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如何引导您的营销并成为既定品牌

我如何开始营销我的业务?
Facebook或谷歌是更好的平台吗?
影响者营销怎么样?
我需要花多少钱?

无论您是否已拥有电子商务业务设置或正在寻求启动,您都会在一点或另一个问题上提出这些问题。

在这一集《开始你的》中,我们将全面探讨市场营销,涵盖从基础到影响力营销和建立信任的所有内容。为了做到这一点,我们请来了埃里克·休伯曼,他是一位高级营销人员,也是霍克媒体的创始人,霍克媒体是美国发展最快的营销咨询公司估值超过7500万美元。

他的客户名单上有一些大名鼎鼎的公司,也有初创企业和介于这两者之间的企业,包括电子商务企业。

渴望发展你的业务?现在请收听Erik的营销技巧和信息。

如果你喜欢这个播客,我们希望你考虑订阅。另外,不要忘记登录我们的博客了解更多关于电子商务和创业的内容。

你有什么地方需要急着去,更喜欢快速总结?以下是TL和DR的七点版本:

  1. 预期拒绝并习惯它。很快,它成为一个数字游戏。
  2. 营销的三大支柱是意识、培养和信任。
  3. 到目前为止,口碑仍然是商业中最大的驱动力。当有内容而不仅仅是产品时,可共享性要高得多。
  4. 如果你不是这样做,因为你天然爱你在做什么,它会变得悲惨。
  5. 这种强行推销会产生一个弱客户,因为你是在强迫别人加入,而不是让他们来找你。
  6. 为生活方式和品牌建设和谷歌使用Facebook来回答现有的需求,您已得到答案。
  7. 对影响者营销的困难部分是,以可预测的方式难以扩大。

开始你的是一个播客关于电子商务,dropshipping,和所有启动业务的事情。

加入我们吧,我们将与那些经历了经营网店的成功和痛苦的企业家们见面,了解他们是如何生存和发展壮大的。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

冷电话和处理拒绝

Aleisha:艾瑞克,非常感谢你加入我的“开始你的生活”节目。我们谈论的都是市场营销今天。这就是我认为人们经常低估的事情的另一方面,那就是让你的企业起步并实现它是多么困难。

埃里克:是的。

Aleisha:我喜欢你的故事的地方在于,你必须竭尽全力才能得到你现在正在起步的生意。你开始的时候很少。请告诉我你是如何从无到有成为营销巨星的。

埃里克:是的。这项业务是独一无二的,与消费者的一面不同,因为这真的可以建造网络和关系。意思是我建造和销往电子商务公司。我以这种方式建立了一个声誉,以及网络,知道我知道我在做什么以及如何成长这些东西。

因此,当我开始为其他公司提供咨询和建议时,对于许多已经了解我并对我有信心的人来说,直接来雇佣我是不费吹灰之力的。我很容易做到这一点。因此,与我一起工作的门槛很低,也有很多人信任我,因为他们看到并见证了我为自己所做的一切。

所以这就是我们踢掉的方式。实际上......不要让我错了,它潜入了它。它需要这样做。伸向所有这些人。它把自己放在那里。

但在那之后,事情就变得很简单了,因为我已经有了一个不错的网络,这让我基本上有能力推出Hawke,因为我的直接网络中有最初几个客户。

Aleisha:你用真正的大公司网络网络。但是当你在做那种喧嚣和真正想要接近公司的时候,我们可以回去吗?因为我认为很多人都不愿意冷,或者把自己放在那里。这真的很难。我已经完成了,我认为它可以感到尴尬,就像......我喜欢在电话里说话。很多人不喜欢在电话上交谈。

早期的一些提示是什么,特别是使用您用来实际接近公司的经验并让自己在他们面前?

埃里克:是啊,我想说的是别再担心电话推销了。你得去争取。当我19岁的时候,我得到了一份挨家挨户推销厨房刀具的销售工作,我是故意这样做的,只是为了习惯它。

然后我大学毕业后的第一份工作是做房地产经纪人,打电话叫房源。就像很多其他事情一样,你做得越多,你就越不在乎被拒绝和压力。所以,如果是你抵抗的东西,但你想经营一家生意,克服它。迫使自己这样做。无论这个数字是什么,你得去买它,因为一旦你习惯了那些冷的对话,它变得容易,而且你要这样做。

在这个阶段,我仍然不会给客户打电话,但我会给各种各样的合作伙伴打电话。我推销我想做的生意,其他我想做的事情。别误会我的意思,即使在今天,你还是会感到有点兴奋,因为你会想,“我该说什么呢?”试着预测谈话内容。

