跳到内容

如何运行Facebook广告

第三章由Amanda Gaid&Adeel Qayum

Facebook是一件绝对的强国,谈到电子商务。

如果您从2019年第一季度查看数据,该公司看到了广告收入同比增长26%与2018年第一季度相比 - 从约118亿美元到149亿美元。

Facebook广告统计数据

简而言之:人们喜欢网上购物,越来越多的人转向Facebook和Instagram (Facebook旗下)购物。

当你把这个信息和人们在这两个社交媒体平台上花费的时间结合起来,你就可以看到一个广告成功的清晰秘诀。

这就是为什么许多Dropshippers - 以及我们大多数我们的Dropshipping Masters - 使用Facebook广告作为其业务的主要收入司机。

当然,在你能够通过你的Facebook广告策略赚到一大笔钱之前,你需要做一些尽职调查。

这就是为什么我们从大师那里得到了一些有趣的建议来帮助你缩短学习曲线。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

开始免费

首先关注您的产品

潜入Facebook营销有很多方法,您将听到很多讨论和战略找到合适的受众

虽然你的用户是公式的重要组成部分,Jordan Bourque强调你的产品应该放在第一位。

如果一开始就没人想要这个产品,那就没有必要去寻找合适的受众了,对吧?

乔丹Bourque Dropshipper.

约旦Bourque说,

“我认为产品是最重要的。你可以测试不同的用户,然后进行深入的测试,但在测试阶段,你必须保持简单。

该产品是最重要的事情,因为您的观众要么喜欢您的产品,要么是您的产品。所以,如果你看到与产品的某种牵引力,那就是你想要潜入观众的时候。“

保持简单 - 只是“卖点击”

理想的广告类型取决于产品的性质和对产品感兴趣的受众类型。但一个好的经验法则是,当涉及到Facebook产品广告时,保持干净,只说你需要什么。

马克和他的搭档诺亚认为这是他们成功的关键。

马克·波波夫的facebook广告

马克波夫说,

“这可能是使我们最好的广告成功的简单性。它基本上是四个图像的旋转木马广告,它具有我们产品的所有关键要素。

我认为它在视觉上很吸引人,因为当你滚动屏幕时,你会看到一堆视频,然后你会看到这个手机壳显示在黑色背景上,它会在订阅中弹出。人们会停下来,看着它,然后点击它。”

主的好处:如果你有兴趣听马克的更多内容,请查看这段视频,他详细介绍了自己研究有利可图的利基市场的过程。

为了进一步掌握简单的规则,哈里科曼甚至没有在他的Facebook广告中提供特定的报价。他的理论是你的Facebook广告公式应该旨在朝着“销售点击”而在销售产品本身。

在FB广告上的哈利科曼

哈里科曼说,

“在某些广告方面,您需要专注于您的链接点击速率。这归结为您与正在看广告的人的联系方式。它归结为这三件事,弥补了良好的广告:注意或钩子,产品的好处,以及呼吁采取行动。

很多人都弄错了。我一般不写这样的东西,就像“今天节省50%”或“今天拯救了这个,那里只剩下x金额。”我认为这试图卖得太多。广告的整个目的只是为了销售点击,即它 - 不是产品,只是点击。“

使用自定义视频构建您的品牌

虽然绝对可能与Facebook广告一起找到成功,但您应该理想地在您拥有资源时投资自定义照片和视频

对于视频来说尤其如此,因为它正逐渐成为一种创造用户粘性和吸引销售的杀手级方式。

视频对今天的企业家来说是一个福音88%的视频营销人员说他们对他们的社交媒体ROI感到满意。

视频营销乐氢

拍摄你自己的视频是建立品牌的强大工具,我们的许多Dropshipping大师——比如Ryan Carroll——会告诉你一个强大的品牌是至关重要的。

Ryan Caroll视频广告

瑞安卡罗尔说,

“这是有趣的,我如何实现如何拍摄视频广告。我正在运行基本照片广告,然后当竞争对手开始进来时,我可以告诉我的广告并不是他们曾经做过。

当我在2月份首次推出该商店时,头一两个月我的表现还不错,每天都能赚到几千美元。后来我意识到,我的广告速度开始放缓,我的Facebook广告变得越来越糟糕。

我想,‘我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。’这将完全让你从所有的竞争对手中脱颖而出,100%。”

