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学习与六位数的利基专家创建一个Facebook活动

Dropshipping和Facebook广告是密切相关的。你开了一家dropshipping商店,用广告来拉动流量。但你也可能因为试图理解它们而把自己逼疯。在这个视频中,六位数的dropshippers Rodney和Kory分享了他们的技术和广告,为您提供了蓝图。

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洁西卡:马上,你就会听到科里和罗德尼的声音。科里和罗德尼看了我们的一个视频不到九个月就赚了30多万美元。现在,他们在经营一个成功的小众dropshipping商店专注于品牌和市场营销。如果你想知道更多关于他们如何在有限的预算下成功的,一定要听他们的面试万博娱乐下载客户端下载Oberlo播客

成功的dropshippers Kory和Rodney分享了他们在Facebook活动上的专业知识

好了,我们知道了狗万10万提款 和Facebook广告齐头并进。您可以使用Shopify启动一个Dropshipping商店,然后使用广告向您的商店提供流量。你看Facebook的广告都很擅长拉动商店流量。但他们也很擅长把你逼疯。国会预算办公室应该开还是关?你是应该选择移动广告位置还是自动广告位置?你应该跑参与活动或转换活动

Facebook的广告很难学,因为没有一个适用于所有人的广告模式。这就是为什么我们决定做一些不同的事情。我们给了四个成功dropshippers一个趋势产品阿里巴巴全球速卖通然后我们让每个dropshipper告诉我们他们的广告流程,从创建广告本身到发起Facebook广告活动。这些货主没有让我们失望,但他们也不同意。

每个Dropshipper都有他或她自己的独特战略,可以运行成功的Facebook广告。因此,为了使您更容易遵循,我们创建了一个蓝图,以便您可以开始运行您自己的广告。好的,为Dropshipper做好准备?

开始前我想说几句。我们会深入探讨Facebook广告,我们会用一些缩写词,比如CBO,我们会讲一些转换事件。如果你不知道这些是什么意思,别担心,看看就知道了万博娱乐下载客户端下载Oberlo 101.这是创建你的第一家在线商店并通过Facebook广告扩大规模的最终过程。好了,是时候看看Kory和Rodney的成功Facebook广告公式了。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

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熟悉产品

洁西卡:朋友们,我要求你们为这个手机支架在Facebook上做广告。

罗德尼说:是的。

洁西卡:你以前见过这个吗?

罗德尼说:不。

代:不。

洁西卡:我发给你的时候你知道是什么吗还是你自己想出来的?

代:是的,我们查了一下,然后,是的,很快我们就看到了它的效用。所以我们很快就熟悉了。

洁西卡:好吧。

罗德尼说:我们绝对认为这是一个成功的产品。我认为它非常受欢迎。

洁西卡:所以我设置的场景是,你必须用Facebook广告卖掉这个产品。你是新的Dropshippers。你感冒了Facebook的像素你只是在从零开始做广告。我告诉你之后,你迈出的第一步是什么?

咨询Facebook Pixel,了解你的广告活动

罗德尼说:对,所以我们才刚刚开始测试的产品我们首先要看看,好吧,人们在日常生活中是如何使用它的,它的用途是什么,什么样的目标客户的观众我们要找这个产品吗?

代:然后想出一个故事板。好的,那么我们想在30-45秒的视频中包含的最大好处是什么呢?首先要把它套在脖子上,如果你掉下来,它不会掉下来,你也不会打碎屏幕。我不知道,我相信大多数人都做过很多次了。我们已经用自己的手机做到了。所以首先…

罗德尼说:搞兴意

代:是的,激发情感反应。

进入消费者的思维

洁西卡:我先暂停一下。第一步是考虑效益和效用。首先……

代:是的。

洁西卡:自己尝试产品,然后用这些想法说:“好吧,我们如何展示这些效用,并在其中添加一层情感?”