但你要学着去尝试,就像从高处跳下一样。你只是不断地放手,一旦你投入其中,就真的没什么大不了了。比如预期要比实际情况糟糕得多。

Aleisha:是的。今年早些时候,我重新进入了网上约会的世界,并取得了一些成功,这是很棒的,但那是我第一次想,“哦,天哪,被拒绝了,我不想成为……”

埃里克:然后你意识到这可能是生理上的排斥。我仍然,我从来没有研究过它是关于什么的,但这真的不重要。如果有人拒绝了你,不管是爱情上的还是商业上的,这都毫无意义。继续前进。两边都有很多鱼。

Aleisha:是的。

埃里克:从中吸取教训。如果你希望他们没有,那就想想你做了什么可以帮助下一个人,但你会学到东西。就像我在销售过程中经常提到的那样。合格线索的接近率大概是20%也就是说,五分之四的情况下,我的团队会被拒绝。我们是一个优质品牌,我们得到了所有的支持,所有的信誉,我们的大多数客户都来找我们寻求帮助,然而,五分之四的人都拒绝我们。

再次,所以你克服它,它成为一个数字游戏,你知道这会发生,预计你会听到“没有”。再次,你很快就习惯了。

营销的三大支柱

Aleisha:我想详细讲一下市场营销的基本知识.我知道你做了真的很大的竞选活动,我认为随着我们所说,世界今年发生了变化。营销,我肯定有改变了我们如何接近销售。我们的许多听众是ECOM和新的创业.不一定非得是电子商务。可能是实体店。它可以是任何东西。

让我们从一开始就谈谈我们如何进行营销。很多时间都花在寻找产品或开发品牌上,但我认为,当人们到达终点,开始一项业务时,他们会说:“什么都没发生。”因为他们还没想过这个问题。如果你现在开始创业,我总是回到盆栽,因为这是我最喜欢的东西。我就是喜欢植物。如果你今天要经营盆栽生意……

埃里克:有趣的是,我们主要的风险投资之一是国内最大的直接面向消费者的家用植物公司之一。

Aleisha:太好了。太好了。好吧,开始你的听众会去,“是的,最后,阿莱莎发现有人谈论盆栽植物。”

埃里克:是的。

Aleisha:如果我们要开始电子商务品牌,销售盆栽植物,我们可以通过几个步骤,也许你会带着客户,以及我们将如何营销盆栽植物公司?

埃里克:是的。好消息是,我们不只是为大品牌做市场,这只是我们业务的一小部分。所以我们的使命宣言是“伟大营销的可访问性”,我们的理念是,我们在我们所做的事情上是最好的,但我们会与任何需要帮助的人合作。所以我们仍然与许多初创公司和大品牌合作。

所以无论什么时候我们在做营销活动,我们都会涵盖三个类别,营销的三个支柱,我们还会出版一本关于这方面的书。

这就是意识,培养和信任。

这个想法是意识的,“你如何为您的产品或服务引起注意?有哪些方法是这样做的?”它可能是广告。它可能是按下。它可能是影响市场营销,很多方法可以在那里得到你的品牌。我在一秒钟内更详细地进行了更多细节。

但是培育,这是市场营销中最重要的部分,大多数人都忽略了这一点,当有人看到广告或被告知你的公司时,他们很可能不会马上购买。

有一个所谓的考虑期或购买周期,或者在他们第一次接触你的产品或服务和他们真正购买之间有一段时间。如果你在这段时间内不做任何事来帮助他们获得一些信任,作为第三支柱,你通常会看到非常非常低的转化率,你的广告和意识建设的回报会非常低。

所以充满了意识,有很多东西可以使用。您可以使用Facebook的广告如果你没有钱,合作是很好的选择。找到能接触到你的听众的伙伴,和他们合作,去接触他们的听众。

再强调一次,按压可以很好,但现在有点过时了。我们更多地利用媒体来建立信任,而不是品牌意识这几天的建设意味着向你现有的潜在客户展示你在这个网站上的特色,而不仅仅是希望它能驱动你的潜在客户。

然后再次培养,一旦他们在漏斗中,收集他们的电子邮件地址,使用短信收集他们的电话号码,使用短信电子邮件营销通过聊天机器人和其他方式与他们保持联系,它是超级强大的。

可能是人们忽视的最强大的事情是满足的。

因为如果你创造的是品牌内容,盆栽植物就是一个很好的例子。所以细胞是我们的投资。这是一家叫The Cell的公司,他们已经上线了购物,他们有热线电话…如果你的工厂遇到了麻烦,你可以拨打他们的热线电话,告诉他们为什么你的工厂会陷入困境。

Aleisha:我喜欢它。

埃里克:太棒了。他们整天发布关于如何照顾植物的内容,不同的植物,该做什么,不同的技巧和技巧。通过这样做,当人们还没有从他们那里购买时,他们可能会开始消化这些内容,然后说,“哇,他们知道所有这些东西。”现在,他们将成为顾客。

