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网上百货商店:成功企业家的5种产品

成功的企业家克里斯·瓦恩(Chris Wane)坚持不懈地开了好几家dropshipping店,后来又开了第六家,赚了50万美元。在这个视频中,他推荐了五种高利润的dropshipping产品在网上综合商店销售,并给了我们一些非常有价值的产品和市场研究技巧。

万博娱乐下载客户端下载在YouTube上Oberlo

洁西卡:嘿,我是杰西卡。

克里斯:嘿,我是克里斯。

洁西卡:通常,当我在这里有一个商人进行采访时,我谈论他们开放的利基商店,使其成为100,000美元,并允许企业家前往泰国。克里斯的故事就像那样。

克里斯开了一个一般dropshipping商店两年前,它赚了50万美元。更令人印象深刻的是什么?他在做全职工作的同时经营着自己的网上商店。今天,克里斯将分享五种dropshipping产品,你可以从今天开始在网上商店销售。你不会想错过的。

今天,我和克里斯·韦恩说,就像我刚才提到的那样,两年前在网上普通商店开了。和克里斯,我想达到你的建议,因为我知道这就是人们对的东西。但在我们这样做之前,告诉我一些关于你如何开始的东西。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

开网店的动机

克里斯:好吧,它实际上是一个youtube推荐的产品。一个youtube推荐的视频,上来,关于一些滞留手镯。这是我买的第一件事,是一些帕拉轮手镯试图卖掉它们。我买了,其中十分,我认为现在是那十岁,从来没有真正卖过他们。

但那是我进入电子商务的第一步,然后从那以后,它基本上发现了大量关于dropshipping的视频,引导我万博娱乐下载客户端下载这就是它是如何形成的。基本上是YouTube向我推荐了一些东西。

克里斯的动机开始网上综合商店dropshipping

洁西卡:你开的那家线上综合商店,让你赚了很多钱,是你的第一家dropshipping商店吗?

克里斯:不,这是我第六家快递店。

洁西卡:哦!哦哦,好的。

克里斯:是啊,其他五个人都没说实话。几年来,我尝试过。我几年前听说过。我尝试过dropshipping,但失败了,然后又一次失败。最终,我从中吸取了教训dropshipping错误.显然这个网上普通商店已经解决了,所以。

洁西卡:哇,那么,好吧。你最初尝试的几家店都是几年前的事了。是什么让你决定给予狗万10万提款 又一次尝试在网上买东西,结果赚了这么多钱?

克里斯:我想去度假,这几乎是唯一的原因,真的。我需要一个月多赚200英镑来攒钱去美国旅行,那是我最初的梦想。

我就再试一次,希望能成功。如果不是,那我也就只能这样了。我给了它最后一次机会去做我一直想做的事。

克里斯使用旅行作为坚持在线在线普通商店的动机

洁西卡:很多Dropshippers问道。当他们刚刚开始时,关于开展直销业务商店的成本.你有一个非常有趣的故事关于你给自己测试的钱的数量,以及如何最终导致这家商店的增长。你能分享一下吗?

克里斯:是的,我给自己250英镑作为初始预算。这是我所有的,这是我能存的所有钱。我自己付账单,我有全职工作。我每个月都在努力支付账单,我知道我需要一些钱来开始这项工作。所以我存了250磅,然后我进去Facebook上的广告用金钱和找到的第一个200磅之内我的第一个产品。

洁西卡:所以你花了100磅,然后你看到了这些迹象表明你手上有一个获胜的产品。

克里斯:是的,所以我试着测试了一些产品。他们没有成功。然后我基本上,我有250磅的预算,在我找到我的第一个产品之前,我已经得到了100磅,然后,第一个获奖的产品,然后,从那开始,它就这样发展了。

联机一般商店的优点

洁西卡:所以我不得不承认,每次我们做视频的时候我们都会让dropshipper开门利基dropshipping商店.换句话说,我们告诉他们,选择一个类别,比如宠物护理用品或女性服装,只在这个类别销售。但你试过了,网上商店更适合你。

克里斯:是的。

洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?

产品是国王,克里斯说,在线普通商店的所有者

克里斯:在线综合商店允许我测试来自不同细分市场的多种不同产品。这就是我创建网上商店的全部原因。我尝试了利基风格,但没有成功,因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。

这对我来说是关键,就是能够跳上我看到的趋势社交媒体并测试不同类型的产品。如果我刚刚进入宠物利基,那么我就无法跳到一家不可能的趋势。在线常规商店允许我混合和匹配产品,具体取决于在线工作。

洁西卡:好吧,这些产品测试可能让你很擅长发现成功的产品网上。

克里斯:是的。你可以这么说。我做了很多测试。

洁西卡:我会让你吹嘘一点,即使我能告诉你不是这种类型。给我一些统计数据。那么,你看到了什么样的销售,让你最多的钱?

克里斯:让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。这是什么?大概18万美元,也许19万美元。

洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后,届时我们将揭示这个产品是什么,以及克里斯是如何在销售中取得如此成功的。好吧,你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品出售。

克里斯:我会这么说。

这一切都归结于你的产品

洁西卡:许多dropshipper想知道他们最初应该把他们的时间和精力放在哪里。不管你卖的是什么,还是学习Facebook广告更重要,还是掌握它更重要商店设计.你能对此做一点评论吗?