代:正确的。

罗德尼说:是啊,进入消费者的思维,模仿大多数人在生活中都经历过的场景。把手机或东西丢进水里是一种很昂贵的经历。

洁西卡:是的。

罗德尼说:所以它马上就引起了他们的注意……

代:当你的手机在你的口袋里的时候,可能还有别的东西在你的口袋里。如果你看到一些你想马上捕捉到的东西,比如一辆经过的火车、一艘船、一只鸟或任何东西,你必须马上带着你的手机。如果你笨手笨脚地想把它拿出来,或者你不知道它放在哪个口袋里,你就错过了机会。所以把这个挂在你脖子上,“好吧。哦,在这儿。”我可以马上把它拉上来,点击照片按钮,我已经设置好了。

给你的广告添加一层情感

洁西卡:所以你的第一步实际上更像是了解产品而不是了解观众。你决定先制作视频广告,然后再发布。

代:绝对是的。

罗德尼说:是的。

代:如果我们看到了效用,然后我们认为我们会使用它,那么我们就不是世界上唯一会使用它的两个人。肯定还有其他志同道合的人。所以我们已经知道这将会是,是的,你一定会找到观众的。

洁西卡:让我们实际上为观众播放您的视频广告。

罗德尼说:好吧。所以,是的,马上,有点…

代:这是一个经典的例子,手机放在桌子上,总是掉下来。很酷的鸟类。

洁西卡:很酷的鸟类。是的,这是正确的。

罗德尼说:也显示了对案件的保护。

洁西卡:没有裂缝。

罗德尼说:所以即使它掉到地上或桌子上,它还是会受到保护的。

代:然后滑进滑出。

罗德尼说:快速组装,你如何使用它。

代:是的。

罗德尼说:要清晰简洁。

洁西卡:让我印象深刻的是,你在视频的前几秒选择了最情绪化的,就像他把它扔进水里一样。然后你就会进入另一种情绪化的场景,比如另一个手机掉下来的场景,只有在你经历了这些场景后,你才会开始谈论组装起来是多么容易,比如枯燥的事实。

罗德尼说:对,你有几秒钟时间来吸引人们的注意力。有了社交媒体,他们的注意力持续时间,显然,现在非常非常短。所以如果我们能吸引他们的注意力在他们浏览的两三秒钟内,他们看到的是吸引人的东西而不是另一种产品,因为他们可能已经看过一百万次了。

如今,社交媒体上的注意力持续时间正在缩短

代:是的,通常情况下,手机壳很容易组装。

洁西卡:是的。

代:对,所以说这种独特的销售主张并不能让你和其他人区别开来。

创建产品视频

洁西卡:跟我说说你用来制作这个视频的工具。你有专业的摄像或编辑系统吗?

罗德尼说:不,是的,所以我们想有点去做。我们有点脱离我们喜欢引导一切并表明这一切阿里巴巴全球速卖通dropshipping是每个人都可以做的事情,它不需要......进入这个空间没有一个巨大的障碍。所以我们刚用iPhone做到这一点,然后在iPhone上使用iMovie。

代:是的。

洁西卡:哦,免费视频编辑软件基本上。

洁西卡:是的,免费工具。

罗德尼说:可用的免费工具,只是自己作为演员和摄影师。所以…

洁西卡:任何使用iMovie的人都可以免费做这个。

代:是的。

罗德尼说:所以它不需要大量的预算,也不需要专业的摄像机或演员来制作视频广告。

你不需要专业设备来制作一个好的产品视频

第1步:选择“转换”作为您的广告系列目标

洁西卡:现在,你有这个很棒的视频。现在,让我们谈谈如何进入ADS经理并设置完全新的广告。我们将在此处使用帐户进行其中一家测试商店。因此,Facebook像素真正将为您不知情和新颖。我会继续创造一个竞选活动,现在是什么?

