跳到内容

达到百万美元大关的秘密

许多人认为开办电子商务业务必须是一场全职演出。

当然,在推出之后,有很多事情要使它来提升和运行甚至更多来维护它。

但这并不一定意味着必须抛弃你的日常工作。有时,开始小可以有其好处。

在今天的《开始你的生活》节目中,我们邀请到了大卫·盖洛德。大卫是Bushbalm的三个创始成员之一,这是一个非常成功的日常护肤和内生头发预防产品系列,同时也是Shopify的员工。

当大卫和他的伙伴开始创业时,他们从小做起,尽可能地建立系统和自动化。你们会听到,他们的策略奏效了。

去年,它们的销量达到了第一个100万辆,并希望在2020年重现这一辉煌。

如果您有一个获胜的想法,正在考虑开发自己的产品,或者可能是白色标记为您工作的东西,那么这是聆听的集中,因为我们将潜入所有这些并获得多汁的提示和见解大卫。

我们希望你会考虑订阅我们的播客,不要忘记查看万博娱乐下载客户端下载Oberlo博客更多内容。

喜欢摘要吗?这是一个七点TL;DR压缩版本:

  1. 对产品摄影和漂亮包装的投资帮助Bushbalm在早期就从竞争对手中脱颖而出。
  2. 当你生产自己的产品时,库存是有风险的。
  3. 知道什么时候该放弃某些任务并把它们外包出去是很重要的,因为这样可以节省宝贵的时间。
  4. 现在批发行业有很多疯狂的机会。
  5. 您可能看不到内容营销的直接影响,但除非搜索引擎消失,否则它将在长期帮助您。
  6. 如果事情真的很好,那么真的很好,这通常是一件好事。但它通常意味着你正在做更多的工作和弄清楚。
  7. 供应链管理或现金流管理可能听起来很无聊,但它们实际上非常重要。

开始你的是关于电子商务,Dropshipping和所有开展业务的所有东西的播客。

加入我们,因为我们遇到经历了经历了在线商店的胜利和头痛的企业家,并了解他们如何设法生存和茁壮成长。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

开始免费

将Bushbalm作为一个实验

Aleisha:嘿,大卫,非常感谢你来表演。你是一名购物者,这真的很高兴有你。但我们不是在这里谈谈购物。我们有点是,但不是,因为你有一个侧推这是相当大的。

告诉我一些侧面喧嚣是什么以及你如何进入它。

大卫:是的。Bushbalm是一家公司,所以Bushbalm Skin Care。我们所做的就是销售专门针对比基尼系列的天然护肤品。所以想想比基尼线,腋下,腿,任何你可能有刺激,发红,剃毛,脱毛,脱毛,诸如此类的事情。我也在Shopify工作,我们四年前在Shopify开始了我们的业务,“让我们试验一下,看看我们能不能卖东西,看它能不能成功。”

这就是我们所做的。我们最初开始…这是一个不同的重点在当时,但仍然相对相同的产品线。因此,我们学习和适应。但它是非常小的开始,这是一个非常侧面的匆忙。

现在我们今年的销售额达到了100万美元,我们有一些兼职员工,嗯,我们刚刚雇佣了我们的第一个全职员工,这是一个巨大的飞跃。

当然,一开始的挑战和现在的挑战是完全不同的。是的,我喜欢谈论不同的阶段,在我的脑海中有几个阶段是非常困难的,然后是变得容易的,然后是现在的。

Aleisha:我会说,只是让我们的听众知道,在Shopify和Oberlo工作,它是我听说过的唯一一家真正的公司,真的是鼓励员工和团队成员去寻求万博娱乐下载客户端下载开始生意

很少有其他行业的领导者会说:“嘿,去尝试做你自己的事情吧。”尽管为我们工作,但是……”所以当我们谈论这类事情时,我总是非常自豪,因为这在行业中是非常独特的。

大卫:是的。是的,肯定的。另外,我想说的是,我现在对Shopify、对我们的业务、对我们的商家以及他们需要什么都有了更多的了解。我无法想象知道的更多,但是…总的来说,这对我的工作很有帮助。

Aleisha:是的,我有一些工程师的朋友,但他们想要开始购物商店做一个课程并分享有关购买房子的信息。他们对我说,“哦,阿莱莎,”因为我也有一面喧嚣,他们就像,“Aleisha,你能告诉我们Shopify的后端吗?”而且我坐在他们换下了一瓶葡萄酒,相当不错。

