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产品推荐从百万美元的店主

梅尔文从一个月多挣几百美元变成了在两年内创建一家收入1500万美元的dropshipping商店。在这段视频中,他向我们介绍了五种产品建议,以及产品和市场调查技巧和技巧,您可以在自己的电子商务商店中使用。

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杰西卡:嘿大家。我杰西卡Oberlo。万博娱乐下载客户端下载

梅尔文:我梅尔文Chee。

杰西卡:梅尔文的Dropshipping商店在两年内制作了1500万美元。现在,梅尔文不拥有兰博基尼。但他确实拥有一个电子商务业务雇用17人。可以安全地说梅尔文知道他的东西,今天,他将分享五个删除产品建议,即您现在应该开始与Oberlo销售。万博娱乐下载客户端下载让我们开始吧。

好吧。所以,Melvin,我知道我们想要直接进入你推荐他们销售的产品。但我无法接受的事实是,你两年赚了1500万美元,是我坐过的最赚钱的商人。这太疯狂了!你是怎么开始的狗万10万提款 还是

梅尔文:正确的。所以我的整个电子商务之旅实际上开始于2012年,2013年,当我知道数字营销,Facebook广告,然后回来,只是在线销售东西只是对我来说完全不可想象,回来......

我在马来西亚长大。我在一个小镇上长大,这个小镇对我一无所知在线销售,对电子商务知之甚少,在线销售事物只是让我感到如此着迷于你如何将产品从手销售给另一个用户的手是完全疯狂的。

杰西卡:你甚至进入电子商务的动力是什么?

梅尔文:正确的。这是如此陈词滥调,同时很有趣'因为我开始了电子商务纯粹是因为我只是想从零花钱中赚更多的钱,因为我的父母……我还在上大学,我的父母只提供了足够的钱来实际生活,但不足以真正去度假和继续……买我喜欢的所有这些小玩意。所以我开始做电子商务,只是想赚更多的钱。

杰西卡:你在想,如果你每月多挣100美元,200美元,那就太好了?

梅尔文:是的。在那个时候,我只是瞄准了每月200美元。

杰西卡:这就是你的目标?

梅尔文:是的,这就是我的目标,只有200美元,每月足够足以让我吃我想要的任何东西。在那个时候,我只是在大学里有更多钱的孩子。

开始dropshipping作为一种赚取额外收入的方式
杰西卡:我知道我们今天要讨论的最后一个产品是一个单独的产品,它实际上让你赚了400万美元?

梅尔文:是的,接近500万美元。

杰西卡:哦,我的上帝。接近500万美元。但你介意和我一起运输利基你进入了吗?

梅尔文:I’m just this ordinary Asian dude that knows nothing about female markets, and all the products that I’ve been selling actually have always been in the female markets, beauty products, fashion products, everything’s between… Anything between the 18-to-24-year-old girls’ market, so… Yeah.

杰西卡:你绝对不是一个18至24岁的女孩,但是这也正是市场上,你发现成功用。

梅尔文:是的,究竟。我对女性时尚,女性美容产品一无所知,但这是我实际上在电子商务行业中获得最大成功的那种市场。

杰西卡:为什么你认为你能找到与特定的市场这样的成功?

梅尔文:对,因为我开始了Instagram.,我开始挂着Instagram页面......大多数页面实际上与18到24岁的女孩有关。从那里,我实际上可以找到这些女孩与那些和那里有什么样的产品的产品,找到什么样的产品来销售它们。

杰西卡:啊,太酷了!所以你发现这个市场平台正在成长。你要弄清楚在那里闲逛的人是什么类型的,然后,从那里,你开始弄清楚他们想要什么样的产品。你是如何从一个想每月赚200美元作为零用钱的人变成一个17人的企业的?

梅尔文:老实说,它刚刚来......我无法想到的事情'因为它刚刚开始随机开始,它才开始增长。

当然,我们的亚洲人与这种心态成长,这是金钱赚钱,我们只是继续尝试任何工作。

所以,在那个时间点,广告正在工作。无论什么工作,我们都只是缩放的事情我们只是加倍努力,从那个时候开始,直到今天。

杰西卡:现在,你今天在哪里?你还在做快递,对吧,但你已经长大了。

梅尔文:完全正确。所以我们仍然部分地在我会称之为混合驱逐。所以在某种程度上,我们仍然被删除,但与此同时,我们正在销售我们的产品,我们正在制作自己的包装,我们拥有自己的包装第三方物流运行我们整个流程和所有流程的中心。所以,在某种程度上,我们仍然在Dropshipping,但是,与此同时,我们是......我们已经开始了我们过去常常的方式。

杰西卡:没有进一步的ado,让我们在产品中获取您的产品建议女式时装和配饰利基。

梅尔文:好的,让我们这样做。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

产品推荐#1:“我说流利的讽刺”T恤

梅尔文的第一个五组品的建议是这样的

杰西卡:哇!我经常说讽刺的话。等等,这是你的产品建议吗?

梅尔文:是的,它实际上是2016年实际上一十万美元的产品之一。

杰西卡:你卖了几十万美元“我说流利的讽刺”T恤还是

梅尔文:就是这件t恤。

杰西卡:我觉得我现在正在磨钱。那么告诉我为什么这个T恤会出售吗?

梅尔文:完全正确。我认为从18比24中的任何地方都在任何地方,任何会读到这一切的女孩实际上都与他们在与朋友的日常对话中与他们相比。

杰西卡:因此,这是东西,你的客户实际上会说给别人?

梅尔文:完全正确。

杰西卡:好吧。你怎么知道的?

