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如何掌握您的电子邮件营销策略

第16章妮可·马丁斯·费雷拉著

电子邮件营销仍然是一个强国。根据委员,大约75%的公司同意,电子邮件会产生良好或出色的投资回报。统计期望电子邮件用户数量将继续上升 - 到2019年到29亿美元。电子邮件营销是一个经过验证的转换器。

当你给客户发送个性化的邮件时,你就提高了你的转化率。运行电子邮件活动的成本低于广告,这可以使电子邮件营销非常有利可图的商店。

例子:崇拜我有一个很好的电子邮件营销策略。他们是创建电子邮件广告系列的一个惊人示例。从他们的主题行到他们的电子邮件副本,他们的电子邮件广告系列的各个方面都会被仔细考虑。过去的主题线已经包括:“删除一切。您的定制选秀权在这里“到”您在列表中。“每封电子邮件都有类似的格式。他们的电子邮件提到免费送货,如果您推荐朋友,您可以进行多少钱,一定的时间提供 - 通常50%的折扣,以及他们的陈列室,故事,收藏品和商店的链接。

为了建立他们的电子邮件列表,当客户第一次访问他们的网站时,他们会被要求做一个测试,以创造一个更个性化的体验。一旦客户做了测试,他们就会自动注册到他们的电子邮件订阅,你会定期收到新的优惠。由于他们现在有了客户的个性化细节,他们可以在电子邮件中提供更好的体验。例如,在电子邮件中包括他们的名字,根据他们的口味显示他们喜欢的产品。


电子邮件营销技巧:

批判性地思考你收到的所有电子商务电子邮件。你为什么打开它?你为什么点击商店?它可能是一个有趣的博客话题,你想了解更多信息。或者一个看起来你对购买感兴趣的产品。测试不同的布局,了解您的客户更喜欢哪些布局。尝试一封带有一些产品的电子邮件,一个专注于博客内容,或混合产品和内容。

在您建立电子邮件列表中的创造力。通过测验汇集您的客户,他们将收到个性化建议,可能会更快地建立您的清单。您还可以举办赠品或竞赛,以奖品如此诱惑其市场。印刷品,电子书或下载也可以帮助构建您的电子邮件列表。标准列表建筑实践,如欢迎或退出意图弹出窗口也可以有所帮助。您还可以通过联合网络研讨会与其他品牌合作,以播放您的电子邮件列表。在每封电子邮件中,您可以要求客户推荐一个也可以帮助构建电子邮件列表的朋友。通过提升您商店的合格电子邮件数量,您将更有可能将其转换为付费客户。但请确保您建立正确的清单而不是一个大清单。

构建列表后,您需要创建鼓励打开的电子邮件主题行,然后单击通过。Unbounce注意到标题使用了奉承,出乎意料,使用了统计数据,而且确实如此个性化服务的开放率往往最高超越行业标准。

电子邮件个性化统计

细分您的电子邮件列表。为不同的受众提供不同的优惠。忠诚的客户应该收到不同的电子邮件,而不是在很长一段时间内没有打开电子邮件的人。用独家优惠奖励忠诚的客户。专注于重新参与偶尔打开的客户。您可能希望根据他们的购买行为,人口统计学,将其降落在列表中的要约,他们的位置等等。

电子邮件你的客户。如果您的客户已经选择接收更多来自您品牌的营销信息,请给他们发邮件!让他们知道你添加了新产品,有一个销售或分享他们喜欢的内容。通过电子邮件来留住你的客户要比通过新邮件注册购买更容易。你会惊讶于有多少人有电子邮件列表却没有发送电子邮件。

在你的电子邮件中添加社交分享按钮或“给朋友发邮件”链接。可能会有客户想要与他们的朋友、合作伙伴或家人分享促销活动,而这些人正在寻找你所销售的产品。添加这些类型的按钮可以让客户更容易地与他人分享,同时帮助增加你的品牌曝光度。

用弹出窗口收集电子邮件。弹出窗口对某些用户来说可能对此提供令人讨厌的用户可以帮助正确的报价可以帮助增加他们选择的可能性。您可以使用退出意图弹出窗口Wheelio允许客户在进入电子邮件地址后旋转以赢得折扣。该工具还可以帮助降低废弃的推车。

当你向你的客户展示你的产品时,确保它是有吸引力的。例如,电子邮件注册的独家折扣,新产品的首次访问,或免费的产品指南对客户来说是很有吸引力的。避免使用“免费邮件更新”这样的语言,因为说实话,所有的公司更新都是免费的。而且它对购物者的吸引力不如折扣或产品相关的优惠。

优化您的商店以获得选择选择。当客户进入或即将离开您的商店时,有一个弹出窗口可以帮助提升电子邮件选择。根据SUMO.,欢迎垫和列表建设者选择在表单转换2.6%或更高。您可能还想在您的博客内容中包含一个可选择的形式,或者在您的博客上有一个滚动的可选择的形式。有一个下载页面,其中包括可下载的内容,需要电子邮件选择也会有帮助。例如,如果你卖手机壳,你的可下载内容可以是屏幕保护程序设计。