克里斯:我会说,产品为王。这就是一切开始的地方。如果你有一个好产品,你把它放在右边目标受众,它会卖出去的。不管你的广告技巧有多好,也不管你的广告文案有多好。

如果你把正确的产品摆在正确的人面前,他们会购买它,关键是找到人们想要的产品。

洁西卡:很好,所以我们要开始介绍你推荐的五种产品dropshipper尝试在网上商店销售。当我们这样做的时候,我们会进出这个电脑屏幕,所以你可以从克里斯的肩膀上看到他是如何发现这些产品的,为什么他认为这些产品会卖,以及他将如何在网上综合商店销售这些产品。废话少说,克里斯,我们来看看产品一。

1.鱼标量

这是一个高利润产品在网上综合商店出售

洁西卡:克里斯,我不,这和其他的不一样。

克里斯:我不会那样做的,那样会把你的头发剪掉的。

洁西卡:为什么?为什么?为什么?它为什么要剪掉我的头发?

克里斯:因为那不是梳子。

洁西卡:那是什么?

克里斯:它实际上是一个鱼鳞卸妆

洁西卡:哦,好的。所以是用来放鱼鳞的?

克里斯:是的。

洁西卡:好吧。所以人们会用这个装置把它刷在鱼的皮肤上,它会把鱼鳞去掉,然后把它们困在这个容器里的刀片里。

克里斯:它将,是的。正确的。

洁西卡:这可能是我们在节目中推荐的最不性感的dropshipping产品之一。好吧,我从没想过要卖掉它。跟我说说整个过程吧。你是怎么想到要卖这个产品的?

好吧,你登陆了我的全球速卖通账户。听起来不错,我们在主页上。对于那些不知道的人来说,注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通然后开个账户。所以没有问题。好吧,从这里你从哪里发现这个鱼鳞工具的?

克里斯:所以在你的aliexpress帐户中,如果你只是进入那个。有一个名为“Dropshipping Center”的部分。而在这里,这将列出许多不同的产品,供您看看其他滴水普及销售。所以它拥有不同的部分所有这些不同的类别。你可以基本上地通过这些并找到您可以销售的东西。

如何访问全球速卖通'

所以我认为这是在家庭和花园,厨房,餐饮和酒吧。如果您只需在那里点击,那么您可以看到,然后,您可以看出潜在产品的列表。在这里,它会显示订单数量和价格,并为您提供实际产品的快速视图。所以......哦,那里。有鱼鳞刷。

洁西卡:哦,在那儿。

克里斯:你可以看到。因为它刚刚收到了35份,差不多36000份订单。这就是我如何找到这个产品的。这对我来说很重要。它解决了一个问题。

因此,这是我的关键指标,这可能是潜在的产品,它可以解决客户的痛点。

洁西卡:现在,这是一个痛点,你已经经历过?因为很多的dropshippers的不知道他们应该销售的产品,他们知道自己而不只是卖产品,解决别人的问题。

克里斯:不,这对我来说根本不是痛点。我根本不吃鲜鱼。

洁西卡:好吧。

克里斯:所以这......我不看我想要的滴落物品,我看着其他人想要的东西。

洁西卡:好吧。

克里斯:我想更多的消费者,不一定是我喜欢的东西,我对什么感兴趣。我的一些最好的产品与我的个性无关,与我的兴趣无关。这只是......有大众市场的吸引力的产品?它能解决问题吗?这是我的两个主要标准。

处理在线普通商店的产品竞赛

洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览全球速卖通的“Dropshipping Center”版块。他们会说,“好吧,但如果我能看到这个,并在全球速卖通上得到所有这些想法,那么成千上万的其他dropshipper也能。”你对此有何回应?

克里斯:全球速卖通上有数百万种产品。我是说,就在这一部分。现在,这只是主页部分。那里有250页的产品。所有这些都是在线综合商店潜在的成功产品。

所有这些都有大量的订单,它们都在出售。所以说市场上没有足够的产品可以卖dropshipping神话真的。总有东西等着你卖。你只需要找到它。

有大量的产品在网上普通商店出售,你只需要找到合适的产品

洁西卡:想到的人呢?“好的,我很兴趣卖鱼剪裁者,而其他人会卖掉这款完全相同的产品,现在克里斯推荐了它。”您是否有与您知道的其他Dropshippers竞争的经历,您知道正在销售与您完全相同的产品?

克里斯:是的,我曾经卖过其他dropshipper卖过的产品,它们仍然有效。你知道的。

关键在于你选择的角度,在于你愿意为客户提供什么样的服务。你需要比你的竞争对手做得更好。

这是一个竞争激烈的市场。但你需要成为最好的,你需要继续前进,直到你获胜的那一刻。你是更好的托运人。

洁西卡:当你这么说的时候。你是说削价吗?因为这只有2美元,我不知道你能降到多低,这样的东西还能盈利。

克里斯:而是要给客户一个更好的报价。这不仅仅是价格上的问题,也是服务上的问题。所以客户服务这是非常重要的,也是你在做这件事的时候需要关注的事情。

但你也可以,像这样的产品,你也可以提供给他们两三个。把它们捆在一起。因此,如果另一个dropshipper看到这个,可能会想,“我只是做了一个,收取15美元。”但你可以提供2个,收费15美元,仍然可以获得不错的利润。而且马上就会有更好的价格提供给客户。

洁西卡:好的,我明白了。好了,让我们来讨论一下价格,以及如何销售这样的产品。每件大约1.66美元,运费可能只要几美分ePactet,它的成本约两美元。因此,超过实际产品本身。总之,我们正在寻找一种产品,还是下五块钱。你会如何定价是这样的?