梅尔文:所以我经常在Instagram的页面上闲逛,比如有趣的页面,meme页面,所有这些类型的页面。我想,当时,他们用了很多句子来解释它,我发现如果你把它放在t恤上,那会非常有效。

杰西卡:有些人可能会看到这样的衬衫,因为它只是一件衬衫的文字,他们认为,他们可以用打印需求.为什么在这种情况下,您选择在按需进行印刷品的Dropshipping?

梅尔文:是的,要说诚实,回来,我不知道是什么是按需的印刷品,因为我刚刚开始逐步回来,我发现了这个产品aliexpress.具有完全相同的句子,即我想要的文本。我刚刚开始在我的购物页面上投入一个。

一种在那个时间点,我刚有一个产品。所以,老实说,只有一个产品有四种不同的尺寸,四个skus,刚刚开始在第二天销售它。

决定在需求和Dropshipping的印刷品之间

杰西卡:真的吗?所以这甚至是你当时在商店里唯一的产品吗?

梅尔文:这是我店里唯一的产品。

杰西卡:这是你拥有的第一个热门卖家吗?

梅尔文:它是。实际上是。

杰西卡:哦,哇!光是看一眼就会让你怀旧吗?

梅尔文:实际上是,是的,是的。

杰西卡:电子商务的早期?

梅尔文:是啊是啊。

杰西卡:现在,我提出按需打印的原因之一是,我知道很多试图在dropshipping和按需打印之间进行选择的人都在考虑定价策略和边缘。和铲斗通常让你有更好的边缘。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:但与我谈谈你如何为这样的东西来确保你得到那些利润率

梅尔文:当然,大多数时候,我觉得,特别是在Dropshipping,定价真的很重要,因为底线,我们总是价格为产品的五倍的价格,大多数时间,四到五次,在至少。因此,至少您大部分时间约为20%的产品,以确保您花费......

例如,如果你花了50%营销产品上的20%,您的边缘留下了20%至30%,这是......每个Dropshipper都是......占利润率的20%至30%。

杰西卡:20%到30%的利润率。

梅尔文:净利润,就是正确的。

杰西卡:好吧。因此,净利润利润率为20%至30%是目标。

梅尔文:完全正确。

梅尔文的利润率定在20%到30%
杰西卡:好吧。你只是扔出了很多数字,所以我实际上要问你是否可以跳到电子表格中向我们展示你在谈论的东西。

梅尔文:当然,我会这样做。因此,例如,如果衬衫耗费4美元,我认为,我们将至少卖掉这一点,以20美元,而且...加运费,也许收取2美元或3美元的运费,您将最终满25美元。

杰西卡:啊,好吧。所以你对你的产品负责发货?

梅尔文:我们的确是。

杰西卡:可以那么你的零售总额是25美元,这也许可以算上运费和其他费用吧?

梅尔文:正是,我们必须考虑到Shopify处理费用也如果有任何退换或丢失包裹的情况,至少你还有一些余地可以利用。

杰西卡:好吧,你刚到那儿。你没有用分数或百分比来计算回报。

梅尔文:是的。

与Instagram影响者一起工作以进行产品建议

杰西卡:可以一旦你把它像那样放在笔记本电脑里,这其实是很简单的数学。跟我谈谈这个问题社交媒体网站你曾经推出过这个T恤。

梅尔文:完全正确。所以我们开始在Instagram上销售这些产品,...通过...通过Instagram影响者.所以我们在Instagram上找到了很多有数百万粉丝的网红,我们联系了这些网红,问他们是否可以提供产品推荐,以及他们的费率是多少。我们只是把所有这些内容推给我们网络下的有影响力的人,实际上只是把产品和产品推荐推出去。

杰西卡:我们真的可以看看那些广告吗?

梅尔文:当然,看看。

从影响力梅尔文的Instagram的广告
杰西卡:可以我们现在在电脑上,这是一张截图,因为我知道这是几年前的事了。我真的很好奇你能帮我把这个广告分解一下。为什么这对你有用?

梅尔文:所以我认为广告中最重要的部分是实际提供文字-动作广告本身。所以我们把它放出来,“Tag friends,你知道的。”这是一种鼓励看到广告的人继续给他们的朋友贴标签的方法。

他们中的一些人甚至可以在广告上贴上四到五到十个朋友的标签,并想象他们的数量有机交通我们从一个人开车到......现在你有十个实际上看广告的人。所以它创造了产品本身的景象。

杰西卡:啊,好吧。现在,我们正在查看您的另一个广告,但“讽刺才”听起来不像是一个影响者。这是......是某人的名字,还是......这个帐户是什么?

Instagram影响者账户

梅尔文:是的。所以它实际上......它实际上不是一个人。这是一个MEME页面。有人只是随机张贴有趣的内容。这实际上是我们实际致力于推动我们的内容和帮助产品建议的账户之一,他们实际上在那时在那时大约有1000万追随者。因此,我们向他们伸出援手,谈判价格点实际上将内容发布了几个小时,X美元,我们设法在广告上获得这种参与。

杰西卡:什么参与!74,000人喜欢和5000多名评论,这是令人难以置信的!

梅尔文:是的。所以这实际上是在三个小时内。

这是三个小时只是推出广告。我认为我们在短短三个小时内卖了至少20,000美元。

杰西卡:哇!我喜欢的事情之一......我认为这条评论在这里真的举例说明了你在谈论这个人,当这个人清楚地标记一个朋友并说,“哈哈!我需要这个,“作为通过你的T恤开始对话或与朋友交往的方式。

梅尔文:完全正确。是的,究竟。我们得到了很多内容......实际上,只要标记他们的朋友,或者只是告诉他们他们完全需要这个,有些......我认为产品本身就是这样,尤其是人们对他们的产品如此可关联start tagging their friends, they start tagging their schoolmates, and everyone’s involved in the network to actually see this product and that helps with product recommendations.