电子邮件营销工具:

回声允许您每天向您的客户群发送2,000封电子邮件,每月最多可释放15,000。这是一个伟大的电子邮件营销工具,适用于仍有小名单的新商店所有者,并处于严格的预算。您可以创建广告系列助推器,废弃的购物车和欢迎电子邮件,以增加您的商店的销售并与客户建立您的关系。您只需单击商店上的产品即可创建电子邮件广告系列。它还允许您创建电子邮件拆分测试。

Wheelio是一个很好的退出意图电子邮件选择形式的例子。它将折扣游戏化,为顾客提供有趣的体验,从而吸引顾客选择加入。在客户输入他们的电子邮件后,他们可以旋转以赢得折扣。对于我的在线商店,我可以很容易地在Shopify的折扣区跟踪人们使用折扣的频率。它还建立了我们的电子邮件列表,以便在客户决定不使用折扣时,我们可以继续向他们营销。

当涉及到电子邮件营销工具的选择,你可以安装在您的Shopify商店。该应用程序有助于通过退出意图弹出,栏,横幅等捕获客户电子邮件。该应用程序与您的电子邮件提供商无缝集成,以确保在路上没有丢失电子邮件。PREDY还包括设备,购物车行为和国家等目标功能,以便您可以将客户提供个性化的电子邮件。

更好的优惠券的盒子如果客户通过电子邮件选择客户,请通过弹出窗口向客户提供优惠券,并在社交媒体上遵循您的品牌。一旦客户按照步骤操作,折扣代码似乎允许他们在购买时节省资金。除了电子邮件列表之外,这些希望构建社交媒体的人可能会选择安装此应用而不是退出意图弹出。“获取折扣”按钮直接位于产品页面上,使那些计划购买物品的人可见。


电子邮件资源:

HUBSPOT.你所见过的15个最佳电子邮件营销活动的例子展示了不同的品牌是如何通过创造性的电子邮件留住电子邮件用户的。虽然不是严格的电子商务,你会发现有趣的想法,如何定位你的电子邮件活动。例如,如果您运行一个社会商业在线商店,您可能想查看慈善:水的例子。

只有“初学者的电子邮件营销的成功指南越过您需要知道的所有提示和技巧,在构建您的第一个电子邮件广告系列时需要了解。从获得分割许可的重要性,对于那些刚开始的人来说,这是一个很好的阅读。

Buildfire这是最好的电子邮件营销示例,工作是另一个很好的内容,使您可以使用实际的例子作为您的广告系列的灵感。它有助于您可视化您在电子邮件营销领域中所做的可能性。查看Bonobos示例如果您运行在线时装店 - 这很棒。


电子邮件专家的电子邮件营销最佳实践:

布兰登赖特思想实验室股票,“电子商务营销最常见的领域之一是交易电子邮件。事务电子邮件是订单确认,时事通讯确认电子邮件通常会自动生成用户操作。这些电子邮件的开放率为70%,然后点击率为17%。批量电子商务营销电子邮件相比,15%和3%。交易电子邮件也会产生比典型的电子邮件更多的收入.75 vs $ .13。“

克劳迪娅·蒙特兹,创始人伊莎贝尔优雅的珠宝,推荐,“我们使用我们的社交媒体渠道和电子邮件通讯,为我们的社交媒体粉丝和现有客户提供有趣的交易,他们可以感到兴奋。我们通过提供电子通讯订阅者JUST4ME独家折扣来联系我们现有的客户群。每周,我们都会把我们的一篇文章放在JUST4ME的特别折扣上,并在我们的时事通讯和社交媒体上宣传它。这不仅让我们从现有客户那里获得了新的购买,而且还帮助我们真正扩大了电子邮件列表。

Alexa Engelhart,电子邮件战略家数字营销力量,推荐个性化电子邮件。她说, ”It can be something as simple as including someone’s name in the subject line or body copy to something a little more complex, such as sending them an automated email as soon as they run out of your product and giving them a coupon code and reminder to buy more. Other forms of personalization that help generate exceptional email results include: sending them emails on their birthdays, sending them ideas of products or services they may like based on their purchase or browsing history, and sending special offers or news updates based on where they live. A little personalization can go a long way when it comes to email marketing.

亚当沃森,主任好莱坞镜子,分享他的退出意图弹出窗口的经验。他说,“我的头号电子邮件营销技巧正在网站上有一个诱人的报价。大约98到99%的网站游客在不购买或留下其细节的情况下离开您的商店。正如他们即将离开您的商店,您可以抓住他们的电子邮件地址来建立关系,或者为他们提供诱人的优惠,如折扣代码,以便他们保持并购买。一旦客户进入电子邮件注册,我建议使用具有一系列新闻稿的介绍式电子邮件,以使客户以有价值的内容为娱乐,并且他们进行卷土重来并购买。我们已经进行了速度测试,并且没有弹出窗口,转换率增加了30%电子邮件注册增加了98%。“

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