克里斯:我一直希望能有至少三倍的价格。但很明显,像这样的低价产品。你可能会期待12美元,15美元甚至17美元。这取决于你提供的条件所以它围绕着那个感知价值这也是你定价的方法。

但至少,你要去三次定价策略因为这使您足够的...支付您的Facebook广告,并且它为您提供足够的盈利和返回以及您所拥有的任何问题。

有了这个,你会走三次,因为它是如此低价的产品。如果您将在那里捆绑更多,您可以轻松地销售这项12.95美元,即使是17.95美元,即使是17.95美元。

使用

确定你的网上综合商店的目标市场

洁西卡:好的,但下一个挑战是,一旦你确定了价格,如何找到愿意购买的人群。很明显他们在那里,因为就像你说的,这个产品有超过36000个订单。但是你将如何确定你的目标市场呢?

克里斯:因此,这是我从大多数的dropshippers不同。“造成大量的dropshippers会告诉你这样做基于兴趣的目标.我不怎么做。不是这样的,因为很多人都吃鱼。很多人都这么做。

所以,我看起来要做的就是,我会看创建产品视频显示产品的疼痛点,以及如何解决疼痛点。然后我会寻找一个PPE活动,然后使用95%的LikeAlike受众,并使用它作为我的观众。

洁西卡:好吧,我要让你稍微解释一下因为我觉得你在用专业的运输术语说话。我指着我的屏幕,因为我打开了“观众洞察”标签,让你告诉我你会如何找到兴趣点,然后你在我身上转圈。这完全没问题。当你说PPE运动你这话是什么意思?

克里斯:这是Facebook的一个目标,用于接触。因此,它基本上允许您收集您在那里的广告上的数据,例如您的点击率,以及有多少人喜欢它。

但PPE活动的关键是允许您以真正廉价的成本收集数据,而不是直接在那里进行购买转换公司。如果你作为一个PPE出来,你将达到更多的人。

但是什么Facebook的像素will do, it will collect that data and it will allow you to create what’s called a custom audience and you can basically create that for people who’ve watched 95 percent of this video, and for anyone who’s watched 95 percent of a video would say that they are interested in the product, at least to an extent. And that’s your starting point.

你可以创造出95%相似的观众,Facebook会把已经看了95%视频的人带到这里,然后给你一个更大的合作伙伴。然后你就可以带着它出去,瞄准目标而不是兴趣,因为它是一个如此广泛的产品,你可以使用广泛的受众。

Facebook的收集,可以帮助你建立一个自定义的受众数据
洁西卡:好的,所以在这种情况下,你真正在做的是……你告诉Facebook,“嘿,我不知道谁会喜欢这个广告,“但是你让Facebook图,通过运行该活动,然后Facebook将收集的数据点击或与广告,因为这是你的目标。然后Facebook会利用这些数据来决定下次广告的目标用户。

克里斯:是的,它创造了一个客户,为你创造了一个相似的受众,然后进行购买转换目标,试图获得这些销售。

洁西卡:好吧。顺便说一下,如果你对这些关于Facebook广告的讨论有些不解,别担心。Facebook广告是一项需要学习的技能。没有人是天生的Facebook专家。

好吧,我知道你让Facebook做大部分工作,这很聪明。但当你发起PPE运动时,你真的只是针对Facebook上的整个世界吗?

克里斯:我将瞄准扎根国家。因此,您可以在谷歌上搜索ePacket国家,您只需输入ePacket国家,那将为您提供清单。我会把我的PPE竞选活动发送到完全开放的所有国家,这基本上是18至65次,男女。在兴趣范围内,我可能只是放在网上购物只是为了缩小一点点。

但仅此而已。这里面没有其他的利益,它只是一个完全广泛、开放的受众,然后让Facebook收集这些数据,然后从那里开始工作。

洁西卡:好的,所以你对这次受众的唯一资格是他们生活在萨克彼得斯国家,他们感兴趣,也许在网上购物?

克里斯:是的。

洁西卡:好吧。这些都是很有趣的见解。但我不想再讲鱼鳞了,我想讲第二种产品。

2.钻刷

这种钻头刷是另一个潜在的高利润产品的网上综合商店

洁西卡:这看起来像个没有把手的厕所清洁剂,恶心。这个乘积2是什么?

克里斯:它实际上是一个清洗钻头附件,所以是电钻。所以你基本上把这些粘在电钻上,电钻旋转,它可以让你清理非常困难的地方,比如瓦片,瓦片里面的灌浆,非常脏的地方,可以用粗糙的清洁剂清理,这就是它的用途。所以,你基本上只需要把它们绑在钻头上,让钻头自己工作就行了。

洁西卡:噢,我的天啊。你到底是怎么知道这个产品的?

克里斯:同样的方法,当我通过Dropshipping Center时,它就弹出了一个选项。我进去看了看,用我的标准验证了一下。它能吸引大众市场吗?它能解决问题吗?

显然,擦洗一些很难清洗的东西需要很多努力。但有了这样的东西,再加上一个电钻,清理起来就非常非常容易了。

洁西卡:好吧,但我要唱反调。当你在全球速卖通浏览这些推荐时,不是有成百上千的产品符合这些标准吗?

克里斯:他们做的事。

洁西卡:那么,你为什么推荐这个产品而不是旁边的产品呢?

克里斯:因为有了正确的视频,这很吸引眼球。这将在他们的Facebook动态上吸引人们的注意,这是关键,能够阻止人们滚动他们的动态。

洁西卡:哦,好的。所以,你是说实际上,这里还有一些额外的标准,也就是在视频中必须有一些东西看起来非常吸引人?