而且,人们也不太可能去分享产品页他们想让别人买一个特别精致的无花果,而不是仅仅说“嘿,这是一篇关于如何照顾你的植物的非常酷的文章”,或者“你家里最好的10种植物”,或者其他什么。

所以分享性口碑营销到目前为止,商业中最大的推动力仍然是口碑,当有内容而不仅仅是产品时,口碑会发挥更大的作用。而且你得到了更多的培育。你一般来说更多的参与。它创造了意识,因为那个嘴巴和嘴巴SEO重视人们可能发现你的内容的地方。所以内容也非常重要。

但是,最重要的事情是弄清楚你是否在做一些增加的事情,并将新用户引入漏斗,提高你在那些倾向于购买你产品或服务的人群中的知名度。

然后,你在做什么意识?以及如何培养这两者都会增加你的转换率并增加你的寿命值?这意味着一旦他们买了一次,就和他们保持联系,带他们回来,这类事情,因为这样做更便宜,也更有成效。你还得把漏斗填满。这就是为什么你要做意识部分,但这也很有帮助。

然后信任是第三个支柱,它只是当你早期时,信任就是第三方验证。

因此,新闻,影响者,推荐,推荐,口碑,内容,有助于他们与您获得信任,各种各样的事情。随着时间的推移,一致性变得信任或与其他人称之为“品牌”。无论您的品牌代表什么,都开始变得越来越突出,众所周知是成为您的信任程度。

当我去买可口可乐的时候,我不需要别人来告诉我要买什么。不管健康与否,我知道我得到的是什么,我相信我得到的。这是一个可口可乐。如果你可以为你的品牌创造同样的东西,大多数人都可以,只要你保持一致,那么这就可以开始取代信任因素。

成功的真实标志

Aleisha:“一致性”是一个在这个播客中出现了这么多的词,我很高兴你说,“因为我认为人们......那里有很多营销,越来越富有努力,坐落在兰姆斯上我认为我的听众可能真的厌倦了我谈论它,但它是......

埃里克:所以,我会说...让我在那个真正的快速上唱歌......

Aleisha:拜托,请。

埃里克:因为那真的是…几年前,我在一个会议的舞台上说过这句话,当时我只是随便说说,但它卡住了,它是……兰博基尼,买一辆兰博基尼不是成功的标志.一辆兰博基尼一个月大概要2000到3000美元。除非你是个混蛋,否则在美国,大多数助理都能做得很好。

所以如果你只有一个员工,你花的钱可能比兰博基尼还多。所以对我来说,当我看到一个做生意的人告诉我他们有70万员工,这让我印象深刻。当我看到有人开着兰博,我就想,好吧,那么…没什么,它真的是…对于任何一个拥有企业的人来说,这一点意义都没有。

我在舞台上说这在交通和转换峰会上,这个大营销峰会在圣地亚哥,很显然,有四个男人在前排都只是停在他们的兰博基尼,法拉利,所以每个人都笑了,我说,“我说什么了?”那是一个有1500人的房间,这些人都…他们都有自己的个性化车牌,亮蓝色和亮黄色的兰博基尼,我当时就像……我喜欢漂亮的…我曾经参加过比赛,我喜欢汽车。

当我想要一辆超级跑车时,我通常只会出去租一天,把它从我的身体里拿出来。如果你对它有激情,那就去做。

但对我来说,把它作为财富和成功的标志太疯狂了。

Aleisha:是的,我同意,对我来说,我想的是自由……对我来说,成功就是能够自由选择你的时间做什么,能够与家人和朋友一起度过时间,当然,不用太担心下一份薪水。

但我完全同意你的观点,这个富裕的想法。通常,无论如何,它只是假富裕。我看到了一个很棒的帖子......它只是提醒我,有人建造了,它在洛杉矶,这是一套喷气式飞机,就像私人飞机一样,但你可以基本上雇用这个管......

埃里克:是的,我认识他。马塔哈根建造它。他是我的朋友,我很了解他。一个完美的例子,是的,他为网红们建了一架大飞机拍照,然后……

Aleisha:惊人的。

埃里克:对他来说,他是个艺术家,所以他喜欢做社会评论。他基本上是在说"看这多荒谬"但后来就火了。所以就像,不,人们真的很想要它,然后……老实说,我坐过很多次私人飞机,我宁愿坐商务舱或者商务舱的头等舱。他们会为你提供更多的服务,这里的食物很好,更分散,更舒适,除非……

