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Facebook的广告优化

第五章比尔Widmer

你有你的报价。你已经设定了目标。你有一个受众。您知道如何创建Facebook广告。

但你的广告似乎没有被转换。是什么问题?

如果您的目标受众良好选择,则只需关心您的报价即可。无论是它都是他们不感兴趣的产品,也是没有足够诱人的交易。

你怎么知道的?

在本章中,您将了解Facebook广告优化。我们会覆盖:

  • Facebook的分析报告
  • 广告创意人员
  • 广告频率
  • Facebook的分裂测试(游戏邦注:又名Facebook创意测试)
  • 本土化
  • 季节性
  • 文字在广告

让我们潜入!

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

Facebook的分析报告

在开始优化Facebook广告之前,您必须知道您需要优化的广告。(除非您只运行一个广告 - 在这种情况下,您应该创建更多拆分测试。但更多关于本章后面的内容。)

现在,在第2章中,您学习了如何浏览您的ADS Manager菜单并访问您的分析工具查看你的Facebook报告。

Facebook广告

在这里你将看到你所创造的所有广告报告的概述,包括印象、转化率、CPC等细节。如果您还没有创建任何报告,此页面将为空。

要开始,请单击“蓝色”创建报告“按钮。在这里,您可以通过客观,购买类型,放置,展示次数和更多的信息来过滤您的广告数据。

您还可以更改要显示的列,将数据分解为日,周,月,月等列,并选择要显示的级别(帐户,广告系列,广告组或广告)。有很多可以玩。

对于你的第一份Facebook报告,让我们保持简单。我们会找出在每次收购中花费你太多钱的活动。

简单地添加一个过滤器的CPA > $1(或无论你的最大CPA是什么)。CPA过滤器位于“Metrics”选项卡下。

现在你将看到哪些Facebook广告拥有较高的CPA。这些广告会让你花钱,所以你应该先优化或删除它们。

如果CPA过滤并没有有用,您也可以通过CPC或RAW的转换进行过滤。

现在你知道哪些广告表现不佳,让我们看看你的广告创意。

如何制作值得点击的广告创意

让我们面对:言语。

好的广告是关于文案.问问广告文案传奇人物乔·苏格曼就知道了——他能卖出去10万副蓝光阻隔眼镜在不到6个月的时间里只在报纸上登了个广告。我说过这副太阳镜要300美元一副吗?

这是正确的 - 6个月销售眼镜的3000万美元。不是太寒酸!

那么你怎么能在乔的脚步上追随?以下是一些提示:

1.用观众的语言写作。

《哈利·波特》迷们使用“呼神护卫”和“阿瓦达索命咒”这样的词。(是的,那些是《哈利·波特》中的咒语。)

但除了使用粉丝基地的唯一语言之外,您还可以使用措辞来描述他们的痛苦,希望和梦想。让我给你举个例子:

假设您销售无线停车传感器。你是对合适的团队的广告,你需要知道该说些什么。所以你开始侦察论坛你的受众可能会访问,你遇到了这篇文章:

现在你知道你的用户的语言。他们想要一些'易于安装'的东西,它们是对布线的不大',他们不希望任何'非常复杂或昂贵'。

您可以将此转换为您的Facebook广告创意。您的广告标题可能是“最后的”这样的东西!无线停车传感器易于安装!“或者“任何东西不多?这些无线停车传感器可易于易于安装“。

看看如何使用您的受众语言?这就像你直接对他们说话。

为了弄清楚他们是如何使用词语和短语的,你可以在谷歌上搜索你的产品/利基的论坛,或者搜索一些你的目标Facebook群组。这很容易做,但也很容易不做——所以不要跳过这一步!

