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能赚钱的爱好:把你的爱好变成生意

曼迪和奥布里的Shopify dropshipping商店在不到一年的时间里赚了16万美元。更令人难以置信的是,他们没有花一美元做广告就建立了dropshipping商店。他们找到了赚钱的爱好,并围绕这些爱好制定聪明的策略。

万博娱乐下载客户端下载Oberlo on YouTube.

杰西卡:大家好,我是来自奥伯洛的杰西卡,今天奥布里和曼迪加入了我的行万博娱乐下载客户端下载列。奥布里和曼迪于2018年2月开始dropshipping,他们在不到一年的时间内建立了一家价值16万美元的dropshipping商店赚钱的爱好

但更不可思议的是他们建了那个商店没有在广告上花一分钱.你必须听到他们的故事。所以坚持下去。

Aubrey和Mandie,非常感谢您今天加入我们。

Mandie:谢谢你!

杰西卡:所以,我对今天的讨论非常兴奋,因为我知道你们会分享你们在评估供应商质量时所寻找的确切数字。你有一个很狡猾的亚马逊截图,你之前也跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高销量的,但没有人这么做,所以我迫不及待地想和你谈谈。

现在,你们完全是独一无二的,我们从来没有和那些没有在Facebook上花任何钱的商家交谈过Instagram影响者.我从来没有见过有你的商业模式任何其他的dropshipper,但在我们进入谈论你的直销店,你们居然开始作为批发商销售给你的朋友和家人,你打开那个爱好变成事业。您能谈谈一点赚钱的爱好

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

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寻找能赚钱的爱好

Mandie:所以,当我们发现一件我们感兴趣的商品,你可以得到一个更好的价格,当你购买多倍,这不是秘密,批发价格.所以,我们会发现我们和其他几个成员想要的项目,该组织起源于当地朋友,家庭,非常小,也许20人,50人。

通过能够以低于零售价格提供这些产品的过程,该集团继续增长的受欢迎程度,直到8个月后,我们决定运行一个赠品只是为了好玩。我们手头有一个额外的产品,我们说,“你加入小组的每一个成员都是赠品,”那只是一个头发直发器,价格是15美元,我们把它的零售价定为49.99美元。

因此,人们对此非常兴奋。我们通过这次免费赠送获得了几千名会员,花费了我们15美元。

从那时起,我们的团队变得如此受欢迎,以至于我们真的不知道如何跟上我们收到的订单数量。对于我们来说,手工完成的工作量太大了,而这正是我们在此之前一直在进行的工作。我们会让会员只填写一张谷歌表格,填写他们想要的物品和个人信息,然后由他们负责给我们付款通过Venmo或PayPal。

曼迪和奥布里是如何将他们的爱好变成生意的

但问题是奥布里和我运行到是,有时我们会卖的东西,这是非常受欢迎,尤其是会员的涌入我们的小组后,我们会得到不同的人几百个订单。它不仅仅是地方在这一点上更多。人们希望他们在美国出货,这是工作的一个天文数字量要经过谷歌的形式,当交易完成,要经过形式和试图越过匹配每个人的形式与谁已支付与否。

我讨厌手动检查这些简单的东西的过程,我知道你在网上购买的每一个东西,都是自动的。所以这对我和奥布里来说都很沮丧,我们都知道我们在忙碌的工作上花了太多的时间。

所以,这就是我有点开始寻找替代品,我猜,手动侧电子商务,并希望只需一个购物车网站即时只需为人们提供一个自动化的平台即可给予人们的平台。那是我发现购物的时候,和同一个夜晚,发现了Oberlo。万博娱乐下载客户端下载因此,这已经解决了我们的一些问题。我没有意识到有解决问题的解决方案

奥布里:订单太多了。

Mandie:我们自己做运输。是的,还有…是的。如果你希望因为处理这些订单所需的时间而得不到更多订单,那么你就无法经营可持续的业务,所以…

杰西卡:我不得不说,听到你这么说真是令人难以置信,因为你有点与我们交谈过的许多商家相反,他们通过Shopify开设了自己的在线商店万博娱乐下载客户端下载在他们有任何客户之前,他们只是在努力销售。实际上,你发现了Shopify和Oberlo,因为你有太多的客户,找到了万博娱乐下载客户端下载能赚钱的爱好。

奥布里:完全正确。

杰西卡:通过这种朴素的Facebook群组和Venmo系统。我认为最令人难以置信的是,你从一群朋友和家人开始,他们只是想要一个更好的价格,然后你开始了一个让你赚钱的爱好。