但是我说同样的事情,作为商人,我们显然是作为工作人员曝光的是我们品牌和产品的许多传播和事件,也是作为商人,你真的进入了杂草的时候我们做的后端。所以是的,我绝对涉及你所说的,当你实际做的时候,你会学到更多更多。

大卫:是的,没错。

图像和产品摄影的重要性

Aleisha:你提到四年前和一群人在一起。你是怎么选定这个产品的?对于那些不知道的听众来说……我的意思是,如果你打蜡或刮胡子,我就会去那里,你的毛发可能会向内生长,可能会变得坑坑洼,长粉刺之类的。所以这个产品帮助解决了这个问题,不是吗?

大卫:是的。所以它开始了自己,我的创始人和他的妻子。所以他们有原创的想法,他最初地投了它......我的伴侣和他的妻子在他的蜜月上,他们在海滩上,他需要梳洗他,所以他到处都是留下他的胡子油,开始了这个想法。

它最初是关于香味,最初是关于清新的,我们在几年内实现了什么,人们不太关心气味和清新。他们实际上关心护肤福利。愤怒的毛发,剃须刀燃烧,发布后打蜡。你想对正在发生的一切感到乐意。

所以那么我们在那个方向上枢转了更多帮助我们的方向......我们本质上讲了我们所想到的想法产品市场合适然后我们和人们交谈,我们推出了一些产品,然后我们发现了什么是真正适合市场的产品。

Aleisha:然后你是如何实际去的......你有没有了解它背后的科学或创造美容产品?因为对我而言,感觉......我喜欢,好吧,我可以去中国,我可以买一个盒子或者我可以得到一些东西,但是当你实际上把东西放在你的身体上,然后我开始触发有点去,“哦,我不想弄乱这一点。”你怎么去发展那个?

大卫:是的,是的。所以这在一开始确实很有挑战性。但我们所做的是,我们让它非常简单,我们交谈……在那个时候,胡须油非常流行,我不知道他们现在怎么样,但在那个时候,胡须油是非常非常重要的。

所以我们想,“让我们先研究和了解护肤品。什么是简单的产品,以及什么是真正难的产品?还有什么样的天然成分,我们每天都在使用的东西中看到?“

因此,我们实际上开始非常基础,以保持非常简单和理解。

所以在开始时,我们没有任何化学家与我们一起工作,这意味着我们排除了这样的东西......在没有化学家的情况下做奶油是危险的,非常非常困难。所以我们统治了这一点,实际上是我们降落的东西,这是我们降落的东西很容易发射,然后我们缩放了,我们必须与化学家们一起工作,以推出不同的产品和新产品并完善我们现在拥有的那些。

但在一开始,是的,我们只是简单,基本上,一个产品,看看是否有人会购买它,并希望它,基本上。

Aleisha:你的品牌和网站的外观很性感,很时髦,我听起来像个老太太,“很时髦,大卫。”这是如此的…我看着它说,“我想买它,我想拥有它。”

那么,当你第一次推出现在看看主页时,这是如何从第一个产品的进展情况,并且真正让它像我一样的小鸡的理想的地方,这很明显它是为了所有人?

大卫:是的。所以多年来我意识到的事情就是实际与人交谈,只是获得意见是非常有帮助的。甚至在瓶子的形状上,说,“嘿,你喜欢这个吗?这个女性化,男性吗?你觉得怎么样?”人们会给你诚实的,原始的反馈。

但有一件事实际上是最大的不同是简单地找到有效的图像和得到产品摄影完成了。早期,我们在这方面做得并不好,我们认为不值得投资。

但我们第一次做真正的照片拍摄,并没有那么贵,而且对我们的广告和转化率的实际影响都是不可思议的。

Aleisha:真的吗?