有,听着,有豪华的飞机,但是普通的行政飞机,它很方便,而且起飞很快,但是,所有这些东西,与它相关的闪光被高估了。而且它的价格是头等舱的十倍。

Aleisha:是的。而且,我认为…是的,我感兴趣的是你的朋友,我认为这是伟大的,但回到社交媒体的知觉的东西,人们雇佣他们的图片当他们真的回到本田思域,没有不尊重本田思域,我开车多年,但是……

埃里克:伟大的汽车。

Aleisha:伟大的汽车。谢谢,本田。但是,是的,我认为这是…回过头来,看看市场营销,看看我们卖的是什么,有很多人在兜售他们的想法,你很快就能得到东西,他们在租来的兰博基尼和假飞机上拍照,而实际上它们只是空的。这不是我们今天想谈的,但我喜欢你说的。

埃里克:不,但我想说,对于正在考虑建立业务的听众来说,这涉及到两件事。一个是,你看到所有这些人在私人飞机和豪华轿车上张贴照片,你知道大多数一直分享这些照片的人都在租赁和借用这些东西。这是胡说八道,所以不要。。。

当你在社交网站上试图比较自己时,要知道他们中的大多数都是废话,所以没有理由这样做。

第二,如果你从商的目的是为了买一辆兰博基尼或私人飞机,那就停下来,因为这很难。经营自己创办的企业是非常非常困难的,如果你做这件事的原因是错误的,而不是出于经营企业的内在乐趣,那将是痛苦的,这就是你的处境……

你看它。而且我讨厌太病了,但企业家精神的自杀率很高。企业家精神有很高的抑郁率。而且我相信这是因为人们出于错误的原因进入它,并将所有重量占据了所有的负面。

而企业主的工作就是处理企业中最大的问题。因为如果不是大问题,别人可能已经解决了。所以你也会成为愿景,这非常有趣,但你也会遇到最大的问题,因为没有人能想出如何解决这些问题。所以如果你不能…

如果你不是这样做,因为你天然爱你在做什么,那将会变得悲惨。

也许有一天你会得到一个法拉利,然后你会意识到,一旦你得到它,它就没关系了。这就像,这是第一个稍微的乐趣。除非你是一辆顽皮的汽车......我有几个顽固的朋友......一个人买了一个迈凯轮,这是他的宝宝,他喜欢它,看到它真是太棒了。

这就像,酷,这是他努力工作得到的奖励。但他也热爱自己的工作,热爱这份工作。因为一旦你得到了它,你打勾了,周围就会有很多陈词滥调,“这是过程,而不是目的地,”这是真的创业.它必须是。

展示价值

Aleisha:让我们来谈谈……你提到的写博客内容为王。在奥伯洛,万博娱乐下载客户端下载我们的博客只是充满了教学内容。你可以疯狂地把人们带到那种网站上,让人们上瘾,想了解更多,我认为这是一个非常好的例子,如果人们想查看它,给我们插一个插头。

而且,它不必一直在明确销售的想法。我认为人们看看营销,并认为你必须创造一个只是尖叫的人来购买那件事,但营销比这更有颠覆性,不是吗?

埃里克:所以这一切都取决于您的产品或服务。我不喜欢硬卖。

我认为硬卖出了一个弱者的客户,因为你迫使某人与让他们来找你。

当他们自行协议时,他们已经卖掉了自己。如果你必须卖掉它们,除非你有一旦你卖掉了一旦销售,他们就是,大多数公司都需要客户的长期价值,客户的终身价值。

意思是他们买了多少次?他们会回来买更多吗?通常驱动大多数电子商务业务的是重复购买客户保留这意味着你需要的人不是被卖进来的,而是真正重视你的产品并想要它的人。所以对我来说,展示价值和浮华的营销是非常不同的。

我看到很多电商dropshippers和类似的东西错过了这一点,他们最终……就像法拉利和兰博基尼的故事一样,他们最后会告诉其他人,“看,我昨天卖了50万。”就像,“是的,但你在Facebook上花了60万美元,这不会在明天发生,因为你做了一些棘手的事情,现在每个人都会生气,你可能会得到30%的回报,”就像那些故事。新万博苹果12

这是其中之一,如果它像鸭子一样呱呱叫,很可能是鸭子一类的东西。就像如果它没有意义,这个人的吹嘘百万美元的天屎,他们实际上并没有看到它,他们花费他们的时间在Facebook上吹嘘,他们可能不是实际运行这样的业务,因为没有人有时间如果他们实际运行业务。

如果他们实际上在一个月内从零到500,000美元的企业占据了一笔,他们就没有时间在Facebook上分享他们的秘密。

这就是你现在看到的东西现在是很多BS。所以要小心所有这些,并专注于建立一个好的产品,如建立一个好的服务或产品和营销很容易,并且不要陷入富人的快速计划,只是建造一家公司。