从朋友和家人开始寻找更好的价格,并将那种爱好转变为企业

Mandie:正确的。

杰西卡:你知道阿里巴巴全球速卖通因为你自己就是个狂热的购物狂。

Mandie:我是那个。

杰西卡:在你知道" dropshipping "这个词之前你就把这两个词放在一起了。

奥布里:我们从未听说过狗万10万提款 那时候,我们真的只是为了朋友和家人,这对我们自己来说很有趣,对那些和我们一起购物的人来说也很有趣。

Mandie:它非常低调,完全不像今天。

奥布里:它变得不再低调。它占据了我们所有的时间,我们知道一定有解决办法。

如果我们想维持目前的增长,并保持增长,我们知道必须有一个解决太多订单的办法。

杰西卡:您的所有销售都来自您在朋友之间开始的基于交易的Facebook组,然后成长。

Mandie:那是非常基层的,非常有机的成长,直到今天,仍然是嘴巴.我们不会在广告上花钱,因为首先,我们不知道如何。我们俩都没有在业务中拥有背景。我们都在单独的行业中全职工作,我们只是在我们去,教授自己并利用我们可以在网上使用的资源来弄清楚它。但是,我们只是弄清楚我们的样子。

杰西卡:当你建立这个的时候赚钱的爱好小组开始取得成功,而你内置的存储与Shopify和Obe万博娱乐下载客户端下载rlo,你打你仍然有六位数号码没有任何的广告,是这样吗?

奥布里:这是正确的。我们在它无论是批发还是直销业务历史上从来不,我们从来没有花在广告一块钱,只是...

Mandie:如果我们有广告花费,我们会知道该怎么办。

不花一分钱在广告上,把爱好变成生意
杰西卡:这是难以置信的。但我要坚持让你们不要再说"我们不知道自己在做什么"因为你们很清楚自己在做什么。

Mandie:这是一种令人生畏的行业,但是因为你得到了这么多的广告,就像我的个人脸书一样,我一直从成功的dropshippers他们把这当作自己的全部生活,他们为之奋斗,他们精通营销,他们有所有这些优化的过程。

而且我感到有点傻笑,我出去了寻找一个平台来发布我的物品,所以我不会......

我只是懒惰。我厌倦了支付付款,它变成了今天的东西。

但我只是,我不知道,有时我想到我们的竞争对手,我觉得有点力不从心。但我们确实有数据证明我们做的是对的。

杰西卡:你做得很好。实际上我知道在我们开始拍摄之前我和你们在一起的谈话中,你正在做一些事情,即Dropshippers没有考虑。所以,我真的很渴望我们开始谈论产品,所以我可以挖掘一些真正的秘密酷电子商务营销策略和洞察出你们的关于你如何找到了赚钱的爱好.所以,废话少说,让我们开始谈谈你的产品推荐吧。

Mandie:开始吧。

1.指甲油

曼迪和奥布里是如何将他们的爱好转变成生意的

杰西卡:好的,我们有了…你的第一个产品是指甲油

奥布里:指甲油。

杰西卡:这让我很惊讶,因为这是我在药店能买到的东西。

奥布里:确定。

杰西卡:那么你可以成功推车的这件事如何?

奥布里:它的第一件事是价格点。我们可以把它卖掉以较低的价格比你可以在最典型的美容用品商店得到它。即使在亚马逊,我们可以输出它以较低的价格比。是什么让如此之大,对我们这个产品是它是消耗品。

他们可能会点一种颜色,两种颜色,然后当它来的时候,他们看到它真的有用,非常有用。我们总是收到重复订单。这是我们最受欢迎的重复订购产品之一。

杰西卡:哦。我在我们的全球速卖通网站上看到,它的价格是1.91美元,比如2美元。那么,你怎么给它定价呢?这是2美元一瓶。对吧?

定价指甲油
Mandie:正确的。

奥布里:正确的,是的。

Mandie:$ 3.99,我们可以做到这一点,因为没有人买一个颜色。

奥布里:完全正确。

Mandie:每个人都买四、五、六种颜色。所以,从一个订单,我们仍然得到了一个像样的利润率

奥布里:这是我们的最低加价项目之一,在一天结束时,我们最大限度地利用这一项目。

杰西卡:没有开玩笑。

奥布里:因为没人,就像她说的,没人买一种颜色的指甲油,尤其是在这个价格点。

Mandie:你知道女人。我们喜欢有自己的选择。

奥布里:在这个价格点,很容易购买四五,六种颜色。每个人都这样做,而且立即提高了我们的利润率,同时保持了竞争力的价格。

增加利润利润没有折扣

杰西卡:大量购买有折扣吗?

Mandie:不。

杰西卡:不?

Mandie:没有必要。

杰西卡:不需要什么?