大卫:这完全改变了整个行业,做了一个真正的摄影。这让我们非常合法,另一件事对我们来说很重要,我不知道有多少人…现在应该是两年前了。对我们来说,那一年的销售额大约是10万美元。我们在新产品上投资了10万美元产品包装让我们进入我们认为的大联盟。

所以我们想,“怎样才能让我们的产品进入丝芙兰或一个大的美容品牌?包装应该是什么样子,包含什么,是什么?”这就是我们的看法。所以如果有些东西不够好,我们就会说:“不,我们得重新开始。”这花了很长时间,而这一点实际上是非常重要的,因为这让我们的产品与众不同。

所以摄影和漂亮的包装,对我们来说是一个真正的区别。

Aleisha:这是一个很好的观点,因为我认为如果…我在网上买了很多东西。我认为我们现在一直都在网上购物,很明显,在等待包裹的区域,不断地收到包裹,对我来说,商店应用程序一直在运行。

但这是一种想法,如果我在投资,无论多少钱,都要有一种开箱验货的体验,你会想,“哦,我买了这个,感觉很不错”,这肯定会让你对产品更有信心,不管盒子里装的是什么。所以我完全同意,这是值得的额外的一步,真正的磨练。

大卫:在做这些事情的时候是很可怕的,因为你不知道它是否有用,对吧?为了达到我们想要的标准,我们不得不冒险花一定的钱在包装上,这在当时是一种风险。至于摄影,我们不知道它会转化多少。但既然我们已经做到了,我们还会继续做下去,因为我们知道。但第一次,我很害怕跳进去。

自动化过程和伸缩

Aleisha:确定。从四年到现在,你已经达到了百万美元的目标,我想很多企业家会说,“就是这样。我可以退休,我可以离开这里,在得到百万美元之后,但现在不是这样了。我相信我们可以解释为什么这不是真的。

大卫:正确的。

Aleisha:同时,我也很想了解更多关于企业可扩展性的知识,因为我知道很多听众可能对ecom不熟悉狗万10万提款

他们有这些目标,但是当你在你的业务中实际到达你喜欢的那一点时,它会真的不同,“圣洁的地狱,这是很多额外的工作。”或者,正如你所说,你必须聘请团队成员全职来。所以是的,让我们谈论规模。我们从哪里开始?

大卫:正确的。对我们来说,因为这一直都是副业,它迫使我们用一种更自动化的方式来思考这个业务。所以我的意思是。我们专注于,而不是通过出外销售在早期发展水疗,我们实际上说,“你知道吗,我们不会专注于那个,因为这需要很多时间和精力,它可能很有价值,但我们没有时间。让我们专注于Facebook广告,你可以设置它们,监控它们,自动化电子邮件营销.让我们尽可能地自动化业务的每一部分,这样我们就不需要那么多精力。就像配送一样,让我们建立一个第三方配送中心,这样它就会自动完成所有的配送。”

所有这些都是我们必须考虑的,因为我发现这只是副业。至于缩放,我想,有趣的是,了解潜力,然后重新研究如何实现这一目标。所以Facebook广告,我仍然记得,“哦,我每天花20美元,我太棒了。这太棒了,我有了销售。”然后突然,六个月后,我想,“哇,我们每天花100美元在广告上,我们太棒了,这太棒了,我们做了这么多的销售。”

现在,我们每天的广告支出都达到了1500美元。

Aleisha:是的,哇。

大卫:我们不花更多花费的唯一原因是我们的库存。

Aleisha:很神奇的。这是一个很好的问题。

大卫:这是一个很好的问题,但这就是比例方面进来的地方。我发现营销规模,如果事情真的很好,你实际上可以很快触发它。努力部分成为物流,履行,海关,现金流。那些是你必须学习的一切如何规模

如果我们在广告上投入更多资金,并且想要达到每天3000美元的目标,我敢打赌我们能够做到这一点。我认为市场足够大。但我们必须确保我们的库存能够应付并跟上。是的,尤其是在……一个很好的例子是,今年1月份,我们迎来了有史以来最好的一个月。在一月份的时候,我们成功了。

然后在今年8月,我们在前两天完成了1月份的所有销量。

Aleisha:哇,这太疯狂了。

大卫:所以库存完全擦拭,对吧?