2.针对不同的受众投放不同的广告。

我希望你开始注意到一个趋势 - 由于他们的超级目标的能力是成功的,Facebook广告是成功的。

他们不喜欢广告牌或电视广告,您需要吸引一群广泛的人。你可以制作说话的完美广告直接到你的目标受众。

您应该将进一步进一步到您在观众中的超级目标段。

例如,有哈利波特球迷。但是,有些人特别喜欢Gryffindor,或斯莱特林,或霍夫拉夫或ravenclaw。每个人都有自己的语言,痛苦,想要和梦想。

有高尔夫球手。但后来,有竞争力的高尔夫球手,休闲高尔夫球手和一年只发挥几次的业余爱好者。

有喝啤酒的人。但也有人喜欢IPAs(或特定的IPAs),有人喜欢喝任何冰的桶装啤酒,有人喜欢淡啤酒,有人喜欢特定品牌的啤酒,等等。

你明白了。您可以更具体,您的广告越好。你知道特定客户的博客越好,您的广告越好。运行多个超聚焦的广告而不是一个覆盖的广告。

3.确保您的广告副本匹配您的图像。

有时,图像只是被添加上去,焦点就在副本上。但当这种情况发生时,视觉效果很容易与文本脱节。

始终确保图像与文本匹配。这是一个简单的一步,但经常被忽视。

我建议在你的第二双眼睛Facebook广告公式- 与公司不合作的人或至少不适用于广告 - 以获得外部意见。有时,当你的头部落在磨石上时,很难看到最明显的东西。

4.保持简短,首先体现价值。

人们不关心产品的功能。他们关心利益 - 它是什么为他们?

这回到了适当的市场研究.您需要知道您的客户真正关心的内容,以便您能够带来他们的愿望(或痛点)。

  • 他们是节俭吗?带领他们剩下多少钱。
  • 他们试图减肥但挣扎吗?导致500人和您的产品重量有500人。
  • 他们在烹饪晚餐后绝对讨厌做菜吗?领先您的冷冻晚餐如何不需要菜肴,甚至可以使用预包装的塑料器具。

我在这里拉出例子,但我希望你能得到我的观点。引领目标市场的深度欲望或解决方案。

5.关注吻:保持超级简单。

一个伟大的作家(和文章写道)不是了解最漂亮,最复杂的词语的人。这是可以采取花哨,复杂的行话并将其陷入最简单的术语的人。

用莱昂纳多·达·芬奇的话来说:

“简单是最终的复杂性。”

写下您的广告,即使是5年级学生也可以理解它。当有人看到你的广告时,他们应该立即知道:

  • 你提供什么
  • 如何让他们受益
  • 下一步做什么

让我们以SoFi的广告为例。

虽然图像可以做得更好的作业(它的样子),但副本是现场的。你立即知道哪种福利是什么:退还贷款更快。学生不想要什么?

他们甚至用大写字母“PAID IN FULL”(全额支付)。它会帮助你想象那种没有债务的甜蜜感觉,诱使你点击。好又简单。

6.不要隐瞒价格。

没有什么可以让人们脱离的东西,而不是点击预计一个价格的广告,只能在页面加载时看到更高的价格。

此外,以准确的价格领先有助于建立信任和显示透明度,这将为那些点击的人带来更高的转化率。

汽车公司做得很好。看看来自Ball Honda的这个广告:

他们会告诉你每月的确切费用,提前存款,贷款期限等等。他们甚至会告诉你租期结束时的剩余价值!既然是透明的!

如果您为电子商务执行此操作,那种方式是这样做的就是说出“$ x(不包括税收)”或'$ x加运费'。没有隐藏的费用!

笔记:昂贵的费用实际上是#1原因人们抛弃他们的购物车。所以你对费用的态度越开放,放弃的人就越少!

7.间谍比赛。

如果所有这些都失败了,看看你的竞争对手的广告。他们强调了什么好处?他们在推广什么优惠?他们的销售文案是什么广告创意还是

你可以借用他们的广告来改进你自己的。

要查看竞争对手的广告,您还有一些选择:

  1. Adespresso的广告示例工具
  2. Adsviser
  3. adsvantage.

如果您搜索,还有其他Facebook广告间谍工具。只要找到你的预算中喜欢那样的东西,然后搭配它。

如果你注意到你的竞争对手都在使用特定的措辞或报价,你可以自己尝试一下。这可能是提高转化率的关键!