罗德尼说:好吧。

洁西卡:好,我们把这个挪一下。

步骤2:启动活动预算优化(CBO)

罗德尼说:所以马上,我们就会把转化率作为我们的营销目标,因为这能产生最好的结果,因为很明显,我们追求的是转化率。所以我们要用活动预算优化在这里,然后取决于你的营销预算所以你可以每天花100美元,你可以每天花1000美元,你可以每天花10美元。

洁西卡:我想要花10美元一天

罗德尼说:10美元一天。好吧。

洁西卡:就是这样。你不会做......我知道CBO,有些人没有,有些人这样做。你继续做到这一点。

罗德尼说:是的,关于CBO,关于Facebook广告,我不知道你们是否意识到这一点,但Facebook正在推动下一个CBO,到2020年,每个人最终都会转向CBO。

洁西卡:好吧。

代:是的,试着事先学习一些东西,这样当它到来时,对你来说就不是一个全新的空间了。我们知道谷歌和Facebook每隔几个月就会改变一次。所以如果你能做到这一点,你就已经领先了你的竞争对手一步,他们会等到最后一刻才会想,“哦,不,我现在该做什么?”

洁西卡:是的。我们的视频有评论问我们该怎么做。

罗德尼说:是啊,是啊,所以这是为未来做准备。

洁西卡:好的,所以现在我们在广告级别,转换事件总是一个棘手的人。

提前了解事物和趋势,为未来做准备

第三步:选择“购买”作为您的转换事件

罗德尼说:转换事件,你的转换通常是购买。

洁西卡:即使是一家新开的商店,而且以前从来没有买过东西。

罗德尼说:是的。

洁西卡:好吧。然后弹出一个小窗口说我的广告可能没有优化。我该怎么办?

罗德尼说:这只是一个有用的小提示。这些在Facebook上经常出现。你可以读它只是为了让自己了解,但是是的,它应该是好的。

洁西卡:基本上就是忽略它。

罗德尼说:忽略它就行了。好的,然后你要在这里创建一个新用户。美国目前是世界上最大的电子商务市场,我们将把目标锁定在这里。

第四步:创造一个新的受众,并以美国为目标

洁西卡:我应该创建多个广告集吗针对不同的位置还是建议我直接针对美国?

罗德尼说:总的来说,我会开始针对美国。

洁西卡:好吧。

代:我们喜欢在一开始就做大范围的工作,然后一旦你收集了一些数据,你就会发现,好吧,也许我所有的销售都来自洛杉矶或迈阿密。或者他们可能来自俄亥俄州的某个地方。你永远不可能事先知道,除非你真的,真的做了调查,然后通过某种方式获得了这些信息。是的,美国是目前最大的市场。让我们从全美国开始。但说到年龄,有多少65岁以上的老人在使用这样的智能手机呢?所以你要知道,什么人群是最有可能购买的人群。

洁西卡:这很有趣,因为有些人说你不应该有任何例外,你说,嗯,有些假设,也许对于这样的产品。

第五步:缩小可能使用产品的年龄范围

代:这并不是说,65岁以上的人都不知道如何使用智能手机。但通常情况下,很多人还没有适应这个时代的技术。所以你在测试的时候为什么要浪费钱呢?如果你的用户群在18岁到35岁之间,那就太好了。

现在,在你的下一个广告中,你可以再增加10年的时间,然后继续做下去,直到你发现预算可能已经花光了,但效果却不太好,或者你可以把不同年龄段的人分成不同的广告组。

在分区之前,在您的广告瞄准之前进行广泛

洁西卡:18到35岁?伙计们,我35岁了,我会穿这样的。我觉得如果我长大一岁,我可能会,但你要测试一下,如果你看不到转化率,你可能会上升或下降。

罗德尼说:扩大它。是的,没错。

代:因为这就是测试的全部意义,对吧,就像,你不能假设你每次都能击中它。不,我不会说你想失败,但你想知道你能瞄准什么,不能瞄准什么。

洁西卡:我明白了,好的。

罗德尼说:正确的。是的。进一步降低目标。

第6步:留下所选的所有性格

洁西卡:所有性别,即使这个产品看起来有点像钱包,你还是会选择所有性别?

罗德尼说:是的,开始。然后,如果我们开始看到男性或女性的趋势,那么我们的广告也可以针对这一人群。对于这个产品,它是iPhone XR。假设我们只是卖iPhone XR外壳,我们的目标是这里。

洁西卡:我们感兴趣的是行为,移动设备用户,所有品牌的设备,最后是iPhone XR。

罗德尼说:正确的。这将会把范围缩小到能够使用你产品的人群,所以你不会把这个产品瞄准Android用户因为他们的手机不适合这个产品。

代:如果你只是采购iPhone XR案例,那么是的,你为什么要这样做iPhone 6?

