跳到内容

来自百万美元企业家的5个不同寻常的商业想法

杰西卡:你将会见到Yuliya和Mike,他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一个夫妻团队,他们的dropshipping商店在过去一年半里赚了200万美元。现在,我读了Oberlo在YouTube上所有视频的评论,所以我知道[…]万博娱乐下载客户端下载

万博娱乐下载客户端下载在YouTube上Oberlo

杰西卡:你将会见到Yuliya和Mike,他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一对夫妻dropshipping商店在过去的一年半里赚了200万美元现在我读了Oberlo在YouTube上所有视频的评论所以我知道你在想什么万博娱乐下载客户端下载“这对夫妇可能赚了200万美元,但他们的实际利润是多少?”

这是个好问题,所以我问了Yuliya和Mike,他们回答了。Yuliya和Mike不仅分享了他们的利润,而且还分享了很多有价值的建议和不同寻常的商业想法。他们讨论如何创造成功的产品,而不是花时间去寻找它们。他们提到了免费营销策略他们还谈论了哪些应用程序可以帮助他们实时运营业务,并跟踪资金的进出。

帮我个忙。在这次采访之后,请留下评论,让我知道你还想知道什么关于成功的dropshippers。我们想发布你喜欢的内容,所以告诉我们你想看到什么。好了,废话少说,我们开始面试吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

免费开始

从学位到不同寻常的商业理念

杰西卡:让我感兴趣的是你们都是聪明人。Yuliya,你是一个连续创业者,你有博士学位,为什么有博士学位的人,或者已经开始做其他生意的人,会去创业狗万10万提款

Yuliya:所以不是所有的企业都是平等的,我们真的想要一些能给我们完全的时间自由,地点自由,和财务自由当然,我完全把自己累垮了。我有一个教练的生意,在那里我用美元兑换几个小时,几个小时兑换几个小时。我想要一个不需要我的东西来运行,我最终也可以卖掉它。因为作为一个以小时为基础的公司,一个咨询公司,如果我不能工作,我就不能赚钱。

杰西卡:所以你一直在做咨询工作,我知道。但如果我是你,我会想跳出来创业然后找个稳定的好工作来付房租。为什么不是呢?

Yuliya:因为我不喜欢别人告诉我该做什么。我喜欢自己当老板的想法,也喜欢公司能呈指数增长的想法。所以对我来说,电子商务看起来真的很有趣,很激动人心,因为这是我可以疯狂扩展的东西,我可以组建一个团队,我也可以真的自动化了吗没有我就跑,这样我就可以做任何我想做的事,冷静下来赚钱。

做自己老板的诱惑

杰西卡:现在,到目前为止,你一直在说话。迈克在哪儿干的?还是迈克还没有参与到这一点上?

迈克:是的,所以一开始我没有参与。你开始做船运,我说,“太好了,我来做早餐。”

后来,你取得了一些成功,我和你一起看了你的一些Facebook广告,意识到我们可以做很多事情来优化产品。所以我可以运用我的一些数字技能分析问题。然后我就加入了,事情开始变得很顺利,一切开始变得很顺利。

我喜欢开始做这个的原因是我可以在工作中运用创造力而不是工程类的东西。我觉得我可以成为一个万事通,专注于许多不同的任务,而不是一遍又一遍地做一件可重复的任务,所以我真的很喜欢那种自由。

杰西卡:那么,请告诉我,你创办的第一家dropshipping商店,然后你就开始工作了?

Yuliya:是的。所以我们随机开始。一个周末,我随便开始了,迈克问我,“你在干什么?”我说,“只要相信我。没事吧?”突然间,一个月后就赚了一大笔钱,他就想,“好吧,也许这里面有什么。”然后他开始调查我的广告经理。他超强的分析头脑就像……而我就像一个广告经理,“噗,噗,噗,这里10美元,那里10美元,杀,杀,规模。”他的样子。“有更好的办法。”

迈克:是的。

Yuliya:然后我们赚了很多钱,然后他说,“你知道,也许我会和你一起做这个。”

迈克:是啊,只是时间安排得很好,一切都很顺利。我从学校毕业了,到那时,一切都进展得很顺利,就好像是正确的选择,一切都进行得很顺利,也很有趣,所以我们就继续做下去。

杰西卡:但是迈克,你不仅完成了学业,你还获得了机械工程博士学位。

迈克:正确的。

杰西卡:那么,我的意思是,你的家人和朋友对你没有追求这一点,而是用你不寻常的商业理念追求所有东西这一事实有何反应?

从机械工程博士到企业家

迈克:是的,一开始有点紧张,但最终,我身边有很多很棒的人,所以每个人都能看到我做这件事更开心,这真的是我们想做的。最终,每个人都同意了在解释了它是什么并表明我们已经取得了一些成功之后,这是一个很大的帮助。

Yuliya:我们不是在网上骗人。这是合法的。

杰西卡:在这一点上,你已经在你的业务上工作了两年?它如何改变了你的生活方式?你现在全职在做吗?