克里斯:是的,它的标准之一,这是非常重要的。这不是最重要的标准,但如果你认为当人们通过他们的Facebook饲料滚动,你想他们停止了您的广告,即前三秒,他们看到需要让他们停下来。

它需要立即引起他们的兴趣,因为你在钻头结束时看到这个,有人清洁一些东西,这会引起我的兴趣。这就是我在这个产品上停止的原因'因为我在Dropshipping页面上看到了图片,这就是我发现它的方式。

查看现有Facebook广告

洁西卡:好的,所以你谈到了这是一个真正的视频产品。我很好奇那里的视频。所以,让我们去Facebook,看看我们是否可以找到此钻刷的任何现有的Facebook广告。

克里斯:好吧。

洁西卡:我走进Facebook和我搜索钻刷干净,这就是我,如果我想看到,想卖这个产品的其他的dropshippers直销业务新手将搜索。

现在我不知道的是如何理解我在这里看到的。我看到最顶端的结果有64万7千次浏览,听起来很多。然后我看到很多结果都比这个少。关于这里的风险和机会,所有这些信息告诉了你什么?

检查广告是否在Facebook上以了解产品性能潜力
克里斯:当我在这里看Facebook广告和Facebook视频时,我会寻找在这个范围内的视频。

所以300,000到800,000个视频视图之间的任何东西都是你应该看的产品。

这意味着有人会在这些广告上花钱。没有人会不花钱就获得那么多的浏览量,如果你花钱了,你就应该通过它来盈利,如果你不能盈利,你就不会继续运行广告。

所以我认为这个产品是为这个公司工作的,他们在销售这个产品,他们在赚钱,他们在增加点击率。事实上,这里没有很多其他的高数字,说明这个产品没有太多的竞争。

洁西卡:哦,好的,真的很有趣。所以即使这有很多观点,这并不意味着市场饱和,因为我们看到了很多别人试图卖掉它,但可能出于某种原因或另一个,不太到达那里?

克里斯:没错,有很多不同的原因可以解释为什么它不能工作。它可以归结为网站设计,可以归结为他们如何定位产品,它可能只是广告复制本身,它可能没有足够的吸引消费者基础,你必须测试不同的创意,不同的视频风格,把客户带到你的在线综合商店。

洁西卡:我想谈论Facebook广告因为我们看着一堆Facebook广告。现在,这是就像鱼定标器,你需要让Facebook决定谁真的想参与这个产品或者你有目标受众记住吗?

克里斯:你可以用95%的长相相似的广泛受众来做这件事,这是可行的。但是像这样的东西,你可能想要做一些非常广泛的事情来做清洁,甚至是清洁和DIY因为它是清洁工具下的电钻,它可能值得尝试把它们结合成相同的兴趣。

在为你的网上商店设置Facebook广告时,考虑结合兴趣

亲身体验Facebook用户洞察力

洁西卡:为什么我们不跳到Facebook观众见解,并且您可以向我们展示你将如何做到?

克里斯:好吧。

洁西卡:好吧。好了,现在我们进入了观众洞察,接下来呢?

克里斯:我喜欢做的是我喜欢,这里的国家内,我想补充的英国。

洁西卡:这只是个人偏见还是…

克里斯:这只是为了增加观众。我喜欢把澳大利亚和加拿大也算进去。

洁西卡:好吧,所以你的目标是四大?

克里斯:四大,尤其是在产品研发阶段,我想目标,因为这是要给你最大的观众,你可以输入你想要的所有国家在这里,但显然“四大”会给你最大的锅的人。

洁西卡:如果你是dropshipping的新手,四大是四大电子商务市场所有这些都有ePacket发货,而且都是英语语言,这使得向他们做广告更容易。

克里斯:然后你能做的就是在这里,你可以输入清洁。

洁西卡:人们真的把“清洁”作为一种兴趣吗?

克里斯:它可能是,是的,有很多不同的。你可以用清洁剂,让我看看。我们得到了更干净的。在这四个国家就有400万到450万人对Facebook的“清洁”感兴趣。

洁西卡:哦,有趣。

克里斯:所以如果你把自己动手做,你也可以自己动手做电力清洁工,你现在有六千万到七千万的人在这两个“兴趣”部分,还有你95%的观众。

使用Facebook用户洞察进行兴趣定位
洁西卡:哦哇。所以你在这里谈到新观众的特定数字是60万似乎很多?你想缩小那个吗?

克里斯:不,一开始你只是在收集数据,这才是重点。你想要通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据,并从根本上优化它,然后通过这种方式与你的长相相似的用户见面。

洁西卡:我明白了,所以当你添加兴趣时当你在创建Facebook广告时,你仍然在一开始保持你的目标市场非常广阔,你只是给Facebook一点指导,“好吧,他们应该对DIY感兴趣。”

克里斯:是的,广泛的受众与可以针对大多数人的产品都很好地工作。如果您有一个特定于某一人群的产品,那么您确实需要缩小到您的兴趣。

为在线通用商店设置商店主题

洁西卡:我想请教一个问题,因为我们是在第二的产品,你会建议你运行了一个网上杂货店。因此,在网上一般商店,就像你跑了一个,你会出售清洁刷钻配件并排侧鱼洁牙?

克里斯:我想,是的。它完全可以放在我的网上商店里,是的,它会有用的。

洁西卡:当客户来到你的主页,看到所有这些不相关的产品时,他们会不会感到困惑?