杰西卡:好吧。我认为人们可能拼图放在一起,虽然。如果你起步早在2012年直销业务,你真的在​​Instagram的先行者做到这一点的一个。如果有人开始了一项滴形业务在2019年,他们可以开始探索哪些营销渠道,可能还没有像Instagram那样被充分利用?

梅尔文:当然。我想,今天,我认为Facebook和Instagram仍然是实际推动所有这些产品的主要平台。

但我们必须关注Snapchat、Pinterest等新平台,TIKTOK, especially when all these platforms are so fresh, and at the same time, there are not many advertisers in it, and that’s where you can get cheaper impressions, you can get cheaper clicks, and cheaper… Just lower costs of acquisitions through platforms like that.

杰西卡:啊,好吧。所以,你还在使用Instagram的,正确的,你的企业?

梅尔文:是的当然。

杰西卡:好吧。所以那里仍然有很多电力,它还远没有结束。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:也许一个很好的策略将是在两者身上,在Facebook上做更昂贵的广告,然后降低一些流量的收购成本,以及在另一个平台上的品牌认可。

梅尔文:究竟,特别是在每次点击成本如此便宜的新平台上,这是更容易的事情品牌意识.所以我们其实可以做很多第一层的观众从所有这些更便宜的平台,然后重新定位他们,重新定位目标在Facebook和Instagram的热烈的观众。

杰西卡:啊,是的,真的很酷。好的,策略很好。好吧。好吧,我要改变你畅销的T恤,让我们继续推进产品推荐第一名。

梅尔文:当然,让我们这样做。

产品推荐#2:独角兽拖鞋

五个产品推荐梅尔文第二是这些麒麟拖鞋

杰西卡:好吧,也许是因为我的闪闪发光的吓坏了这些,你做代言女性购物者的语言,闪闪发光独角兽拖鞋.这些都是不可思议的!但是你到底是怎么找到这个产品的?为什么它是你推荐的产品之一?

梅尔文:这个产品不是可爱吗?我认为18至24岁之间的每个女孩都会幻想独角兽。

杰西卡:或超过24岁。当然!

梅尔文:是的,也许。

杰西卡:但是......好吧,你甚至如何发现这样的东西?

梅尔文:正确的。所以我实际上在Twitter上遇到了这个产品。有人......

杰西卡:在推特上?

梅尔文:Twitter,是的。有人实际上只是在亚马逊回来购买的产品然后展示它,并只是展示它,显示推特上的产品,所以我想,“这将是一个在Instagram上爆炸的产品。”因此,这就是为什么我们在第二天内复制产品并在第二天内设置我们的Shopify Store,并在Instagram上开始销售它。

杰西卡:好吧。我有一个问题亚马逊vs dropshipping..让我首先把这些放在下降。这即将得到认真。我想知道的是你看到这个产品,今天是您的产品推荐之一,因为别人说他们在亚马逊上买了它。你为什么不立即去,“哦,好吧,如果你能在亚马逊找到它,我就不会拖累它”?为什么你决定它是您的产品建议之一?

梅尔文:是的。在那个时间点,我想我在亚马逊上看了它,它不是......没有多少......在亚马逊没有很多评级。因此,实际上告诉我该产品不是一个赢得产品的胜利。所以在那个时间点,没有人实际上,没有人实际上以每个人都有独角兽拖鞋的规模推动了这个产品,所以当我注意到那里有机会,那就是我们利用机会的时候。

仅仅因为对亚马逊有大量的评论,产品并不意味着没有机会

杰西卡:真有趣。所以,就因为有人在亚马逊上买了东西并谈论它,你知道这并不是证明某些东西完全饱和的唯一证据。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:你做了调查,你发现,好吧,没有很多评论,所以这些产品推荐还是有机会的。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:好吧。

梅尔文:当然,通过Dropshipping,我们可以过夜测试任何产品,所以实际上只是在Facebook,Instagram或Twitter上刮掉一些内容,然后我们只是把它放在一起,只需推动Instagram,就像我们如何推动每个产品.那是我们开始看到所有这些成功的迹象,我们意识到这实际上是一个获奖产品

杰西卡:是的。好的,所以只是因为你有一个亨希,也许有些东西是饱满的,也许不是,你总能看到自己。

梅尔文:完全正确。

寻找可靠的产品供应商

杰西卡:酷。但是另一件事与在亚马逊上看到这个产品有关,如果它在亚马逊上,那么你就知道这个产品可能有不止一个供应商。货主经常问我们的一件事是你怎么寻找可靠的运输供应商还是你的方法是什么?

梅尔文:肯定。我认为,老实说,即使到目前为止,我认为寻找可靠的供应商是一个巨大的挑战,我认为,任何dropshipper在世界上。他们不太确定哪个供应商是可靠的或诚实的,甚至是不诚实的。

所以我认为,我要考虑的一种方法是,登陆全球速卖通(AliExpress),查一查独角兽拖鞋,然后按订单对大部分商品进行分类。只要看看评论的数量,这些供应商实际上得到的订单数量,以及他们从全球速卖通获得的所有徽章,这实际上给了你一个暗示。

查看评论和订单的数量,以确定供应商可靠性
但与此同时,我们实际上也将订单分为不同的供应商,以找出谁的产品质量最好,谁的履行流程最可靠,或者谁的运输流程也最好,这样我们就可以知道接下来两周我们将与哪些供应商合作。

杰西卡:哇!好的,这是一些先进的东西。你实际上是在测试不同客户群的供应商。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:我认为很多新的Dropshippers仍然希望有几个客户,更不用说足够的考验。但我想深入挖掘你刚才所说的一些。当我们看着......这是你的徽章吗?