Yuliya:嗯哼。所以我们每天24小时都在一起,这很不一样。

迈克:我们在一起的时间更多了,但这很好。生活方式并没有那么不同。不知道你是什么感觉?

Yuliya:我觉得完全不同。我想我们想做什么就做什么,当我们想做什么的时候,我们可以拾起东西走,我们在过去的一年里一起旅行了很多次,然而……我们在一起六年了,我们以前从未旅行过。我们现在有了经济自由,感觉我们的生活是属于我们自己的。

迈克:是的。

Yuliya:而在过去,我朝九晚五的工作,我在研究生院,我觉得,即使是我的咨询业务,我的时间也不是我自己的。而现在,我们可以做任何事,知道自己在我们的业务中完全可以被取代,感觉真的很好,没有我们不断地强迫,事情可以顺利地进行。

迈克:是的。

杰西卡:你造了一台真正自动化的赚钱机器。

Yuliya:

杰西卡:哇。告诉我们如何构建它。

迈克:让我们开始吧。

杰西卡:好的,让我们来谈谈不同寻常的商业理念,我们将在前进的过程中了解更多关于你们商店的信息,但让我们来谈谈产品第一。

Yuliya:让我们做它。

1.夜灯投影仪

杰西卡:你是在录音还是…哦,这个?哦,这就是产品?这是产品,哦。这是什么?我把它关掉,这样我们就能听到彼此的声音了。我以为所有这些背景中的啁啾声都是白噪音。可以这到底是什么东西?

五个不寻常的商业想法中的第一个是夜光投影仪

Yuliya:这是第一个不寻常的商业想法。这是一个夜明灯投影仪但就像任何产品一样,我们喜欢说它是由你做出来的。在建立一个强大的品牌时,我们觉得对一个已经卖得很好的产品或一个新的、有前途的产品进行独特的调整是非常重要的。这是孩子们用的夜灯投影仪。

但当我看到它的时候,我想到了海浪,实际上,产品描述中也写着。我知道美人鱼现在很流行。如果你继续谷歌趋势,你可以看到美人鱼现在超级热。所以我们研究了这个,决定把它叫做美人鱼湾夜灯。

杰西卡:哇。等等,你说话的时候我在谷歌趋势上查这个,你是对的。在过去的12个月里,美国的美人鱼数量激增。你是巫师吗?你是怎么想到的?你怎么能把美人鱼的潮流和一大块有灯的塑料放在一起,然后想到这个呢?

迈克:是的,这是我们非常喜欢玩的游戏之一,我们决定查看所有全球速卖通的热门卖家万博娱乐下载客户端下载奥伯洛畅销书试着找到另一个选择dropshipping利基市场卖给。这个产品在婴儿市场非常流行。就像Yuliya说的,你可以在商场里走一走,到处都是美人鱼……

Yuliya:美人鱼,独角兽。

迈克:对于那些喜欢美人鱼的人来说,这是一个非常完美的夜晚装饰。

卖给利基市场

杰西卡:我想我的问题是为什么?为什么要通过寻找a的练习呢趋势产品,但当它已经作为婴儿夜灯销售的时候,还要做额外的工作,找到另一种不同的角度?

Yuliya:我认为这是因为我们非常热衷于向利基市场销售,因为利基市场的东西可能会传播开来。所以爱美人鱼的人,他们真的爱美人鱼。所以他们更愿意分享,推荐给另一个朋友,或者把它送给一个朋友。所以你的广告和广告会让你的钱更划算社会化媒体.更重要的是,“这是给婴儿的夜灯”,你仍然可以通过这样做来获得销售,但你没有就像小生境中的病毒潜能

迈克:另外,我认为,如果这些产品成功的产品而且很流行,它们必须质量足够好,人们喜欢它们,它们似乎很有效。所以这也是一个很大的角度,人们喜欢这个产品,你只是想找到一个新的目标受众为了它。

杰西卡:所以你不是去找趋势产品,而是去找趋势利基然后考虑你能卖给他们什么?

Yuliya:完全正确。这就是钱的来源。

杰西卡:这也是你在自己店里看到的吗?

Yuliya:绝对地通过这一战略,我们也能够创造赢家,而不仅仅是寻找赢家,因为我们知道我们的利基,我们知道他们喜欢的产品类型。因此,我们可以通过AliExpress找到可能还没有大量销售的产品,它们根本没有饱和,它为我们创造了一种蓝海,让我们只向我们的观众销售它,而不只是掠夺另一个品牌或任何东西。

杰西卡:这是辉煌的。很多时候我会问送货员定价策略,因为我们在这里看到的东西,价格在17美元到18美元之间,每当我们与投递商交谈时,我们都会说,“卖一些人们买不到的东西。”如果你把婴儿夜灯卖给那些生活中甚至没有孩子的人,这是否给你更大的灵活性来积极定价?