克里斯:不完全是,因为当我登广告时,我是把他们送到产品页面在美国,他们不会真正看到其他产品,除非他们浏览网站,而网站的设计方式是,这些产品都属于他们自己的收藏。

洁西卡:好吧,所以你可以通过这些分类给你的网上商店下订单?

克里斯:是的。

在克里斯的在线综合商店里,每一件产品都在它的收藏中

洁西卡:但如果你经营的是一家在线综合商店,你该如何为顾客提供一种有凝聚力的购物体验呢?你卖的东西有主题吗,还是只是卖东西?

克里斯:是的,主题是在线普通商店的关键。我觉得你必须只有一堆随机的产品,而是没有真正的凝聚力,这只是,你必须把它围绕,非常松散地围绕着什么。

我的网上商店主题是销售小工具和配件。所以这是我运行产品的顶级。我可以在我的在线普通商店销售任何松散地连接到小工具或附件。

洁西卡:所以我在你店里永远找不到女性比基尼吗?

克里斯:不,不是那样的,只是如果它是一个小玩意或配件,或松散地像一个小玩意和配件,那么它就会在我的商店里。

洁西卡:好吧。如果,说,如果有人想知道什么样的主题为他们的商店,他们可以找到主题和一个利基的区别是什么,也许,他们可以做的一件事就是去阿里巴巴全球速卖通看看大类和思考的主题和一些子类别细分,会是……

克里斯:是啊,那是的,是的,完全正确的,我会同意这一点。这可能是一个非常好的开始是诚实的地方。

洁西卡:好,在我们讨论下一个产品之前,我们先快速地谈一下价格。这是一个有点贵的产品,因为它是8美元加上大约1美元的ePacket运输到美国。那么根据你的规则,你怎么给这样的东西定价呢,大概是27美元?

克里斯:大概是24.95美元到27美元。我大概不会比27.95美元高太多。这个价位对这个产品来说是个不错的价位。

洁西卡:很多快递客户都喜欢打五折。那么,你会把它标价为50美元,然后说它打了五折还是直接说它是25美元,接受还是放弃?

克里斯:哦,我将永远做一个有折扣优惠为好。所以是的,你可以把这个在$ 49.95,然后把它作为$ 24.95的价格贵点。

洁西卡:无论你给多少折扣,都要确保三倍保证金是你要保护的东西?

克里斯:是的。

洁西卡:好了,我们把这里清理一下,把第三个乘积拿出来。

3.猫砂垫

考虑在网上普通商店销售这款猫垃圾垫

洁西卡:我从来没有想过我们会推荐一个汽车脚垫,但我们在这里。

克里斯:这不是汽车垫,杰西卡。

洁西卡:它是什么?

克里斯:这是一个猫砂抓取垫

洁西卡:我们确定它是新的吗?

克里斯:这绝对是新的。

洁西卡:好吧,再说一遍,克里斯,我不能说你是推荐我们在节目上见过的最吸引人,最令人兴奋的产品的人,但告诉我你为什么相信它会卖出去?我把它写在这里。

克里斯:造成这种情况的主要原因是它解决了一个大问题猫的主人。我个人没有一只猫。但我使用它,然后走你的房子周围想象猫砂盘和猫,它可以携带大量的猫砂各地,特别是外刚内盘的,你必须再花时间风靡了起来,清理。

这猫砂垫,它允许您,基本上,它有小洞,有猫砂的猫爬出托盘,然后你可以拿起垫,倒进垃圾箱,它可以节省你收拾干净。

洁西卡:好吧,那你是怎么发现猫砂垫的?

克里斯:同样的方法,只是浏览dropshipping列表我在home部分偶然发现它,它立即引起了我的注意,因为它解决了一个问题,这是非常重要的,当你寻找产品时,试图为你的客户解决痛点。

没有人喜欢生活艰难。如果你能帮他们解决问题,让他们的生活更轻松,他们就会向你购买。

Aliexpress上的猫垃圾垫产品页面
洁西卡:好吧。一开始,我对你的回答有点失望,因为我喜欢提供很酷的网站dropshipping技巧寻找获奖产品的技巧。但我认为你所见的是,当你通过产品浏览时,你正在寻找一个产品,你真的停止并询问自己的问题是什么问题吗?如果你不能在句子中写出答案,基本上,如果不是那个水晶清晰,你继续前进?

克里斯:正确的。

洁西卡:所以这是浏览这个产品列表的那样的层,而是通过这种批判性思维,这真的是从其他搜索方法中分开搜索方法的情况?

克里斯:是的,当然。

在你的脑海中总是想着:“它能解决问题吗?它有很大的市场吗?它有大众市场的吸引力吗?”然后这两个,真的,两个关键的标准,找到一个成功的产品。

洁西卡:好吧,假设一个送货员想要销售这种猫砂垫,你有什么建议可以帮助他们验证这个想法,更好地了解销售环境吗?

克里斯:你能做的第一件事就是去谷歌趋势如果你输入一个搜索词,客户可能寻找的产品,您可以验证人们实际上是在谷歌搜索,是否在一个上升趋势,或者是在一个上升趋势但现在逐渐好转,但你不能做任何事了。

洁西卡:好的,让我们快速看一下这个。所以我要写“猫砂垫”这是美国过去12个月的情况。你会改变这些标准吗?

克里斯:我通常会把过去的12个月改成过去的5年,就为了看看是什么样子。通常,我可以把它留在美国,但你可以随意摆弄它。世界范围也是一个不错的选择,我喜欢把目标放在国际上,而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看到。


洁西卡:这个图很有趣。你对此有何看法?