Aleisha:是的。如果我们正在看Aleisha的盆栽植物,而且我只是发射,我对我公司非常热衷。你是否认为拥有一种面向前面的人是积极的,如果我是这个人说,“嘿,这里是我的盆栽植物持有人,”因为我认为很多人都害怕做的想法Facebook生活或将他们的脸部置于品牌。但是,再次回到信任,我似乎被吸引了......我被去的公司吸引了“嗨,我做到这一点。”

埃里克:是的,我想这取决于你是否适合这个品牌。假设你正在向全职妈妈和爸爸们销售室内植物,就像那些在家工作的人一样,而你是一个21岁的大块头健美男,正在成长中,可能有一个人造的古铜色皮肤。那个人,也许会很震惊,你会得到惊人的吸引力,并真的卖出一些植物。但如果你符合你的品牌,那当然。

你必须确保你符合你的品牌。

就像对我们来说,我把自己放在那里作为公司的形象。我上一家公司是一个女装运动服品牌。我不认为我是公司最好的代言人。

我们合作的一个运动服装品牌叫Shefit,非常棒,他们以运动胸罩起家,这是一家创智公司,这是一对夫妻,两人身材都很好,这是女性运动胸罩。他们都可以做代言人,因为他们是幸福的一对,她身材很好,建立了这个运动公司。

所以它只是取决于品牌,你必须以一种或那种方式来实现术语。如果你能成为发言人,那就太棒了,正如你所说,为了信任和透明度,这是巨大的。但你也必须意识到你可能不是。

在这里,我们有一个人经常宣传他的床垫商店,这是他可能的60岁的人,这是一个非常丰富的声音,在屏幕上对你大喊大叫。就像,我的意思是,我可以听到它。我听说广告可能是数百和数百和数百次。在过去的20年里,它是相同的广告。我相信他们已经让他们的事业是他们所在的事业,但它仍然像,你可以做得更好。你对我想睡觉的事情大吼大叫。

Aleisha:有趣的是那些。。。我想这也可以看出。。。这就引出了下一个话题,关于我们应该把钱花在什么上,但我想,这让我着迷的是那种旧媒体,电视广告。那个仍在投资的家伙,但他可能会从对着摄像机大喊大叫和每隔几年拍一次照片中得到一点自我激励,他可以坐在床垫上。

埃里克:他们没有任何跟踪。像这些都是老学校公司,他们不会跟踪任何一个。有人在某些时候进来,说:“我看到了你的商业,”而且他就像“那是一样的,我们正在做更多。”

Aleisha:是的!

埃里克:所以,我也经历过。我做这些决定的时候会想,“嘿,一个人说过。可能还有上千个,所以我们会继续这样做。”

使用Facebook和谷歌进行营销

Aleisha:确定。哦,那很有趣。好了,钱和我们应该投资的地方。很多人和你一样,你一开始是…是什么?你口袋里有300块。我爱。

埃里克:是的。

Aleisha:这对很多人来说这是很多钱,也没有那么多钱,当你开始做生意而不是弄清楚你把300美元放在哪里。

电子商务人士投入大量资金开发产品和制作华丽的网站,但就像我们在节目一开始说的,当你想,“哦,我到底要怎么把这个信息传达出去?”我该花多少钱呢?”

所以这是一个有点宽泛的问题,但我们如何将资金投入到市场营销中,以及我们应该将资金投入到哪里?

埃里克:所以这有几个部分。一个,这取决于你来自哪里。即使是两家公司前,我们也被引导了。就像我为印刷机匆匆忙忙的时候,我们没有钱,我有零的钱,所以我就像,“我们要弄清楚如何免费这样做。”

所以我们总是在谈论时间和金钱之间的权衡,当你刚开始的时候没有钱,那么,你有足够的时间,如果你两者都没有,如果你在一些事情上花费了大量的时间却没有赚到钱,那么你已经做错了一些事情。

所以你的时间应该很漂亮,直到你赚钱,因为你应该专注于找到赚钱的方法。

因此,这总是在开始时如何,这是一切都没有直接成本的东西。再次,就像新闻,嘴巴,也许有些Guerilla Marketing.您可以做的策略和事物,以便以某种病毒方式在那里得到它。这一切都很难。不要让我错了,这不像,只是这样做,你会成功。它正在尝试一堆不同的东西,继续尝试,直到它捕获。

再次,如果您有一个好的产品或服务,每次您获得客户,他们都会告诉其他人。所以然后您在构建它时获得此乘法效果,并获得乘法效果。

所以时间和一个好的产品或服务很有帮助。但你必须不断启动它,让它加速到足够快,让它对你来说也是可持续的。

当你有钱的时候,问题就归结到在哪里做广告,在哪里花钱。给大家一个小故事,当你在寻找哪里做广告时,想想接收广告的人所处的环境,因为再也不难找到你的演示了。这是一个非常过时的模式,大多数传统机构仍然会谈论这样的问题,“那么,你的演示是在Facebook上,还是在TikTok上?”