Aleisha:是的,我想象。

大卫:所以现在,规模化更多的是关于可持续的供应链管理,以及在一个多样化的市场中建立企业的营销功能。。。多样化,但也要专注于工作内容。是 啊另一件事是,我猜很多,在某一点上,我真的很兴奋,对想法很乐观。

我有很多想法,但我仍然这样做,但有人说:“你有闪亮的新玩具综合征,”我不断地喜欢,“哦,我们应该这样做,这是一个很好的机会。”然后他们说,“你卖掉了所有的东西。专注于拥有什么作品和人们首先购买的东西,然后一旦你得到解决,就像确定一样,那么你可以考虑其他东西。但是没有现在正在浪费你的周期,因为它可能不会导致太多。“

Aleisha:这是一种有点发痒的感觉,不是吗?当你说,“这很管用,我们走吧。让我们再做一些。”这是一种上瘾,不是吗?当你。。。

大卫:是的。

Aleisha:当你在那个区域时,你能感受到一种美丽的创造性驱动力。但我想你是对的,如果你要出卖自己,你需要弄清楚库存管理,我认为很多人低估了它是多么强大,显然,正如你所说,在两天然后走完两天然后去,“哦,我的天堂,我们该怎么办?”

然后你必须逆向计算出你的生产时间和分配方式。那时候你有压力吗?就像我开玩笑说的那样,这是一个很好的问题,但同时,你可能会有成千上万的人等待你的产品,而他们几个月后才会得到。

大卫:是的。好吧,我们从技术上讲没有马上卖掉。我们的规模现在处于一个新的水平。而且发生了什么是基本上要说,“我们在广告上每天花了1,700美元,现在我们将不得不在广告上花100美元,以免卖出并保持我们的库存水平足以得到。“但是是的。不,这是超级压力。

另一件让人倍感压力的事情是,你必须同时在库存上承担很大的风险。

所以我们在1月份买了一件产品,它需要两到三个月的时间到达我们这里,并在生产完成后进入商店,所有的组件,放进盒子里,所有这些。所以我们就买了,大概三个月后我们就能买到,我们很兴奋,我们想,“哦,我们买了足够的库存。”

但几个星期过去了,一个月过去了,你意识到你的新运价。你实际上只买了两个月的库存,但需要三个月才能到这里,所以你现在必须再次订购。

Aleisha:确定。

大卫:是的,所以那么最紧张的事情,我会说,是现金流量,确保你有的话。是的,你必须投资自己。所以我们必须承担债务,使其发生这种情况......正确的事情。这只是,当你有150,000美元的贷款时,它是紧张的。它只是对你做正确的事情并对你来说更加压力成功的但它仍然总是在你的脑海里,对吧?

Aleisha:完全。我认为在我们的行业中谈论利润和收入是很有趣的。有很多人说,“是的,我一个月挣25万美元。”我是这个节目的大力倡导者,我总是说,“好吧,你可能赚了25万美元,但当你在Facebook上投放广告和所有库存时,你并没有赚到25万美元,你是在向第三方支付报酬。”

所以我认为谈论说法的现实真的很好,“是的,你做了一百万美元的一年,但你已经接受了债务,然后带来更多库存。”对此是透明的,因为我认为我们的行业有很多废话,然后人们被炒作然后去,“哦,顺便说一下,我们不得不去银行。”

大卫:是的。如果你想一想,是的,你会说,你卖了100万美元,也许你赚了…你甚至不给自己20万美元。但与此同时,如果你认为你足够增长,这笔钱可能会直接用于供应和购买下一年价值300万美元的存货。

所以,除非你通过多种方式把钱取出来,并且以稳定的速度扩大规模,否则可能更容易看到。

但是,当你生长得很快速时,你必须把那件钱送回使用,这很难看出,并且很难预测,但如果你相信你正在做的事情,你必须采取的风险。

平衡喧嚣,工作和生活

Aleisha:完全。你仍然把这个作为副业,显然,你也在Shopify工作。跟我谈谈时间管理还有家庭生活和做人类的人,我们都喜欢,“因为再次回来,回到了instagram和所有这一切的东西,”喧嚣,你不应该睡觉,“这类加里·Vaynerchuk的种类它就像是那样的东西,“如果你观看netflix,你就把钱从口袋里或任何东西拿出来。”而你就像,“哦,我的天哪,我们仍然必须像人一样存在。”

大卫:正确的。

Aleisha:所以让我们更多地了解如何发生这种情况。

大卫:是的,所以我想说这很有挑战性。最有帮助的是使一切自动化的思维方式,只是确保这些过程都已设置好。但另一方面,我也有一些事情让我完全远离任何工作。我打高尔夫球,所以我在高尔夫球场打高尔夫球。所以我不必考虑工作,我需要离开。