Mandie:凝胶指甲油3.99美元。在大多数地方你都找不到低于7美元的。

奥布里:我认为,我们之所以能把价格保持在如此低的水平,以及这对我们来说如此重要的原因是,我们的团队从一开始就非常重视达成协议,现在仍然非常重视。

杰西卡:是的。

好的价格意味着没有必要大量折扣

奥布里:我们销售的不一定是最酷的新产品或他们从未见过的产品。而是我们在以更低的价格出售你可能正在购买的东西。这才是我们真正想要的…

因此,如果我们可以把它卖掉一点点不足,比如,亚马逊或本地存储,有参与这没关系,我们的利润率低,因为我们没有在广告上那么一点的工作。

杰西卡:这是一个非常美好的循环,你已经建立了,因为人们加入了这个群体,因此你基本上有可以直接在Facebook上与之交谈的人,他们加入这个群体是为了交易。

Mandie:是的。这很吸引人。

杰西卡:是的。你可以实现这些交易,因为你不需要支付广告费用,你可以降低成本。

奥布里:完全正确。

Mandie:我认为,这其中很多都与类型的客户我们被吸引住了。我们Facebook群组的统计数据是,这让我有点笑,因为其中94%是女性,6%是男性。然后年龄范围是我们俩自然而然的。

所以,我已经了解到过去,从过去的销售中,你倾向于向你同样的人口,你的年龄范围的人们销售最多,只是你与之相关的人。这对我们来说绝对是真的,因为我们只是为我们提供发货,因此它是相同的文化价值观,性别同样,相同的年龄范围。因此,我们与客户群有很多共同之处。

杰西卡:我知道有些人可能会编造一个借口说:“这只是偶然。”只有这些女孩才能利用当地社区建立一个Facebook群组,然后从那里长大。”但我们已经讨论过这个事实了。这是其他人可以做的事情。

Mandie:绝对的。

奥布里:是的,我认为这是可持续的。我认为每个人都有自己参与的社区。无论是兴趣群体还是你自己的年龄群体。对我们来说,是朋友和家人。有些东西你感兴趣,你的朋友,家人,无论你是什么群体的一员,他们也感兴趣。我认为……

Mandie:你可以通过成为他们已经购买的产品的供应商来赚钱。

奥布里:是的。

杰西卡:我很喜欢指甲油,显然。但是,让我们继续前进。

2.磁性睫毛

奥布里和曼迪的第二个推荐产品是磁性睫毛

杰西卡:好了,所以名单上的第二个产品是磁睫毛.这些看起来很酷。

奥布里:是的。

Mandie:他们看起来很昂贵。

杰西卡:它们看起来很贵。它们看起来很排外。但我想知道,当你有磁性睫毛这样的产品时,你如何与你的团队分享?你只是在你的店铺上贴一个链接,就这样吗?或者是什么原因?

奥布里:这是我们真正的,我们卖得非常好,这是因为我们都穿着它们。我们今天都穿着它们,我们经常穿它们。很容易跳上这个小组,拍摄一个非常近的照片并说“看,他们在我身上。”

曼迪还拍了一段视频,视频中她把涂抹器放在眼睛上,然后夹紧,展示了戴上它是多么容易。我认为,对于这样一个令人生畏的产品来说,展示它们的可穿戴性,对我们真的很有帮助。

Mandie:对我来说也是一样,当我看到产品的时候,我总是试图记录下我对它的第一印象。如果有什么东西阻止了我买它,或者有什么东西让我有点犹豫,我会把它记下来。然后当我得到产品,我看是否可以一起工作,因为你不想失去最初的有机反应,项目本身在你到来的时候,当你对其进行测试和发布。

所以我试着解决我在前面遇到的问题,这样我们得到的问题就更少了,而且,如果这篇文章似乎回答了你可能对这件物品的每一个问题,那么对我来说,我更有可能购买它。

奥布里:我认为对我们团队的信任是最重要的。这就是我认为我们团队成功的原因。就是我们的成员认识我们,不管是私下还是私下,他们觉得他们认识我们。我们使用自己的个人facebook。我们将在小组中直播,做一个快速视频,展示事情是如何运作的。他们可以看到我们的个性,以及我们如何互动。我认为他们觉得他们在个人层面上了解我们,他们可以信任我们,我们会支持我们销售的产品。

Aubrey和Mandie通过与客户个人享有个人来使他们的爱好成为企业
杰西卡:那是完全不同的创业思维而不是我们从许多dropshipper那里看到的,他们只是觉得更舒服……

奥布里:这是非常客观的。

赚钱的爱好:利用冲动

杰西卡:匿名的。是啊是啊。和模型适用于某些人,但你真的采取你愿意要热情,并建立一个连接,而你已经建立了一个六位数的企业退出的是,这是真的很酷。那么,你怎么连得到什么样的产品报价在你的组摆在首位的想法?