一个不寻常的商业创意,以夜灯投影仪的形式出现

Yuliya:绝对地他们不会检查价格,特别是有不寻常的商业想法。当你向利基市场销售产品时,更多的是热情购买,而不是他们需要的东西。这是他们可能不知道自己想要的东西。所以当他们看到它,他们看到,像,“哦,美人鱼夜灯,”他们可能只是买了它。他们不会到处逛街,然后找更好的交易。他们看到了,他们买了,就这样。

迈克:婴儿灯有一个已知的价格范围。你可以四处逛逛,他们会把它们卖掉。没有人真正听说过美人鱼灯或美人鱼房灯。所以这是一个全新的市场,还没有一个价格范围。所以它实际上是你如何定义它的。

杰西卡:我还注意到,如果我看到这个产品,我不会对自己说,“我喜欢这个美人鱼灯,但我会根据婴儿夜灯检查它的价格。”我不会考虑这个产品到底是什么,因为你已经为你的客户重新定义了它。

Yuliya:完全正确。

运输时间要透明

杰西卡:正如你所说的,我们在全球速卖通网站上寻找这款美人鱼之光,实际上,我们可以选择从中国还是美国运送这款产品。这是你推荐它的原因之一吗?因为我们可以从美国运过来?

Yuliya:所以我们发现我们的用户并不在乎游戏是来自中国还是美国,只要我们能够诚实地面对发行时间。实际上,我们试图在假期期间从美国发行游戏,但我们注意到,老实说,这并没有起到什么作用,只是降低了我们的利润率,而且似乎没有人真正关心这一点。所以我们重新从中国发货因为更便宜而且如果你诚实的话,这不会影响你的退货。

迈克:是啊,这可是我见过的大事。如果你诚实地告诉他们运输时间并且他们有跟踪,那么人们就会愿意等待。他们已经习惯了这一点,这真的不是一个大问题,因为人们喜欢把它。

杰西卡:关于发货时间,你在哪里诚实?你把它放在衣服上了吗产品页面?你只是把它放在FAQ里以防他们看到吗?你把这些信息放在哪里?

迈克:我们在每个地方都标注了装运时间。我们在FAQ中有,在产品页面中也有,在我们结账时的发货选项中也有。这是我们看到的非常有趣的事情。当时我们还没有装船时间结帐页,我们的转化率较低。

发货时间要透明

杰西卡:真正地

Yuliya:是啊,有点奇怪。

杰西卡:即使有那么长的运输时间?

迈克:是的。我相信这是因为如果人们……你可以把发货时间放在产品页面上,人们可能会错过它。但是当他们结账时,如果不确定“我什么时候能拿到这个?”人们会的弃车.即使是更长的运输时间,如果你诚实地把它放在那里,我认为确定性比其他任何事情都重要。

杰西卡:这真是个好建议。当我看到这个产品时,它似乎在乞求一个Facebook视频广告。你会这样销售这个产品吗?

Yuliya:肯定所以像这样的东西,仅仅通过看它,你并不真正知道它是什么。因此,对于这样的产品,你肯定想要一个快速的小视频,只显示它的确切功能。它不需要花哨,你可以从你的iPhone上拍摄,只是演示一下它是什么。

杰西卡:好吧,我对你们的小众混搭产品很感兴趣,我会用你们的下一个产品来测试一下。

Yuliya:好吧。

2.硅胶环

杰西卡:我能看看你的订婚戒指吗?

Yuliya:谢谢你!

迈克:不是吗?你该看看我的结婚戒指。

杰西卡:哦,哇,那是明亮的蓝色。

Yuliya:这次是高端的。

杰西卡:是的,省钱。

迈克:哦,是的。所以这是…

Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现

迈克:这是我们下一个不同寻常的商业创意。

杰西卡:哦,那是你的下一个产品?有趣。那是什么?

硅胶环是五种不同寻常的商业创意中的第二种

Yuliya:这是一个硅胶结婚戒指通常情况下,这是出售给健身社区,我发现它在Instagram上有疯狂的趋势。我就像…

迈克:他们用它做什么?

Yuliya:所有这些人都戴着硅胶戒指,因为他们不想损坏他们更好的戒指。但后来,有一天,我在Facebook上的一个旅游小组里,有一大堆女孩说,“我要去旅游,我应该带订婚戒指还是不带?”对此有很多不同的意见,比如,“是的,没问题。”但大多数人都说,“不,不要带。”然后我想,“嗯,这不是一个很好的受众来销售它吗?”因为这是一种新的方式来使用一种已经很流行的产品,但现在我们将它展示给一个喜欢旅行但可能不一定想带更好的珠宝的新受众。

杰西卡:是的。

迈克:这些车的优点是很便宜,而且有各种颜色可供选择,尤其适合Yuliya所说的旅行,如果你担心安全,如果你在一个未知的地区。但是,你也可以装饰它们。它们可以搭配你所有不同的衣服。

Yuliya:所以这是Facebook上一个很好的目标群体因为你可以锁定喜欢旅行的人或者喜欢旅行的女人,还有喜欢时尚和配饰的女人。这将是一个很好的受众,因为它是建立在健身趋势之上的,但现在你要把它带给更多人。

杰西卡:是的。我们在全球速卖通商店买这枚戒指,迈克,你说这枚戒指很便宜,你不是在开玩笑,一枚戒指甚至不到一美元,你甚至可以选择戒指的大小和各种不同的颜色,你的价格便宜吗?这是免费送货的吗?或者你怎么给它定价?