但同时在周日下午,我还得处理电子邮件内容,因为我们有新产品,有新销售,诸如此类。所以我知道我必须花时间在这上面,所以这真的会增加我花在其他方面的时间。但这只是具体的,深思熟虑的时刻,你没有做,你没有工作。我的睡眠。那是肯定的,我很擅长睡觉。是的,是的。

另一件事是知道什么时候你必须放手。

所以客户服务例如。几年前,我们很快聘请了一个人来管理我们的票务系统。所以他们处理所有的入场券。那是我不得不假装的。

实现,物流。我们一开始就自己发货,但很快我们就意识到,一天10个订单,你根本无法处理,我们发现第三方物流.所以这是另一种节省时间和传递事物的方法。

所以现在我专注于,理想情况下,只是我真正擅长的东西,并希望专注于我们的一切外包或者我们雇了一个人来管理它或者和我的搭档分而治之。

Aleisha:太好了。我认为外包,我们做了集关于外包以及你所说的价值,做那些…尤其是你有收入进来,然后你可以支付别人去做,做你喜欢做的事情,你不觉得恐惧的感觉当你说,“啊呀,要给另一个客户回信”,或者,“我这样做在我的午休时间。”

我们有几个人几周前上过节目,谁在高中,非凡,这是,我想,购物和奥伯拉的价值可以让任何人能够从任何地方做到这一点。万博娱乐下载客户端下载但他们在午餐休息室休息一下,他们在实际上写回客户服务电子邮件。我就像,“男人,你的朋友们想什么?”他们就像,“我不知道,我们只是没有朋友。我们没有时间考虑我们的朋友,我们只是想回信。”但后来他们说他们学到的课程是下一扇门他们正在开放,外包客户服务让他们可以完成学业。只是疯了。

大卫:正确的。是的,你必须这样想,是的,是的。而另一部分是,我不断地思考......这是一个奇怪的事情。我认为我们的业务在未来十年中是一个真正潜在的大型企业,实际上是成长为这样的东西。

所以我一直在考虑组织结构尽管我们是一个非常非常小的公司,它在不断扩大。

我们需要的下一个角色是什么以及如何适应?如果我们有机会将某人雇用到其中一个角色,我们将如何使其工作?这是我一直在考虑的东西'因为我想象的一年来,我们可能至少有一个十个人的团队。所以就像,我们如何从我们现在到达那里的地方?我们不只是雇用某人并继续雇用别人。我们必须实际思考它。否则,如果我们不在之前,它会很难做到。

Aleisha:你之前提到你刚雇佣了第一个全职会员。他们是做什么的?你投资的那个重要角色是什么?

大卫:是的,所以我们已经投入了兼职客户服务,我们投入了某人帮助供应链的事业,这是一个非常困难的挑战。然后这个全职角色......

Aleisha:很耗时间,你说过,大卫,供应链是很耗时间的当你在反应中来回的时候,它消耗了你的生命。

大卫:是的,大的时间。就好像你需要有人跟船运公司、包装盒制造商、瓶子制造商、吸管制造商沟通……有成千上万的事情需要你去联系。这实际上是一个挑战。

所以我们已经投入了这个全职角色。她将成为我们的品牌和营销总监。那么这是如何工作的,我的房子一边是有偿策略。所以我仍然会运行Facebook广告,Instagram广告她将直接专注于媒体,有机社交,围绕我们的产品建立社区,这将是她的领域,她将创造和工作的许多内容都将融入我们的广告策略。

所以这就是我们如何将其分成它,是的,我们也有一个批发师,实际上我们做了很多业务,她会开始在那里建立更多的关系,随着我们的成长,这是一个区域我们肯定会雇用。

批发

Aleisha:你要下水吗握手

大卫:可能我们会。是啊,我们和他们谈过很多次了。我们已经有几个了…我们在fair现在,实际上,我们在童话中做得很好。

Aleisha:很好。对于那些不知道的人来说,这是我们推出的新产品,握手,它是由购物的批发市场。与你这样的伟大零售商来说真的很令人兴奋,只是跳上船上,想要卖掉他们的东西。

大卫:批发业务是一个疯狂的商机,我们现在将其视为最大的商机。尽管我们的在线直销非常好,但批发仍然是一个更大的机会,它需要大量的跑腿工作。

Aleisha:当然是这样,我认为这也很有趣,看看它是如何演变的,从让个人销售代表去实体店,到现在看到像握手和公平这样的网站。这样,你可以把它放在那里,然后零售商可以直接从你那里购买。