Mandie:我想简单回答你的问题,我喜欢在全球速卖通上搜索产品。天啊,我可以在那个兔子洞里呆上两三个小时,只是…我在我的愿望清单上增加了一些东西。我们有不同类别的东西,我们的群体倾向于感兴趣的东西,比如家庭用品,或婴儿和儿童用品,服装。然后……

奥布里:美大了,我们明显跨卖。

Mandie:是啊,美女。我喜欢化妆,我喜欢任何与美容和化妆品有关的东西。所以,所有这些我看到的东西,我想,“哦,那看起来很有趣,很酷。”而且我们不做很多高价商品。与美元收入相比,我们的销售额很高,因为我们的很多产品都在20美元以下,而我们只是保持这些小幅度的加价。我认为我们可以更多地利用冲动购买诸如此类的事情,因为这不是一个非常周到的购买。

奥布里:我认为那种交易心态,那种冲动的购买,“我要做一笔交易了,我要得到一个更好的价格,那就赶紧做吧。”

Mandie:“我不需要它。但它在销售。所以我要买20.“

杰西卡:你的交易,你每周介绍一次你的交易,然后你给它们设定时间限制。所以你告诉人们,他们只有有限的时间去购买?

奥布里:供给和需求。

Mandie:正好,是的。

奥布里:所以我们会在周一大肆宣传我们的交易,我们会进入,我们会在群组中发布,“这是我们这周要卖的东西,这些是商品。”或者我们可以做个调查,“这就是我们想卖的东西。”你们对什么感兴趣?”

Mandie:如果我们想要得到反馈,有时我会很懒,我想上传所有内容,除非我知道它会有好的观众。

在有限的时间内进行冲动购物,把你的爱好变成生意

奥布里:所有的交易在周二早上开始,然后一直持续到周日晚上,然后我们结束所有的交易,在我们有时间的一周内完成。但这确实有帮助排他性的想法如果他们在星期天之前不买它,它就不见了。当我们都知道事实并非如此时。当我们让客户乞求“你能在本周六达成交易吗,你能达成交易吗?”然后是“好吧,我们会再达成交易”时,这真的很有帮助

Mandie:"让我和我的人谈谈,看看能为你做些什么"

奥布里:是的。但它真的很有帮助,以更低的价格获得这个项目的排他性。他们知道他们可以去亚马逊上买,但价格会翻倍。所以他们愿意等我们再做一次交易。

还与采购产品,我们在集团中有一个请求线程,这让我们有很多想法,随机的事情,人们会的......他们可以跳转,转到请求线程,问,“这是我想买的,你能发现它更便宜吗?“我们从那里和良好的产品获得了很多建议和......

杰西卡:很多dropshipper会从他们的市场中获得反馈Facebook的广告数据。但你们做生意的方式真正有趣的是,你们直接从你们的市场获得反馈、定性反馈,甚至新想法。

Mandie:正确的。

杰西卡:可以所以,在我们讨论第三种产品之前,让我们先谈谈价格。所以,这套特殊的磁性睫毛的价格是2美元,3美元。像这样的东西你们卖多少钱?

Mandie:这是我们最赚钱的项目之一。因为我们可以卖到19.99美元。

杰西卡:哇!

让您的客户要求物品作为使您的爱好成为企业的一种方式
奥布里:刚开始的时候,我们的价格是25美元,24.99美元。

杰西卡:真的吗?

奥布里:是的,市面上可以比较的睫毛,75美元…

Mandie:他们60美元。

奥布里:是的,60美元。所以,它真的是一个很好的价格。随着竞争力的睫毛会出来,我们有点调整定价,并且它们销售不断以19.99美元。

杰西卡:这真的很有趣。所以你不需要花费乘以3定价策略

Mandie:No, we’re really… We kind of gauge each item like, “Okay, does this still sound like a good deal, and can I make this at least… ” Our bare minimum to where some thing’s still appealing to sell, unless it’s something that has a ton of variants, like the nail polish, and is about $4 for the markup, because you’re gonna lose about a dollar-ish of that in just fees and expenses, even for us, like credit card processing, and if you factor in the percentage of the Oberlo and Shopify monthly payment plans.

但即使是这样,也很容易完成一个订单.人几乎从不只买一件,通常…因为我们每周运行多个交易,通常每个人我们下订单增加了四个或五个东西的篮子买东西的倍数,或者只是购买我们提供两种不同的东西。所以,我们几乎从来没有真正的利润3美元每销售,但这是每件商品。

奥布里:是啊,我们每笔交易都会有这种感觉。

杰西卡:我明白了。我马上会问你一个关于竞争的问题,但我想我会把这个问题留给我们的下一个产品。

3.胡子围裙

销售胡须围裙作为潜在的dropshipping产品

杰西卡:好的,女孩,我穿着w帽子我认为这是一个巨大的围兜。我不知道这是应该让我看起来更漂亮。或者,这是一个化妆工具我从来没有使用过。

奥布里:其实根本不是给你的。

杰西卡:不?

奥布里:不是为了你,是为了你生命中的男人。这绝对是我们冲动购买的物品之一。这款产品非常简单,只是一种令人惊叹的产品,你可能从来都不知道自己一直需要它。

杰西卡:它有吸盘。

奥布里:它有吸盘。

杰西卡:这是什么?