迈克:嗯,就像你说的,这很便宜,所以我们可能会把它定价在15美元左右。但更重要的是,因为它们很便宜,你只需要支付一次运费,我们很乐意将它们捆绑在一起,这样你就可以增加感知价值,你可以得到更多的商品,但你仍然可以从它们身上获得可观的利润。你可以卖两三个。假设你可以以20美元或25美元的价格出售其中的3个,这仍然会给你留下相当可观的利润。

从捆绑的低价商品中获得高额利润

产品的灵活性

杰西卡:这就引出了一个问题。我爱背后的创造力找到一个不寻常的商业点子,然后想把另一个市场或在其中,看到市场需求,然后想一个创意产品,但什么样的商店运输船构建,这样他们就可以和他们有一些灵活性产品市场健康但仍然提供捆绑服务吗?

Yuliya:所以我们都在关注利基市场。对于像这样的产品,因为我们的目标客户是热爱旅行的女性,你可以建立一个Wanderlust主题商店,你可以卖像这样的戒指,现在很流行的背包,腰包或者护照封面。这些都是针对旅游需求的细分市场,但不同类型的产品,所以你可以自由地更换成功的产品,不会让你的观众感到无聊,但仍然有一个统一的保护伞。

杰西卡:好吧。我的建议是,如果有人是这个策略的新手,选择一个利基市场,一旦你选择了这个利基市场,然后跳出框框,思考你能在这个利基市场中找到什么产品。

迈克:绝对的。

杰西卡:这才是正确的方法。

迈克:百分之百。

杰西卡:好吧,那问题就来了,你怎么找到成功的利基?有些dropshippers只关心数据,有些人说你应该出售你喜欢的东西,你对此有何看法?

迈克:我认为是介于两者之间。你当然可以推销你热衷的东西,但你真的需要确保你能对观众说话。你必须知道他们的术语,你必须知道的类型与他们产生共鸣的东西,你必须只是有点知道他们的方言,他们说什么,他们笑,他们其他次要的事情真的很喜欢,听起来你是一个成员的观众,这是最大的事情。

杰西卡:如果我打开一个商店卖女性的旅行和配件,这对我来说可能是有意义的,因为我喜欢旅游,我知道我喜欢看视频关于人们如何包装自己的行李箱,也许是次要的兴趣,我可能包括在商店。但如果我要开一家汽车配件店,我可能会完全错了,因为我总是会说,“我不知道,这是用来保持挡风玻璃清洁的,买吧。”

Yuliya:是的。

杰西卡:你是想说这个吗?

迈克:完全正确。所以如果你对它有激情,它会让事情变得简单,但如果你对它不太了解,如果你对它没有激情,那么它就是你真正需要研究和学习的东西,并确保你了解关于它的一切。所以这可能是你一无所知的事情,但你需要投入时间和精力,真正地做你所有的市场研究并且真正理解。比理解产品更重要的是了解这些人的想法,他们喜欢什么,他们也喜欢次要的东西。

杰西卡:这一切听起来都不错。我想让你告诉我怎样才能像我的目标受众那样谈论下一个产品。

Yuliya:让我们做它。

3.狗水瓶

产品推荐:狗水瓶。

杰西卡:这是下一个不寻常的商业想法清单。这是婴儿奶瓶还是…

迈克:这是一个巨大的冰淇淋球。

杰西卡:这是一个巨大的冰淇淋球,终于适合我的尺寸了。是这样吗?

迈克:不,这是……

Yuliya:这是一个便携式狗奶瓶.所以你在这里装满水,然后你按下按钮,它会释放出你想要的多少水给你的狗喝,所以你可以在公园里散步,手边有水给你的狗。比方说,你想开一家专门为疯狂的狗狗爱好者服务的商店……

杰西卡:我想去。

研究目标利益

Yuliya:你真的很想知道他们喜欢什么,他们怎么说话,他们在哪里上网。最简单的方法就是直接问他们。所以我喜欢做的是打开我的个人Facebook页面,我会说,“嘿,这里有爱狗的人吗?”例如,我想请您给我五分钟的时间喝杯咖啡。”我会给他们寄一张五美元的星巴克礼品卡。然后你问他们,“如果你想了解更多关于狗的信息,你会去哪里上网?”什么社交媒体网站你使用吗?你在跟踪谁?”因为你也可以,顺便说一下,在你的广告中针对这些人…