但是,正如你所说的,物流与将一件商品卖给5万件或其他什么东西是完全不同的。这是一个完全不同的商业框架。

大卫:是的。我们意识到,有些东西你不知道,但你必须学习。如果你是向水疗中心销售产品,他们可能需要一本小册子,告诉他们的销售人员、代表或美容师产品的工作原理、成分。他们实际上需要的是某样东西的实体拷贝,直接给消费者,而你根本没有考虑到这一点。

Aleisha:不。

大卫:所以,是的,这些东西出现了,有时我们需要不同的产品批发和网上。他们只是对某些东西的需求略有不同。因此,我们必须开发特定的产品,每增加一个新产品,你的业务和供应链就会变得更加复杂。

但我们已经意识到的另一件事是我们的直接消费者营销普遍饲料批发,我们获得了大量的批发,因为我们直接到消费者营销。然后,理想情况下,我们非常好,我们很好地运行,希望仍然可以将直接送到消费者方面。如果有人去商店,请购买它,从我们这里重复,然后下次购买来自商店。

它们在一起工作得很好,只是想办法同时扩大它们的规模是很困难的。

Aleisha:是的。这是两份单独的工作,但它们是如此互连。

大卫:是的,没错。

营销产品

Aleisha:这很有意思。我想回到营销上来。所以我知道这在我们的社区里是一个非常大的话题,我认为人们有两条路可以走,要么就是在付费广告上打硬仗,要么去Facebook和Instagram,然后真的打破它,正如你所说,这对你来说非常有效。

但随后也看有机和发现内容营销我想有些人会认为这有点累赘,因为你必须制作所有这些内容,但它也可以在品牌和信任中建立品牌资产。

多年来,你做的一些事情是什么,真正获得消息传递?“原因也是,你有一个产品,你真的必须尝试,相信它是否有效。

大卫:正确的。

Aleisha:那么,你是如何做到这一点的呢?对于那些正在推出新品牌的人,你有什么建议呢?

大卫:正确的。所以我想,我的描述是,我们对所有事情都有一个缓慢的发展,因为这是一项副业,我们刚刚开始,我们的发展速度很慢。所以我们最初关注的不是付费。那是,“让我们写一些博客帖子一些页面,让我们在那里得到一些内容并做一些教育。“

在开始时,这就是没有任何东西。它没有一件事,因为我们没有观众讲述。我们没有在谷歌上出现'因为没有人知道我们是谁。是的,我们可以在Instagram上发布它,但没有人在那里。所以你没有受众。

但有益的是,我们写了所有这些伟大的内容,然后随着我们的规模和发展,现在这些内容实际上是非常非常有价值的。

所以当你扩大你的付费业务时,谷歌上的流量就会越来越多,你的文章也会越来越多,你的收入也会越来越多。然后这些博客和内容开始移动和牵引力,我们有一些得到100谷歌搜索和点击量一天。

Aleisha:这很棒。

大卫:这些都开始累积,实际上,你是在建立一个长期的公司。除非搜索引擎走开,从长远来看,这对你是有帮助的。付费方显然是…如果你只做付费那就有风险了因为如果算法改变了呢?如果这事或那事发生了怎么办?所以我认为你必须两者兼得。

另一件事是,你的产品是否受追捧?还是基于社区的产品?这是你必须弄清楚和决定的事情因为我看到人们花了很多时间在有机的Instagram上,一直在发帖,但没有得到多少关注,因为他们可能是一家销售螺栓的汽车零部件公司。你可能不会围绕它建立一个社区,但显然你仍然会销售产品。你的费用只是告诉你的客户他们可以从你那里购买,但围绕它建立一个社区,可能不会增加多少价值。

所以我认为这是一个平衡,但理解有机东西不会让你得到你所需的一切,除非你做其他事情让它最终让你追溯到未来,你可能不必在付费广告上花费尽可能多地花费“因为你有一个强有力的追随,你的电子邮件列表真的,真的很大,并订婚了搜索引擎优化比如谷歌就是展示你的博客文章来解决人们的问题。这就是我的方法。

Aleisha:有什么时刻,你是一个三个成员团队,说:“Aargh,我们必须打包这一点,这杀了我们?”