洁西卡:是啊,这很有道理。如果你在卖这个,其他iphone也可以买到。你会怎么改变呢?

罗德尼说:是的,所以你可以在这里,你可以针对每个…

洁西卡:你把每一个都列出来?

罗德尼说:是的,是的。

洁西卡:然后放在同一个广告里?好吧。

第七步:将受众缩小到相关的兴趣和选择参与的购物者

罗德尼说:是的。现在有1.1亿人。这是相当广泛的受众。

洁西卡:你应该检查一下吗?有时没有。

罗德尼说:“在可能改善业绩的情况下,扩大你的详细目标,争取更多的人。”你也可以测试它。对我们来说,我们要检查一下。

洁西卡:你做什么,是的。

罗德尼说:但是,它依赖于产品。它会变得很多。然后在这里...所以我们将在这里去参与购物者。所以,基本上是什么,是人们点击了'行动呼吁“现在在过去一周的按钮或商店。因此,这些是已经与广告一起参与的人,所以您已经知道这些人不仅仅是浏览过去的产品而不是点击。所以这些人通常有更高的参与率......

洁西卡:酷。

罗德尼说:以及更高的似然转化率。好了,现在我们的目标受众减少到了230万,所以你可以看到这是一个巨大的减少。

洁西卡:这就是你要找的最佳位置吗?

罗德尼说:一般来说,我们一开始的目标是200万到500万人。你可以再多一点,但你通常想把它的起点定在1000万以下然后从那里开始,你可以把目标定得更低。从这里开始往下。好的,我们要改变这里的位置,从自动位置。

洁西卡:你没做过语言之类的事吗?

罗德尼说:不。一般来说,我们是面向美国做广告。事实上,我想我们可以。

洁西卡:也许不是一个大的差异制造者,只是...

罗德尼说:不,我认为这不是一个巨大的差异制造者,特别是如果你定位一个讲述多种语言或专门讲一种语言的国家,但是......

洁西卡:瑞士吗?

罗德尼说:是的。

代:是的。

步骤8:编辑版面

罗德尼说:是的。这里推荐自动放置,但我们一般不使用。我们发现转化率最高的是Facebook和Instagram。

洁西卡:哦,好的。

罗德尼说:在这里,所以。或者,不好意思,是Facebook和Instagram的新闻推送。所以我们要取消"观众网络"和"信使"的选项。再一次,如果你有一个更高的预算,和你想要真的in-depth-ly测试这个,您可以测试所有这些看是什么类型的工作你要参与,但如果你从一个较低的预算,你会想去最高的转换位置。

代:输入你的位置。

罗德尼说:是的。我们把这个去掉。Facebook新闻推送,Instagram新闻推送。我们不打算Facebook的新万博苹果12故事Instagram的新万博苹果12故事因为我们的视频没有按照故事格式进行优化。取消点击所有这些。好了。所以你要开始成本最低的投标策略,所以它没有成本控制,你可以做大帽,帽子的目标,但首先,最好的就是让算法演完,看看它的成本获取点击率和转化率。

洁西卡:我有一个问题,我是否应该编辑设备以便只针对iPhone用户,还是说不通?

罗德尼说:它应该没问题,因为上面这里,它只针对通过iPhone XR使用或访问Facebook的人。

洁西卡:哦……

罗德尼说:所以……

洁西卡:访问的脸……

锁定使用iPhone XR访问Facebook的用户
罗德尼说:是的,所以应该会自动调整。但如果你想…

洁西卡:我想,如果有人在桌面上看到我的广告,但又想在iPhone上买它,那就没问题。我不想限制它们,所以应该。

罗德尼说:正确的。

洁西卡:好吧。

步骤9:突出广告文案的特点和好处

罗德尼说:是的。然后从这里继续。这里是你的Facebook账号,然后你可以选择你想要发布的Instagram账号,因为你营销Instagram也在这里,单个图像或视频。然后我们会添加media。添加视频。然后上传视频。然后在这里,你会添加你的主要文本和主要链接,你的文本在这里,我们会突出产品的主要优点。所以。

洁西卡:再也不会掉手机了?