杰西卡:我本来想说的。你为什么问这些问题?他们的答案是目标利益

迈克:绝对的。

Yuliya:没错,有针对性的兴趣,你还可以跟踪这些页面,看看他们在用什么语言。我喜欢这样的东西,因为这是一个产品,实际上已经病毒式传播了,但你真的可以细分它。我们想到了两个不同寻常的商业点子。一种方法是针对某个品种。例如,你可以针对喜欢哈巴狗的人,比如,“这是一个便携式的哈巴狗水碗”,也可以针对迷恋哈巴狗的人。这是一种方法,即使这是一个饱和产品,你仍然可以从中赚很多钱。

杰西卡:在我们开始你的其他方法之前,让我们快速检查一下。评论让我兴奋的原因是我们在AliExpress页面上看到了这款狗水瓶,您可以选择不同的尺寸。所以,如果你打算像你建议的那样瞄准哈巴狗,你可以选择较小的,然后如果你决定瞄准较大的品种,你可以说,这是一个丹麦大小的水瓶。因此,即使是产品本身,您也可以创造性地将其定位于这些细分市场。

给你的动物利基商店附上一个原因
细分市场的原因

迈克:完全正确。我们喜欢的另一种细分市场的方式是通过原因.所以你可以说这是给那些热爱救援犬的人的,10%的收益会捐给动物收容所。这是更广泛的品种,但具体原因,人们觉得热爱,所以你回馈是正的,人们不会真正价格商店或从你看看周围,因为他们想买支持这项事业,真正在这个社区的人关于这件事的一切。

杰西卡:我听说过这个策略,我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据证明吗?

迈克:是啊,我们看到这招挺管用的。对于我们经营过的任何一家商店,我们总是将慈善事业与之联系起来,我们将每笔销售额的一部分或利润的一部分捐赠给它,我们发现这确实与我们的顾客产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的邮件中谈论它。

比如“谢谢你帮助我们的事业”因为,第一,它确实做了很多事情,这些人真的喜欢帮助,人们真的喜欢感觉他们在帮助,但你也看到人们喜欢从你那里购买更多的产品,然后再购买,因为他们真的很喜欢这个事业,他们不会因为想帮助而四处购物。

Yuliya:而且,你向他们保证,他们从你那里购买东西是正确的。在看到你在Facebook上的广告之前,他们可能从未听说过你的品牌,所以他们可能会购买你的品牌,然后说,“哦,我是从合法公司购买的吗?”所以在购买后给他们发电子邮件说,“嘿,谢谢你和我们一起购买,你做得很好。我们正在支持X、Y和Z慈善机构。”这真的让他们放心,他们可以信任你,他们从你那里买东西做得很棒。

杰西卡:你已经多次提到这封电子邮件了。迈克,你刚才谈到了在购物后给人们发电子邮件,你谈到了给人们发电子邮件,告诉他们跟踪号码,对于寄件人来说,电子邮件是一种事后的想法,因为…Facebook的广告你是赚钱的人。对吗?

Yuliya:这只是我们一开始的情况,我们从Facebook广告中赚了很多钱,所以我们就想,“如果它没坏,就不要修理它。”我们完全没有关注电子邮件。

迈克:然后它就断了。所以我们需要解决这个问题。不,这是件大事。Facebook广告有很多不稳定时期,事物并不总是能长时间保持可扩展性,所以这方面也有起伏,但电子邮件,因为我们确实致力于电子邮件活动,所以它们始终保持一致。为我们的dropshipping商店在美国,我们的电子邮件销售额已经占到总收入的20%。

有一致的电子邮件活动来推销你不寻常的商业想法

杰西卡:哇。这是免费的。这是零广告成本。

迈克:是的,没有广告成本,没有用户获取成本。我们发现其中7%来自于我们向客户发送销售邮件或其他电子邮件的活动,但我们通过电子邮件赚的大部分钱都是自动化流程。说到欢迎系列,当有人注册我们的电子邮件列表时,一系列的电子邮件会谈论我们的慈善事业,谈论我们为什么开店,谈论我们有什么好交易。我们已经放弃了提醒人们购买和用优惠券激励他们的购物车电子邮件流。

Yuliya:我们的弃车率是多少?

迈克:我们的废弃购物车的比例达到10%,现在所有的购物车都是通过电子邮件回收的。

杰西卡:噢,我的天啊。

迈克:是 啊赚了这么多钱。这是我认为最重要的事情。此外,我们还通过我们的购物后电子邮件,提醒人们购物原因,并根据他们已经订购的商品,建议他们可能喜欢的其他产品。

Yuliya:并给他们折扣或其他奖励,鼓励他们再次购买。

迈克:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一部分,只是觉得自己得到了很好的培育和需要。

杰西卡:你什么时候开始电子邮件广告?你是想要等到有了100个客户才开始建立这些流程,还是第一步是什么?