答案是他们的一切。Facebook有20亿活跃用户一天。每个人都在Facebook上做演示,所以这不是关于演示,而是关于他们收到演示时在做什么。

Facebook和谷歌就是一个很好的例子。但是Facebook,人们使用它的方式,他们只是坐着滚动他们的新闻动态,没有做任何有意义的事情。你坐在那里,向上滑动,向上滑动,向上滑动,你看着所有这些不同的东西,基本上你在说你很无聊。

所以这是打人的最佳时机,因为他们什么都没做,就像,“我很无聊,我在刷脸书。”太好了,我要给你看点有趣的东西。因为他们的定位方法和用户群,你可以达到你的客户是谁时,他们告诉你他们无聊,复制和创意广告,你希望可以测试来找出什么是最好的广告为他们服务。所以这是一个很好的广告平台,这就是它如此成功的原因。TikTok也有类似的行为。

Facebook的问题是时间。如果我有一个用于特定需求的产品,那是基于时机的需求,让我们说我是Dui律师。当他们进入法庭时,我帮助醉酒的司机。如果我是那个人,我不能只是......我要在Facebook上瞄准什么?任何喜欢酒精的人?找不到那些人的方法。

这就是谷歌进来的时候。谷歌,不只是一个地方,我找不到更好的词了,你可以用你的目标受众,Google是一个您回答现有需求的地方。

因此,您可以在Facebook上创建新的需求,但应对谷歌的现有需求引起所有人都是寻找某些东西的人,我得到了答案。

就是这么简单,这就是上下文。你仍然可以通过demo进行目标操作。但是你说…所以,现在,如果有人用谷歌搜索,“我需要一个酒后驾驶律师”,或者“我有酒后驾驶”,这是向他们做广告的最佳时机。

但与此相反的观点是谷歌并不是由生活方式驱动的。如果我发明了最好的新跑鞋,有人在谷歌上搜索跑鞋,你得到的是耐克、阿迪达斯和霍克跑鞋,我只听说过耐克和阿迪达斯,没听说过霍克,所以我就选另外两种。

所以,除非你已经建立了一个品牌来吸引或满足该平台上的任何现有需求,否则就会变得非常困难。而这正是Facebook的优势所在。因此,就生活方式和品牌建设而言,Facebook更好。当你有答案时,谷歌更好。

Aleisha:我想它也会回到你对写作教学东西的看法。如果我卖我的盆栽植物,我在谈论如何杀死多汁,而有人谷歌曲“我的多汁犬死了”,那么我想用阿莱莎的盆栽植物,我们肯定会把那个呢?这将是一个始终回答这个问题的好方法,有很好的文章。

埃里克:,表明这个人是一个多汁的买家,他们的需要,这就是很简单,与Facebook,你不能目标寻找多汁的帮助的人,但是你可以针对一个30多岁的房主,喜欢植物,喜欢很多园艺的网站。你可以去找可能想买植物的人。

你会在Facebook上获得比你在谷歌上更广泛的受众,因为你不只是等待某人来找你。

Aleisha:好消息是我们…再一次,有很多不同的教学视频关于如何做到这一点,但是如果你在做你的尽职调查与Facebook的角,但后来也来自谷歌,我们可以通过谷歌重新将人马上,然后送他们回Facebook然后我们回来了,你有你的目标。是的。

埃里克:是 啊我要说的是,如果我今天要推出一个新品牌,我可能会希望至少有25万美元的营销资金才能真正启动它。如果你开始的时候比这少,那么你就必须要有斗志。

如果你想做更真实的发布测试和优化工作,你需要大约250000美元的营销费用。

你应该使用影响者吗?

Aleisha:这太神奇了。如果我们有它,我相信很多听众都会花掉它。怎么回事影响者营销现在?我们买它们吗?它是胡说八道吗?是我们应该专注的东西吗?