但足够优化广告。还有其他东西需要了解到要避免烧掉观众或消费太多:广告频率。

关于Facebook广告频率

广告频率是指Facebook的跟踪方法显示广告的次数显示了多少次。

你可以用广告的印象数除以广告的独立访客数来计算它。广告的频率也受到您的ACCCOUNT预算以及您的目标受众的影响(例如,他们的兴趣和行为)。

广告次数=印象÷达到

广告的频率很重要,因为这是唯一能告诉你的度量为什么您可能已经达到(或没有达到)某个性能水平。其他指标,如CPC,印象,点击等,只告诉您如何它是在表演,而不是为什么。

这也很重要,因为它可以帮助你避免广告疲劳和横幅盲目性。

  • “广告疲劳症”指的是人们厌倦了一遍又一遍地看同一个广告,以至于不再点击它。你的Facebook广告频率将继续上升,而你的点击率则会下降。
  • “横幅盲症”指的是你的广告看起来太像横幅广告,而由于人们过度接触横幅广告,他们往往会忽略它们。较高的频率和较低的点击率也意味着你的广告遭遇了横幅盲目症。

那么你怎么能告诉?如果您的CTR开始高但液滴随着频率的增加,则可能会遇到广告疲劳。如果您的CTR较低,即使在增加频率之后,即使在增加的频率之后也持续下降,您可能可能遭受横向盲目的困扰。

一个好的广告频率通常在1到2之间。

任何低于1的内容都表明你的广告过于分散,无法触及目标受众。新闻动态中的频率高于4(或右侧栏中的频率高于8)意味着你将开始体验广告疲劳和横幅盲目性。

你可以通过设定CPC竞价来限制你的广告频率。如果你的出价较低,Facebook就不能经常向人们展示,因为这样做会让CPC超过你的门槛。

笔记:请记住,如果您的观众非常小,您可能会看到更高的广告频率(因为没有像往常显示广告的人)。

如何对抗Facebook广告疲劳和横幅盲点

如果你开始经历广告疲劳和/或横幅盲点,那就意味着你需要开始改变你的广告。

理想情况下,您希望在开始效率的倾向时立即旋转广告。

一些专家如每周或每两周旋转您的广告,其他人建议每三天一次。其他人表示,有两三个广告不断旋转。但每个企业都是独一无二的,你必须为自己找到最好的时间。

外带:当您的频率增加并且您的CTR减小时,请更改您的广告。

知道何时旋转广告的最简单方法是在分析中观看您的响应图和分析中的操作。当您看到这些指标开始倾斜,旋转。

但是,最终,您可能需要完全展示一个新的优惠。如果您在几次更改图像和/或文本时,您将知道何时会发生何时会发生较低的CTR和转换。

现在你已经了解了广告频率,让我们来谈谈Facebook广告的一个最重要的方面:分裂测试!

Facebook对比测试

分割测试(或/ B检测)即同时显示两个或多个几乎相同的广告,但改变其中一个变量(如副本、图像、标题等)以查看哪一个表现最好。

这是一个可视化解释:

你向一半的观众展示广告的一种变体,向另一半观众展示另一种变体,以便观察哪种变体的转换效果更好。一次只测试一个元素是很重要的,否则您将不知道是哪个更改导致了增加。

让我们潜入how-to!

如何拆分测试您的Facebook广告

Facebook拥有内置的分割测试工具,可轻松测试您的广告创意。这是超级易于使用,这是如何:

  1. 正如您通常的那样,创建新的广告活动。
  2. 查看广告目标页面上的“创建拆分测试”框。

  1. 在选择广告集设置时,您会注意到一个标题为变量的框。在这里,您可以确切地选择测试什么:创意,交付优化,受众或放置

  1. 这些测试是通过为每个广告变量创建一个广告集来组织的,而不是通过在同一广告集下创建多个广告。

  1. 设置广告后,您需要设置测试预算。默认情况下,您的总预算在您的所有广告之间均匀均匀。但是,如果选择下拉,则可以选择“加权拆分”选项,允许您为不同的广告设置一定百分比。