迈克:我会马上开始。我们等得太久了。我们后来意识到,这是那种一旦开始运作就很棒的东西。但你也会踢自己,因为你会想,“哦,有……”

Yuliya:这么多钱。

迈克:这么多的钱,你只是留在桌上,你不知道它的最长时间。但我会马上开始。当你开了一家商店,人们喜欢投放广告,这一切都是关于“我如何让Facebook广告发挥作用?”但如果你只是收到某人的电子邮件,那么你的Facebook广告就发挥了作用,然后你可以继续向同一个人出售和转售,而无需再次付费。

Yuliya:好消息是,你可以马上开始使用电子邮件营销,因为很好的应用程序Klaviyo已经为你准备了预先构建的流程,如废弃的购物车流程,欢迎邮件,购后促销,所有这些都是转换驱动的,就像如果它没有坏就不要修复它。你可以在开发过程中添加自己的品牌,但你绝对不需要马上开始,只要安装应用,打开流量,你就能赚到钱。

迈克:把你的标志放在上面。

Yuliya:你可以走了。

杰西卡:所以你不需要机械工程学位来设计电子邮件…

Yuliya:不。

杰西卡:好吧这真的很酷。让我们继续讨论第四个不同寻常的商业创意。

4.符合人体工程学的童车

产品推荐:符合人体工学的婴儿背巾

杰西卡:好吧。这是第四种产品,它是婴儿车.但你刚刚告诉我,我们什么时候能把最好的产品卖给有孩子的妈妈,我们不会把它卖给有孩子的妈妈,我们会把它卖给美人鱼爱好者。所以可以肯定的是,我们把这个卖给了母亲们,对吧?我们不会把这个也卖给美人鱼爱好者。

Yuliya:是的。所以,这是一个很好的例子,结合两种趋势,创造一个独特的产品,已经做得很好。所以,在过去一年左右的时间里,姿势矫正器在全球速卖通上激增,你可以通过Facebook广告和在全球速卖通上流行产品

杰西卡:尤利娅,我们说的是婴儿背,不是姿势矫正器。

Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿背带。

杰西卡:哦,你没有糊涂。

Yuliya:妈妈的姿势。

杰西卡:哦。好吧。我明白了。所以你看到了这个产品的趋势。噢,是的。我听说姿势矫正器也很受欢迎,你把它带回来并记住了。你是在浏览的时候看到这个婴儿推车的时候想起的吗?

Yuliya:我看到了,我就想"是啊。这是完美的,”因为它只是一个婴儿背带,但它的设计方式有利于你的姿势,谁会比新妈妈更背痛。婴儿细分市场只是病毒式传播,所以结合姿势和婴儿细分市场会让你处于一个很好的位置,拥有一个强大的品牌商店,这都是关于人体工程学的婴儿。

杰西卡:我担心的一件事是,当我通常主持这个节目时,我试图找出一些有用的提示,我们的观众可以在他们建立自己的商店时使用这些提示,但似乎你的大脑只是以一种神奇的方式工作,在dropshipping趋势和产品中连接不同的点,我不知道如何教给我们的观众。那么,你有什么建议可以帮助我们的观众将这些点联系起来吗?

Yuliya:是 啊所以说实话,我只是跟随单身汉的影响者,因为很多公司付给他们很多钱来推广他们的产品。我知道,如果他们花那么多钱来推广一种产品,他们可能会为此赚很多钱。单身汉中有很多有影响力的人,有各种各样的人口统计数据,有单身女性,有妈妈,有新妈妈,所以我把婴儿携带者看作是广告宣传的对象。

所以当我上全球速卖通时,我想,“好吧。我们如何将其融入其中,并以一种新的方式进行定位?”所以我只是在Instagram和YouTube上观看热门产品,并试图想出一个有创意的方式来销售它们。

在Instagram上观看流行产品以获取灵感
杰西卡:对于那些不是来自美国的人,《单身汉》是一个真人秀节目,在这个节目中,人们试演成为他们从未见过的单身人士的妻子和丈夫。我的总结对吗?

Yuliya:

迈克:我想你成功了。

Yuliya:垃圾电视。

杰西卡:这些有影响力的人基本上都是前参赛者。

Yuliya:这是正确的。

杰西卡:这太不可思议了。这可能是他们唯一的优点。

迈克:他们工作得很好。

通过不同寻常的商业理念提高利润率

杰西卡:有一件事我想说,我们收到了很多评论,因为我在节目开始时说,你们在过去几年赚了200万美元。我知道有人会说:“这只是收入。利润率是多少?”你们的利润率是多少?

Yuliya:所以我们的利润率,很高兴地说,呈指数级增长。第一年是4%

迈克:是的。

Yuliya:而现在,他们已经上升到15%到20%之间。

迈克:我们在一个月里做了13%到21%

杰西卡:我想谈谈收入,因为这个节目从我们的观众那里得到了一些反馈,我们经常谈论一家商店赚了多少钱,你的商店在过去一年半里需要200万美元。但我们对实际利润只字不提,很多人会问:“好吧。利润是多少?”