克里斯:这表明猫砂垫的搜索词在过去五年中逐渐增长。但是在去年12月的时候,这里出现了一个巨大的高峰。但在今年年初,它仍处于上升趋势。这告诉我,越来越多的人在谷歌上搜索这个。

洁西卡:有趣的是,也许我们甚至可以说这个尖峰表明了公众对这个垫子的某种意识。

克里斯:肯定。

洁西卡:这可能会促进未来的增长?就像我们对待所有产品一样,我想知道你会如何销售这个产品。我认为这次你应该使用更多的Facebook目标用户,因为很明显你可以瞄准喜欢猫的人,对吧?

克里斯:你可以这么做,但我还是会这么做。

洁西卡:真的吗?

克里斯:我还是会广义地说,因为很多人养猫,并不意味着他们会喜欢Facebook上的猫页面。每个人都将“猫产品”或“猫”作为兴趣目标,这是尚未开发的受众。每个人都会瞄准猫品牌,每个人都会瞄准猫杂志,所以每个人都在这么做。那数百万没有被锁定目标的人呢,因为他们不喜欢Facebook上的任何东西,这是关键。

洁西卡:这是一个非常好的观点。我知道我个人喜欢猫,但我不喜欢通过Facebook对猫的任何东西。

克里斯:完全是,这就是Facebook的利益程度。A customer will only appear in that part of the interest if they have liked a page or interacted with a page, but just because they haven’t interacted with something doesn’t mean they’re not gonna buy something from your store to do with cats.

在线综合商店重新定位的挑战

洁西卡:这是一个在网上普通商店工作的产品吗?

克里斯:是的,在网上百货商店肯定能买到。

洁西卡:现在,我想我已经困住你了,因为现在我要问你,这是一个你可能会出售的产品,然后从它那里得到重复的购买吗?

One of the things that we tell people when we’re recommending niche stores is that, if you start a niche store, and a customer buys from you, you have their email and you can probably reach out and say “Hey, you bought one women’s jacket, here’s another women’s jacket you might like.” Do you lose that opportunity entirely when you’re working with an online general store?

克里斯:在某种程度上是这样的。是啊,这是杂货店的缺点之一。在线综合商店的好处在于,你可以紧跟潮流,跟随社交媒体的潮流。

缺点是它的后端。你不能像利基商店甚至是一家商品商店一样重新定位,你有点限制在冷漠的流量。但如果您提供良好的服务和良好的产品,则口口就足够了驱动流量回到您的电子商务商店无论如何。

重新目标的在线综合商店可能不是那么容易,因为对于一个利基商店

洁西卡:好吧,你得到了很多的回头客在你的商店?

克里斯:我得到一小部分回头客.是的,很多它是有机的,很多东西都是向他们的朋友推荐我的客户。

洁西卡:所以你说,当你有一个在线普通商店时,你可以更轻松地测试产品并跳上他们趋势的趋势。但是,每个商业模式都有牺牲,在这个中,也许你没有尽可能多的重复客户和重返令人震惊?

克里斯:正确的。是的。

洁西卡:那讲得通。好的,我担心我们的观众变得有点无聊,因为我即将问你这个价格。但是我知道你会告诉我,价格在上市价格的三倍,这是如此可预测。你能用一点或者我们刚刚坚持你的成功吗?

克里斯:你为什么改变工作的东西?这是我的论点,“你为什么呢?”

如果你有一个有利可图的价格点,如果你有一个有效的定位方法你有一个成功的产品标准,你为什么要改变它或者为什么要改变一个成功的公式?

洁西卡:因为它很有趣。不,我可以。因为你实际上是我们在这个节目中获得的最高的商家,因为我们开始采访商家。所以你有一个点。即使我们没有提供新的不同定价公式每个产品,我们讨论的是即使我们讨论鱼伸缩刷和猫砂垫,你做一个产品比我们的很多商人和他们的整个商店,你和一个商店比商人更,我坐在和交谈。

所以这个公式是成立的。我将停止抱怨。说到那个成功的产品,我们会讲到它的,但首先,我们要谈谈第四号产品。

4. USB端口

USB接口是在网上综合商店销售的好产品

洁西卡:好吧,克里斯就在我以为我们无法得到更多的无聊,你就是推荐一个USB端口

克里斯:我确实是,是的。

洁西卡:好吧,我甚至不能说一个有趣的笑话来介绍这个产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB接口呢?

在网上普通商店追究机会

克里斯:首先,它解决了一个问题,因为笔记本电脑通常只有一个端口。它的作用是将你的端口功能扩展到四个。你可以把它放在你的笔记本电脑上,你可以给你的手机充电,你可以有一个u盘。但它也能让你创建额外提供

洁西卡:哦,好的。我们刚刚讨论了电子邮件,以及回头客对在线综合商店来说可能是个问题。但这是一个有趣的新角度。告诉我更多关于加价销售的事情。

克里斯:所以upsells基本上是一种增加你的方法利润率.如果你有一件想要销售的产品,当顾客来到你的商店并点击添加到购物车按钮时,你会向他们提供与你想要销售的产品配套的产品。

以这个产品为例,你可以用它订购一个USB风扇和一个插在顶部的USB灯。然后你就可以有一个台风扇或台灯,以及所有这些端口免费给你的手机充电,把你的USB棒,和任何你想要的。

洁西卡:那么,如果你在为这个产品做广告,你会为USB端口做广告,然后风扇作为追加销售还是你为风扇做广告,然后附加端口作为追加销售?