Mandie:所以很多事情,很多人在这里打开包装。

奥布里:这是一个胡子围裙

杰西卡:留胡子?

奥布里:胡子围裙。

Mandie:当你剃须,或者你……对不起,那个男人在你的生活中是剃须,让,和高度吸盘浴室的镜子,和它所有的胡子头发,如果你像我一样,我们非常讨厌清理浴室盥洗台的浴缸。

杰西卡:我有疑问。我会改变这个。您说,您的Facebook集团将96%迎合女性。你在做什么卖胡子剃须捕获围裙?

Mandie:她们很多人都有丈夫。

奥布里:我们将推出这一点,正如她所说,我认为我们的Facebook集团是6%的男性,所以也许一个人在我们的小组中看到了这一点并购买它,也许我们向妻子卖掉这些。

杰西卡:我明白了。所以你还是在向你的目标受众

奥布里:绝对的。

杰西卡:你知道更广泛的生活方式。然后…

奥布里:她有一个丈夫。他刮胡子。他烦她。

杰西卡:这就变成了你必须解决的问题。

了解你的目标受众更广泛的生活方式是把你的爱好变成生意的一种策略

亚马逊截图黑客

奥布里:确切地说,解决问题。是的,我认为这是它非常简单的项目之一,这是非常基本的。真的,当谈到价格上的价格,你可能能够在亚马逊上找到比我们普遍出售的更便宜。我们绕过的方式是,当我们在一周做帖子时,我们试图为客户进行比较,所以他们不必。我们知道他们会去做,如果我们不这样做,如果他们能在亚马逊上找到更便宜,特别是亚马逊素数......

Mandie:我们会失去这笔生意的。

奥布里:每次。所以,我们做的就是解决这一问题。

如果我们不能打败亚马逊的价格,我们可能会下降几篇文章,甚至到亚马逊的第二页,会有一个比我们更贵。

如果我们截屏并放到我们的帖子中,他们就不会去亚马逊了。我们这么做是为了他们。我们证明它更贵。

Mandie:至少在某个地方,有人花的钱比你现在从我们这里买的还多。

杰西卡:像这样的辉煌。我希望你写下来,因为没有其他人已经想到了这一点。You anticipate, “Okay, they’re going to perhaps price check this,” so you search for your own product on Amazon, and then you scroll until you find hopefully Amazon Prime, but an Amazon search result for that product that happens to be more expensive than yours, you screenshot that, include it on your产品页...

Mandie:这完全是客户的心理问题。

利用亚马逊作为促销手段

杰西卡:然后顾客会想:“这肯定是我在亚马逊上能买到的最划算的东西了,我还不如就在这里买。”

奥布里:完全正确。这一点很重要情感购买很好。这样就不需要去找更好的交易了。就像我说的,我们整个团队都在争取一笔好交易。如果我们知道他们有个好买卖,就能让他们少跑腿,我们就能成交。

赚钱的爱好:选择可靠的供应商

杰西卡:我想谈谈供应商。我想说这个的原因是你一直在说你和你的团队之间的信任有多重要。我知道很多快递员都很难寻找运输供应商按时交付并提供优质产品。那么,你如何找到允许您与您的团队保持信任的供应商?

奥布里:我认为这是我们随着时间的推移学到的东西。供应商的质量是最重要的事情之一。我们总是寻找高于四星的产品。至于商店本身……

Mandie:95%。

奥布里:是的。很高的利率。

Mandie:我们唯一的一次例外是如果一个产品有至少100与实际评论,评论有帮助如果有照片评论,因为速卖通……所有这些,所有这些东西,提高我的信心在一个项目,我们知道,我们得到的是好的。

奥布里:是 啊你可以找到…你可以知道谁是一个成熟的卖家,谁知道他们在做什么。如果我们找到一个卖家,他认识到我们在放弃发货,他知道我们在做什么,他们很快就发货了,他们真的很善于沟通。

他们可以知道我们在做什么,他们会站出来帮助我们,我们有时会给他们发信息说,“嘿,你得到了dropshipping,我们想买这个产品。你能帮我们找出来吗?”他们会在他们的全球速卖通商店里专门创建一个链接,让我们通过Oberlo来完成,然后我们就可以和我们信任的供应商合作。万博娱乐下载客户端下载

逆向工程的产品选择过程
杰西卡:哇,你实际上已经对它进行了反向工程,所以当你找到一个你真正喜欢的供应商,然后你有了一个你知道你想销售的产品,你会去找你已经喜欢和信任的供应商,然后说,“嘿,你能找到这个吗?”