梅尔文:完全正确。这些供应商从Aliexpress获得的徽章,将它们作为AliExpress上的顶级销售。因此,大多数情况下,给你一个迹象表明他们很好。他们不是在这里诈骗你,或者他们不是在这里给你肮脏的产品,因为他们有这些评论,这些徽章也是如此赚钱。

杰西卡:所以订单数量......这是否有关于产品过于饱和的东西,而不是Dropshipper可以销售的东西?

梅尔文:不是真的,因为这一切的数量实际上会给你一个验证,产品实际上销售得很好。But at the same time, yes, other sellers might be already selling the product, but the market is so huge, so big, doesn’t mean that you can’t be selling these products as well if there are ten other sellers selling it.

这都与感知价值有关

杰西卡:好的,如果你想了解更多关于在AliExpress上搜索最佳供应商的信息,你可以查看这个视频.虽然我们在Aliexpress并看了价格,让我们再次通过您的定价数学。如果这与免费送货约10美元,我可能会开始乘以四个。等等,那将是45美元?

梅尔文:完全正确。

杰西卡:你觉得会有什么观众愿意花45美元买这双拖鞋?

梅尔文:好吧,因为我觉得,我们先不说价格了。我认为营销就是创造一种产品价值的认知。如果你的内容,你创建的内容不超过45美元,当然感知价值从另一部分,这是用户,肯定不会将其视为45美元。

但是如果你感觉到了,那么你就创造了价值,通过你的包装,通过你的运输时间,通过产品本身的所有这些特性,这个产品价值45美元。我认为,归根结底,关键在于你如何使产品被视为45美元的商品,而不是20美元的商品。

这一切都是关于产品的感知价值
杰西卡:好吧。这可能要从广告开始,有一个真正显示产品价值的广告。

梅尔文:完全不仅仅是广告,而是直到着陆页,产品页,整个结账漏斗以及所有这些保证或所有这些汇款或返回,您所在的实际创造了消费者的信心。

杰西卡:这很有意思,因为很多Dropshippers都害怕在他们的网站上写下运输时间或退货政策,但你说:把它全部放在那里。

梅尔文:确切地我认为,把所有的信息都放在外面比仅仅伪造信息要好,因为一天结束后,如果,比如说,消费者对交易产生争议,大多数时候,如果你真的发布了所有这些虚假信息,你很可能会丢失这些信息。

但如果你真的把真实的信息放在那里,让消费者知道,从购买到发送到接收,以及之后的评论,我认为这本身就会增强整个dropshipping体验。

杰西卡:但要以45美元的价格出售,我想你应该雇佣一家代理商来制作一个有很多特写镜头的非常花哨的广告。你就是这么做的吗?

梅尔文:不,我们实际上并没有。

事实上,我这个产品中,我得到了我的妹妹在法律,谁是我的商业伙伴,真正穿上它,和她只是在我们的门廊前跳舞,我只是把她面前跳舞的视频我们的门廊

村民们因为产品本身而疯狂。当你跳上去的时候,上面有灯。所以,人们对这个产品非常着迷,一夜之间它就在这里爆炸了。

杰西卡:哇,所以你基本上有一个相对于穿这些,你拿起你的iPhone,你说,“舞蹈。”

梅尔文:完全正确。

为独角兽拖鞋录制视频广告和将它们放在上面和跳舞一样简单
杰西卡:然后你有一个产品视频广告这让你很多钱。

梅尔文:是啊,它更热闹,当你看到它的视频,我创建了视频与免费视频编辑软件在App Store上,您仍然在底部徽标说,“由此制作,”,无论它是什么,它都疯了。

杰西卡:天啊。天啊。那么,你认为对正确的产品与正确的广告有多少钱?

拥有合适的产品与良好的广告技巧

梅尔文:我认为这是一切的结合,诚实。它不需要......这并不意味着您的广告必须是良好的,一切都齐全。所以它必须来自广告,到你的广告电子商务登录页,到您的产品页面,整个体验。它必须携手共进。这并不意味着其中一个是有效的,整件事都有效。它不起作用。

杰西卡:好吧。所以你的定价为45美元,你有一个很棒的广告,你会卖这些独角兽拖鞋多少?

梅尔文:我认为我们销售了大约90,000美元或以上的价格超过10万美元。

杰西卡:你说,有一个失望的声音,因为你是一个1500万美元的Dropshipper,所以对你来说很低?

梅尔文:是的,就是这样。当然……但我们将此产品用作交通驱动产品,因为这样的产品吸引了大量高点击率和大量消费者。大量的流量实际上只是为了看一个产品,而这正是我们upsell.他们用较低价格点产品或推动幻想的产品建议。

例如,独角兽或美人鱼或任何东西,我们只是卖掉它周围的一堆其他相关类别增加平均订单价值也能增加我们的终身价值。

杰西卡:十分有趣。所以,如果一个Dropshipper正在测试产品,他们发现他们的一个产品有很多交通而不是很多购买,这可能是一个说法,“只是继续推动那种交通,而是添加更多产品产品建议给您的商店。“

梅尔文:完全正确。It’s okay… It’s totally okay to actually break even on your traffic driver product, but improve on your funnels, improve on your upsell, on your cross-sell, and all these funnels actually will increase your average order value, and that’s when you actually make money off it.

产品推荐#3:化妆包

Melvin的三分之一的产品建议是这个化妆包

杰西卡:我认为我们已经准备好了五分之一的产品建议。所以我不确定这是什么,但让我们展开它,我们看到它是......扩展,它只是一个光盘。这是什么?