克里斯:不,我会在这里为这个USB适配器做广告,然后就不会有加价广告了。这将是当他们点击“加入购物车”按钮,使用,在商店,它将显示他们的其他产品,风扇,USB,问他们想完成他们的订单这些产品通过添加购物车,如果他们这样做了,那么很明显你的利润是增加的。

洁西卡:所以你用Shopify应用服务为你加售的?

克里斯:是的,我做的。

洁西卡:好了,让我们进入Shopify,我希望你能向我展示一下你推荐了哪些应用。好吧。我们在Shopify。我会去应用程序,我会去拜访Shopify应用商店.我是直接搜索upsell呢,还是有你推荐的品牌?

克里斯:你可以搜索upsell,是的。

洁西卡:增销。好吧,很多。约197个结果。

克里斯:我喜欢用的是折扣促销。

洁西卡:好吧。

Shopify应用商店中用来提高销量的应用程序
克里斯:因此,这允许您做到,它允许您基本上提供产品,然后为他们提供购买这些产品的折扣。

洁西卡:我明白了。

克里斯:所以你可以在这里看到。如果他们有......为此,他们可以将这个额外的潜行添加到他们的商店中,然后获得50%的折扣......所以,您可以提供USB风扇或USB灯,并提供它们,例如10%OFF或15%关闭这两种产品将它们添加到他们的订单中。

洁西卡:我明白了,没事,真的很酷。克里斯,我们过去的产品,你一直在谈论Facebook的视频在销售该产品的表现如何。此产品没有大量的运动去到它类似于钻刷例如。这样,你还会创建一个视频,或者你只想拥有该产品的静态图像?

克里斯:我还是会制作视频。我想从有人在USB接口上挣扎开始,显然,每个人都有一个问题,无论你把USB stick放在哪一边,你都无法把它插进去。然后,我还会展示他们试图插入另一个u盘,但他们没有更多的端口,这将是视频的开始,展示没有足够的选择来给设备充电或使用u盘的问题。

洁西卡:再次强调,你非常关注产品销售的问题。

克里斯:是的,绝对是主要的观点。如果你能为客户解决问题,他们就会购买产品。

定价技巧

如何为网上商店的USB接口定价

洁西卡:现在我在你推荐的产品页面上,我要把你试用过的真实配方进行测试。看看我自己能不能算出来。

所以,我们的产品大约是4.3美元。我们设它为4美元,这样我就不用考虑美分了。然后ePacket的运费是3.87美元,所以我们也把它记作4美元。这大概是一个8美元的产品。我想以24美元的价格出售它,为什么我们不说24.99美元,只是为了让它更甜美,对吗?

克里斯:$ 24.95,这就是我所做的。

洁西卡:哦。

克里斯:我更喜欢95岁以上。

洁西卡:为什么?

克里斯:个人喜好。

洁西卡:哦,好的。

克里斯:差不多就是这样。

洁西卡:我不确定你是否已经运行了一些很酷的实验,并看到了更好的表现。

克里斯:不,我只是更喜欢95美分的运气而不是99美分。所以这是我开95号公路的唯一原因。

洁西卡:好吧。好吧,我会在99收费我的收费只是为了看看发生了什么。真的很酷。好的,每个人都在等待这个。我们通过了四个伟大的产品建议,并沿途给了他们提示。

但当然,他们想知道那是什么让你14万英镑,约180,000美元,在你的网上商店一般的产品。我们准备好展示给他们呢?

克里斯:是的,我们是。

洁西卡:让我们做它。

5.骑自行车眼镜

一个伟大的高利润产品在网上综合商店出售是这些自行车眼镜

洁西卡:好吧,我有似曾相识的感觉了,因为上次我戴着眼镜拍这样的视频时,这是一副找高尔夫球的眼镜。你也靠卖找高尔夫球眼镜赚钱吗?

克里斯:不,这些都是骑自行车的眼镜

洁西卡:好吧,但自行车眼镜有什么特别的?

克里斯:问题不在于自行车眼镜本身,而在于它们的搭配。

洁西卡:哦。

克里斯:所以这里内,有一个内部框架,你可以到你的眼镜商,并得到添加到您的处方。所以this allows people who need glasses to ride their bike to basically clip this into the frame and it allows them to ride and be able to see where they’re going without having to mess around with glasses on their faces and then putting cycling glasses over that. So this solves a massive problem for people who need to wear glasses.

洁西卡:哇,好吧。所以这并没有让你赚到六位数。这一小块就做到了。

克里斯:确切地。

洁西卡:难以置信的

克里斯:但不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜片。这些是你的偏光镜片,它还有五个或四个镜片,用于不同的光阶。所以你有这些不同的风格。所以,根据一年中什么时候,外面有什么光线,你基本上可以混合搭配这些镜片来满足你的需要。

洁西卡:是的。这实际上是一个产品中的大量组件。你知道,当你在浏览Aliexpress时,这个产品看起来像或你订购了测试订单和那种概要吗?

克里斯:不,我没有点测试订单.我只是为它创造了一个广告,把它送到那里,然后让产品从供应商那里流出。

洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常会告诉人们订购测试订单,这样你就能知道你要做什么了。但你是一个例子,有时你真的很幸运,在这种情况下,你可以从全球速卖通获得一个伟大的产品。它看起来质量很好,尽管你没有先自己检查。

在没有下测试订单的情况下幸运地获得好产品是非常罕见的
克里斯:是啊,这也不算瞎猜。我对供应商做了很多尽职调查。我看了评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条信息,只是为了确保他们反应良好。所有这些都是在我把它出售之前完成的。

洁西卡:哦,好的。我们能流行到全球速卖通真正的快,你只要指出您在供应商档案看正是在这样的人可以得到这种想法?