因为我前几天读了一篇关于COVID和网红的文章,因为人们不能去任何地方,或者很多人受到了限制,网红在某些领域的性感程度有所下降。所以我们应该给他们寄东西,给他们一大笔钱,让他们说:“嗨,伙计们,这是我的东西。”这对我很不利。我很抱歉。

埃里克:不。你很好。是的,不,它比以前有效得多,主要是因为法规,至少在美国,围绕着联邦贸易委员会的法规他们必须披露他们在做这件事,并得到报酬。在我看来,这真的很伤人微观影响者而不是那些有重大影响的人,因为重大的代言协议是永远存在的,而且它们仍然会起作用。

就像迈克尔·乔丹和耐克一样,是的,每个人都知道他为此付出了代价。他卖的鞋比任何人都多。

因此,这不是一个获得报酬的问题。这是因为,任何一个拥有1万名BS粉丝的人都能获得报酬,并且他们的实际受众范围可以忽略不计,所以如果你把它当作另一个广告频道,有一个好的内容创建者。。。所以他们会为你做广告,因为他们知道如何为他们的观众创造内容,他们会以某种方式接触他们的观众,你看看他们得到的印象,他们得到的点击,等等,然后肯定会有一些东西。这只是另一个伟大的广告渠道。

困难的部分是规模,这是荒野的西部。很难以任何可预测的方式扩展它,所以这就是它变得艰难的地方。但我仍然认为这是它作为多元化的一部分的价值,因为他们确实建立了一些信任,他们建立了一些验证。如果你抓住正确的影响者,这是一个非常好的品牌。你去错误的影响者,“嘿,看看我发送的产品,但如果它是一个真正适合你公司代表的东西的人,它就真的很好。

但这也是它的一部分,也是其他一些时尚乐博客博客,它只是一个漂亮的女孩,衣服贴在衣服上,就像那就是这样做的。但是,如果您有某种原则,您的公司站在那里,那里有其他人代表,这通常是良好的对齐,这是更重要的品牌对齐。

Aleisha:如果Aleisha的盆栽植物想找人把我漂亮的盆栽植物支架放在他们家里,那么我想我应该找那些在家庭装修或设计或微影响领域擅长的人,比如……宜家有个我一直很喜欢的妙招。我被人们重新设计的东西吸引住了。所以我们会寻找这样的人,我们会找那些专门做这类事情的人。

埃里克:无论是那个还是你走上去,你就可以了解适合的名人品牌形象你要去。人们已经知道名人,它基本上提升了你的品牌,让你与之相关。

很多品牌在这方面做得很好。凯特·哈德森的Fabletics之类的。是的,这是一个完美的例子,就像凯特·哈德森有一个品牌,人们知道她是谁,所以,身材,妈妈,漂亮的女孩,有一大堆东西可以体现,这让Fabletics马上代表了这些,因为这是她的品牌。

但这是一个更大的图景。很难的是中间部分。

你要么是利基,要得到超专注的人或你上升。这是随机的100,000,200,000,300,000名追随者的博客记录,成本了一笔不错的金钱,并不真正意义。

Aleisha:是的,是的。另外,如你所提到的,如果你与有影响力的人合作,你要确保你有方法去追踪他们在做什么。你不会只是说,“嗨,你能推荐我的产品吗?”然后它就在荒野中,没有办法知道它是否真的对你有效。

埃里克:没错。

这是关于建立信任的全部

Aleisha:你之前提到的另一件事,我认为刚刚回来真的很好,如果你卖了一个产品和像你的产品一样的人,也许这也是关于对方法的恐惧,但确保你有一些东西你可以说的地方,“嘿,你喜欢我的产品吗?你会分享一张照片吗?”因为这些推荐都非常强大。我知道是一个买家我喜欢,“哦,那是一个穿着这件衣服的真人,而不仅仅是模特。我想看到它。”

埃里克:是的,不,我同意。再说一次,这都是建立信任的过程。特别是在早期,这是巨大的。另外,对于那些注意到dropshipping和Shopify早期公司的人来说,中国最近的运营情况很糟糕Instagram广告对于一些随机的购物网站销售在图片中看起来很棒的网站,然后你得到它,它是一块废话。到这里需要六个月了,你正在通过电子邮件发送给他们,他们责备Covid。我的妻子和我自己处理了这一点,这就像它阻止人们想要......

Aleisha:是的。我也是。

埃里克:是的,它阻止人们想要购买任何东西,所以这就是你现在的目标。你必须建立这种信任和疗效。

Aleisha:是的,我们最近买了一个沙发封面。这是一块废话。并且还在行业中工作,我现在想在哪里,我非常擅长发现......这不是一个普遍的......我认为Dropshipping很棒,就像你说,它只是找到了这些公司合法,这是销售他们实际宣传的东西。但是,是的,我们被抓住了。我们买了一块垃圾沙发封面,我每天都怨恨那个东西。我看着它,只是去吧,“该死的!”