奥布里:正确的。

Mandie:因为他们大多数人都从同一家工厂买东西。所以,问题就在于谁给我运的货最好。因为,如果我要把我努力建立的关系和信任的客户,信任其他人来满足他们的需求,对我们来说信任他们就像信任彼此一样重要因为这很重要。我们的客户就是生意的一切。

杰西卡:一旦他们向您发送AliExpress链接,就像Aliexpress上的任何其他产品一样简单地与Oberlo实现?万博娱乐下载客户端下载

奥布里:完全正确。只是因为万博娱乐下载客户端下载Oberlo dropshipping它只需点击就通过,实现,完成。

杰西卡:我想看看这个供应商,因为你提到了一些好的基准,dropshipper可以在评估供应商时寻找。对于产品,你想看到。

Mandie:我们喜欢看到商店本身的百分比。那么,如果你去商店家里......

杰西卡:啊。所以在那里。

如何在Aliexpress上查找供应商评分
Mandie:或者在顶部,是的,你可以看到他们有96.9%的积极反馈,这是出色的。他们有......

奥布里:他们也经营了几年。它不是…

Mandie:他们还有一个顶级品牌的丝带。这些都是值得寻找的东西。顶级品牌的丝带,他们必须有好的评价,好的产品,并且必须保持一定的时间,然后全球速卖通才会授予他们顶级品牌丝带。

所以,如果你从一家顶级商店采购东西,你几乎总是可以放心地认为它是高质量的。我们的大部分业务都是通过顶级品牌商店来实现的。

杰西卡:并且,dropshipper应该关注这些评级吗?

Mandie:绝对的。

杰西卡:是的,所以这些…这些不好?

Mandie:他们是......我的意思是,五个,我们对那个,4.7,4.7,4.8,那些还可以,特别是考虑到了商店的96.9整体反馈评级。所以,那些对我来说不是不好的号码,4.7。

奥布里:是的,我认为任何4.5岁以上的东西都很舒服。

Mandie:完全正确。4.5及以上,我们很高兴与他们合作。

杰西卡:尤其是因为这个产品有4.8,我猜这说明了这个产品的质量?

Mandie:是的。

奥布里:对,然后在下面这里,你有从卖家那里收到产品的人的真实照片。这不是卖家的照片,是顾客的照片。我们非常依赖这些,你知道,当人们留下评论时,这对我们很有帮助,看看他们收到了什么,看看这是不是我们所期待的。

在全球速卖通上浏览客户评论
杰西卡:Now, as I continue to look here, I see this product has had over 4,000 orders, and one thing a lot of dropshippers want to know is, if a product has a lot of orders, does that mean it’s already saturated and they shouldn’t sell it? Should they be looking for a product with fewer orders?

奥布里:我不认为这与我们有任何关系。我认为我们管理团队的方式我们每周都要做多个项目,通过Oberlo完成项目的方式风险很低,如果我们把这个放到我们的团队中,我们卖5个项目,很好。万博娱乐下载客户端下载一周后我们把它取下来,然后再卖别的东西。也许不要再播放了,因为它不受欢迎,但是…

Mandie:即使其他所有人都在卖那种产品,如果你能提供,而且价格更低……我一生中从来没见过全球速卖通上大量订单是件坏事。这只是意味着很明显很多人想要它。我的客户在那些已经发出的订单中的几率非常小。每个人都有足够的市场份额。

杰西卡:好的,所以在我们从这个产品继续前进之前,你会如何价格?这只是5美元。

Mandie:要看的是这个实际上包括了ePacket。在过去一年左右的时间里,全球速卖通的情况发生了变化。很多东西过去是免费的,现在是2美元,3美元ePacket交付.你必须包含到你的项目的成本。这其中的一个免费ePacket。所以,这是一个非常简单的标记我们。我认为,我们卖这一个$ 8,99。

杰西卡:8.99美元吗?

奥布里:8.99美元。而且,这是一种低成本的产品,女性看到后会说:“我的胡子在我的……我想要它。”

Mandie:我愿意花9美元修理它。

杰西卡:是的。

奥布里:是啊,一种能解决你从没想过的问题的噱头。

杰西卡:是的,难以置信。好的,我想问更多的问题关于你是如何管理这个Facebook群组的这样想要做同样事情的人就可以复制它了。我们来看第四个产物。

4.化妆刷

Aubrey and Mandie的第四个推荐产品是化妆刷

杰西卡:你的下一个产品是这套漂亮的化妆刷,这有点替补我。他们是如此漂亮和乐趣。

奥布里:是啊,它们看起来很独特。我想像这样的东西,化妆刷,你可以在任何药店,任何化妆品店,或任何其他地方买到。它们没有什么特别之处,它们的质量也不是特别高,我们不能把它们当成什么神奇的东西来卖。

但真正卖给我这些,当我们订购这些作为测试人员,我打开产品......我有一个八岁大的女儿。当她看到这个她疯了。绝对失去了她的脑海。我转过身来,Mandie,我说,“这是会是一个很好的一个。”如果她喜欢它这么多,其他的小女孩会喜欢这一点。这就是有点......

Mandie:有趣。

奥布里:当我们把它放在小组中时,那就是那种。我展示了我8岁的孩子,我说,“她爱他们,他们一直很棒,他们非常适合她。”妈妈跳上了它,为他们的小女孩或为自己买了它。和这样的东西的伟大事物......