Facebook加权分割测试

这就是分裂测试您的Facebook广告!现在,您只是让他们运行并查看它最佳,然后以更高的预算缩放。或者更好,继续运行创造性测试以继续优化您的广告。

笔记:根据您的预算,您的分机测试需要持续至少3到14天,以确凿。但是,一旦找到了获奖者,就会选择初期结束分组测试,因此您可以始终将其设置为14天并将其打开。

现在让我们来谈谈如何最大化分割测试。

Facebook的终极创意测试策略

对于这一部分,我将把麦克风交给zriel ratz罗茨媒体,Facebook广告专家花费超过100万美元的Facebook广告。

Ratz建议你为你的广告创造三种不同的句子:

  • 在文本帖子中的句子
  • 标题中的句子B
  • 描述中的C句

Facebook广告元素

在这里,他建议你像往常一样创建你的广告(选择图像或视频并复制它们),但是切换两个句子的位置。重复这个过程,直到你有所有可能的组合(总共6个)。

它看起来是这样的:

Facebook的广告优化
接下来,复制所有六个广告,并为每个变体使用不同的图像/视频(或视频缩略图)。RATZ建议尝试至少四个图像变异。

最后,用三种不同的句子重复这个过程(d,e,和f),创建一个总共48个广告变化!

笔记:Facebook仅允许每次广告集50个广告变体,这就是为什么他推荐上面的确切数字或变体。

如果你真的想要深入研究,你还可以创建5-10个额外的广告集,每个广告集有48个变体,每个针对不同的受众。很酷,对吧?

两个小贴士:

  1. 允许你的广告变体运行至少48小时,然后再进行比较。如果低于这个数字,Facebook就没有足够的时间向用户展示你的广告。
  2. 添加UTM参数这样你就能知道哪些观众的表现最好,也更容易比较他们在现场的时间。

一旦你让他们运行了两天,这就是你应该比较的东西:

首先,看看FacebookCPM(每次印象成本)。特定广告集的较高CPM意味着1)广告是好的,但它并不吸引目标观众或2)你的目标是一个好观众,但广告很糟糕。

在第一种情况下,你需要测试新的用户。在第二种情况下,你需要创建不同的广告。

接下来,看CPC(点击成本)。如果您的CPC太高,则需要创建更引人注目的广告。您的受众和优惠很好,但您并没有足够的侵略性,让他们点击。

在这种情况下,您应该创建一个更自信的CTA(调用动作),例如字面意思是“点击此处”或明确地告诉他们他们需要做什么。

在那之后,看时间在网站。这正是UTM参数发挥作用的地方,因为你无法在Facebook分析中看到这些数据。前往你的谷歌分析帐户并比较页面上的UTM参数时间。

为此,请转到左侧菜单中的“行为”,然后单击“站点内容” - >“所有页面”。然后单击“搜索栏”旁边的“高级”,然后输入您创建的UTM Campaign名称。

如果你的广告获得了大量点击,但在页面上停留的时间却很短(例如10秒),那么就有问题了。根据Ratz的说法,这可能意味着:

  • 你在观众网络上花的钱太多了。
  • 你瞄准了错误的受众。
  • 广告和登陆页面有消息错误匹配。

这里的解决方案是确保你的登录页面与你展示的广告相匹配。例如,如果广告说“半价书”,当人们点击广告时,首先应该看到的是“半价书”的大字。

专家提示:如果您发送到产品页面的流量,请务必拥有史诗产品描述!!

你还应该看看桌面和移动访问者是否有区别。您的手机登录页面可能会损坏或不友好。

为了在谷歌Analytics上看到桌面与移动设备的对比,添加第二个维度“设备类别”。点击二级维度下拉菜单并输入“设备”来找到它。

最后,我们想看看你们的广告。转换率。有可能使用伟大的广告,您瞄准合适的人,您正在获得大量的点击和一段时间,但仍然没有人购买。

在这种情况下,这是Azriel Ratz推荐的内容:

  • 观众不喜欢这个提议,所以你可以提供其他的。
  • 你要求提供太多信息。坚持最多三个或四个字段。
  • 你问的是他们不想分享的信息。

这就是它的全部!如果您跟随,您现在已经执行了一个坚实的Facebook广告拆分测试。让自己在后面拍拍!