主的好处:如果您有兴趣听取Ryan的更多见解,请在此视频中偷看,在那里他讨论了一些销售的想法。

针对不同的用户进行测试

Facebook的分机测试(也普遍称为A / B测试)功能可让您直接比较两个或更多的广告,略有变化。例如,您可以在不同的受众或相同的广告复制和受众上测试相同的精确广告,而是使用不同的照片。

你可以有无数的方法去做这件事,这是一个很好的方法,可以让你得到一些关于未来广告应该采取的方向的信息。

Andreas Koenig和Alexander Pecka强烈推荐使用这种技术来寻找合适的受众。

Facebook测试dropshipping

andreas Koenig说,

“你必须有一点点钱测试Facebook广告。Facebook希望与您赚钱,他们不会在您的第一步中为您提供最佳的像素数据。

您应该在每天5美元的价格将测试缩短10个不同的受众,然后您将从可能是胜利者的数字中看到。然后重复这次受众并这样做。

如果你只制作两个或三个观众来测试,你可能没有成功,你会认为这不是一个获胜的产品,即使也许是的。但是你遵循虚假的营销策略。“

专家提示:了解如何在此处设置拆分测试广告。

利用Facebook Messenger机器人

阿什利·班克斯有一个提高订婚率的聪明主意。他使用的是Facebook Messenger聊天机器人,可以通过像这样的公司操作美人波特或者ManyChat

他发现,这往往是许多人在与他最好的Facebook广告互动后需要转化的额外粘性,而不仅仅是窗口购物者。

此外,您可以编程应用程序,以便用户可以以不同的方式与您的品牌交互,例如提问或浏览库存。

Ashley Banks Facebook Messenger Bots

Ashley Banks说,

“我设置了一个机器人,基于对特定广告的评论。它是这样说的:‘嘿,我很感谢你的评论和传播消息。作为“谢谢”,它会提供一个免费送货或打九折的代码。

这是他们实际使用代码并获取一些东西的心理激励。而且我没有失去任何钱,因为运费价格为产品。“

一旦你掌握了窍门,就做你自己的事情

人们很容易陷入这样的陷阱,认为你遵循在Facebook上宣传的成功Dropshippers的建议。但对某些人的作品并不总是为他人工作。

此外,有太多的因素在起作用,以复制别人的做法,即使你销售的是相同的产品!

在一天结束的时候,你的直觉和对情况的观察可能会比其他人的建议让你走得更远。

Vasco San-Payo在尝试扩大Facebook广告规模时吸取了这一教训。

瓦斯科San-Payo说,

“我的销售在9月飙升后,我基本上在Facebook广告中重新发明了轮子并通过直觉尝试了事物。我水平缩放而不是垂直。在此之前,我正在做我在文章和youtube视频中看到的。

我试图在7月和8月中真正积极地规模,每天花费近1,000美元,在Facebook中致电“手册招标”。但我并不是很有利可图,因为我试图太努力,太快了。

所以在9月,而不是把很多钱放入一些竞选活动,而是刚刚创造了80个竞选人数。这是水平缩放 - 创造了很多广告系列,有很多受众。我刚刚删除了没有表现的受众,并增加了表现良好的受众的预算。那就好得多了。“

改变广告是可以的

在您的Facebook广告中可以很容易地误导,这导致了一些温和的歇斯底里和如何管理您的广告账户的不必要的规则。

正如Jenny Lei指出的,其中一条规则是,你不能在24小时内更改Facebook的广告。虽然有人说这会影响你的表现,但她意识到这从来没有影响过她。

珍妮雷

珍妮雷说,

“不要听别人说24小时内不要更换Facebook广告。您可以随时更改它,它运行良好!

我很害怕改变一个工作的广告,即我刚刚复制它并复制它,直到我有一堆相同的广告。然后我就像,'jenny,这是愚蠢的,只是编辑它。“我每天运行1,500美元的广告,我会在上午11点改变它。没有什么不好发生。“

希望您更好地了解Facebook上的DOS和发布广告的注意事项。

如果你没有大量的广告预算,不要烦恼——下一个篇章就是为你准备的。让我们看看如何在没有Facebook广告的情况下进行销售。

下一页:第4章

如何在没有Facebook广告的情况下实现销售

如果您超越投资Facebook广告的标准建议,则有许多替代方案......