梅尔文:它实际上是化妆旅行袋

杰西卡:是吗?

梅尔文:你可以把你所有的化妆东西放在它中,只需将其包装起来,只需拉起它即可拿起来。

杰西卡:啊,我明白了。好吧,你可以把它堆在这里。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:然后你拉绳,实际上......啊,好吧,收紧它。

梅尔文:它变成了一个包。

杰西卡:哇!好的,然后,这是一个很好的方法,因为实际上没有一个女人对她的化妆是有条理的。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:她只是把它全部倾倒在抽屉里。我得到它,这很棒。

梅尔文:就像我的女朋友一样。

杰西卡:她这样做吗?

梅尔文:她也做同样的事情。

杰西卡:这就是你如何得到这个特定产品的想法?

从您的受众获取产品建议和想法

梅尔文:我在Instagram上也看到了这些产品,我想…我只是在Instagram上浏览,我看到有人以消费者的身份发布了这个产品,只是说这个产品有多棒,然后我把它展示给我的女朋友,她说,“我完全需要这个。”那时我知道我可能会找到一个新的赢家。

对Instagram进行产品调研,推荐产品
杰西卡:是的。好吧,我需要知道如何研究产品,并提出产品建议。让我们说一下这个问题。在您浏览Instagram的,肯定的,但你是怎么找到这些的Instagram账户或这些博客,让你所有的这些产品的建议?

梅尔文:完全正确。It’s ironic that I actually follow a lot of female bloggers, a lot of makeup artists, a lot of female influencers that are just talking about product recommendations all the time, and I think most of them are talking about beauty products, fashion products, and that’s when I started to have an interest in products that would sell to this group of females, anywhere from 18 to 35, to be honest.

所以那就是我的位置目标观众不只是从产品本身,我也总是从我最了解的观众那里得出结论。所以比起我准备卖给他们的产品,我从观众本身寻找产品。他们是什么?他们需要什么?有什么样的产品推荐?我把产品带给他们而不是让他们以另一种方式看待产品。

杰西卡:好吧。所以,你会建议的dropshippers找到利基,并真正得到先知道它,然后寻找一个产品卖?因为我们有时谈论周围做它的其他方式。

梅尔文:没错。我认为这两种方法都有效。我不会说一种或另一种方法效果更好。这实际上取决于你对产品或观众的了解程度。

例如,我更了解受众而不是产品,所以我知道我真正了解的受众类型,然后只带来与他们相关的产品。

并以这种方式,这使得我的销售过程较短,对他们来说更容易。

决定产品建议

杰西卡:好吧。所以,你真的认识的女性时装和饰品市场,但你可能会得到产品建议所有的时间。你如何决定尝试一种产品与其他?

梅尔文:完全正确。我认为验证销售的产品实际上是非常重要的,在寻找获胜产品方面非常重要。我实际使用谷歌趋势来了解产品的流行程度。有很多人在推特上说这件事吗?有很多人在谷歌上搜索它吗?让我们查一下,“旅行化妆包”。


这是它的表面,所以我们可以看到在2018年11月有一个关于这个产品的炒作。那是在黑色星期五周. 所以人们实际上…这也是人们开始为圣诞节旅行的一段时间,在这段时间里,你可以看到事情的这一面出现了尖峰,趋势就在这里消失了,未来几个月的预测实际上是向上的。

所以我想我们用…我用谷歌趋势来确定这些产品是否…是过去的赢家吗?或者它甚至是一个赢家?这是一个很好的产品推荐,能卖出去还是能让我赚钱?

杰西卡:你在这里使用任何过滤器吗?你只会看着美国,只在过去的12个月里,还是你会更深入吗?

梅尔文:我会去...当然,过去12个月给了我最多的信息,是否有人已经将这个产品扩大到数百万美元或不是数百万美元。我会看看小小的迹象,就像实际上正在寻找这些产品的城市。什么样的关键词?他们实际上是什么样的相关主题。欧冠比赛日程表c万博

这实际上给了你,你是否......哪里找这样的观众很多暗示的,它实际上涉及您到许多不同的网站,博客,和所有这些影响力是在谈论我们的产品和做产品建议。

杰西卡:好吧。我来看看这个,我想,好的,它可能是有意义的,因为它即将趋于向上趋势,因为你进入了春天的假期和暑假旅行,在前方的温暖月份。

梅尔文:完全正确。

当人们在温暖的月份旅行时,旅行化妆包是很好的推荐产品
杰西卡:还有什么能告诉你这个化妆包是一个成功的产品?

梅尔文:确切地我认为有一些指标是我们真正关注的,特别是在谷歌分析.因此,Google Analytics的反弹率,每次会话的平均持续时间,添加到购物车速度,页面浏览量,以及所有这些指示实际上都会让您能够告诉您是否...如果用户实际与产品一起参与其中......

因此,例如,在Shopify本身加入到购物车速度。它实际上告诉你......是否......如果人们实际上是加入他们的购物车。

因此,任何增加到10%以上的购物车,我会说这是一个潜在的胜利,有可能缩放这些产品的潜力。

特别是在Facebook上,我们看看点击率.这是我们研究的一个非常非常重要的指标。如果你有很高的点击率,这意味着人们对你的广告或产品推荐很感兴趣。这给了你一个迹象,早期迹象表明你可以扩大这个广告的规模。

杰西卡:好吧,我暂停一下,因为你提到了三种不同的平台和分析。

梅尔文:好吧。

杰西卡:我认为,这是所有伟大。我只是想抚摸一对夫妇。因此,首先,你谈到了谷歌Analytics(分析),并为那些谁不知道,你可以很容易粘贴谷歌分析的一小段代码进入Shopify,你就可以访问大量谷歌分析数据。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:因此,购物帮助中心有你需要的所有信息,它是免费的。然后你就得到了你刚刚提到的所有指标。谷歌Analytics跳出率是多少?

