需要一个明确的产品选择流程,以确定哪些产品对你的业务有潜在的利润。

人们往往是一时兴起,而不是经过仔细考虑才选择dropshipping产品创意的。遗憾的是,这浪费了大量的时间和精力。

使用这里列出的注意事项来缩小你的清单,并找出要销售的产品。花时间深入研究,这样你就可以为你的电子商务商店找到最好的dropshipping产品想法。

综上所述,在网上销售时需要考虑以下几点:

  1. 提供在更大的市场中供不应求的利基产品。
  2. 远离那些需求不大的普通物品。
  3. 确定客户会反复购买的在线产品。
  4. 通过社交媒体研究确认需求。
  5. 设定一个价格范围,说服买家购买。
  6. 为您的产品利用ePacket。
  7. 选择一个持久的dropshipping产品。
  8. 整理评审以验证产品。
  9. 了解您的营销渠道以销售更多商品。
  10. 利用关键词工具和谷歌趋势。
  11. 在产品的需求和竞争力之间找到平衡。
  12. 利用季节性来决定网上卖什么。
  13. 查看竞争对手的网站,确定饱和的产品理念。
  14. 向供应商订购样品以了解交货时间。

最后,记住你总是边做边学。你需要测试你的想法——如果你需要尝试其他想法,在你找到成功之前不要失望。这就是创业的关键所在。


想了解更多吗?


    当你学习如何在网上销售产品时,你使用了哪些研究工具?请在下面的评论中告诉我们!

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