大卫:是啊,我们也有过这样的时刻。我们有几次没有得到我们所希望的牵引力,这并不是由于……我们只是当时不太愿意冒这个险。但我们也有过这样的时刻…

我们的第一顺序是产品,我们买了瓶子,10,000瓶有一定的盖子,无论如何,我们在他们身上贴上了贴纸,这是我们原来的产品,当时为我们提供10,000件。我们得到了他们,我们做了我们所做的一切,然后我们第一次发布......我认为它就像100或50个订单或其他东西,我们有一个积压,因为我们就像我们一样,“嘿,我们得到了新瓶子,所以等待这个。“他们中的每一个都泄露了。

Aleisha:哦,不。

大卫:是的,所以我们在任何地方都有石油,所有客户都抱怨,他们这么疯狂。但更糟糕的是,我们有9,900瓶,也不会泄漏到处都是。是的。那是一会儿,“Aargh,我不知道我们做了什么,我们如何使它工作?”所以我们最终弄清楚了为什么和如何解决它,它最终没有那么大的交易。

但是,这样的时刻每时每刻都在发生,即使是现在,当我们在扩张和成长的时候,也有一些时刻是非常困难的。

如果事情真的很好,那么真的很好,这通常是一件好事。但它通常意味着你正在做更多的工作和弄清楚因为如果你做得很好,它通常可以自己运行,但与此同时,新事物肯定会出现。

Aleisha:你会想到新产品,准备上市。

大卫:是的,是的,是的。完全正确。

Aleisha:有时候我可以坐着,“嘿,嘿,嘿,”我去跑步,就像你说的打高尔夫,我跑步,那是我思考的时间。当我回到车里的时候,我经常会做笔记或者写东西,或者有时候我会说,“哇,哇,哇,这很棒,但是一天只有这么多时间。你还需要调整方向,让它对我的生意和生活都有帮助,这样我就不会一直有压力。”

对你来说,大卫的最后一个问题,只是与朋友合作,能够保持关系,也可以保持关系成为商业伙伴很多人投身其中,因为他们是好伙伴,然后他们意识到,“哦,这样不行,因为我们的业务目标完全不同。”我们该如何在建立这种关系的同时还能保持友谊呢?

做一个商业伙伴和朋友

大卫:是的,这很艰难。但我的搭档和我…实际上,我的合伙人和他的妻子一起创办了这家公司,然后他的妻子有另一家公司,她的全职公司……她是一个企业家,她是一个平面设计师,制作漂亮的卡片。因为有一次,她说:“我不干了。你们来接手,你们来。我喜欢做生意,但我得自己做生意。这甚至更耗时。”

所以这很难,发生了什么很有趣。我和我的伴侣进入了它,我们弄清楚了责任。

这实际上说:“嘿,我要拥有这个,你会拥有这个,这里是我们要重叠的地方,可能是辩论,并争论那种看起来的东西。但让我们清楚这些独特的地区。“

因此,这真的很有帮助,也有人理解......在某些时候,有人在某人对其和战略中更为自以为是,并为此获得更多声音。所以我们必须弄清楚,就像我们要采取的指导?我们谈论谁,以供我们两个不是我们两个人?

所以我们实际上是,我认为,做好营业人员或者在世界上有不同的镜头,而不是我们在世界上有不同的镜头,这对我们之间的两个人做出了非常有帮助的作用。

但对我们来说,这真的很好。我们确实传球很好,但也很挣扎。没有蒂姆,我的缺点就会显现出来,我认为,没有我,我们将很难像现在这样发展。

所以我们是互补的。是的。

Aleisha:是的,它真的很棒,你已经找到了彼此,并且你已经认识到彼此,并为您的业务做出了这项工作,我很高兴您提到了您所知道的人的反馈。

我的朋友说,“你知道,与你的社区,你的个人社区做市场研究真的很好,但如果你要求你的妈妈对她绝对没有用的意见,那么它不是在她的雷达上,T说“嗯,你觉得怎么样?”但是,如果她不是你的母亲,你也不要把所有的鸡蛋都放在妈妈的篮子里目标受众或相反亦然。”

因此,我认为探索这一点并接受意见真的很好,但也不要害怕不接受意见。

大卫:是的。你得到了很多意见,我找到了大多数情况,我只是忽略了大家。是的。不,我老实说......每个人都告诉我一切,你必须有一个男人的胡子油,你得做......