梅尔文:对的,没错。所以跳出率,当有人出现在你的登陆页面时,他们会立刻跳出来。这意味着,假设你有50%的跳出率,每两个访问你网站的人中就有一个,实际上,没有浏览你的网站,会跳转到其他网站。这实际上告诉你,你需要在登陆页面上做一些工作来降低跳出率。反弹越低,对你的网站越有利。

反弹率越低,您的网站的越好
杰西卡:好吧。然后,您还讨论了购物加入购物车百分比。你说的任何超过10%都很好。你在说,如果有10%的游客将产品添加到购物车,你是一个很好的地方。

梅尔文:准确地说,这是基线,但当然,如果你达到20%,30%,那将是最理想的。当你意识到你真的找到了一个成功的产品。但是如果你看到十点以上的东西,它是可行的。所以你只需要修复你的产品页面,你必须…你可以在你的产品页面上放上所有这些紧急信息来增加加入购物车转换率

杰西卡:好吧。然后你提到的最后一件事是Facebook点击率。是否有一个Ballpark的人物,您在点击率方面寻找?

梅尔文:完全正确。我认为行业平均值约为一个百分之一。

但是,如果你能看到任何的点击像三到四%,这是三到四倍的行业速度,告诉你很多的信息,即人其实很感兴趣或与您的广告进行互动率。

杰西卡:是 啊所以你的广告确实有效。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:But I guess the whole puzzle for dropshippers is you might have an ad with a four percent click-through rate, and then a 50 percent bounce rate, and a low add-to-cart ratio, so it’s all a matter of, okay, what’s the problem to solve here? Is it the landing page or the ad or what? Right?

梅尔文:完全正确。所以我认为找到一款成功的产品并不容易也不困难,但我认为要弄清楚营销漏斗实际考虑,这口袋实际考虑,这是非常重要的。所以,如果让我们说,你在Facebook的网站上没有任何问题,那么对你的Shopify渠道存在问题,然后找出其中,哪里出了问题,并解决问题。

杰西卡:好的,这真的很酷。我肯定会带着那个化妆包。我渴望知道你的400万美元的产品是什么,但在我们这样做之前,让我们继续前进到产品推荐第四号。

梅尔文:当然。

产品推荐#4:LED镜

Melvin的第四个产品建议是这款LED镜子

杰西卡:所以五个产品建议中的四分之一是一个LED化妆镜.这实际上是我们在我们的博客中谈到的产品,以及我们的一些视频是作为趋势产品。但是,我通过为什么这是你的产品建议之一。

梅尔文:对的,没错。我想,对于任何一个看到这个产品的女性来说,她们会认为这对她们来说是一个巨大的问题解决方案,尤其是当你在一个光线昏暗的房间里或者一个连化妆都没有足够阳光的房间里。所以,这个产品实际上提高了你的整个化妆体验,让……当然,女孩们化妆是为了让自己看起来更好,对吧?所以,当然,这个产品为他们解决了大问题。

杰西卡:这很有趣,因为到目前为止我们谈到的产品建议,并不是都能解决问题。化妆包,没错,但独角兽拖鞋解决不了问题。你的哲学是什么?有些快递公司只想要问题解决者,但你有点搞混了。

梅尔文:正确的。就像我之前所说的那样,我字面上卖出任何将根据我的观众工作的产品。

所以我弄清楚了我真的很了解我的观众,那就是我们能够适应市场的任何产品,这将为他们工作,我会这样做,我会卖掉它。

So this is one of the products that I actually see selling to the audience that I was selling to, so that’s why we have a mixture of products that are problem-solver, we have products that are a novelty, and we have a combination of both as well.

使用Instagram寻找产品推荐

杰西卡:所以有一件事对我来说很清楚,从其他Dropshippers分开,你没有那么专注于产品,但你是专注于你的目标市场。而且你只是在18和24岁之间的女性和他们的购买习惯,以及他们想要的,然后,从那里开始,你开始决定卖的产品。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:但我想知道,那么你如何了解这个目标市场?你看的页面是什么?

梅尔文:完全正确。因此,例如,其中之一是美容内幕. 因此,在这一页上有很多美容产品推荐给女性。我会想象他们都站在18岁到24岁,甚至18岁到30岁之间。所以你每天看到他们发布的所有这些产品,你实际上可以得到一些产品推荐,但是你可以销售的不是完全相同的产品,而是围绕他们的产品推荐而发展的产品。

所以这给你一个更大,更广泛的头脑风暴想法,我们可以实际进入哪些产品,哪些产品......他们实际解决的问题是什么样的,这是实际找到产品建议的方法。

杰西卡:如果我们上去说我们跟随他们,那么我们看到了很多建议的账户,对吧?

梅尔文:完全正确。

在Instagram上查找建议的帐户以获取潜在产品建议
杰西卡:你会遵循这些账户,只是为了让这位观众深入兔子洞?

梅尔文:是的。所以这个功能通过Instagram的其实是真的,真的很厉害。因此,它告诉你,与此相关的网页的所有这些页面,你可以,如果你有时间,仔细检查每一个页面,你其实可以有一个下拉连下页。这给了你一个更大的一组页面看或跟踪并从中获取灵感。

杰西卡:让我们回到美女内幕,因为...例如,如果我在浏览美容内幕,而且我认为也许这就像唇彩或东西,改变闪光嘴唇。好吧。好吧,这真的很激烈。

哇!好吧,当人们噘起嘴唇时,口红会变得更加闪闪发光。

梅尔文:完全正确。

请注意产品建议的评论部分

杰西卡:你从哪里去哪里?你刚刚开始销售它'因为你在美容内幕上看到它,或者你做了什么研究?