Mandie:老女孩也。

杰西卡:是的。

奥布里:这类产品的优点在于,当你冲动购买时,它的价格仍然很低,而且不是你必须很快就需要的东西。你可以等三个星期。

Mandie:把它存起来作为随机的生日礼物。

奥布里:完全正确。我们真的试着计划冲动购物,冲动购物,交易,你可以接受它。

Mandie:得到它,而它的可用。

奥布里:正确的。

利用他们自己的经验来确定一种产品是否会销售,并将他们的爱好转化为一项业务

了解目标受众的生活

杰西卡:当你想到你的目标市场时,真正留下了我的一件事,你会想到他们生命中的许多方面。他们的......如果是一个女人的结婚,她可能不得不在丈夫之后清理,如果一个女人有孩子,那么找到娱乐的方法。我认为很多人都在考虑他们的市场,或者他们以非常狭隘的方式考虑他们的客户,“我的顾客在袋中准备食物”或其他任何东西。

Mandie:对,他们只将客户视为烹饪食物的一天的人。而且你真的很限制自己的产品选择。但是,由于我们适合我们自己的人群,我们可以看到所有这些不同的产品对我们的欢迎,并且在我们生活中的所有这些不同领域。'原因…

奥布里:我们是我们的客户。如果我们喜欢它,那么它会出售很多机会。

Mandie:另外,销售您真正使用的产品更容易定期和爱情。所以,像磁睫毛一样,我不能对他们说足够的好事,真的,真诚的,因为我爱他们。我每天都穿它们。

奥布里:我们很少会在没有订购、使用和测试的情况下出售产品。就像我说的,我们拍照,我们跳上去现场视频.这一切都有助于建立这种信任,这在我们的小组中非常重要。

Mandie:信誉就是一切。

杰西卡:现在,我从之前的讨论中知道,为了让群组保持活力,并获得新的产品创意,你会在你的Facebook群组上发布一些非常有趣的内容。那么,让我们来看看最终的产品,我接下来会和你们讨论它。

5.玉面辊

Aubrey和Mandie推荐出售这款玉石滚筒

杰西卡:好的,所以这是我们的第五滴产品,这是什么?

Mandie:所以,这是真的玉石辊,这就是我们所利用的,它是真正的玉。我不知道,我觉得那很贵。但我们可以以很低的价格出售,比如9.99美元。使用ePacket的成本约为2.5美元。然后我们以低于10美元的价格销售,并截屏,而同样的玉辊在亚马逊上的标价是24.99美元。谁不买一堆这样的东西作为礼物留着呢?

所以,这背后的目的是,玉和所有的石头只是自然凉爽。如果你不介意的话,还有更大的一面可以用来擦脸颊和额头。如果你涂上奶晶或精华液,这有助于在不沾手的情况下将其混合。因为手油对你的面部皮肤不好。

然后有一个较小的一面是你的眼睛下面。它应该减少浮肿,所以这只是一个有趣的小产品......我喜欢它,因为它让我感到迷人。它只是有趣,所以它让我觉得更像是我的日常生活。

奥布里:这是我们可以轻松地真正击败任何竞争对手的东西。他们卖得很多......

Mandie:因为它看起来像奢侈品,我们真的喜欢追求看起来非常漂亮的东西,我有时会对我们为它支付的成本感到震惊,因为你可以很容易地把它当作更有价值的东西来营销。

利用竞争对手的视频优势

杰西卡:我见过很多其他Dropshippers在Facebook上宣传这一点。在您浏览Facebook时,您如何竞争,并且您看到其他Dropshippers已经广告了这一点?

Mandie:我真的很喜欢这一点。当我看到一个被销售给我的Dropshipping商店时,就像金矿一样。因为一旦你已经足够长了,你可以从一英里远挑出一家小型商店。

只有所有这些都识别的东西,因为你的商店是同样的。因此,当我看到我知道我可以获得Aliexpress的产品的广告时,我立即将其添加到我的Facebook页面上,我返回保存的链接,检查出来。

我会分享这段精心制作的视频这段视频展示了这个产品的所有细节,并把它发布在我的群组里,然后问“嗨,你们觉得这个怎么样?”如果他们去我分享它的网站,那就更好了,因为他们会看到那个人卖它的价格。我会确保我能大幅降低价格,大家都很开心,尤其是我,因为我不知道该怎么做制作产品视频