代:是的。

罗德尼说:是的。

洁西卡:感叹号?

罗德尼说:感叹号,是的。

代:感叹号。是的,我们有视频,所以下一个场景就结束了,"一刻都不能错过"

洁西卡:“从不错过一分一秒。”感叹号?

代:是的。

罗德尼说:是的。

洁西卡:好吧。

罗德尼说:然后从那里…

代:易于调整和组装或易于组装和调整。

罗德尼说:然后我们还会突出其中使用的材料。所以。

代:尼龙……

罗德尼说:尼龙paracord吗?

代:是的。

洁西卡:编织尼龙和坚固的塑料?我们知道什么?

罗德尼说:高质量的丙烯酸。

洁西卡:哦,好吧…

代:是的。

洁西卡:听起来好多了。

罗德尼说:是的。

洁西卡:高质量的丙烯酸。现在,Facebook会在三行之后切断这条信息吗?

罗德尼说:对,你也可以调整它,但你想把你的主要信息放在前三行。

洁西卡:你会在那里撒上一些emojis吗?

罗德尼说:是的,我一定会的。

洁西卡:好吧。

罗德尼说:所以,“不要再掉手机了。”

洁西卡:也许是尖叫的表情。

罗德尼说:是的。

洁西卡:也许是日落的表情?

罗德尼说:是的。

代:是的。

洁西卡:我是自然的。好吧。

代:好了。很容易组装,就像锤子的表情。

洁西卡:是的。

罗德尼说:还是竖起大拇指?

代:或竖起大拇指,是的。在那里,是的,是的。

使用Emojis为您的广告副本

洁西卡:所以你没有bit . ly链接或标题里的任何东西?

罗德尼说:不。

洁西卡:好吧。这是你推荐的主要文本吗?还有别的事吗?

罗德尼说:“再也不要掉手机,一刻也不要错过,易于调整和组装。”趁还有货,赶紧拿上你的。”

代:我想我们肯定也忘记了一件事,那就是可能还想提一下产品是什么……

罗德尼说:是的。

代:在初级文本。

洁西卡:哦,好的。

罗德尼说:是的。

代:是的,我猜是手机挂绳或者是全新的手机挂绳。安全电话小礼品。

罗德尼说:用...固定你的手机......

洁西卡:用这些来保护你的手机……

代:这些电话挂绳,全新的电话挂绳。

洁西卡:我们能不能就这样,或者你认为剩下的就这样很重要?

罗德尼说:是的,我们可以。是啊,就这样吧。

洁西卡:好吧。

罗德尼说:这样,它不会被切断。“导致视频的自我解释。

洁西卡:对于初级文本,您推荐一些非常简单的内容。“别再把手机掉在地上了”,配上一个尖叫的表情符号,重复了你在视频前几秒的动作。

罗德尼说:正确的。

洁西卡:然后因为你没有提到这个产品在视频中的内容你确保在这里做到这一点。所以用这些全新的手机挂绳保护您的手机。

代:是的。

罗德尼说:是的。

洁西卡:保持简单。就这样吗?

罗德尼说:是的。

洁西卡:酷。

罗德尼说:你甚至可以在里面添加一些术语,比如,“高质量”或“时尚”的电话挂绳,来暗示……

使用简单的词作为你广告的主要文本

洁西卡:我喜欢这种跑步方式。

代:是的。

洁西卡:好吧。

罗德尼说:然后从那里,我们会填写标题,所以我们会有产品名称,我们也将提出产品成本。

洁西卡:好吧,电话吊索19.95美元。然后你会放什么进去产品描述

代:高品质的亚克力手机壳,编织尼龙线,调节方便。

洁西卡:这一切都会出现在标题下方。

罗德尼说:mm-hmm。

洁西卡:好了,好了。

罗德尼说:可在多种变体。

洁西卡:你会说“变种”吗?