梅尔文:So I’ll look at the comments, of course, look at the engagement, look at the views, look at the… I’m sure that if they post on Instagram, they will be posting on Facebook, they will be posting on YouTube as well.

看看所有的评论,看看人们在谈论的内容,而且我相信会有一些人会出现一些品牌或一些产品,他们实际上已经看到这样的类似产品。从那时起,您实际上可以更深入研究与此产品相似的其他产品。

浏览评论部分产品的研究产品推荐
杰西卡:啊,好的,看着评论,我看到......好吧,我看到一些说,“可怕的产品。”所以我们在那里有一些反馈,我们看到这种对话就是......

梅尔文:完全正确。

杰西卡:但后来我们也有,“我怎么能买?”,“他们在哪里卖掉它们?”所以,如果你是一个品牌,你会跳到那里,评论还是你会像智力一样使用它?

梅尔文:我会用它作为智慧。我通常不会在我所看到的任何帖子中发出大量信息。但我实际上使用了所有这些消费者在那里实际把拼图放在那里的所有这些信息,以找出人们实际上爱或实际上想要在一天结束时使用的产品建议。

杰西卡:好吧。所以你可能会经过这样的账户,并注意到这有74次景观,然后你将使用它比较,看看这有多少观点,并开始从这里缩小产品的想法。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:您是否使用Instagram以执行此操作,或者是您的主要门户网站?

梅尔文:所以Instagram将永远是实际搞砸所有这些想法的频道,然后我会抬头看你,我会在Facebook上查找,我会在Twitter上查找,看看人们实际上是什么。如果您有一个产品,请让您更轻松地让您更轻松地让您更容易弄清楚,如果人们实际上正在讨论所有这些平台上的产品,并查看他们正在上网的反馈。

杰西卡:好吧。在我们继续前进到400万美元的产品推荐之前,让我们与本产品谈话。所以这是价值的......我猜,有相当的范围,具体取决于你购买多少件。但是,让我们通过USPS向美国免费送货约5美元。实际上,这很棒,因为它似乎有一个美国工厂。你会在......我打赌我可以得到这个,25美元吗?

如何为LED镜子价格,Melvin的产品推荐之一
梅尔文:完全正确。

杰西卡:好吧。

梅尔文:我估计在25到30之间。

对自由送货的看法

杰西卡:你永远不会提供免费送货在那样的东西上。

梅尔文:是的,没错,因为我认为很多托运人提供免费送货。

杰西卡:是的。

梅尔文:我试着做与免费送货相反的事情,因为我认为这会让人觉得我们在使用更可靠的服务,当然,这也给了我们空间,让我们可以实际使用不同的替代送货方式,每一个其他的直运……直运托运人都在这样做,因为另一个额外的5美元或3美元,实际上,你可以在中国使用许多不同的专线运输服务,而不仅仅是AliExpress上提供的那些服务。

杰西卡:好吧。所以有出去的空间ePactet交付.我想重要的是要测试自己,请从不同的运输选项订购您的产品,并查看会发生什么。

梅尔文:没错,如果你和供应商建立了关系,我相信他们也有不同的运输方式,这就创造了与其他dropshipper相比的竞争优势。

杰西卡:是的,绝对。真的很酷。好的,我想我们已经等了很长时间。让我们谈谈你的百万美元的产品推荐。

梅尔文:当然。

产品推荐#5:美人鱼尾巴毯

梅尔文推荐的五种产品中,最后一种是美人鱼尾巴毯

杰西卡:嗯,梅尔文,你让我成为400万美元的美人鱼。这是使您为400万美元的产品?

梅尔文:完全正确。这美人鱼毛毯

杰西卡:哇,我会尽量给它一点皮瓣,皮瓣。所以,实际上,我穿着的产品,让你不是6,而是七位数字的销售额。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:让我们来看看全球速卖通上的这个产品,因为我想谈谈这个产品的价格点。

梅尔文:当然。

确定价格点

杰西卡:我看到它实际上不是最便宜的产品。走我的价格如何。

梅尔文:没错,我认为......因此,我们有两个版本...成人的眼光和孩子的版本。因此,对于成人版,我觉得它的成本约...让我们来看看,我觉得它的成本约$ 12至$ 13和价格这些美人鱼的毯子,我认为我们在卖约$ 60

杰西卡:60美元?

梅尔文:60美元。完全正确。

杰西卡:这是一个高价格点。

梅尔文:它是。当然,一开始我们并没有定制美人鱼毯上的任何东西,但当我们发现这是一个成功的产品时,我们实际上做的第一个定制就是定制包装。所以要把我们的品牌和美人鱼的整个体验,包括包装,这增加了产品本身的价值。

产品定制和品牌可能允许您以高价格销售
杰西卡:好吧。我认为包装会有助于品牌感知,但是当有人第一次看到这个产品时,你如何说服他们的价值60美元?

梅尔文:所以,在我们这方面,销售它也是……这是因为产品的大小,对吗?所以这个产品不是一个很小的产品,而是一个相当大的产品。

杰西卡:是的。

梅尔文:它适合整个成年人。因此,这本身就是批量,这本身也讲了产品本身的价值。因此,它将其作为产品创造了更多的价值。

杰西卡:你是不是刚刚创造了一个电子商务笑话,它本身就足以说明问题?因为你谈论的是销售量和产品的实际尺寸。

梅尔文:是啊,因为说到底,一切都是为了创造感觉,对吧?所以…

杰西卡:这真的很有趣。

梅尔文:营销是关于感知

改变您的Instagram营销策略

杰西卡:然后告诉我你使用的广告。这是你制作视频广告的东西,或者你是如何从货架上脱离货架的?