但还有更多的学习,年轻的帕瓦兰。我们还没有谈过本地化!

Facebook本地化和您:针对其他国家

当您的观众全部位于一个国家时,Facebook广告和拆分测试很容易。但是,如果你有一个讲不同语言的国际观众怎么办?

Facebook的动态语言优化工具本土化也随之而来。

什么是动态语言优化?

动态语言优化使得Facebook超级简单,以便在多种语言中为国际观众提供您的广告,而无需手动创建单独的广告和广告集。

这在两种情况下很棒:

  1. 向一个由两种或两种以上语言主导的国家做广告。
  2. 同时向多个国家广告。

但是,这个工具有一些限制。即:

  • 目前只有Facebook新闻源(桌面和移动),Instagram和观众网络目前符合条件。
  • 你最多只能掌握六种语言。
  • 你被限制在某些目标。
  • 只有一个图像可以应用于所有的变化,和文字在图像不会被翻译。

免责声明:记住,尽管这个工具非常有用,节省了很多时间,但你仍然需要一个翻译人员或一种方法来准确地翻译你的文本。如果你还没有,你可能还不想深入研究这个问题。你还需要记住,人们可能会用你做广告时使用的语言进行评论,你也需要用同样的语言进行评论!

新的,让我们套装一个!

如何设置动态语言优化

像往常一样创建一个广告。但这一次,选择多种语言在广告创建页面上显示您的广告。

如前所述,此功能仅适用于某些广告展示位置。

一旦你点击“删除额外的职位”,你可以提交你在这些地点的独立语言:

  • 网站网址
  • 标题
  • 文本
  • 新闻饲料链接描述

那就让它开吧!

要查看您的广告系列的结果,只需转到广告报告工具并通过动态创意资产 - >文本分解结果。

这是一个很难掌握的策略,但这是一个完整的Facebook广告指南,所以我想提一下!

你几乎通过了这一章。另外两件事要讨论:广告中的季节性和文本。
季节性如何影响你的广告
如果你突然发现你的印象下降或CPC增加,而你似乎不知道是什么原因造成的,这可能是由于季节性。

如第2章所述,一年中的时间会影响您的广告的成本。它还可以影响转换率和CTR。这是因为一些人在一年中的某些时候没有购买。

有明显的例子,如节日装饰和圣诞礼物。但季节性也会影响其他行业。

例如,我运行一个RV博客,教人们如何生活在RV并提供旅行提示。我们现在已经过了大约两年了,并肯定,我们的交通总是在冬季逢低。显然,人们没有考虑在雪地里肆虐!

如果你不确定你的产品的季节性趋势,看看谷歌趋势就知道了。只要输入你博客上提到的产品或利基市场的名称,谷歌就会告诉你过去几年该关键词的平均搜索量。

在这里,我们可以看到“RV”一词从5月到9月被搜查,之后是一个倾向 - 这与我在过去两年中看到的完全相同。

这并不意味着您无法在几个月内运行广告。事实上,中国共产党甚至可能会去在off几个月里,因为人们在那段时间没有购买广告。(在同一个令牌上,它可以上升,因为人们仍然购买广告,但它们被证明了更少的买家。这就是为什么为自己测试很重要!)

外带:使用Google趋势看您的产品或利基是否有季节性。然后,在那些时代测试您的广告,看看您是否仍然可以赚钱,或者如果您应该在此期间关闭广告。

请记住,即使您甚至突破或失去了一点,也可能值得广告只是为了留下来。这样,当你的炎热赛季来临时,人们已经接触到你的品牌过去几个月了!

完成优化

你已经在第5章结束时结束了 - 祝贺!

现在你已经了解如何创建Facebook广告活动,对广告活动进行分割测试,并优化它以获得最佳的CVR和最低的CPA。这是一个巨大的成就!

现在,让我们来看看一些Facebook广告常见问题解答。

下一页:第6章

Facebook广告策略常见问题

到目前为止,你已经知道如何在Facebook上进行有利可图的广告活动了。但你可能还有一些问题。这就是这…