使用竞争对手的视频到您的优势

杰西卡:所以,我要倒带。你看到一个竞争对手的广告,你认为你的Facebook群组会喜欢……

Mandie:是的,因为如果它看起来挺有意思的。

杰西卡:是的,这很有道理。你分享它,你只是分享它所在的网站和一切。

奥布里:我们确实把它分享给了整个团队。

Mandie:我只是分享给该组的广告权。

杰西卡:你基本上是在向你的团队展示你的竞争对手。

Mandie:完全正确。

奥布里:我爱我的比赛。他们总是如此高估。

杰西卡:然后你就可以看到人们是否有反应,你只要把它上传到你的商店里,下周就能买到更便宜的东西了。

Mandie:因为他们不得不以这个价格出售,以弥补他们的广告开支。

杰西卡:正确的。

Mandie:我不是。所以,我利用了这一点。

奥布里:我想这又回到了,他们不需要定价,因为我们已经为他们定价了。我们可以马上展示,我们更便宜,他们也准备好了。

杰西卡:太不可思议了,我超爱那招。我只是觉得这太棒了。但是,人们会因为你总是分享自己产品的广告,甚至是其他产品的广告而对你的群组产生反感吗?

Mandie:我希望我们总是分享。但我的意思是我们都是妈妈,我们都是全职员工。而这不是我们唯一的责任,所以没有,我们并不总是分享事情。

把你的爱好变成生意需要平衡全职工作、电子商务商店和家庭

赚钱的爱好:培养Facebook社区

奥布里:我认为有一件事很有帮助……

Mandie:交通。

奥布里:是的,有助于交通的是,我们真的尝试与我们的客户接触。我们都知道,或者任何运营Facebook群组的人都知道Facebook改变了算法,你可以拥有大量流量和大量互动…

Mandie:页面上的活动。

奥布里:然后突然之间,你不再分享任何人的信息了。我们注意到,在没有任何警告的情况下,我们的客户会随机地说,“我从来没有见过这种交易,我从来……从来没有出现过这种情况。”我想我没有查看群组,但这些从来没有出现在我们的视频中。”

我们研究的一件事是,你在群组中的参与度越高,你在他们的动态中看到的就越多,因为Facebook会认为这是相关的。

Mandie:哦,是的,“他们想去,他们想看这个。”

杰西卡:评论和点赞。

奥布里:完全正确。同时,我们也得到了很多的意见,当我们发布的交易,不少人提出疑问,这样的事情。但我们想确保我们有更多的对话。

Mandie:刚提升那个水平。

奥布里:是的,所以我们通常会,一周一次,通常是周五,但只是在我们有时间的时候,我们会发布一个订婚帖子,非常愚蠢的问题,“你喜欢在花生酱三明治里放葡萄果冻还是草莓果冻?”

杰西卡:这已无关的妆容。

奥布里:什么都没有。

Mandie:老实说,我们不在乎

奥布里:没有任何关系。

Mandie:它能培养社区的感觉。所以,我们会写,“描述你的…在评论里用GIF命名你最喜欢的电影。”有一堆愚蠢的小帖子在运行我们从来没有想过我们自己的。甚至,我认为我们看到的最愚蠢的一条是,“你什么时候发布这个?”

在您的Facebook页面上获取您的社区聊天
奥布里:真的,成百上千的评论。后,我认为我们最的互动,这,真的是爆炸,”名字的东西在你的钱包,你认为无人,“这是愚蠢的,但是,我们有一群大多是妇女,他们中的大多数有钱包,我们都有奇怪的事情。我们不仅收到了评论,还收到了“我也有,真不敢相信你有”的评论。

Mandie:图片。很多照片。

奥布里:它是…

Mandie:每个人都有这么多乐趣。社交网络彼此。

奥布里:当我们进行交易时,任何类似的事情都会让他们看到我们的产品。

杰西卡:我会说...

Mandie:这只是好玩。

杰西卡:这些都是有趣的问题,但最终,它们会帮助你的产品吸引更多眼球。

奥布里:完全正确。

Mandie:是的。

对你卖的东西有激情

杰西卡:曼迪和奥布里,你们的做法和我谈过的其他运货人都不一样,而且很管用。在我让你走之前,你会给一个新的托运人什么建议?

奥布里:我认为真正对自己销售的热情非常重要。

我认为我们可能与普通人有点不同,因为我们是工作和生活繁忙的母亲,我们没有一整天的时间来做这件事。

我们没有整天坐在电脑上,并完成所有的研究。我们挑选我们所知道的,我们选择了我们的爱,我们可以充满热情。

Mandie:因为我们整天都很辛苦,我们不想再做一次一边喧嚣那感觉和工作一样枯燥。因此,通过挑选我们已经有机地关心和感兴趣的产品,它让我们感觉这不是工作,而是一种爱好,我们在一起玩得很开心,因此我们开始了赚钱的爱好。

奥布里:我们网上赚钱

杰西卡:孩子,你赚钱了。

奥布里:谁不喜欢呢。

杰西卡:好,非常感谢你对我们同去。如果您对Mandie和奥布里的问题,让他们在下面的意见,他们会回到你自己的想法。而直到下一次,常学...

奥布里:市场更好。

Mandie:并且卖的更多。

想了解更多吗?