梅尔文:正确的。因此,我们开始在Instagram上联系了很多小小的影响者,实际上只是向他们发送产品,并返回,我们从他们那里得到了所有这些小型影响者,从那里获得了所有这些内容,我们实际上是他们进入视频或幻灯片,实际推出Instagram和Facebook。

使用微量影响者的内容
杰西卡:所以,你没有大的米姆工作占这段时间,而是微观影响者还是

梅尔文:我们与微影响力者合作制作内容,然后,从内容开始,我们实际上使用了所有这些大的模因账户,以更大的规模扩大它。

杰西卡:啊,好吧。所以你真的没有真正关心微观影响者是否让你有几个销售,而是为了照片。

梅尔文:正是,内容是对我们来说实际上更有价值的内容,因为我们知道,利用影响者网络的规模或MEME页面,这比所有这些微影妇更大的比例更大。

杰西卡:我知道了。你会付多少钱,或有多少你会付出今天是什么?

梅尔文:我们不为这些微影响力者支付任何费用,只为我们实际支付给他们的所有模因页面。

杰西卡:哦,好的,因为我猜你免费把产品发给他们,你只是要求照片。

梅尔文:完全正确。完全正确。我们告诉他们我们想要什么类型的内容,我们想让他们如何发布,以及所有这些随附的指示。

杰西卡:啊,好吧。我能看看你给我们看的广告吗?

梅尔文:当然当然我们走吧。

杰西卡:让我们进入电脑。

Melvin的Instagram广告的一个例子,用于他的产品建议之一
梅尔文:所以这是我们的获奖广告之一。我们实际上在一家工作室拍了这个,所以这两个人实际上是我们的模型。所以我们发现很多消费者实际上是为了他们的好诗。所以在圣诞节季节,在他们的生日和所有这些事情期间,这就是我们在Instagram上“标记你的bestie”的呼叫行动的原因,它刚刚去了病毒。

杰西卡:等等,你是怎么计算出你的购物者购买此产品,他们的死党?

梅尔文:因为我们有来自我们消费者,客户的电子邮件,说他们希望它们有两种不同的颜色甚至相同的颜色,并告诉我们他们实际上是为了他们的另一半而被淘汰出局,或者它是什么。我们有人通过电子邮件发送给我们,告诉他们......告诉我们他们实际上为另一个对美人鱼疯狂的Bestie购买它,因此提供了有关我们所瞄准的观众的大量信息。

杰西卡:你有没有尝试折扣,就像买到50%的折扣?

梅尔文:是的,我们这样做。所以我们做了很多批量折扣定价。所以你买的越多,你的项目更便宜,每件物品的价格。

杰西卡:然后是你制作的另一个广告。现在,这又回到了那个迷因帐户上,对吗?

梅尔文在Instagram上为美人鱼尾毯做广告,这是他推荐的产品之一
梅尔文:完全正确。

杰西卡:所以你仍然在使用一些模因计数,但你只是没有使用这些内容的模因帐户。我猜,你已经从一个微影响者那里得到了这样一张照片。

梅尔文:是的。所有这些照片都来自客户或微观影响者。

杰西卡:啊。好吧。所以你真的在Instagram上使用两套人。你正在使用微影妇的原始内容,然后一旦你有真正的原始照片,那么你就可以达到MEME账户并支付以推广这些伟大的照片。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:这是一个很酷的广告模式,它不是一个,我已经在节目之前听说过。

梅尔文:我认为它是实际拥有最短时间的方法之一,以实际创造最多的内容。I think what we were lacking was really the people to go in and instruct this video-shooting or photo-shooting to produce all these sorts of content, so we figure out why don’t we just do everything online, and getting in touch with all this micro-influencers, and all these meme pages are all done through online. So, that was the easiest way to actually do it.

杰西卡:哇。好吧,当你开始运行在Facebook上的广告,你是谁,这样的事情定位?

梅尔文:正确的。所以,特别是对美人鱼类的女孩,或者甚至与独角兽一样,他们在某种程度上是漂亮的,我们瞄准了对美人鱼类的人感兴趣的人。

杰西卡:啊,阿里尔,迪士尼美人鱼。

梅尔文:完全正确。

杰西卡:当然是。是的。

目标那些对阿里尔的迪士尼美人鱼感兴趣的人出售美人鱼毯
梅尔文:所以,从那里,我们可以在Facebook上扩大很多兴趣,当然,Facebook提供了有关谁来目标的大量信息,有什么样的观众,它连接到我们的Google Analytics,这告诉我们是什么类型的年龄组,人们正在购买我们的产品,从那里开始,我们有关于我们如何定位这些产品的信息。

杰西卡:好吧。Melvin,这些产品建议绝对令人难以置信。尽管在离开之前,我想向您询问一条建议,以便您将在2019年开始新的Dropshippers。

梅尔文:想做就做。我认为dropshipping是关于找到合适的产品来销售。

从来没有一个正确的产品出售,但这总是......这完全是关于你如何销售它,你如何销售它。在一天结束的时候,你只需要知道如何从中赚钱。

杰西卡:太棒了。非常感谢您今天的加入以及您的产品推荐。

梅尔文:乐趣。

杰西卡:对于那些对Melvin有任何疑问的人来说,请务必将他们留在评论中,并且他会用他的想法做出回应。谢谢,直到下一次,经常学习,市场更好。

梅尔文:并卖更多。

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