罗德尼说:“颜色”,抱歉。

洁西卡:颜色。好的,那么目的地显然是产品页面

代:是的。

罗德尼说:是的。

洁西卡:正确的。好的,显示链接。你在这儿放点东西好吗?

罗德尼说:不,不。

洁西卡:好吧。并呼吁采取行动。

罗德尼说:商店现在。

第十步:投放广告三天

洁西卡:商店现在。在你分析结果之前,你会播放多长时间的广告?

罗德尼说:至少三天。

洁西卡:好吧,三天,如果有什么东西不起作用,你会杀了它还是调整它?

罗德尼说:所以我们会调整它,我们会看转化漏斗看,好的,是人点击吗?如果人们没有点击,那么,它可能是广告,开始。

代:那个或广告副本,对吗?这是我们目前已拥有的简单广告,广告副本更加简单。So you don’t have to spend a ton of time to just get an ad to test out there, but if you do realize, okay, I’m not getting any clicks, but it is a good product and they are being sold on AliExpress or we see them being sold, maybe I have to go back and my ad copy needs to be more descriptive, or maybe I need to put in more emojis or make it more eye-catching, or the details underneath need to be more promising for someone to realize, oh, this might actually be a good idea, okay, I’ll click on it now. Three days is probably the baseline for what we say.

洁西卡:酷。

罗德尼说:是的,不要惊慌,不要让你的情绪决定你在做什么,因为你可能在一开始不会有任何销售,所以它只是收集数据并从非情绪的角度分析它。

不要让你的情绪决定你在做什么

洁西卡:酷。发布这样一个简单的广告,人们可能犯的最大错误是什么?

罗德尼说:这可能是一款很棒的产品,但你只是将它发送给了不感兴趣的人,所以它不会起多大作用。

代:确保你的网站链接是正确的,并确保它不是一个坏链接。

罗德尼说:是的。

代:我们以前也放过广告,但不知什么原因链接变成404

洁西卡:我知道。

代:所以一定要反复检查。一定要确保,因为那样你就白白损失了钱。也许他们确实想买这个产品,但他们看到页面后发现什么都没有,所以你失去了他们,他们会去谷歌或亚马逊,试图在其他地方找到它。

罗德尼说:另一件事是当你复制广告时,确保你进入页面发布并复制页面发布ID,这样你就可以保留原始广告的粘性而不是创建一堆新广告。

洁西卡:酷。

罗德尼说:并建立社会证明

洁西卡:每个人都认为Facebook有一个适用于所有产品的公式,但根据你的经验,这是真的吗?

罗德尼说:不。这个公式就是适应性,只要不断地思考什么是行不通的,你如何改进它。从一个理性的角度来看待它,进入你的消费者的思维,看看,好吧,为什么这行不通?它不奏效是有原因的,如果你能反思并认真对待它,你就能不断改进,直到你达到那个点。

代:是的,我们已经看过无数个小时的Facebook视频和关于Facebook广告的博客阅读,你遇到了一个惊人的配方,这应该是工作,但随后它适用于一个完全不同的行业,或者是基于服务的东西。它听起来像一个真正真正的计划,然后你将它应用于你的产品,你没有看到结果,对吗?然后,同样的事情......也许他们实际上,这个人在不同的平台上寻找它,吧?

如果我想在Facebook上找到这个手机挂绳,我需要多长时间滚动新闻推送才能看到广告?我可能永远不会遇到它。但是如果我去谷歌搜索它,我就会到处找到它的链接,或者在谷歌购物广告中找到它的图片,所以…

You gotta think like the consumer and be like, well, if I was this person, is it more of a hot item that just came out and you can catch their attention, or is it an item that it’s constantly in demand and people are always looking for it? So where do you wanna put yourself?

洁西卡:是的,很酷。好吧,你觉得他们的Facebook广告流程怎么样?你认为他们的广告真的能有效地转换流量吗?你会改变他们的策略吗?请留下评论,让我知道。我也会说出我的想法,那些送货的人也会说出他们的想法。直到下一次,经常学习,更好地营销,卖更多。

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