为了向观众讲话,我们经常谈论收入的原因之一是,作为奥贝罗,我们可以确认收入数字。所以,如果dropshipper说他们做了什么,我们会确认这一点,我们知道这是真的,但我们不能确认利润,因为我们对万博娱乐下载客户端下载您的仪表盘没有深入了解。你愿意分享你的利润吗?

迈克:是 啊当然随着商店的发展,我们的利润率发生了巨大的变化。在一开始,特别是在我们真正建立电子邮件营销之前,我们…它波动很大,但我们的平均利润约为4%,这并不是一个很大的数字。不管你的收入有多高,你仍然希望能够达到4%以上。但自从我们有了一个电子邮件营销,并真正磨练在我们的广告,我们一直在做百分之十五以上,今年,这是伟大的。

我们真正跟踪这一点的方法之一是使用一个名为订单度量,这非常有帮助。OrderMetrics将能够输入我们Shopify的所有收入,我们所有的Facebook和谷歌广告花费,所有在一个实时,以及任何其他费用,我们想把像虚拟援助的费用,任何Shopify应用程序或者我们放入的软件。

跟踪你的利润率
Yuliya:工资单。

迈克:是的。如果你建立了一个企业如果你做了足够的销售,或者你应该只是一个公司,所以工资,诸如此类的东西,税收,所有这些,你可以实时显示。这非常有帮助,因为在刚开始的时候,如果我们每天能获得1000美元的收益,我们就会转向Facebook广告,然后说:“好吧。我们花了500美元,我想这么多产品花了我们……300美元?好吧,我们赚了200,但我们在Shopify上花了多少钱?我们一个月在这些软件上花了多少钱?”

你知道,你的猜测有20%到40%的范围。你要么损失了20%,要么赚了60%,所以很难说。所以像OrderMetrics这样的东西真的很好,可以实时看到你的盈利情况和盈利幅度。它也很好地让我们看到我们的发展方向e浪费金钱,或者什么产品让我们比别人赚更多的钱,这有助于为产品定价,这是一件大事。所以我绝对推荐这样的应用程序。

杰西卡:所以OrderMetrics,对吧?

迈克:

杰西卡:这是超级有帮助。既然说到财务问题,请带我回到起点。很多货运公司都想知道他们什么时候开始,他们第一家店的预算应该是多少?你第一家店的预算是多少?

Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,一旦迈克介入,我们有很多数据可以分析,所以我们可以优化广告,赚很多钱。但我花的钱大概是5000美元。

迈克:是的,我们花了大约5000美元才摆脱困境进入利润区。但我想说的是,在我们开始创造利润之前,花费了大约1000美元,然后弥补所有损失的利润大约是5000美元。但再一次,这和尤利娅说的一模一样,如果你只是…你得到了销售,这意味着我们在学习…我们在培训我们的员工Facebook像素,我们了解了客户,我们能够建立相似的观众群,所以很多都非常有价值。

但是如果我们走得慢一点,花的钱少一点,那可能……我们可能还是到了同一个地方,但这会花费更长的时间。所以我认为这真的取决于你现在拥有更多的东西,时间或金钱,并以这种方式对待它。

Yuliya:是的。或无知。我两样都没有。

杰西卡:非常感谢你诚实地告诉我你花了多少钱,因为我知道这对刚起步的人来说是一个巨大的谜,所以听到你一开始不顾一切地花了5000美元,最后获得了200万美元的收入,我感到很欣慰一边工作一边周游世界

Yuliya:这是正确的。

迈克:不知怎么的,这真是太棒了。

杰西卡:那么,下一个不同寻常的商业想法是什么呢?

Yuliya:好吧。

5.搭配狗狗和主人的毛衣

产品推荐:配套狗狗和主人毛衣

杰西卡:这是我们最后一个通常的产品想法,它是搭配狗和人的服装

Yuliya:这是正确的。

杰西卡:自信地说。是的,这就是你推荐的产品。

迈克:这正是我们所建议的。

杰西卡:你为什么…这太荒谬了。你为什么要推荐这个?