Aleisha:谢谢各位专家。

大卫:是的,我就像,“很棒,很棒。”但是,是的,这就是它的方式。我们很好,没关系。我猜的最后一件事是,特别是如果你要试图扩大商业,你需要制作它,你真的很糟糕需要在特定事物的某些方面获得专业知识,这是一个像......它可能听起来很无聊,但真的很重要。

比如供应链管理或者如何管理现金流听起来很无聊,但它们实际上非常重要。所以,是的,我们也做了很好的工作,说:“嘿,这些事情我们不是专家,让我们找一些专家给我们指导,让我们朝任何我们需要的方向前进。”

Aleisha:是的。我完全同意。我们有一期关于电子商务会计的节目,我知道有些人听了可能觉得很无聊。但实际上,这是非常重要的,特别是像你说的,当你开始扩大规模,你带来了钱,但你会想,“我能从这里面拿多少钱?”我的利润是什么?我该如何扩大规模?”如果你不在那个区域里,那就会是相当硬的。

而且它不是我们在学校教授的东西,或者如果你还没有完成一个MBA,我们都不要这样做,顺便说一句,我们都不要这样做。但如果你没有那些技能,你可以就像我们在澳大利亚所说,嘲笑在弄清楚你的钱时吓坏了。

大卫:我同意,我把这叫做我的副业MBA。所以我喜欢……

Aleisha:是的,这很棒。

大卫:在我读本科时,我学过现金流管理,但现在我懂了现金流管理。

Aleisha:现在你是现金流管理。

大卫:是的。我学过供应链,但现在我明白它是如何运作的,我明白了。一旦你做到了,你知道。所以是的,是的。这是一段相当长的旅程。

Aleisha:大卫,这一直很可爱,和你说话,我很激动,这对你和团队来说这么好,我认为这是你所拥有的下一百万美元的一年,还要确保你是同时拥有美好的生活。所以这很棒。

大卫:是的。好吧,希望我们年底的销售额能多出100万美元。这就是我们的目标,我们看看会发生什么。

Aleisha:是的,它很神奇。如果有人想知道你在做什么,就轻轻地跟踪一下,就像我说的,我们在哪能找到你?看看你都干了些什么?

大卫:你可以在Instagram上找到我。只需前往@BushBalm或者@DavidGaylord在Instagram上,或实际上......我现在很活跃,现在给我一个关注,给我发一张纸条。

Aleisha:是的。前往Linkedin,那很酷,是的,是的。我们正试图鼓励人们。

大卫:LinkedIn是光明正大的。那边肯定有事发生。我不知道那是什么,但有人在上面。

Aleisha:我也不知道。它曾经是非常naff naff,对不起,LinkedIn,但现在它就像。。。我不知道,在这一年里,尤其是我注意到了同样的事情,他们肯定在推动更多的视频内容和更多的实际社区建设,而不是有人说,“嗨,我能和你分享我的简历吗?”我们会说,“啊,走开,怪人。”

大卫:是的,没错。它确实在变化,这很有趣。但是,找到我,和我联系。很高兴和你聊天,如果你有什么建议的话,那也很好。任何人,请给我建议。

Aleisha:让你妈妈发邮件给大卫,告诉她…她会告诉你她认为他能做什么生意,那会很好。

大卫:是的,没错。

Aleisha:Bushbalm.com.你也可以在这里找到所有的信息。非常感谢你,戴维,为了花时间,我相信你已经鼓励和激励人们真正考虑推出自己的产品,或者至少白贴标签的东西去尝试它,走向百万美元。

大卫:是的,但最后一件事我会说,对于那些在那里思考做生意的人来说,回顾一下,我很高兴我们开始小,我们尝试了一些东西,我们证明了市场,然后我们做到了,我们缩放了它。但如果它不起作用,我们可能会戒烟,这很好,我们就会开始别的东西。

现在,我很感激我们慢慢地进入了这个领域,现在我们知道它将会成功。

所以,是的,这是我发现的…有一种恐惧,我需要全力以赴,而我实际上认为从小处着手,不断发展,并努力找到适合产品的合适产品,会有很大的好处。

Aleisha:完全。正如你所说,它以一种方式降低了风险,并且还可以让您进入能够外包的水平,并在没有完全分解的情况下彼此照顾,所以这很棒。谢谢,大卫。

大卫:是的,太棒了。

想了解更多吗?