埃里克:我最喜欢的是我的朋友买了......以及它真棒的照片。这就像这场暴风雨,关于这个大的,它看起来像一朵云,但它有灯。所以它亮起,看起来像闪电正在射击,你只是......它应该是你放在一个角落里的灯光,但它就像一个小风暴云走在角落里。然后她展示了盒子的揭幕,就像两捆棉拭子,有一个手电筒。而且我就像,“来吧。”

Aleisha:创造自己的风暴。

埃里克:没错。

Aleisha:我会说,作为instagram和Facebook购买东西的人,这对我来说真的很长的路。而且,当我在看时,我在另一个晚上注意到的甜蜜点。当我订购时,不要说我被锤击并买东西,这已经发生了,但只有几个简单的后晚餐饮料,晚上8点到10点之间是时候我正在击中该按钮。

埃里克:是的,以前是人们在办公桌前工作的时候,但我认为在家工作就不那么重要了。现在,我们看到了同样的事情。晚上,我犯了个错误。我早上醒来就想,“我在亚马逊上买了什么?”

Aleisha:是的。这个装船通知是什么?

埃里克:它出现了。我家前草坪上有个12英尺高的充气鬼魂是我前几天晚上买的。

Aleisha:嘿,在每年的这个时候享受它或者在一年的其余时间保持它。我的意思是,没有限制。

埃里克:我可能会的。

Aleisha:嘿,埃里克,再告诉我一点。你之前说过,你和各种规模的公司合作。显然,我们有很多人…好吧,不明显,我们有很多大公司的人在听,但也有刚刚起步的人。如果人们想要一点建议,我们能鼓励他们与你联系吗?你能为他们提供什么?

埃里克:是的,我的意思是,这就是我们所做的事。你可以从字面上注册hawkemedia.com.我们将进行免费咨询并说:“这是您需要做的事情,”如果他们还没有准备好与我们合作,我们仍然会给他们指导他们应该做的事情那里。

这种情况一直发生在我们身上,所以我们很乐意这样做,当有人来找我们的时候,还没有准备好雇佣任何人。我们还是以每月1500美元开始,但是每月1500美元,所以这是要花钱的。如果有人比那还便宜,小心他们会是什么…

我们有很多规模经济,我们现在能够做到这一点,我们以前无法达到这个价格。因此,在价格便宜的时候要格外小心。通常情况下,如果你还没有达到一个月可以花大约1万美元进行营销的地步,那么首席执行官仍然应该是主要的营销和销售人员。在这一点上,我们总是给出建议和指导,比如,“嘿,这里有一些你可以尝试的东西。”

Aleisha:这很好。我认为如果你能和一家真正喜欢你的咨询公司合作,他们会说:“做到这四件事,然后你就可以……”这样你就能赚到一万美元了。”然后他们和你一起工作,就像你说的,建立信任,找到那些你可以持续成功的人。太棒了。

埃里克:另一个有趣的事情,正如我之前提到的那样,我们有我们的播客,这是霍克谈话,它真的是真正令人难以置信的人的起源故事。新万博苹果12所以如果你想听到人们到他们所在的地方,无论是NBA全明星,NFL球员无论是NBA全明星,那么都是另一个有趣的。我们上周在它上了加里·Vaynerchuk,所以很多有趣的人。

Aleisha:太好了。有点喜欢加里。是强烈的吗?

埃里克:不,我认识他很长时间了,所以我和他相处得很好。别误会,我是纽约人。

Aleisha:哦,是的,我喜欢……如果我心情不好,他就会让我抓狂。我可以听他说,“好吧。好吧。我很好。”其他时候,我需要去只是做标题应用程序好好想想我的人生。

埃里克,如果你愿意并愿意这样做,那么你能回到节目中来就太好了,因为我觉得你有很多东西要分享。

埃里克:是的,谢谢你。

Aleisha:我还有很多问题要问你,但是…我们下次再继续讨论高级营销。

埃里克:确定。

Aleisha:我们也在哪里,我们甚至没有真正掩盖它,而是前往......我要说后科迪德,但我在开玩笑吧?我们前往2021的地方以及我们应该如何调查营销,特别是在推出这么多的在线企业。

埃里克:我会说,了解网上贸易的好处是即使很多人正在启动,市场份额在消费方面,至少在美国,从网上消费者支出的13%降至30%,现在下降到27%,美国比较开放。

但它可能会达到25%的级别,它不会回到13%,因此可寻址的市场已经大规模成长,所以有很多机会,我不认为大多数人还利用了它。

Aleisha:不,我完全同意。我认为我们在Oberlo和Shoadify中看到了很多同样的统计数据,只是看到那些特别从砂砾站过渡并试图找到不违背业务的万博娱乐下载客户端下载解决方案,也能够有点适应当今世界我们生活的地方。

埃里克:是的。

Aleisha:所以这很令人兴奋,还有很多要说的。埃里克,很高兴见到你,谢谢你的时间。

埃里克:是的,谢谢你。

Aleisha:很期待以后再和你聊天。

埃里克:我也是,谢谢你邀请我。

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