Yuliya:因为这是节日期间销售的完美产品。所以如果你看谷歌的趋势,如果你看puppy and me或者matching dog…

迈克:狗和我。

在节日期间以不同寻常的商业理念进行规模扩张

杰西卡:狗和我,你会发现几乎每年的第四季度都有一个巨大的高峰。有时候,只准备季节性的产品是很棒的,因为当产品是季节性的,它可以迅速传播开来,所以这有点像一笔不错的现金注入,年终奖金。所以你可以从秋季开始,创建自己的商店,创建Facebook页面,真正创建Pixel,然后全力以赴,在节日期间扩大规模。

迈克:是的,我认为这是一个很好的季节性节日,就像你说的,我认为一个重要的原因是圣诞卡。

杰西卡:哦,太棒了。

迈克:我想很多人会拿圣诞贺卡,很多人没有孩子,或者他们的……

杰西卡:他们有狗的孩子。

迈克:他们的狗是像我们这样的孩子,和他们的狗是家庭的一部分,和人们喜欢匹配的圣诞卡片,所以我认为如果你能让狗与人类,还有一个原因在第四季度上涨,因为人们这样做,我认为这是一个很好的,优秀的产品销售尤其是季节性。

杰西卡:假设有人决定采纳你的建议,因为你说:“这将成为假期的趋势。”我们将在秋季发布这段视频,“他们的商店还应该卖什么?”或者他们应该把这里变成一个单一产品的商店?

Yuliya:我想说的是,你应该把它变成一个狗的利基商店,包括其他产品,比如我们说过的水碗,狗玩具。从字面上讲,就是狗的利基市场,因为我不会仅仅依靠一款你还没有在你的用户面前测试过的产品在两个月后为你赚钱。我认为这是一个很好的补充和奖金产品,但我不会依赖季节性产品给你稳定的收入。

这就是为什么小众商店很好,因为它让你可以自由地获得那些病毒式的季节性产品,但它也让你可以自由地获得每个季节的病毒性产品。所以如果你想卖这个,我建议你开一些利基狗商店,不管是特定品种的狗还是特定原因的狗,然后开始销售可以一年使用的产品。

季节性产品可能不会给你带来稳定的收入 杰西卡:如果有人听从了你的建议,开了一家狗饰品店,他们有这个产品,他们怎么写产品说明?因为除了“对,这是给你和你的狗买的t恤,买一件吧。”

向情绪推销不同寻常的商业想法

迈克:是啊,我觉得完全正确。你的产品描述不应该集中在功能、质地或外观上。人们可以看到它的样子,但你真正应该做的是你真正应该做的是你的产品描述引起情绪反应,因为这是为那些…如果有人要买一种与他们的狗相配的产品,他们爱他们的狗,他们对待他们的狗像对待孩子一样,所以你真的试图挖掘这种情绪反应,无论你是否讲述一个他们能真正与某人和他们的狗相关的故事,或者你只是描述你戴上它时的感觉。

我们已经做了很多产品,我们为他们写诗,让人们感受到你想要他们拥有的感觉,我认为这非常有帮助。所以所有产品说明我想说的是,不要关注长度和大小之类的东西。之后把这些都写在要点上,但真正要写的是你想让他们在使用这个产品时有什么感觉。

杰西卡:这是一个完整的循环,因为它有点回到了你说的关于狗的水瓶知道你的观众是如何说话的,因为如果你知道人们如何描述他们和狗的关系,然后你可以把这种语言放在产品描述中。

迈克:是的,有很多狗特有的语言,你会感到惊讶的。即使在那个水瓶上,也有两种尺寸,小的和大的。用他们的语言,你可以称之为小狗和狗的大小。

杰西卡:哦,那是个好主意。

迈克:这些都是他们真的…他们真的有一个完整的词汇表,外部的人可能不熟悉,但一个爱狗的人会认识到这些词和这些术语,并意识到这是我的场景,这些是我的人卖这个。

杰西卡:他们在说我的语言。

迈克:他们说的是我的语言,所以这绝对是正确的选择。

杰西卡:Yuliya和Mike,你的建议令人难以置信,不寻常的商业想法清单非常棒!在我让你走之前,你会给新的托运人什么建议?

Yuliya:记住,你是在建立一个电子商务品牌,实现dropshipping。我想很多人认为dropshipping第一,品牌建设第二,但事实恰恰相反。所以,研究一下时尚新星、耐克等大品牌在做什么。看看他们是怎么发邮件的,他们是怎么做广告的,他们是怎么做社交媒体的,他们是怎么真正创造一个疯狂的客户群并追随它的。

迈克:是的,你自己做个顾客。所有那些大品牌,注册他们的电子邮件列表,看看他们如何用广告来瞄准你,看看他们如何用电子邮件瞄准你,做所有这些,学习。如果它对大品牌来说足够好,那么对你的dropshipping商店来说肯定足够好。

Yuliya:完全。记住,建立一个品牌,你不会一夜暴富,但如果你做得对,你可以永远富有。所以投入时间,学习,让它看起来就像你知道它一定会成功一样。不要走捷径,不要搞得一团糟,从一开始就让它成为一个合法的品牌。

杰西卡:这真是令人振奋。那我怎么才能多了解尤利娅和迈克呢?有什么办法让别人跟进你的情况吗?

Yuliya:是的。你可以看看我们的网站YouTube频道

迈克:过来看。

杰西卡:下次见,经常学习。

Yuliya:市场更好。

迈克:并且卖的更多。

想了解更多吗?