克里斯:是的,当然。

检查可靠的供应商

洁西卡:在这里,我们在产品页面上为这个确切的产品。假设我有兴趣出售它,但我不确定供应商是谁。你检查这个的头几个步骤是什么?

克里斯:所以我想看看的第一件事显然是产品本身的评价。所以这......你想要一个4.5的东西,甚至可能高于那样。超过4.8可能想要在哪里看。显然,这几乎有4,000票,其中大多数是五星级,直接给你一个好主意,这是一个很好的产品。

但我也对供应商感兴趣。所以你可以在这里看到,这个供应商被归类为Aliexpress上的顶级品牌,因此他们已经存在了一段时间。他们给了非常好的服务。正如您在这里的详细卖家评级上所看到的,它们在这里获得4.8s,4.7s,跨越“描述”,“通信”,“运输速度”。并且基本上告诉这是一个很好的供应商,它是一个很好的产品。

检查AliExpress上的产品和供应商评级

洁西卡:是的,就像你说的,他们从2013年8月开始就存在了。这对全球速卖通来说是相当长的时间了。

克里斯:这是的,当然。是的。

洁西卡:就像我之前做的产品一样,我想知道你是怎么找到这个成功的产品的。

克里斯:这其实是我朋友的推荐。

洁西卡:哦,所以你没有找到它。

克里斯:我并没有找到这个乘积。不,是我一个朋友的推荐信。有一天他来我家,我正在浏览全球速卖通的自行车页面,只是有一个鼻子。

现在我不是骑自行车。这不是我的激情之一。但他真的在进来。他真的很喜欢骑自行车。所以因为他知道骑自行车本身,我对他说,“哦,你会买什么?你会对什么感兴趣?什么适合你?“他指出这些眼镜。

这就是它的来源。然后我开始对它做更多的研究,我意识到它符合我的标准,我想要的东西,特别是用内框解决问题。这就是它的来源。

洁西卡:哇,好吧。所以这是和你的朋友聊天的一个很好的理由,问问他们在日常生活中遇到了什么困难。

克里斯:是的。是的。与人们更多地了解您的样子,而不是您的样子。他们是最好的人。

你可能对某事感兴趣,但它们可能会有一个巨大的痛苦点。问问他们什么可以解决他们的问题,看看是否有什么可以解决的。

为你的在线综合商店提供产品创意的最佳人选是那些知道得比你多的人

洁西卡:我要疯狂猜测,并猜测你在首次开始广告这个产品时,你使用了在广泛的受众的Facebook广告。我对吗?

克里斯:不,我实际上没有。

洁西卡:哦,好的。

克里斯:不,不,我没有。我专门针对骑行。所以我把一些不同的自行车杂志放在一起,我把它们作为目标,因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢骑自行车,但也有很多人喜欢骑自行车。

所以我想把那些对自行车不感兴趣的人带走,因为那是在浪费钱,而把注意力集中在那些对自行车感兴趣的人身上。但这仍然是一个相当广泛的受众,然后我仍然从那里收集数据,让我可以做相似的受众。

洁西卡:我明白了。好吧。所以,稍微打破一下你自己的规则。

克里斯:一点。规则就是用来打破的,对吧?

洁西卡:正确的。你通常运送船到美国

克里斯:卖全世界

洁西卡:好吧。

克里斯:我在购买的任何地方出售,那里有点东西。所以我不一定选择一个特定的国家。我只是走了,我把它缩小到工作的国家。

洁西卡:好吧,我也这么想。我以为这就是答案。我将继续我的定价数学。所以12美元,免费送货.所以我认为这将是36美元。

克里斯:大致。是的,我在29.95英镑,所以29.95。所以,是的,关于那个价格。是的。

洁西卡:对于您获得的所有不同镜头以及插入和它解决的问题,似乎完全公平。

克里斯:还好,因为骑行眼镜品牌公司非常昂贵和评论了广告的人数说这些是值得的因为他们打破很多自己的骑行眼镜,人们希望有一个更便宜的价格超过200美元,300美元的骑行眼镜。

弄清楚你的收支平衡点

洁西卡:克里斯,关于所有这些产品都很酷,以及为什么你会出售它们,你显然是从一个权威的地方说话。所以我想在我离开之前问你一个问题。您认为对所有新的Dropshippers至关重要的一件事是什么?

克里斯:毫无疑问,你的盈亏平衡点。你需要在什么时候,你不再变得有利可图弄清楚。

所以你的收支平衡点基本上就是你销售产品的价格减去成本和运输成本。

如果你在Facebook广告上的投入超过了这个数字,那么你现在就处于亏损状态,是时候削减这一广告设置,转向下一个广告设置了。这就是日复一日持续保持盈利的方法。

洁西卡:再次,不是迷人的公式,但它有效。

克里斯:它的工作原理,是的。

洁西卡:克里斯,非常感谢你今天加入我们,并分享你建立网上综合商店的经验。

克里斯:没有问题。

洁西卡:如果您想从克里斯了解更多信息,请确保退房他的网站.谢谢,下次见,经常学习,更好的市场…

克里斯:而卖出更多。

想了解更多吗?